以為在香港遇上人生伯樂，結果是我開心得太早_風聞

某天，突然有個陌生號碼發信息過來，問我最近好嗎。

我一看頭像這不是我幾個月前聯繫過的客户T先生嗎，難道突然要找我簽單了？

寒暄了幾句後，他開始切入正題。

他問我：“最近有個創業項目，有沒有興趣參加？”

有那麼一瞬間我以為人生的伯樂要出現了，下一秒就要成為合夥人的感覺。

《夢想合夥人》劇照

據之前溝通，我知道他是香港某幼教學院的創辦人，應該是個德高望重之人。

於是我對這個機會的興趣也油然而生，跟他約了在一間餐廳見面，聊聊這個“創業項目”。

之前跟T先生都是通過電話和WhatsApp溝通，這是第一次真正意義上的見面。

我到餐廳時，T先生已經在那裏等候了，同行的還有H小姐。

H小姐是深圳過來的，T先生介紹説是他的合作伙伴。

剛見到H小姐的時候其實覺得有點不自然，因為她的妝化得比較濃，表情僵硬，像是個整容愛好者。

剛見面，先是互相介紹，然後加了微信。

我發現H小姐的朋友圈是全球飛，每次都在不同國家，照片都跟藝術照似的。

然後T先生開始慢慢給我從精神上灌輸這個“創業項目”的優越性。

“創業可以自己安排時間，比較自由。”

“有手機電腦就可以，不用到公司。”

“不用朝九晚六擠公交那麼辛苦。”

“以後你有家庭了，創業可以更好地照顧家庭。”

“你看看H小姐的朋友圈，她跟我一起創業後有時間和金錢到處旅遊。”

**但T先生從頭到尾都沒有説自己做的是什麼創業項目，**他和H小姐的分工，以及他們想招募的合作伙伴具體要做些什麼。

午餐就這麼結束了，大概是因為他們知道我有男朋友，關於創業我會問他意見。

所以他們邀請他一起晚餐，可以具體聊聊創業的事情。

其實到這裏，已經大概猜到這不是什麼正經“創業項目”。

但T先生悄咪咪地把午餐結賬了。

本着不拖不欠的心態，我跟男友商量後決定應邀今晚的晚餐，由我們結賬後就各奔前程。

下午跟男友説了午飯溝通的內容，我們多少都嗅到一絲傳銷組織的氣味。

但T先生也沒説具體業務及要交錢啥的，打算晚上吃飯時我們打聽打聽這個項目到底是什麼來頭。

晚餐很快就進入正題。

T先生一如既往地先不説是什麼產品，而是打了個比方，讓我們深信這個業務的可持續性及盈利性。

“你們知道打印機公司最賺錢的什麼產品嗎？不是打印機，而是墨盒。

因為打印機賣一台可以用很久，但墨盒需要一直補給，不然打印機就用不了。”

T先生再將這個生意之道引伸到他們的業務。

“我們賣的這個產品就是這個原理。我們是做護膚品的，同時銷售美容機和護膚品。

當用户用完護膚品的時候就會向你重新採購，就會有穩定的業績。”

當我問到這套護膚產品有什麼市場競爭力時，

“一般市場上的面霜都是擰蓋，用的時候用手指去挖的，這樣時間長了手指上的細菌會在面霜裏繁殖，導致皮膚過敏。

**但我們的美容機只需要按一下就會按比例配適合你皮膚的面霜，然後像洗手液那樣自動擠出來，**比較科學衞生。

而且我們的美容顧問會每個月為客人檢測皮膚狀況，調整護膚品的成分比例。”

當我問到客人為什麼一定會找我重新購買時，

“我們這個品牌在市面上是買不到的，沒有門店，是通過銷售人員直銷推廣。

所以當客人用完就只能再通過你來購買了。

一般的護膚品牌把70%的費用都砸在廣告上了，只有2%是用於研發。

我們之所以採取直銷的形式是為了把費用放在研發和銷售佣金上，那麼客人、員工、公司三贏。”

