中國韌性極強的“寶藏工廠”,都做好了這件事_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2022-03-24 08:04

文/ 金錯刀頻道
什麼是製造企業,尤其是中小製造企業最懼怕的三個危機?
一是經濟週期的危機,二是產業波動帶來的危機,三是突發的黑天鵝事件。
而在所有突發的黑天鵝事件中,戰爭或是疾病由於具有極強的脈衝性,也是最為致命的。
今年是跟新冠疫情對抗的第三個年頭,對於製造業而言,更為艱難的是疫情對他們的影響週期更加漫長——供應鏈問題、庫存問題、物流問題、銷路問題,哪怕一次展會的延期也會成為關乎命運的阻礙。
誰能讓上游製造業找到新的活法,如今就猶如雪中送炭。
這個月,疫情持續反覆之下,專屬於全國中小企業的節日阿里1688“商人節”依然沒有缺席。
對於中國最大的線上供應鏈平台1688而言,進入2022年,如何更好地對接中國工廠和零售商需求,促進消費,無疑是需要時時思考的一大任務。
而在疫情防控下,一場變革正在悄然佈局。
中國韌性極強的“寶藏工廠”,
都在做這件事
上一次疫情爆發,製造行業的艱難還歷歷在目。
原因不言而喻,疫情下的市場是一個風險急劇變化的市場,極其考驗企業的應對能力。
在廣州海珠區的康樂、鷺江、五鳳一帶,有一個片區名為“製衣村”,這裏有上萬家製衣廠。過去每年3-5月都是服裝生產的旺季,然而一場疫情就讓上萬家製衣廠難覓訂單。
這次反撲之下,申洲國際寧波工廠因疫情關閉,暫時停產的產能佔集團成衣產能40%。
其實疫情期間,直接導致工廠處境艱難的原因主要有兩個:一是缺乏穩定的訂單,二是缺乏銷路,庫存積壓導致負荷過重。
而早在2020年9月,阿里就提出“新貿易”願景——計劃為670萬家中國工廠進行數字化轉型,其中1688是主要實施願景和方向。這是1688給出的解決方案,更是中國製造業的趨勢:
疫情之前數字化是加分項,現在,數字化是必選項。
中國還有70%的零售沒有數字化和線上化。
對於過去深度依賴線下的製造行業來説,疫情給大家提了個醒,那就是數字化一定要帶來真實價值,能否真正針對不同場景下市場的波動來搭建柔性供應鏈,提升對接效率,而不是概念上的泛泛而談。
改變工廠和市場相隔甚遠的頑疾,必須要通過數字化工具,讓生產與消費市場同頻共振。
特別在疫情衝擊後,這個問題變得尤為緊迫。
而面對疫情的反覆,一些提前佈局數字化的寶藏工廠不僅有韌性,還迎來了新機會。
舉個例子,工廠位於紹興上虞市的佳妮家居,是一家寵物用品公司,是最早開始專注做貓產品的商家之一。
2018年之前,面向的一直是C端用户,但隨着更多競爭對手的入局,開始投入更多精力做B端。通過入駐1688,佳妮家居迅速打開了思維,也接到了不少大客户的定製單。因為佈局線上比較早,較好地抵禦了疫情衝擊,反倒也成為了機會。
而在一起選品、創造產品的過程中,大客户的需求也會帶來市場數據和洞察。比如貓爬架這個產品,內貿和外貿的產品設計就會做差異化,國內顏色就會更鮮豔,歐美就會素雅些。

紹興上虞佳妮家居用品
“通過1688能讓更多買家看到我們的工廠,尤其是那些注重工廠實力的買家,也在找優質的工廠,1688給了我們一個展示工廠實力的平台。”
可以説,在消費升級之下,供應鏈的“多”已經不再是最關鍵的客户價值,“好”才是客户價值。
所以,要想讓工廠接到訂單,核心就在於供應鏈升級——既要讓工廠生產、製造更高效,同時也要讓工廠面向市場的能力變強,兩手抓,工廠才會在未來成為越來越重要的角色。
過去幾十年,數字化改變了零售商,未來幾十年,數字化要改變工廠的製造商。

直面兩端需求,挖掘冰山下的價值
數字化並不是單一的戰術動作,而是一套數字化連接的體系。
這次1688“商人節”,也是全球抗疫進入第三個年頭舉行的商人節,外部環境在變,用户需求也在變。加速中國源頭工廠轉型,到底應該怎麼做?
仔細留意一下就能看出,這次商人節1688幾乎沒有多餘的動作,所有的舉措都是在保住生態。
1、要讓更多“寶藏工廠”的價值被看見。
很多人誤認為1688只是源頭工廠眾多的分銷渠道之一,其實不然。
實際上它帶給中國源頭工廠不僅如此,還有從傳統化到數字化的全新商業模式。
阿里1688利用強大的生態效應和數字化能力,能通過市場的反饋及時反哺製造端,甚至在不改變原有生產線的基礎上研發新品。
來自廣東優凱科技是國內第一家三腔洗衣凝珠品牌製造商,是聯合利華、上海家化等知名品牌客户供貨商,也是1688平台上的“寶藏工廠”之一。
瞄準這顆小小的洗衣凝珠,優凱科技早已開始了技術的儲備。經過幾年的研發,這家工廠突破了美國對中國封裝設備技術和凝珠配方的技術封鎖,自主建立了國內第一條三腔凝珠封裝線和相應配方技術,成為了“專精特新”工廠。優凱擁有強大的專業研發團隊,根據客户的市場需求進行新品開發和生產。
“國內買家找工廠的渠道比較少,精準的b類買家通常會上1688找。與1688超級工廠形成深度合作,目前在家清行業的金牌製造及找工廠端各榜單排名top3,詢盤量同比以往增長20%以上。”

