“務農”的拼多多：事情正在起變化_風聞

文|螳螂觀察

作者|陳小江

3月21日，拼多多發佈2021年四季度及全年度財報。數據顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數為8.687億，同比增長10%；全年營收939.499億元，同比增長58%。且自2021Q2以來，拼多多已連續三季度實現盈利，全年扭虧為盈。這在疫情影響、行業內卷的當下，算是一份不錯的答卷。

電商基本盤穩固的同時，拼多多的轉變也在發生。

在同一天的財報電話會議上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示，2021年，拼多多從“營銷”轉向“研發”：“這一轉變正如期推進，將為我們的長遠發展打下堅實的基礎。”

財報數字證實了這一點：2021年，拼多多全年研發費用達到89.926億元，同比增長30%，其中農業科研又是投入重點。去年8月開啓“百億農研專項”後，拼多多隨後將2021年二、三季度利潤全部投入該專項。3月21日，陳磊表示，四季度利潤也將用於農研科技領域。

作為拼多多重倉農業和科研的結合體，“百億農研”的持續推進，也讓拼多多推動更多的農產區、農户直連數字經濟，各項涉農數據表現亮眼。農業與科技，也成為拼多多2021年的重要底色。

交接之年，財報涉農數據表現亮眼

2021年是拼多多的交接之年。在陳磊接棒之後，拼多多從“營銷”轉向“研發”，農業則是承載這一轉變的重要載體。

無論是從陳磊擔當“百億農研專項”一號位，還是從上線兩年多的“百億補貼”不斷助推農產品商家成長和農產品銷售，都能看出，從農產品中長出來的拼多多，又在大力反哺農業發展。重倉農業和科技的拼多多，在2021年也交出了一份亮眼的涉農數據。

數據顯示，2021年拼多多平台累計產生610億件訂單，同比增長59%。據拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零佣金”以及重投農業策略下，平台涉農訂單增幅尤為顯著。

以爆款農（副）產品為例，截至2021年12月1日，在拼多多平台單品銷量超過10萬單的農(副)產品超過6000款，同比增長43%；單品銷量超過100萬單的農(副)產品達到50餘款。

▲3月21日，拼多多宣佈將Q4的利潤也將用於農研科技領域，持續推動農户直連數字經濟。

**在農產品“零佣金”、加大科研投入外，主動為農產品提供更多曝光，也是拼多多涉農訂單快速增長的關鍵一環。**如百億補貼上線兩年多以來，累計超2萬款農產品在百億補貼頻道上線，優質農產品商家已突破1萬家。

《螳螂觀察》認為，作為農村電商近幾年迅猛發展的重要推手，拼多多不只是打造了全國最大的農產品上行平台，更重要的是輸出了眾多農產品產、銷標準以及創新產銷模式，從而助推行業發展。

譬如，拼多多在雲南文山州推動雪蓮果種植標準，在長三角推動大閘蟹電商銷售標準創建，從種植到銷售各環節，通過提升農產品附加值，推動以產定銷、發展訂單農業等，為農户降本增效。這些標準化的輸出，打通了城鄉溝通的“任督二脈”，讓農產品商品化、品牌化有了清晰路徑，帶來了更多確定性。這些收益、成長的確定性，又吸引了更多“新新農人”回鄉發展。

95後“空姐”何爽就是其中之一。作為打通四川會理石榴線上銷售的關鍵人物之一，何爽在2017年發現會理石榴線上銷售規模有限後，從航空公司辭職創業賣石榴。2020年，何爽公司通過拼多多銷售220萬單，銷售額高達5100萬。2021年新建倉庫後，每天更是能發3.5萬單，較前一年增加一倍。

而據拼多多發佈的《2021新新農人成長報告》顯示，截至2021年10月，在拼多多平台，以95後為代表的“新新農人”數量超過12.6萬人，在涉農商家中佔比超過13%，其中女性佔比超過31%，00後佔比超過16%，已成為推動農產品上行的新力軍。

可以看到，從農產品商家培育、到農產品銷售的火爆、再到“新新農人”規模擴大，重農的拼多多成為“新新農人”投身鄉村發展的主流舞台。亮眼的涉農數據背後，這些更年輕、學習能力更強的“新新農人”反過來又對農產品新品種開發、新技術推廣以及電商銷售注入了新活力，從而構建起一個“新農商”發展的良性循環。

重倉農業，拼多多的“長期主義”

中國作為全球電商行業最發達的國家，很長一段時間以來，農村電商卻處於“邊緣地帶”，農業數字化程度也偏低。在拼多多崛起前，電商平台普遍更偏愛工業商品。

造成農業數字化程度不高的原因主要有三個——農户對接市場有限、缺乏農業數字化技術，缺乏相關人才，幾者之間又互相影響。

以農户對接市場有限為例，由於農户不能直連更多消費者，導致大部分農產品只能以層層轉包的形式，經收購商、多級分銷商流轉到消費者手中，導致留給農户端的利潤有限，這是很多農民“進城務工”而非“留村務農”的原因。

留不住人才之外，務農收益有限，還進一步限制了農產品規模化和品牌化發展，農户不能獲得足夠收益，也不願投入過多資源進行數字化投入，因而無法發生“質變”。而對大多數電商平台來説，由於各項基礎設施有限（如物流基礎、用户獲取和教育成本高），導致發展農村電商性價比不高。

