未來15個月內的4個營銷紅利機會_風聞

近來，股市動盪起伏，地緣政治摩擦頻頻、中國疫情新一輪反撲來勢洶洶，一切和經濟相關的預測都加大了被打臉的風險，更不要説營銷這種先導指標。

但如果去線下商場轉轉、看看街頭川流不息的人羣、以及兩會政府定下來5.5%的增長目標和一系列舉措，特別是看到時趣1-2月份對2萬個品牌營銷戰役的分析（重磅丨 2W+營銷戰役數據盤點分析（1-2月）），此刻時趣仍想提出一個營銷預言：未來15個月內將會出現4個重要的營銷紅利機遇。

需要説明的是這篇文章是一個預告，這裏面講到的重要趨勢和機會，時趣的研究團隊會在今年逐一的發出更加詳細的分析報告，給到時趣的客户和生態夥伴，這篇內容只是一個提綱挈領的預告，是對團隊共識的一個總結：

京東的確是去年以來反壟斷政策的實際受益者，反壟斷後，很多品牌現在更可以給京東同樣的產品和促銷政策——供給的改善拉動了需求的增長，需求的增長又會溢出到整個平台上更多的商家。

再加上京東平台的營銷運營也在快速地學習原來天貓的做法，不斷推出更豐富的營銷IP產品，給平台商家更大的競爭空間。京東平台天貓化是接下來京東優化運營的核心戰略，而天貓也在考慮加大自營的部分。

因此對於很多原本電商陣地重天貓而輕京東的品牌來説，增加京東平台電商的投入、積極組織資源參加京東營銷活動，未來6-12個月內有一個紅利窗口，然後隨着商家投入的湧入，紅利程度會消退，但是最終也會獲得一個不錯的電商渠道陣地。特別是女性消費品類的品牌，過去更加偏天貓，估計這次有機會在京東平台上發現驚喜。

元宇宙目前正在Gantner曲線的炒作週期內快速上升，還有什麼比這個更加吸引眼球的概念？

除了概念炒作之外，元宇宙還是會加速來到每個消費者和每個品牌的身邊，今年字節跳動在Pico推廣上是個天文數字，百度希壤搶先，但略倉促開第一槍之後，下半年幾個大型平台正在緊鑼密鼓開發的元宇宙平台也會陸續上線。再加上數百個虛擬偶像的不斷成長、數千萬NFT玩家的迅速擴散，“元宇宙營銷三件套”的概念在快速地成熟。

“元宇宙營銷三件套”就是：品牌虛擬人、品牌NFT、品牌元宇宙空間。用“大白話”來説，時趣認為：虛擬人就是品牌社交媒體賬户的升級版本，NFT是新型會員體系的升級版本，元宇宙空間是Campaign Site這種本來PC時代的產物的升級版本，再加上三者之間的互動關聯，未來的元宇宙時代，營銷真的會面貌一新！

當然，技術眼花繚亂背後，營銷本質的洞察人性打動人心的創造性是不變的。

時趣不認為元宇宙營銷短期只是大型品牌玩家才可以考慮的策略，雖然的確他們的資金雄厚已經加緊試錯節奏，但是成長型品牌其實反而沒有歷史包袱，在元宇宙營銷裏有提前搶佔紅利的機會，18個月後回頭再看，中國必然有依靠元宇宙趨勢成長起來的新興品牌。

聲音真是被持續低估好久的營銷場景了！

原來中國廣播廣告一年市場規模也有數百億。內容和時間側，移動APP們打贏了消費者行為習慣這場仗後，卻發現把廣告主的需求不幸給打沒了。但這主要是聲音平台的商業化產品落後和商業運營能力的問題，並不改變消費者的時間、場景和聆聽內容時的心智價值。

變量正在發生，小宇宙為代表的播客節目在年輕消費者中的影響力和滲透率在快速增長，喜馬拉雅上市後估計在品牌播客領域也會更大的發力。“雙微一抖一電台”，品牌播客、品牌電台、播客廣告對於一部分品牌來説，肯定有投入價值。

因為音頻內容首先對一部分消費者的場景滲透非常有效，其次聲音內容在建立消費者情感連接和心智忠誠上有獨特的優勢，而且目前播客的受眾人羣消費質量之高和一般大眾媒體相比有巨大的優勢，最後就是目前整個品牌播客市場上優質內容還是相當稀缺，更容易獲得紅利。

這是一個值得耐用消費品關注的紅利。

的確，在隔離中的人此時更想要重獲自由，而不是消費。但是重獲自由之後，人們也許會發現，自己在一部分消費上可能有更強的衝動和某種補償心理。

這個當然不是主觀臆測，時趣團隊正在研究美歐市場疫情管制放開後，不同消費品行業反彈增長的異同和背後的邏輯後發現：

總體上耐用消費品大品類增長顯著，快消品反彈較小。

當然也有觀點認為中國疫情管控嚴格，導致經濟下行壓力大，消費反彈在國內不太成立。其實如果看人均可支配收入的統計數據，這幾年中國還是明顯顯著上升的，以及看不同收入階層的消費者，疫情對消費信心和行為的影響也會分層次不相同，事實上美國也是如此，所以反而是非必須的耐用消費品反彈快也符合這個邏輯。

所以對於耐用消費品來説，密切關注疫情結束時間點的變化非常重要，在快結束前1-2個月加大營銷活動可能能夠最有效的享受到反彈紅利，當然營銷的策略和創意需要能有效擊中消費者也非常關鍵。

在三月北京大雪的倒春寒中，營銷人不能喪失冷靜和樂觀，必須開始思考和準備火熱的夏天、豐收的秋天和歡聚的冬天。疫情總會消失的，我們的生活總會迴歸正常，甚至變得更好。

文末的話

以上簡短的機會分析，時趣未來都會有專題的、系統的研究報告產出，包括機遇分析和具體的方案建議。感興趣的朋友可以關注時趣公眾號耐心等待，關於京東618機會的第一個直播活動和報告，將會在本週發佈。