見我對直銷的方式有所疑慮，T先生補充道：

“我們公司是第一批獲發中國直銷經營許可證的直銷公司，比A利還早。”

本想以此來説明業務合規性的T先生殊不知此時的我心裏撲通一下，彷彿實錘了些什麼！

當我問到產品的售價時，

“這一套下來是兩萬多，護膚品是按月配量的，之後客人每月都會從你這邊下單補給護膚品。

所以只要談成一個新客，你之後的業績就會越來越穩定。”

當我問到參與這個項目的條件時，層層推進終於問到我最感興趣那部分了！

“**首先，你需要先自己購買一套產品。**只有自己使用過知道有多好才知道要怎麼跟客人進行銷售。

另外，我們每年在美國猶他州的總部會舉行培訓，如果你感興趣的話可以幫你安排，過去多認識一些朋友。

這個培訓只需要自己出機票，剩餘的培訓費用是公司包的，公司幫忙買的機票也是兩萬多。”

好傢伙，還沒開始賺錢就先被圈去5萬大洋了！

當我問到怎麼把這些錢賺回來時，

“每當銷售一單，你將會獲得xx%的提成，如果完成銷售目標，你會獲得額外傭金。”

當我問到如果完成不了目標會怎樣時，

“如果你上個月完成了目標，必須這個月也完成目標才能拿到獎勵。

你的收入只會有佣金，沒有底薪。”

T先生當然沒講的那麼直接，這一段我只能按自己當時理解的意思來寫了。

只記得必須完成銷售目標才能有佣金，不然之前的月份相當於白做。

當我問到如果真的完成不了銷售目標怎麼辦時，

“那你可以選擇發展你的下線。如果你的下線簽單的話，你也能拿到佣金。”

説到這裏，我才慢慢摸清這個局的關係。

T先生應該是頭部上線，他的所謂合作伙伴H小姐其實是他的下線。

而現在他要帶領他的下線H小姐發展她的下線，也就是我。

晚餐到這個時候也接近尾聲了，T先生見我們那麼多問題，飯後建了微信羣，估計以為這下可以撈兩條魚了吧。

一如既往，T先生不知道何時悄咪咪地把晚餐也結了，説下次才是我們的。

但我們知道不會有下次了。

接受了一天的洗腦，如果我當時不是正兒八經地有份工作，説不定還真會去嘗試一下呢（如果不需要五萬門檻的話）。

不過這倒引起了我對直銷模式的好奇，按照套到的料，上網起底了這家公司。

直銷和傳銷的銷售方式類似，但直銷是有產品的。

按照他們的佣金機制，我終於明白為什麼電影和新聞裏做直銷的都生活得那麼狼狽。

因為完成不了銷售目標，東西只能自己買，所以家裏會囤越來越多的貨，大部分用在自己身上。

因為沒有品牌知名度，只能通過身邊的親戚朋友進行推銷甚至道德綁架，最後眾叛親離。

其實這一切不都是因為越來越多的投入和越來越少的回報所致嗎？

猶他州確有此公司，而且還是收入最高的企業之一。

但讓我更震驚的是，猶他州竟是世界直銷聖地，類似的直銷公司還有很多很多，進入中國的已經有不少了。

海外有一個論壇專門分享自己的直銷經歷。

有一位分享者提到他入坑後一直沒賺錢，為了完成目標還倒貼了不少錢。

最後在家人的支持下終於清醒地結束直銷生涯。

但他在短短兩年間為此付出了不少金錢，這也是他當初難以割捨的最主要原因。

另一位分享者説云云下線皆炮灰，做直銷真正賺錢的只有頭部不到10%的人，超過85%的人都在虧錢。

我之所以覺得T先生是頭部，是因為他本身有一定的事業基礎。

且朋友圈可見經常因這個直銷品牌出席各種名利場，同行的都是做直銷有一定身份背景的人。

他們可以靠自身的影響力去招募更多下線，相對於普通人更容易做頭部、圈錢。

希望這個體驗能給大家帶來啓發和保護。如遇此情此景，避之則吉！

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