首席訪談|徐少春：讓中國軟件在全球崛起_風聞

改革開放40多年，中國軟件產業完成從無到有、從小到大的跨越，並隨着新一輪科技革命和數字經濟的飛速發展，迎來數智化、國產化、全球化三浪疊加的歷史性市場機遇。不過，中國軟件廠商越往上成長，成功通道也就越窄，部分領跑者目前已經進入大型企業市場與兵精糧足的國外廠商近身肉搏。

由於難以獲取優秀企業樣本，大型企業市場一度是中國軟件廠商難以跨越的大山。近幾年國際貿易環境動盪和國家持續支持科技創新，產生的國產化替代機會雖然是突破口，但是鮮有廠商成功闖關。金蝶則憑藉對中國管理模式的深度理解和把握、技術領先和自主可控，在助力大型企業國產化替代上走在前列。

金蝶國際日前發佈的2021年財報顯示，公司全年營收創下歷史新高達41.74億元，其中“用雲訂閲模式再造一個金蝶”目標取得初步勝利，並在過去兩年累計為102家大型企業完成國產化替代。

追趕、超越，寫就中國管理軟件史詩

在金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春看來，如果把國產化替代分成三個階段的話，目前中國軟件的國產化替代還處在初始階段。

管理軟件的國產替代，不止於技術創新替代，還有管理思維的替代，先進的管理學和商業理論更多來自於歐美。“國產化替代看似是用一個產品來替代另一個產品，但實質來説是一個文化的替代。我們若想重構企業數字戰鬥力，做好數字化轉型，除了技術要對標之外，其實根本的是要進行思維模式的轉型。”

**照搬國外的模式做不好中國企業，基於中國國情的管理才能收穫高質量發展。**不過，人們往往很難接受會帶來顛覆的思維模式，這也是企業數字化轉型的最大挑戰。徐少春決定從金蝶開始以“砸”破局。

2014年5月4日，他將自己的一台筆記本電腦砸碎，並發表《新的工作方式，從這裏開始》的主題演講，帶領員工開啓移動辦公時代，此後金蝶發佈雲之家移動工作平台，倡導企業參與新的工作方式。

徐少春還砸過客户的服務器、“繭”、“卡脖子的手”。一次次砸的過程，都在向外界宣告金蝶的轉型與蜕變，既以此堅定內心，也呼籲客户以及中國所有企業共同做出改變。

徐少春砸掉“卡脖子的手”

由內而外的變革和創新，讓金蝶快速成長，聚焦“平台+人財税+生態”戰略，從ERP到EBC，搭建起金蝶雲·蒼穹（新一代企業級PaaS平台）、金蝶雲·星瀚（大型企業SaaS管理雲）、金蝶雲·星空（高成長型企業SaaS管理雲）、金蝶雲·星辰（小微企業SaaS管理雲）等解決方案，同時在多維數據庫、動態領域模型（KDDM）等技術上實現了自主可控和行業領先。

思維創新和技術領先的背後，還藴含着金蝶更大的理想。

大型企業需要的管理軟件不僅僅是業務上的保駕護航、效率提升，還有依託於成功管理實踐上的規範、重組、靈活開放、持續成長，以及穩定服務、安全可靠。據金蝶中國執行副總裁、研發平台總經理趙燕錫介紹，**國產化替代既看技術創新，也看領先的管理實踐。**金蝶長期與中國領先企業合作，探索中國管理模式，在人財税領域積累了行業領先的管理實踐；同時，金蝶以蒼穹PaaS平台為底座聯結各行各業的合作伙伴，共建不同行業企業的數字化轉型方案，讓金蝶產品不斷進步，最終具備國產化替代的能力。

據鳳凰網廣東瞭解，金蝶已完成華為、海信、雲南中煙等多個行業標杆客户項目打造。其中為海信提供的是財務中台方案，歷經半年的時間在蒼穹平台上構建了十八個能力中心，八大業務循環功能，實現海信核算人員降低50%以上，大幅提升財務處理效率。

金蝶財務中台方案

2021年，蒼穹和星瀚又新籤客户316家，包括建信金科、物產中大、沙鋼集團、一心堂、華大基因、中軟國際、風華高科等。金蝶在大型企業市場獲得的成績，是過去幾年中國軟件廠商不敢想象的。

另據IDC2022年發佈的《IDC中國EA SaaS 公有云服務市場跟蹤報告（2021年上半年）》，金蝶在中國大、中、小型企業資源管理雲服務市場排名第一，首次實現在大型企業SaaS市場的重大突破。

合力、開放，構建生態的力量

**在海思、金蝶等代表企業持續的研發投入下，中國軟件產業已經形成自己的核心技術和核心競爭力，“缺芯少魂”的時代正在過去。**徐少春表示，在技術上中國軟件廠商與國外廠商已經可以媲美，差距在產業鏈的完整性上。“當前，國產替代趨勢給了超越的機會，未來兩三年國產軟件生態就會建起來。”

對於生態的搭建，金蝶一方面與KPMG、軟通動力、中軟國際等夥伴深化合作關係，探索生態服務合作；與華為、阿里、騰訊、AWS、美團等行業巨頭共創行業解決方案。另一方面，將蒼穹的設計系統（KDesign）開源，把企業級產品的設計規範和前端組件能力共享給生態夥伴。

在2021年金蝶首屆全球創見者大會上，趙燕錫説道：“EBC是數字戰鬥力，更是合力！中國的企業級軟件要實現比肩國際，就必須更加開放，需要更多開發者和生態夥伴參與共建。”

為全力支持和賦能金蝶生態夥伴轉型升級，今年3月，金蝶宣佈計劃設立十億元規模產業基金，命名為“金蝶追光者數字產業基金”。

金蝶蒼穹生態

徐少春表示，**“在數字經濟時代，每一家公司都是軟件公司，金蝶要做的就是軟件公司背後的軟件公司。”**未來，金蝶將以蒼穹PaaS平台聯袂ISV及交付夥伴，共創EBC可組裝模式，開啓數字化轉型的新時代。

不確定市場環境裏，長期主義被更多人奉為行為準則。蒼穹平台實現EBC的超級數字化底座，也意在通過雲原生、可組裝和智能化，讓企業可以快速響應瞬息萬變的市場需求，韌性成長。與此同時，金蝶還在踐行另一種長期主義，即數字化人才的培養。

2021年財報顯示，金蝶報告期內服務中央財經大學、首都經貿大學、上海立信會計金融學院、山西財經大學、深圳大學等136家所院校，幫助近1800名在校老師提升實踐教學水準，為行業輸送400多名人才。另外針對企業高管，金蝶數字學堂提供企業數字化管理實訓，通過賦能企業高管，助力中國企業數字化轉型。

多年持續的創新、轉型經驗，讓金蝶收穫了屬於自己的清晰戰略：2023年用雲訂閲模式再造一個金蝶；2026年成為中國最強大的PaaS平台服務商；2030年成為世界級的企業SaaS服務商。

徐少春在業績發佈會上説道：**“我覺得這個世界是波浪式前進的，要在不確定當中去尋找確定性。”**金蝶有明確的前行方向，基於蒼穹PaaS平台和開放理念勢必造就繁榮生態，“讓中國管理軟件在全球崛起”的夢想正在化為現實。