中國韌性極強的“寶藏工廠”，都做好了這件事_風聞

文/ 金錯刀頻道

什麼是製造企業，尤其是中小製造企業最懼怕的三個危機？

一是經濟週期的危機，二是產業波動帶來的危機，三是突發的黑天鵝事件。

而在所有突發的黑天鵝事件中，戰爭或是疾病由於具有極強的脈衝性，也是最為致命的。

今年是跟新冠疫情對抗的第三個年頭，對於製造業而言，更為艱難的是疫情對他們的影響週期更加漫長——供應鏈問題、庫存問題、物流問題、銷路問題，哪怕一次展會的延期也會成為關乎命運的阻礙。

誰能讓上游製造業找到新的活法，如今就猶如雪中送炭。

這個月，疫情持續反覆之下，專屬於全國中小企業的節日阿里1688“商人節”依然沒有缺席。

對於中國最大的線上供應鏈平台1688而言，進入2022年，如何更好地對接中國工廠和零售商需求，促進消費，無疑是需要時時思考的一大任務。 

而在疫情防控下，一場變革正在悄然佈局。

中國韌性極強的“寶藏工廠”，

都在做這件事

上一次疫情爆發，製造行業的艱難還歷歷在目。

原因不言而喻，疫情下的市場是一個風險急劇變化的市場，極其考驗企業的應對能力。

在廣州海珠區的康樂、鷺江、五鳳一帶，有一個片區名為“製衣村”，這裏有上萬家製衣廠。過去每年3-5月都是服裝生產的旺季，然而一場疫情就讓上萬家製衣廠難覓訂單。

這次反撲之下，申洲國際寧波工廠因疫情關閉，暫時停產的產能佔集團成衣產能40%。

其實疫情期間，直接導致工廠處境艱難的原因主要有兩個：一是缺乏穩定的訂單，二是缺乏銷路，庫存積壓導致負荷過重。

而早在2020年9月，阿里就提出“新貿易”願景——計劃為670萬家中國工廠進行數字化轉型，其中1688是主要實施願景和方向。這是1688給出的解決方案，更是中國製造業的趨勢：

疫情之前數字化是加分項，現在，數字化是必選項。

中國還有70%的零售沒有數字化和線上化。

對於過去深度依賴線下的製造行業來説，疫情給大家提了個醒，那就是數字化一定要帶來真實價值，能否真正針對不同場景下市場的波動來搭建柔性供應鏈，提升對接效率，而不是概念上的泛泛而談。

改變工廠和市場相隔甚遠的頑疾，必須要通過數字化工具，讓生產與消費市場同頻共振。

特別在疫情衝擊後，這個問題變得尤為緊迫。 

而面對疫情的反覆，一些提前佈局數字化的寶藏工廠不僅有韌性，還迎來了新機會。

舉個例子，工廠位於紹興上虞市的佳妮家居，是一家寵物用品公司，是最早開始專注做貓產品的商家之一。

2018年之前，面向的一直是C端用户，但隨着更多競爭對手的入局，開始投入更多精力做B端。通過入駐1688，佳妮家居迅速打開了思維，也接到了不少大客户的定製單。因為佈局線上比較早，較好地抵禦了疫情衝擊，反倒也成為了機會。

而在一起選品、創造產品的過程中，大客户的需求也會帶來市場數據和洞察。比如貓爬架這個產品，內貿和外貿的產品設計就會做差異化，國內顏色就會更鮮豔，歐美就會素雅些。

紹興上虞佳妮家居用品

“通過1688能讓更多買家看到我們的工廠，尤其是那些注重工廠實力的買家，也在找優質的工廠，1688給了我們一個展示工廠實力的平台。”

可以説，在消費升級之下，供應鏈的“多”已經不再是最關鍵的客户價值，“好”才是客户價值。

所以，要想讓工廠接到訂單，核心就在於供應鏈升級——既要讓工廠生產、製造更高效，同時也要讓工廠面向市場的能力變強，兩手抓，工廠才會在未來成為越來越重要的角色。

過去幾十年，數字化改變了零售商，未來幾十年，數字化要改變工廠的製造商。

直面兩端需求，挖掘冰山下的價值

數字化並不是單一的戰術動作，而是一套數字化連接的體系。

這次1688“商人節”，也是全球抗疫進入第三個年頭舉行的商人節，外部環境在變，用户需求也在變。加速中國源頭工廠轉型，到底應該怎麼做？

仔細留意一下就能看出，這次商人節1688幾乎沒有多餘的動作，所有的舉措都是在保住生態。

1、要讓更多“寶藏工廠”的價值被看見。

很多人誤認為1688只是源頭工廠眾多的分銷渠道之一，其實不然。

實際上它帶給中國源頭工廠不僅如此，還有從傳統化到數字化的全新商業模式。

阿里1688利用強大的生態效應和數字化能力，能通過市場的反饋及時反哺製造端，甚至在不改變原有生產線的基礎上研發新品。

來自廣東優凱科技是國內第一家三腔洗衣凝珠品牌製造商，是聯合利華、上海家化等知名品牌客户供貨商，也是1688平台上的“寶藏工廠”之一。

瞄準這顆小小的洗衣凝珠，優凱科技早已開始了技術的儲備。經過幾年的研發，這家工廠突破了美國對中國封裝設備技術和凝珠配方的技術封鎖，自主建立了國內第一條三腔凝珠封裝線和相應配方技術，成為了“專精特新”工廠。優凱擁有強大的專業研發團隊，根據客户的市場需求進行新品開發和生產。

