可持續發展浪潮下，酷開科技三重“求變”主動破局_風聞

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴説

隨着大屏端的營銷優勢持續釋放，OTT正在迎來新的發展加速期。

一方面，國內OTT終端激活量仍在走高。行業數據顯示，2021年OTT總激活規模將突破3.3億，日活規模超1.3億台。另一方面，以酷開科技為代表的OTT玩家，也在市場考驗之下交出了不錯的“成績單”。

根據最新發布的創維集團財報，截至2021年12月31日，酷開系統的互聯網增值服務收入在報告期內錄得人民幣12.34億元，同比增長16.9%。截至2021年12月31日，酷開系統在中國市場累計覆蓋智能終端超過1.18億台。

而值得注意的是，在OTT行業發展加速的同時，潛藏其後的問題也在加速浮出水面。

OTT加速狂奔的B面

注意力碎片化時代，各大平台為爭取流量，早已使出了渾身解數。在此背景之下，智能大屏卻“逆勢加速”，開始得到越來越多用户的喜愛。

《2021OTT商業化白皮書》顯示，如今長視頻內容的使用時長正在向大屏端轉移。在用户長視頻媒介使用偏好的調研中，使用智能電視觀看電視劇、綜藝節目的用户分別佔比87.9%、82.4%，均高於移動端。

用户喜愛度上升，除了OTT玩家，最喜聞樂見的便是廣告主。

一個顯著表現是，廣告主們對OTT的投放意願正在上升。“秒針”發佈的關於OTT營銷價值的研究報告顯示，2021年OTT端廣告投放相較2018年增長了109%，數字廣告流量格局中（PC、Mobile、OTT三端），OTT端廣告流量份額從11%逐步提升至20%。

一邊是廣告主對OTT的投放意向的上升，另一邊卻是行業對OTT的營銷價值仍有質疑未消，尤其在信息安全層面。

互聯網時代，用户數據既能為企業創造價值，也可能讓企業因“數據泄漏”等問題捲入輿論風波，降低用户好感。隨着《個人信息保護法》和《數據安全法》的頒佈實施，用户的信息安全問題儼然已經成為行業不得不重視的問題。

此前手機相關的數據泄漏新聞，已經引起了部分互聯網用户的恐慌。而OTT大屏作為物聯網時代多屏互聯的關鍵終端，在為消費者帶去便利的同時，同樣免不了引發行業對其背後用户數據安全問題的擔憂。

數據安全問題直接關係到OTT行業能否健康有序地發展，不容忽視。這實際也給OTT玩家們出了一道新考題：如何在“謀發展”的同時兼顧“可持續”？

對此，以酷開科技為代表的OTT頭部玩家們，正在給出自己的答案。

“三重求變”，驅動OTT邁步“可持續”

OTT行業的可持續發展，實際可以拆解為三個維度：**讓用户喜愛、讓廣告主滿意、讓行業放心。**前兩者與營銷效果相關，影響的是OTT的發展速度。第三者則與數據安全掛鈎，關係到OTT能否走得長遠。

對OTT玩家而言，只有從這三個維度“有的放矢”地做出改變，才有望驅動整個行業的可持續發展。

1. 針對用户：從被動提供內容向主動降低牴觸轉變

流量時代，擺在用户眼前的營銷方式千千萬。為了爭取本就稀薄的用户注意力，各大媒體平台可以説是“絞盡腦汁”。但即便如此，依然有用户不願“領情”。

用户對廣告營銷的牴觸，大體可以歸因於兩個層面：一個是廣告內容不夠豐富，沒能迅速吸引他們的注意；一個則是內容過於千篇一律，沒有考慮到不同用户的個性化需求。

因而，相較被動且盲目地提供內容，平台一方面要儘可能豐富內容形式，另一方面也要主動出擊，從用户的喜好出發，有針對性地進行營銷，降低他們對廣告的牴觸。

基於此，酷開科技制定了“大內容戰略”，通過佈局影視、音樂、體育、遊戲、教育等多個內容領域，構建了完整的內容矩陣。再加上酷開科技“千屏千面”技術下的個性化內容推送，能精準捕捉用户喜好。如此一來，便能最大程度上減少用户牴觸。