**拼多多之所以能夠重倉農業，跟其看好農業的長期價值有關。**以農業起家的拼多多，從激發下沉市場，讓農村人買起來；到從水果拼購，讓農村賣起來，農業可以説是拼多多的基本盤。

因此，在產銷標準打造之外，拼多多還着力農產品品質化發展——搭建“農地雲拼”體系、開啓“百億農研專項”，持續從農產品標準化向規模化、品牌化推進，從市場、技術和人才三方面助力農村電商和農業數字化發展。

市場方面，拼多多為全國農户提供了一個可直連8.7億用户的大市場，並繼續通過一系列工具和舉措，讓全國農產品和消費者需求實現高效匹配，幫助農户拓寬市場。拼多多在2021年與七大主要柑橘橙產地合作的“柑橘橙狂歡季”購物節，聯合CCTV等推出的“家鄉好物直播”等，皆是為此。

技術上，除接連將季度利潤投入“百億農研專項”外，通過兩屆“多多農研科技大賽”，拼多多先後孵化出温室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，以及自動化作物監測、應對氣候條件變化的程序化動態調整、自動化灌溉等經濟實用技術。

▲過去一年，“多多農研科技大賽” 孵化的多個前沿技術，正廣泛應用於全國各地。

這些已被廣泛應用在遼寧、安徽和雲南等地，為農户降本增效。如自動化種植系統幫助傳統農户實現草莓大棚產業升級——由“一個大棚兩人管”變成“一個管七個大棚”。

人才方面，據《2021新新農人成長報告》統計，從2019年到2021年，拼多多平台“新新農人”從2.97萬增加到12.6萬人，翻了4倍多。

▲在拼多多平台上，1995年之後出生的“新新農人”超過12.6萬人。

其中超9成“新新農人”為農二代，返鄉創業後變成產業帶頭人。據統計在創業過程中，平均每位又可以帶動5至10位95後參與到電商創業中。

《螳螂觀察》認為，“新新農人”的不斷“裂變”，為近幾年農村電商迅猛發展提供了強勁“內驅力”。而通過拓寬市場對接、技術研發和推廣、吸引人才加入，拼多多也讓農村電商之路越走越寬。

從“邊緣”到“主流”，小農户書成鄉村振興大文章

在拼多多“開荒”之後，近幾年眾多平台接連發力農村電商，農村電商也從“邊緣”走向“主流”，成為鄉村振興的主力軍。

今年2月份，國家在指導“三農”工作的一號文件指出，將聚焦產業促進鄉村發展，重點發展農產品加工業、鄉村休閒旅遊、農村電商三大產業。

《螳螂觀察》認為農村電商不僅成為鄉村振興三大產業之一，也是其中的“頭馬”，原因有二：

一方面，農村電商為農產品銷售拓寬了市場，也架了產銷兩端的橋樑，其連接的全國消費市場不只針對農產品，同樣也適用於農產品加工商品，這為農產品加工工業的發展插上了“翅膀”，讓很多農村特色產品在源頭完成加工之後，可以賣往全國。

拼多多平台95後“新新農人”李詩宣，是山西省呂梁市文水縣劉胡蘭鎮人，也是當地首個從事電商創業的年輕人。過去兩年多，其通過拼多多平台銷售當地牛肉、貢梨等特產等超過2億3000萬，帶動當地多家養殖場、屠宰場、加工廠、經銷商以及超100位95後參與電商創業，就是一個典型。

▲返鄉之後，李詩宣先後帶動超過100多位年輕後生，加入電商產業之中。

另一方面，通過農村電商吸引而來的返鄉“新新農人”，讓原本“空心化”“老齡化”的鄉村聚攏了更多年輕優秀人才，隨着農業、農產品加工業等產業的發展，鄉村經濟實力增加後，有望溢出到鄉村休閒旅遊等服務產業建設上。

因此，通過農村電商，做好小農户的大文章，是鄉村振興的關鍵一環。與此同時，由於傳統農產品普遍附加價值較低、受外界影響大（需要“靠天吃飯”）、產品品質不可控（同一批次水果口感不一等），單純靠營銷並不足以改變這些難題，要想讓農户獲得穩定更好的收益，大力發展農業科技變得很關鍵。

過去7年，拼多多通過大數據、雲計算和分佈式人工智能技術打造“農地雲拼”模式，通過不斷更新算法實現了從“有效率的算法”向“有價值的算法”的升級。

在最初，“農地雲拼”主要解決的問題是通過“拼購”將原來在時間和空間上極度分散的需求，匯聚成一個個相對集中的訂單，為小散農產品“拼”出大市場，提升效率。如今隨着更多技術的不斷跌代，在效率之外，還為農產品價值提升創造條件。

如通過大數據指導用户改種市場需求更大、價值更高的品種，利用AI遠程種植提升農產品品質、降低人力成本，幫助農户降本增效；推動“農商”變成“新農户”，向產業鏈前端深入，以銷定產，發展訂單農業等等。

2021年上半年，陝西“果二代”王琦在價格波動中“逆勢”賣出好價格，原因就在於其在運營拼多多店鋪時發現，“瑞香紅”的好評和回購率要高於“紅富士”，決定“以銷定產”，説服生產部分改種“瑞香紅”，最終獲得更好的收益。

此外，在推動農產品發展之餘，拼多多還通過末端物流站點“一站多能”等打造，為農村就業，創業、農民增收提供更多渠道。

可以看到，通過平台重農、科技興農的拼多多，以及不斷進化的小農户和越來越多的新新農人，農村電商和農業數字化正在加速發展，帶動一部分新農人和鄉村先富起來。鄉村振興這篇大文章，也因此變得越來越精彩，這給重倉農業的拼多多，也帶來了更多的想象空間。

*本文圖片均來源於網絡

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