“國內買家找工廠的渠道比較少，精準的b類買家通常會上1688找。與1688超級工廠形成深度合作，目前在家清行業的金牌製造及找工廠端各榜單排名top3，詢盤量同比以往增長20%以上。”

優凱科技

這也是1688挖掘寶藏工廠的意義——對於頭部工廠嚴卡門檻，提供本地化服務，讓這些能夠代表每個行業最高水平的寶藏工廠，在1688的平台上紮根、發芽、開花，長出新的數字化能力。

2、要把“中國最優質的供應鏈”送到零售商眼前。

如果把零售行業的競爭力比作冰山，海平面上看到的是規模，之下則是供應鏈能力。

衡量源頭工廠的供應鏈能力有三個重要指標：產品力，履約能力以及生產能力。

對於買家來説，採購需求複雜多樣。買家需要工廠實力強，產品上新要快，並且要有品質；在產品交付上既有現貨的儲備，又有確定性的交付的日期，能穩定出貨、持續補貨、柔性化生產等等。

在這些前提下，還要保證一手價格。無論是大商家還是小商家，都希望廠方要不挑大小客，小單也能做……符合這些條件的，才能稱之為“寶藏工廠”。

1688對工廠的能力進行了專業、精準的分裝，可以提供研發、定製、加工、原材料，批發、一件代發等等各種服務。

針對他們的擔心和訴求，1688一直在做的事情就是為工廠和零售商搭建一座橋，把兩端連接起來。

1688挖掘“寶藏工廠”，

背後意味着什麼？

當下大環境仍舊嚴峻，數字化轉型，勢必是個持久戰。 

造節的目的不是造節，而是造一個成長路徑和心智入口。這些年阿里1688所有的動作都在解決一個問題：“源頭工廠-買家”之間最高效、最安全鏈路，該如何搭建？

首先，要變被動為主動，讓爆品不再是靠運氣。

作為“世界工廠”，中國製造業GDP已經達到 4.01萬億美元，佔世界的30%，世界第一，是美國的1.84倍、日本的4倍、韓國9.11倍。

但背後的事實是，直到今天，很多優質工廠們的生產模式依然是末端接訂單然後生產。中國真正實現數字化的工廠還非常少，他們始終離市場非常遠，不僅在“等”，而且“等”得極其被動。

同時，B2B交易雖然已經高度成熟，供應鏈另一頭的買家核心痛點一直存在，面臨“選品難”的困擾：找不到源頭的工廠，找不準好賣的產品。 創業者拿着好的消費洞察、產品設計、營銷理念、銷售渠道，但是，沒有好的供應鏈，做不出一款好的“貨”。

而1688恰恰非常擅長解決這個問題，數字化賦能下，挖掘出潛力股“寶藏工廠”，兩端鏈接越多，溝通渠道越通暢，就越可能幫助源頭產能進行升級。

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其次，要強強聯合，讓生意更確定。

上海新麥食品工業有限公司，原本就有着25年的中西式糕點生產經驗，是來伊份、盒馬、故宮食品的供應商。2020年跟阿里1688平台合作，幫助他們尋得更多的新機會，先後接洽了法國可里尼公司、瑰麗酒店、法國藍帶、熊掌咖啡等大客户。

這些舉措，讓源頭寶藏工廠有希望生長成實力更強大的上游供應商，同時，與這些在1688平台上擁有成熟供應鏈能力的優質源頭工廠合作，確實比自尋供應商更靠譜、更可信。

這本身就是阿里相當擅長的事情，但對於兩端的幫助卻很大。

這個過程中，1688攻克了最難的兩點：

一是對於這些寶藏工廠或是行業隱形冠軍來説，阿里1688願意真正紮根進去，挖掘真正優質的供應鏈；為中國整個製造業企業量身定製的去找大客户、大訂單，這説明，1688擁有強悍的產品爆發力。

二是對於這些B端買家來説，1688作為國內B2B內貿平台能聚集效應，也就是説，1688擁有足夠的供應鏈創新力。

結語：

疫情終會結束，我們該如何迎接未來？

消費者有什麼需求，產業也會隨之發展。難關過後，企業所要思考的是，如何修煉好自身的“數字化生存能力”，能夠更加從容應對新時代的各種不確定性與挑戰。

1688上有着最懂中國工廠的一批人，迴歸到商業本質，就是深耕數字化，用數字化的武器，讓這些寶藏工廠在全球市場上最有競爭力。

商務部《中國產業帶數字化轉型》報告顯示，阿里1688覆蓋了173個一級產業帶，約佔全國一級產業帶數量的70%，已經成為產業帶中小企業數字化轉型、深度推動經濟內循環的主通路。

所謂深耕，就是做“透”這份工作。因為數字背後，是一家家優秀的中國工廠，更是有血有肉的創業者。

只有把平常當戰備，才能把危機當平常應對，並且實現化危為機。

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