從千元到五千元，掃地機器人價格為何要漲5倍_風聞

2019年4月，任正非接受CNBC採訪時談到蘋果。“蘋果公司的偉大在於始終把市場帶着做大，而不是做小。蘋果打着‘傘’，賣的產品價格高，提供的性能好，市場空間很大，讓很多其他廠家生存。”並反思華為此前在電信領域一直堅持的低價策略。

這種反思，或許造就了後來華為手機的高端路線。用好的元器件、好的體驗，賣出高的價格，從3000多、5000多，再到10000多，華為等國產手機們走上了一條越賣越貴的道路。價格漲了，消費者非但沒有遠離國產品牌，反而忠誠度越來越高，也讓中國牢牢站上全球手機產業高地。

**如今，中國的掃地機器人行業，也開始複製手機這條路徑。掃地機器人，從幾年前的千元級邁向3000元、5000元。**3月22日，石頭科技發佈的自清潔掃拖機器人G10S系列，包括兩款新品石頭G10S和G10S Pro，首發價分別為4799元和5699元，跟一部高端智能手機價格相當。放眼行業，四五千一台的自清潔掃地機器人正在成為各家主打的新產品。

奧維雲網的數據也顯示，掃地機器人行業，2000元以下的低端機銷量佔比從2019年79%快速縮減至2021年的45%。與此同時，3000元以上的高端機，佔比則從2%攀升29%。

那麼，問題來了。越來越貴的掃地機器人是否值得擁有，能否像手機行業一樣走上價格越貴、產品越高端、產業越健康的良性循環？

消費者願意為好的貴的買單

2021年，德勤對全球25個國家的26000多名消費者進行了一項調查。調查顯示，全球大多數國家和地區的消費者不願意為汽車先進技術支付更多的費用，而中國消費者卻更能接受新技術，並願意額外花費一筆費用。在“安全性”、“車聯網”、“娛樂信息”、“自動駕駛”、“多元化動力總成”等維度，中國消費者都最捨得花錢。

**其實不僅在汽車領域，在食品、美妝、消費類電子、家電等各個領域，消費者願意買貴的買好的已經成為普遍現象。**於是，我們看到乳膠牀墊、硅無壓枕頭、筋膜槍、高速吹風機、電動牙刷、蘇打水等新品類在近兩年受到消費者追捧。

掃地機器人行業也看到這一趨勢，通過產品升級滿足消費者對好的貴的產品的追求。奧維雲網的數據顯示，2021年，掃地機器人市場全渠道銷售額約為106.2億元，增速達32%。這主要得益於清潔產品客單價的提高，2021年以來掃地機產品均價從年初1800元上漲至2799元，漲幅達到55%。

2021年8月，石頭科技發佈了自清潔掃拖機器人G10和智能雙刷洗地機U10兩款產品，售價分別為3999元和3499元。相比石頭此前的產品，這兩款產品是典型的好的貴的產品，實現了清潔效果更好，續航能力更強，也更省事，其銷量與客户好評率也證實了市場對高品質產品的認可和歡迎。

G10讓石頭嚐到了高品質產品的甜頭，即便2022年1月份G10銷售均價為4023元，比第二名單品銷售均價高出625元，但從2021年12月至2022年2月，G10仍連續三個月蟬聯掃地機品類月度銷量第一。到今年3月初，G10累計銷售量已近20萬台，並拉動石頭科技2021年營收實現同比增長28.84%。

市場的認可也給了石頭科技繼續推出好產品的底氣。3月22日，石頭科技新發布了兩款新品G10S、G10S Pro進一步實現了性能升級：其中，G10S系列吸力從G10 的2500Pa升級到5100Pa，清潔能力更強；自動功能從G10的四項升級為七項，新增了自動抑菌、自動烘乾、自動上下水等功能，進一步解放雙手；算法升級至RR mason 9.0；還配備了石頭全球首創的智控升降式聲波震動擦地模組，並實現了恆濕擦地。

從本次新品可以看出石頭科技的競爭策略：用高性能、更聰明、更省事的好產品，搶佔高端市場，佔據競爭高地。

技術栽樹，高端化乘涼

對於電子類產品來説，技術升級不僅能豐富產品功能和體驗，甚至可以顛覆產品。iPhone問世之前，打電話、發短信是手機的主要功能，在iPhone開啓智能手機和移動互聯網時代之後，手機實現了顛覆性的革新，不再是傳統的手機，而是兼具拍照、購物、支付、休閒娛樂等功能於一體的智能終端，生活中的大多數事情都可以用一部手機搞定。

**價格是高端化的結果，技術迭代是高端化的原因。**支撐起石頭等品牌產品越賣越貴的理由正是背後的技術革新。技術的革新，讓掃地機器人實現質變，從以往的輔助角色、配角成為解放人們雙手和家務勞動的主角。

掃地機器人，帶着機器人三個字，也自帶技術基因。**一部小小的掃地機器人，拆開來看，至少有清潔、導航、續航、交互四大能力。**過去一兩年，掃地機器人走向高端化的背後，正是依託技術創新實現了這四大能力的全面突破。

