職業教育：舊挑戰、後來者、新方向_風聞

受疫情影響，安徽、黑龍江、浙江等多地延遲省考時間，消息一出有人歡喜有人愁。近幾年，考證、考公、考研熱潮持續滋養職業教育行業，求增長的行業巨頭、求轉型的K12教育平台以及眼饞的創業者，有望藉此契機實現新突破。

據網絡公開數據，2022年國考人數史無前例地突破200萬，報錄比達68:1；2021年報考教師資格證的人數達到1100萬人，比去年多了200萬，其中有800萬是非師範生；2022年考研報考人數達到457萬人，對比下2021年僅377萬人。

如今，工作、學習越來越“卷”，人們願意花時間、精力和財力，去爭取更高的學歷和更好的崗位，消費觀念的轉變讓更多人在考證、考公、考研時選擇參與職業教育平台的培訓，職業教育成為市場剛需。

在龐大的市場需求下，職業教育市場規模不斷擴大，吸引來作業幫、高徒、好未來等更多“掘金者”，以粉筆科技為代表的“原住民”則尋求上市、持續加大投入，以期保持行業領先優勢，穩住行業地位。

（配圖來自Canva可畫）粉筆科技新徵途

2月28日晚，職業教育平台粉筆科技向香港聯交所遞交IPO招股書，正式啓動上市計劃。粉筆科技尋求上市是意料之中的事，對於互聯網企業來説上市即“上岸”，囊中羞澀的企業可通過上市募資解決資金流問題，以及進一步擴展業務。

**職業教育平台競爭激烈，賺錢越來越難且花錢的地方越來越多，上市是解決資金問題的最佳途徑。**不止是為了解決資金的問題，粉筆科技此次尋求上市更是為了夯實內容、技術、營銷曾層面的實力，提升企業綜合競爭力。

在招股説明書中，粉筆科技明確表示，此次IPO募集資金用於，豐富課程內容和擴大學員羣體、加強內容及技術開發能力、為新開發的課程開展營銷活動、營運資本及一般企業用途、選擇性尋求投資及收購機遇等等。

**作為行業先行者，粉筆科技有優質的教師隊伍、龐大的用户羣體，已建立起規模優勢。**截至2021年12月31日，粉筆科技線上平台已積累4530萬線上付費人次，線下付費人次累計超170萬。公司講師超5300人，大部分講師擁有本科或以上學歷。

另外，粉筆科技對OMO運營模式以及智慧教育層面的探索，彌補了線下培訓的劣勢並達成了線上線下協同發展的目的。

招股書數據顯示，2020年5月，粉筆科技投入大量資金全面啓動線下業務，經過1年多發展，目前線下業務已覆蓋全國31個省、自治區及直轄市的260多座城市，建成地方運營中心363個，線下付費人次累計達170萬。

粉筆科技取得階段性勝利的背後與其增強師資力量、完善線上線下服務、深挖下沉市場等措施分不開。下一征程，拓品類、強技術、繼續下沉，以及進一步優化OMO運營模式依舊是粉筆科技發展的主旋律。

舊挑戰：下沉、拓品類、線上線下融合

新的一年，粉筆科技想要豐富課程內容、擴大學員羣體以及加強內容及技術開發能力，其他職業教育企業同樣將發展中心放在內容、技術和渠道方面。

**在內容方面，考公、考研、考證等熱門職業教育細分領域市場份額被瓜分殆盡，職業教育企業需要尋找新的增量空間。**然而職業教育細分品類多且教學內容和考核標準不一致，全品類擴張的難度非常大，拓品類成為一項長期任務。

**在渠道方面，職業教育企業加速下沉的步伐，在三四線城市“跑馬圈地”，試圖通過規模優勢，增強企業競爭力。**中公教育、粉筆科技相繼提出“下沉策略”，在三四線城市開設直營網點。

據官方數據，截至2020上半年，中公教育在全國各地已有1335家直營分網點，相比2019年底增加231個，增幅為2092%，深度覆蓋31個省、市、自治區、319個地市。粉筆科技同樣加速佈局線下業務，不斷縮小與中公教育下線網點數量的差距。

此外，疫情反覆影響線下培訓業務的正常開展，純線上業務又存在用户體驗缺陷，加快推動線上線下課程融合，完善OMO 運營模式成為職業教育企業的必選項。只不過線上線下融合説起來容易做起來重重困難，線上線下數據的打通、資源的整合和重新分配，耗時耗力。

