以為在香港遇上人生伯樂,結果是我開心得太早_風聞
香港体验官-香港体验官官方账号-每一个漂在香港的人,都是这座城市的体验官2022-03-24 13:14
某天,突然有個陌生號碼發信息過來,問我最近好嗎。
我一看頭像這不是我幾個月前聯繫過的客户T先生嗎,難道突然要找我簽單了?
寒暄了幾句後,他開始切入正題。
他問我:“最近有個創業項目,有沒有興趣參加?”
有那麼一瞬間我以為人生的伯樂要出現了,下一秒就要成為合夥人的感覺。

《夢想合夥人》劇照
據之前溝通,我知道他是香港某幼教學院的創辦人,應該是個德高望重之人。
於是我對這個機會的興趣也油然而生,跟他約了在一間餐廳見面,聊聊這個“創業項目”。

之前跟T先生都是通過電話和WhatsApp溝通,這是第一次真正意義上的見面。
我到餐廳時,T先生已經在那裏等候了,同行的還有H小姐。
H小姐是深圳過來的,T先生介紹説是他的合作伙伴。
剛見到H小姐的時候其實覺得有點不自然,因為她的妝化得比較濃,表情僵硬,像是個整容愛好者。
剛見面,先是互相介紹,然後加了微信。
我發現H小姐的朋友圈是全球飛,每次都在不同國家,照片都跟藝術照似的。
然後T先生開始慢慢給我從精神上灌輸這個“創業項目”的優越性。
“創業可以自己安排時間,比較自由。”
“有手機電腦就可以,不用到公司。”
“不用朝九晚六擠公交那麼辛苦。”
“以後你有家庭了,創業可以更好地照顧家庭。”
“你看看H小姐的朋友圈,她跟我一起創業後有時間和金錢到處旅遊。”
**但T先生從頭到尾都沒有説自己做的是什麼創業項目,**他和H小姐的分工,以及他們想招募的合作伙伴具體要做些什麼。
午餐就這麼結束了,大概是因為他們知道我有男朋友,關於創業我會問他意見。
所以他們邀請他一起晚餐,可以具體聊聊創業的事情。
其實到這裏,已經大概猜到這不是什麼正經“創業項目”。
但T先生悄咪咪地把午餐結賬了。
本着不拖不欠的心態,我跟男友商量後決定應邀今晚的晚餐,由我們結賬後就各奔前程。

下午跟男友説了午飯溝通的內容,我們多少都嗅到一絲傳銷組織的氣味。
但T先生也沒説具體業務及要交錢啥的,打算晚上吃飯時我們打聽打聽這個項目到底是什麼來頭。
晚餐很快就進入正題。
T先生一如既往地先不説是什麼產品,而是打了個比方,讓我們深信這個業務的可持續性及盈利性。
“你們知道打印機公司最賺錢的什麼產品嗎?不是打印機,而是墨盒。
因為打印機賣一台可以用很久,但墨盒需要一直補給,不然打印機就用不了。”
T先生再將這個生意之道引伸到他們的業務。
“我們賣的這個產品就是這個原理。我們是做護膚品的,同時銷售美容機和護膚品。
當用户用完護膚品的時候就會向你重新採購,就會有穩定的業績。”
當我問到這套護膚產品有什麼市場競爭力時,
“一般市場上的面霜都是擰蓋,用的時候用手指去挖的,這樣時間長了手指上的細菌會在面霜裏繁殖,導致皮膚過敏。
**但我們的美容機只需要按一下就會按比例配適合你皮膚的面霜,然後像洗手液那樣自動擠出來,**比較科學衞生。
而且我們的美容顧問會每個月為客人檢測皮膚狀況,調整護膚品的成分比例。”
當我問到客人為什麼一定會找我重新購買時,
“我們這個品牌在市面上是買不到的,沒有門店,是通過銷售人員直銷推廣。
所以當客人用完就只能再通過你來購買了。
一般的護膚品牌把70%的費用都砸在廣告上了,只有2%是用於研發。
我們之所以採取直銷的形式是為了把費用放在研發和銷售佣金上,那麼客人、員工、公司三贏。”
見我對直銷的方式有所疑慮,T先生補充道:
“我們公司是第一批獲發中國直銷經營許可證的直銷公司,比A利還早。”