優凱科技
這也是1688挖掘寶藏工廠的意義——對於頭部工廠嚴卡門檻,提供本地化服務,讓這些能夠代表每個行業最高水平的寶藏工廠,在1688的平台上紮根、發芽、開花,長出新的數字化能力。
2、要把“中國最優質的供應鏈”送到零售商眼前。
如果把零售行業的競爭力比作冰山,海平面上看到的是規模,之下則是供應鏈能力。
衡量源頭工廠的供應鏈能力有三個重要指標:產品力,履約能力以及生產能力。
對於買家來説,採購需求複雜多樣。買家需要工廠實力強,產品上新要快,並且要有品質;在產品交付上既有現貨的儲備,又有確定性的交付的日期,能穩定出貨、持續補貨、柔性化生產等等。
在這些前提下,還要保證一手價格。無論是大商家還是小商家,都希望廠方要不挑大小客,小單也能做……符合這些條件的,才能稱之為“寶藏工廠”。
1688對工廠的能力進行了專業、精準的分裝,可以提供研發、定製、加工、原材料,批發、一件代發等等各種服務。
針對他們的擔心和訴求,1688一直在做的事情就是為工廠和零售商搭建一座橋,把兩端連接起來。

1688挖掘“寶藏工廠”,
背後意味着什麼?
當下大環境仍舊嚴峻,數字化轉型,勢必是個持久戰。
造節的目的不是造節,而是造一個成長路徑和心智入口。這些年阿里1688所有的動作都在解決一個問題:“源頭工廠-買家”之間最高效、最安全鏈路,該如何搭建?
首先,要變被動為主動,讓爆品不再是靠運氣。
作為“世界工廠”,中國製造業GDP已經達到 4.01萬億美元,佔世界的30%,世界第一,是美國的1.84倍、日本的4倍、韓國9.11倍。
但背後的事實是,直到今天,很多優質工廠們的生產模式依然是末端接訂單然後生產。中國真正實現數字化的工廠還非常少,他們始終離市場非常遠,不僅在“等”,而且“等”得極其被動。
同時,B2B交易雖然已經高度成熟,供應鏈另一頭的買家核心痛點一直存在,面臨“選品難”的困擾:找不到源頭的工廠,找不準好賣的產品。 創業者拿着好的消費洞察、產品設計、營銷理念、銷售渠道,但是,沒有好的供應鏈,做不出一款好的“貨”。
而1688恰恰非常擅長解決這個問題,數字化賦能下,挖掘出潛力股“寶藏工廠”,兩端鏈接越多,溝通渠道越通暢,就越可能幫助源頭產能進行升級。
其次,要強強聯合,讓生意更確定。
上海新麥食品工業有限公司,原本就有着25年的中西式糕點生產經驗,是來伊份、盒馬、故宮食品的供應商。2020年跟阿里1688平台合作,幫助他們尋得更多的新機會,先後接洽了法國可里尼公司、瑰麗酒店、法國藍帶、熊掌咖啡等大客户。
這些舉措,讓源頭寶藏工廠有希望生長成實力更強大的上游供應商,同時,與這些在1688平台上擁有成熟供應鏈能力的優質源頭工廠合作,確實比自尋供應商更靠譜、更可信。
這本身就是阿里相當擅長的事情,但對於兩端的幫助卻很大。
這個過程中,1688攻克了最難的兩點:
一是對於這些寶藏工廠或是行業隱形冠軍來説,阿里1688願意真正紮根進去,挖掘真正優質的供應鏈;為中國整個製造業企業量身定製的去找大客户、大訂單,這説明,1688擁有強悍的產品爆發力。
二是對於這些B端買家來説,1688作為國內B2B內貿平台能聚集效應,也就是説,1688擁有足夠的供應鏈創新力。
結語:
疫情終會結束,我們該如何迎接未來?
消費者有什麼需求,產業也會隨之發展。難關過後,企業所要思考的是,如何修煉好自身的“數字化生存能力”,能夠更加從容應對新時代的各種不確定性與挑戰。
1688上有着最懂中國工廠的一批人,迴歸到商業本質,就是深耕數字化,用數字化的武器,讓這些寶藏工廠在全球市場上最有競爭力。
商務部《中國產業帶數字化轉型》報告顯示,阿里1688覆蓋了173個一級產業帶,約佔全國一級產業帶數量的70%,已經成為產業帶中小企業數字化轉型、深度推動經濟內循環的主通路。
所謂深耕,就是做“透”這份工作。因為數字背後,是一家家優秀的中國工廠,更是有血有肉的創業者。
只有把平常當戰備,才能把危機當平常應對,並且實現化危為機。