清潔功能是掃地機器人的基本功能，但幾年前，國內掃地機器人還僅僅解決了掃的問題，對於希望用它解放雙手的消費者來説，其更像是雞肋產品。一方面，掃地機器人掃不乾淨，尤其牆角、傢俱邊緣。另一方面，中國家庭普遍是以地板、瓷磚為主的硬質地面，習慣掃一遍再拖一遍。

於是，針對牆角、傢俱邊緣的技術創新開始出現。石頭新發布的T8掃拖機器人，有一項“智能動態調速”的設計，在沿牆清掃時，邊刷會一直緊貼牆邊，且轉速比在空曠區域要快得多。如此以來，可避免邊刷在直線清掃時打飛垃圾，從而更有效地掃除縫隙、角落裏的灰塵。

掃拖一體機也不是用户的需求，用户的需求是地面乾淨。於是，自清潔成為高端掃地機器人的標配，自動拖地之後，不留水痕，且髒拖布還可自動清潔乾淨，再加上自動補水、自動烘乾等功能，真正解放用户雙手。

導航能力是辨別掃地機器人智能還是智障的標準，也影響清潔效果。導航技術主要有激光導航（LDS SLAM）和視覺導航（VSLAM）兩種，其中激光導航技術雖然成本高，但可視範圍廣，環境適應性強，地圖精度更高，同時能夠獲取深度信息，避障效果更好。石頭科技就是激光導航技術路線的主要倡導者，推動其在掃地機器人行業的大規模應用。

而且從前兩年推出的T7系列、T7S系列到G10，以及今年推出的G10S系列，石頭多款產品在激光導航的基礎上疊加了AI攝像頭，通過計算機視覺與激光規劃算法配合，實現真正無人值守的自動清潔。

除此之外，更大的電池帶來更遠的續航，更大範圍的清潔；更智能的交互，讓用户可以通過手機App甚至語音交互控制掃地機器人，帶來體驗升級。

上述每一項技術的量變帶來掃地機器人的質變，帶來高端掃地機器人市場的火爆。在眾多一線品牌中，**石頭科技採取了生產外包的輕資產運營方式，這讓其有更多精力投向研發創新，SLAM算法、路徑規劃算法、運動控制算法等核心技術也確實均為石頭科技自主研發。**以研發見長的石頭科技更有優勢把握這一波以技術創新為基礎的產品高端化紅利。

強者愈強，馬太效應顯現

過去幾年，中國很多行業普遍從增量市場進入存量市場，這對企業經營、商業競爭提出了新的要求。人口紅利慢慢退位於技術紅利，企業向新技術要增長成為新的趨勢。以前，人們常説，所有的行業都值得互聯網重新做一遍，現在，更應該説，所有的行業都值得用技術重新做一遍。

掃地機器人行業也是如此。過去幾年，有很多品牌進入這個賽道，但陷入價格戰的低端競爭泥淖，行業也陷入惡性循環：產品價格低廉——企業沒有資金投向技術研發——產品功能停滯不前——用户體驗、口碑不好——企業沒有發展動力。這也是過去幾年，掃地機器人一直不温不火，甚至被認為“有點傻”、“雞肋”的主要原因。

這兩年興起的高端化運動，給行業帶來了與之相反的**良性循環：產品功能好——價格賣得高——企業賺得多——更多資金投入研發——產品功能更好。**在這種良性循環下，誰的研發能力強，誰的產品好，誰就能獲得更多市場份額，強者愈強的馬太效應逐漸顯現。

以石頭科技為例，從 2016 年到 2021 年3季度 , 其研發投入超過10億元；累計獲得知識產權730項。

技術力正加快轉換成產品力和競爭力。得益於技術積澱，其推出高端產品的步伐明顯加快，2020年推出LDS+視覺導航旗艦系列；2021年推出T7S 系列和自集塵產品，8月推出自清潔掃拖機器人G10和洗地機U10；今年又推出T8、G10S系列新品。

在國內市場，石頭科技線上市佔率始終保持在TOP3；在海外市場，石頭科技也明顯提速。2021 年上半年, 石頭科技境外收入為12.55 億元, 同比增長124.14%。

前不久，華創證券出具的報告顯示，在海外掃地機需求持續增長的背景下，以石頭科技為代表的中國品牌憑藉LDS+視覺避障產品的優質體驗正逐步打開品牌知名度，蠶食龍頭iRobot的市場份額。

【結束語】

過去二十年，中國手機品牌從無到有，從有到強，不僅賣到印度、東南亞、非洲、歐美等全球多個市場，還在功能創新、產品體驗等方面引領全球手機產業。這是一個典型依託技術創新走向高端化，以高端化實現產業良性循環的案例。

如今，掃地機器人行業正在複製這樣的故事。在技術研發推動的高端化趨勢下，整個產業將進入良性循環、螺旋上升通道。