本想以此來説明業務合規性的T先生殊不知此時的我心裏撲通一下,彷彿實錘了些什麼!
當我問到產品的售價時,
“這一套下來是兩萬多,護膚品是按月配量的,之後客人每月都會從你這邊下單補給護膚品。
所以只要談成一個新客,你之後的業績就會越來越穩定。”
當我問到參與這個項目的條件時,層層推進終於問到我最感興趣那部分了!
“**首先,你需要先自己購買一套產品。**只有自己使用過知道有多好才知道要怎麼跟客人進行銷售。
另外,我們每年在美國猶他州的總部會舉行培訓,如果你感興趣的話可以幫你安排,過去多認識一些朋友。
這個培訓只需要自己出機票,剩餘的培訓費用是公司包的,公司幫忙買的機票也是兩萬多。”
好傢伙,還沒開始賺錢就先被圈去5萬大洋了!
當我問到怎麼把這些錢賺回來時,
“每當銷售一單,你將會獲得xx%的提成,如果完成銷售目標,你會獲得額外傭金。”
當我問到如果完成不了目標會怎樣時,
“如果你上個月完成了目標,必須這個月也完成目標才能拿到獎勵。
你的收入只會有佣金,沒有底薪。”
T先生當然沒講的那麼直接,這一段我只能按自己當時理解的意思來寫了。
只記得必須完成銷售目標才能有佣金,不然之前的月份相當於白做。
當我問到如果真的完成不了銷售目標怎麼辦時,
“那你可以選擇發展你的下線。如果你的下線簽單的話,你也能拿到佣金。”
説到這裏,我才慢慢摸清這個局的關係。
T先生應該是頭部上線,他的所謂合作伙伴H小姐其實是他的下線。
而現在他要帶領他的下線H小姐發展她的下線,也就是我。
晚餐到這個時候也接近尾聲了,T先生見我們那麼多問題,飯後建了微信羣,估計以為這下可以撈兩條魚了吧。
一如既往,T先生不知道何時悄咪咪地把晚餐也結了,説下次才是我們的。
但我們知道不會有下次了。

接受了一天的洗腦,如果我當時不是正兒八經地有份工作,説不定還真會去嘗試一下呢(如果不需要五萬門檻的話)。
不過這倒引起了我對直銷模式的好奇,按照套到的料,上網起底了這家公司。
直銷和傳銷的銷售方式類似,但直銷是有產品的。
按照他們的佣金機制,我終於明白為什麼電影和新聞裏做直銷的都生活得那麼狼狽。
因為完成不了銷售目標,東西只能自己買,所以家裏會囤越來越多的貨,大部分用在自己身上。
因為沒有品牌知名度,只能通過身邊的親戚朋友進行推銷甚至道德綁架,最後眾叛親離。
其實這一切不都是因為越來越多的投入和越來越少的回報所致嗎?
猶他州確有此公司,而且還是收入最高的企業之一。
但讓我更震驚的是,猶他州竟是世界直銷聖地,類似的直銷公司還有很多很多,進入中國的已經有不少了。

海外有一個論壇專門分享自己的直銷經歷。
有一位分享者提到他入坑後一直沒賺錢,為了完成目標還倒貼了不少錢。
最後在家人的支持下終於清醒地結束直銷生涯。
但他在短短兩年間為此付出了不少金錢,這也是他當初難以割捨的最主要原因。
另一位分享者説云云下線皆炮灰,做直銷真正賺錢的只有頭部不到10%的人,超過85%的人都在虧錢。
我之所以覺得T先生是頭部,是因為他本身有一定的事業基礎。
且朋友圈可見經常因這個直銷品牌出席各種名利場,同行的都是做直銷有一定身份背景的人。
他們可以靠自身的影響力去招募更多下線,相對於普通人更容易做頭部、圈錢。
希望這個體驗能給大家帶來啓發和保護。如遇此情此景,避之則吉!
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