2. 針對廣告主：從追求單一轉化向實現降本增效轉變

實際上，OTT的營銷價值已經開始獲得更多認可。羣邑山海今的數據顯示，OTT廣告在形成品牌認知、傳遞信任兩方面得分在全媒介中均排第一，超越傳統電視及樓宇商圈廣告。

但廣告主想要的，卻並非單一的轉化效果。在各大媒體渠道的流量成本躍升的當下，降本增效才是他們的最終追求。

具體到OTT行業，降本增效與廣告投放的精準度密切相關。而精準投放的實現，遠不止於投放前的準備。投放過程中的調整以及投放過後的覆盤優化也尤為重要。

酷開科技依託原生DMP數據管理平台和CDP用户數據平台，在投放前為廣告主制定精準投放策略；在投放過程中做到廣告數據透明可視、方案隨時調整；在投放後進行投放覆盤，通過分析高滲透人羣，幫助廣告主不斷優化營銷方案。如此，酷開科技實現了全鏈路的降本增效。

3. 針對行業：從聚焦信息傳遞向兼顧信息安全轉變

過去，OTT玩家普遍將重心放在如何通過大屏傳遞信息層面，忽視了背後的信息安全問題，這才引發了行業對OTT數據安全問題的擔憂。

如何喚醒“埋頭謀發展”的OTT玩家們對信息安全問題的重視？頭部企業的作用不可小覷。

作為OTT行業龍頭之一，酷開科技主動承擔起了這一重任。2021年開始，酷開科技與國家工業信息安全發展研究中心展開合作，發起了業界首次大屏OTT行業操作系統安全性測試。

隨着合作的深入，酷開科技在國家工業信息安全發展研究中心“軟件融合應用與測試驗證工信部重點實驗室”下設立了“OTT技術創新實驗基地”，將圍繞OTT行業發展、數據安全、技術創新、安全測試等方面展開行業交流和技術研究工作，推動OTT行業內數據安全技術&測試驗證方法的研究攻關。

在酷開科技的努力之下，相信信息安全問題會得到更多OTT平台的重視，這將驅動整個行業朝着更健康有序的方向發展。

新營銷時代，OTT真能成為“引領者”？

隨着OTT的營銷價值得到釋放，新的行業思考也在浮出水面：OTT是否有望成為新營銷時代的“引領者”。

答案自然是肯定的。

Digital TV Research預測，2025年，全球OTT收入將達到1670億美元，對比2019年830億美元的收入規模，這是其兩倍還多。

而OTT之所以有望成為新營銷時代下的香餑餑，主要源自以下兩個層面的原因：

其一，移動端流量競爭邁入存量時代，廣告主需要更“經濟”的流量窪地。

如前所述，此前被移動端瓜分的用户注意力，隨着智能大屏優勢的顯現，再度回到了大屏端。與此同時，以酷開科技為代表的OTT玩家，又能依託其數據科技優勢，在保證廣告主傳播效果的同時，有效降低營銷成本。

對廣告主而言，選擇OTT便是選擇一個“高效”且“經濟”的流量窪地，何樂而不為？

其二，5G新浪潮助推家居智能化大踏步，智能大屏加速實現“全民普及化”。

OTT與家居智能化本就密不可分。5G時代的到來，為物聯網的發展按下了加速鍵。而大屏電視作為新時代下物聯網的核心終端，是必不可少的存在。

據“奧維雲網”預計，2022年中國彩電市場大尺寸升級持續，65寸有望成為第一大主銷尺寸，市場正式進入“6時代”。同時，2022年中國彩電市場平均尺寸將達55.9寸，較2021年增長1.5寸。

顯而易見的是，當智能大屏走入千家萬户，OTT的營銷價值將得到進一步釋放，未來前景向好也就在情理之中了。

結語

隨着OTT發展邁入新的加速期，投身其中的玩家會越來越多。也正是因此，可持續發展的重要性不言而喻。

作為OTT行業的先行者，酷開科技不僅從內容、數據、技術等多個維度出發，持續提升OTT的營銷效果和消費口碑，也從自身出發，主動推進OTT行業信息安全的普及化和標準化。真正做到了兼顧“謀發展”與“可持續”。

可以預見的是，在酷開科技的帶領之下，一個更加規範有序的OTT時代正加速到來。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。