**在數字化方面，人工智能、大數據、5G等技術快速，為職業教育賽道智能化、數字化轉型提供底層技術支撐。**近年來，中公教育、粉筆教育、華圖教育利用各類先進技術，升級管理系統和服務系統，提高教學管理、服務效率，研發成本不斷增長。

據瞭解，中公教育2017-2020分別研發費用分別為3.1億元、4.5億元、7億元、10.5億元，總成本佔比從8.9%提升至11.5%。此外，2020年粉筆教育在技術研發方面投入成本超過億元，推出了粉筆智慧筆和智慧本等學習硬件產品。

職業教育的本質一直是內容和服務，做好渠道運營、產品研發、優化服務是職業教育企業的的使命，也是長期挑戰。

後來者：高途、好未來等K12教育品牌

隨着眾多教育品牌的加碼，職業教育賽道的競爭日益激烈，新一輪奪位賽開啓。

眾所周知，線下起家的職業教育企業華圖、中公靠先發優勢，牢牢佔據大部分職業教育市場，隨後粉筆科技以線上職業教育為突破口，迅速佔領市場，短時間內躋身行業前三強。弗若斯特沙利文數據顯示，2020年按收入計的前五大市場參與者總市場份額為27.4 %，市場份額前三名分別為中公教育，華圖教育和粉筆科技，市場份額分別為17.2%、3.1%和2.9%。

這一邊，職業教育龍頭憑藉在內容、用户、師資、管理、渠道等方面的優勢，佔據較大市場份額，穩坐行業頭部位置；那一頭，“雙減”政策實施後，高途、好未來、新東方等主打K12教育的企業為了打造新的增長曲線，紛紛轉型職業教育。

據悉，2021年3月，新東方投資了公考培訓機構導氮教育；7月，好未來輕舟宣告正式進軍職業教育領域；高途則上線了新版APP，覆蓋了語言培訓、大學生考試、財經、公考、教資等多類型職業教育業務。

職業教育市場蓬勃發展，對於K12教育平台來説是機遇也是挑戰。

首先，職業教育市場規模穩定增長，K12賽道選手有足夠的挖掘空間，而且新東方、好未來業務涉及成人教育有一定的經驗。其次，K12賽道選手基於原有的教學網點、管理團隊等資源，可快速開展考公、考研等職業教育課程。再有，好未來、新東方、高途等企業已在教育市場形成了品牌優勢，有好口碑背書可吸引優質的師資人才以及用户。

挑戰在於，職教市場於K12教育市場存在天然差異，其高度分散而且用户黏度低、續費率低，K12教育品牌難以快速做到規模化。另外，傳統職業教育，考研、考公、考編等市場規模較大的領域已是一片紅海，K12賽道選手想要破局不是易事。

職業教育市場風起雲湧，傳統教育企業、K12在線教育品牌、互聯網巨頭強勢進軍職業教育市場。戰火一觸即發，身處“高位”的粉筆科技需要夯實核心競爭力，抵禦外敵守住市場份額，以及尋求新的增量空間。

新方向：誘人的新職業教育

技術發展和產業升級催生了很多新行業、新崗位，以就業為導向的“新職業教育”越來越受歡迎。在用户需求、政策法規、資本的推動下，新職業教育高速發展，成為推動教育培訓行業增長的新動能。

**一來，用户需求真實而龐大是“新職業教育”的增長力。**人才市場上的新職業人才缺口較大，職業教育培訓需求旺盛，例如無人駕駛員、人工智能人才、數字化管理師、捏臉師、電子競技員、虛擬場景建造師、密室規劃師等職業。

**二來，利好政策是“新職業教育”的助推器。**近期，相關部門發佈《關於推動現代職業教育高質量發展的意見》明確提出，到2025年，職業教育類型特色更加鮮明，現代職業教育體系基本建成，技能型社會建設全面推進。到2035年，職業教育整體水平進入世界前列，技能型社會基本建成。

**三來，資本注資是“新職業教育”的直接動力。**在大環境不樂觀的背景下，資本投資職業教育的熱情有所回升，為職業教育行業注入了新動力。多鯨教育研究院統計顯示，2021年，職業教育一級市場共發生融資61筆，融資總金額超過78億元。

隨着各類新行業、新崗位的湧現，職業教育迎來新的紅利期，開課吧、高頓教育、拉鈎教育等不少職業教育企業將目光聚焦於新職業教育。

在線職業教育品牌開課吧，推出職業資格教育品類、職業技能教育品類，專注培養符合新時代發展趨勢的複合型和應用型人才，已獲得多輪融資；職業教育集團高頓教育，提供職業考試培訓、職業技能培訓等多元化的學習服務，截至2022年初，已在全國近60座城市，開設了超150家分支機構，累計註冊用户1200萬+。

新職業教育紅利開啓，職業教育企業又將面臨新一輪產品、技術、渠道競賽，行業先行者和後來者各有優勢也各有不足，誰能成為最後的優勝者？需要時間去驗證…