凌晨“踢”人，連夜跑路，中國第一家網絡大學説崩就崩？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-03-25 22:05
“中國第一家網絡大學”，一夜之間轟然崩塌。
3月22日，萬門教育的學員們一覺醒來發現，自己所在的付費用户VIP羣和獎學金班羣被解散了，App和網站也打不開了，詢問客服也沒有絲毫回應。
許多萬門教育的員工也很懵B，他們沒有收到任何相關通知，醒來發現不僅工作沒了，工資也沒發。
這家約有3萬名學員，據稱收入六個億的在線教育機構的創始人童哲，據説已經跑路到日本去了。
看到這條消息時，我十分納悶，萬門教育出現了什麼問題？童哲為什麼要跑路？為什麼現在有些賣課的機構，有一股濃濃的割韭菜味兒？
下面我們展開講講。
童哲最初創立萬門教育的想法很偉大：“要降低中國教育門檻”，給所有人一個學習的機會。
要知道，以前在線教育並沒有那麼發達，不管是高考失利，想再往上衝一波學歷的人，還是想多學一門感興趣的課程知識，實現自我深造的人，他們的學習門檻都很高。
要麼，花錢去附近報個成人教育班，教育資源受限，花了錢不一定能學到點什麼；要麼，自己跑去名牌大學裏蹭名師課堂，還要面臨被學校保安趕出去的風險。
而萬門當時的出現就解決了求學難的問題。
2012年，有着北京大學物理系學士、巴黎高等師範學院理論物理背景的創始人童哲，開始錄大學的物理和高等數學等課程，發佈在人人網的公共主頁上，免費提供給大學生看。
他在前一晚做完了8個新院系圖標，睡4個小時，第二天就要錄製一堂7個小時的熱力學與統計物理的視頻課。
那個時候，童哲作為“萬門大學的發起人”，不僅要頻繁錄課，還在全國幾十所高校舉辦了萬門大學的交流分享會。
很快，童哲的課程視頻播放量上萬，他成了人人網時代的網紅。
用愛發電兩年之後，童哲迎來了人人網這個天使投資人的幫助。
2014年，拿到人人給的200萬美元融資後，童哲正式幹起了在線教育，也從當初純粹免費的公益項目，改成了收費運營。
△2016年，童哲給互聯網大佬李彥宏、雷軍、周鴻禕、張朝陽、王興講物理
童哲的這所網絡平民大學的業務，也從當初的高等物理擴大到教培行業的“全品類”，包括職場、考證升學、語言、大學、中學以及小學，自有版權課程千餘門。
賣個網課也不算啥，知識付費大家都可以接受，但課賣得太狠一度成了萬門被詬病的最大問題。
比如最近幾年，萬門推出的VIP服務：一年VIP：6498元；終身VIP：18999元。
這18999元的終身VIP有啥權益？主要有2點：1.可以終身免費學習所有線上課；2.能進羣和傳説中的高質量大佬切磋交流。
而為了推這個終身VIP，不少人只是詢了個價就被銷售客服瘋狂地轟炸。
而比推銷VIP更狠的是去年9月，萬門又搞出來個獎學金班。
內容是學員****完成3600小時的學習時長，可退還9999元報名費以及之前VIP的報名費用。
也就是説，如果之前花18999元購買了萬門大學的終身VIP，後面又花了9999元進了獎學金班，如果能堅持學滿3600個小時，這總計小3萬塊理論上會全部退還給用户。
乍聽上去這個獎學金是激勵，激勵用户學到就是賺到，但實際上這個課卻飽受質疑。
成年人每天能抽出2小時學習就很不錯了，換算下來，3600小時要學5年。
為了縮短戰線，你不吃不喝光學習也不行，因為萬門中途提出，一天學20小時是作弊。
在這樣進退兩難的局面下，如果你在獎學金班級羣裏稍微有點異議，還會被童哲踢出羣聊。
現在，一夜之間，所有學員都被踢出了羣聊。
在推出這個獎學金班沒幾個月之後，童哲也從當初那個想要免費為大家碾平教育門檻的理想主義者，變成了如今卷錢跑路的老賴。
所以萬門大學的問題到底出在哪兒？為啥説崩就崩？
創始人童哲的跑路實在令人唏噓，因為他一直以來給外界的形象都是：有教育理想、雄心勃勃地想要改變世界的北大學霸。
△在北大，童哲曾把自己的自行車塗上“未來理論物理學家童哲”，不久後，他把“未來”兩字刷掉了。
2012年，童哲也確實藉助自己的判斷，最早一批踏進知識付費賽道。
靠知識付費+在線教育，在疫情期間，原本也能吃到一波紅利，可萬門卻無奈混到爆雷，為啥？
首先，我們要知道萬門到底是怎麼賺錢的，以及這種盈利模式是否健康。
1.
沒有明星課程做基礎，產品缺乏競爭力。
很多知名教育機構，都有一個最能打的課，這是他們的發家武器，也是擴張基礎。
比如，提到中公，你最先想到它家的公務員考試課。提到新東方，想到出國英語；提到文都，想到考研；提到高途，想到K12。
難道他們只做這一類課程？當然不是，拿新東方來説，當年新東方課程最豐富的時候，什麼出國英語、K12、考研、MBA、公務員課，啥啥都有。
而打下這麼大江山的基礎，還是來自於當年俞敏洪做得最好的出國英語。把一個最先做好，然後向外擴張規模，再用其他課程做其他盈利點為補充，這是一般做強的教育機構的普遍模式。
與之相比，萬門從一開始就沒有自己最牛批的課，而是一上來就鋪一大堆課，五花八門什麼課都有。
而且，萬門的課程含金量也飽受質疑，有不少學員反映其課程內容太淺，水平有限。有人説：“一些課程只不過是高學歷的老師對照課本和PPT念，而且好多課程還是學生教的。”
所以，萬門在產品上缺乏核心競爭力，沒有主打爆款的引流入口，很難破局。
難怪童哲要親自出馬，每次在知乎的回答裏，説兩句就畫風一轉，開始狂推萬門大學。
△圖源：知乎@曹澤宇
2.
賣會員，缺乏服務優勢。
萬門的思路：既然課賣不動，那就賣會員。
會員好賣嗎？不好賣。
首先，萬門想要做課程平台，最大的競爭對手，就是網易公開課、騰訊課堂、華為學院這些很多課程都免費的大廠平台。
如果要幹過這些平台，勢必要拿出更多具備優勢的會員服務出來，萬門拿得出嗎？拿不出。
比如前面提到的萬門終身VIP有8大特權。看這特權，多少有點硬湊8條的嫌疑。無非就是説，咱們有課也有人。課，你指定能上到，人，你努努力社交也能沾上光。
而後者就是會員能拿到的唯一的服務了。但這對於純粹想要學習知識的用户來説，沒有實質性幫助。
更扯的是，萬門還經常將VIP用户踢出羣、單方面修改用户協議，不僅給不到會員應有的服務，還耍賴，對用户來説，萬門的會員性價比確實不咋地。
同時，我們還要再思考一個問題，萬門能靠單價小2萬塊的終身VIP，實現真正的盈利嗎？顯然不能。
終身學習，卻一次付費，也許短期可以回血，但放到長期來看，主動斬斷復購率，營收無法循環起來，屬於是斷臂求生。
3.
集資，萬門的搞錢手段
説到這裏，課賣不動，會員也賣不動，萬門該怎麼搞錢呢？
童哲給到的答案是集資，而且是從裏到外地集資，發展各種業務集資。
萬門爆雷之前，童哲解釋3600個小時學完返現的獎學金班時説，大家幫幫忙，萬門準備上市，這就當大家給萬門的借款，未來一定會好好報答各位的。
時間再往前推，童哲為了搞錢還幹了什麼事呢？集資炒房。
為了炒房，童哲還把他律師爸爸的身份證發羣裏，以此做背書。
雖然和他教育公司的業務偏離甚遠，但是童哲以帶大家投資致富為緣由，帶着不少公司同事跟着一起，買了重慶和瀋陽的房子。
利用員工的購房資格，讓員工代持房產，童哲一次性支付代持費用。
還有一種方式是，讓員工按平米數認購他所購買的新房，漲價賣出後進行分紅。
大家以為這樣可以幫助自己降低首付，所以有很多人“上車”。但殊不知除了可能蒙受財產損失，還為日後的個人徵信埋下隱患。，
總結來説，萬門的問題就出在這兒，作為一個教育機構，想要撈錢的方式均與教育本身無關。
這是萬門的荒唐之處，也是當下很多線上賣課機構的通病。
大家有沒有發現，現在市面上的課程魚龍混雜，不論是我們之前寫過的配音課、財商課，還是思維課、拆書課、Python課等等，好多都沾着智商税內味兒。
為了割這把韭菜，誰都能出來當“老師”，不管他肚子裏有沒有墨水。
甚至，我還見過有人在賣人性商戰課，美其名曰“帝王術”，教你利用人性，玩轉金錢。
這些××商學院、××機構往往用教你搞錢、課程低至幾元等噱頭，來吸引那些本身就有點焦慮、想要提升自己的人。
如果你看到一門課有發展加盟代理、合夥人等分銷手段，那你真的要小心了。
爆雷的萬門之前就推出過代理合夥人加盟計劃，也就是發展加盟代理。
據《財經天下》週刊報道，這個加盟模式分為3個等級，最低等級的加盟費為2萬元，最高等級則可達7.5萬元。加盟者售出課程後可獲得佣金回報。
也就是學員花付2萬元即可加盟成為代理人，你能學習的同時，再往下發展代理，可以不斷拿佣金。
萬門在這個加盟計劃中承諾：“單月10人左右的團隊可獲得10萬～20萬元純利潤，不壓資金，回款快，最快兩個月開始盈利。”
聽起來是不是有股濃濃的直銷味道？然後你再看看，現在有多少賣課的機構在用這種模式。
這種現象就導致一個問題，在線教育機構盈利模式不透明，大家唯恐自己買課花的錢，最後都是捐給了跑路老闆。
搞得大家現在買個課都提心吊膽。
而長此以往，這些機構最常見的預付費會越來越難做，機構拿不到錢，沒辦法擴張，不擴張也忽悠不到資本的錢，最後整個模式就變得很脆弱。
所以，烏煙瘴氣的環境要先清理乾淨，把教育還給教育，而不是賣忽悠人的課程，瘋狂發展代理，瘋狂集資。
説回萬門這次爆雷事件，作為創始人，童哲的天才光環不再。
有人説他是一個慢慢認清了現實的理想主義者，也有人説他只不過是個造人設的騙子。
童哲是個什麼樣的人，我們暫且不評。
很難想象10多年前，大三時，他在北大未名BBS上發帖，舉報同學家境優渥卻騙領助學金的事情。他在舉報結尾毅然寫出自己的名字：我叫童哲，物理學院大三。
那時的他，是一個問心無愧的理想主義者。但10多年以後，當初的那個理想主義者脱逃了。
有網友問：“社會是否容納不了一個理想主義者？”
社會容納得了理想主義，只是，
