擬私有化雅士利，蒙牛掀起新一輪奶粉軍備競賽？_風聞

在停牌兩天後，3月16日晚間，雅士利國際(01230.HK)對外宣佈，將於3月17日復牌，同時公佈了有關控股股東蒙牛乳業(02319.HK)擬私有化公司的消息，蒙牛將以每股1.2港元對雅士利進行私有化，所花成本為29.064億港元。

儘管雅士利方面在接受媒體採訪時表示，目前交易架構和細節仍未確定，也沒有簽署任何協議，交易是否推進仍有很大不確定性。但無論在資金還是私有化經驗方面，蒙牛理應不存在任何問題，而且目前蒙牛已持有雅士利51.04%的股份。

再加上雅士利近年來的經營狀況並不樂觀，同樣需要一場與蒙牛深度融合的系統化改造。

不過值得注意的是，早在9年前蒙牛就成功收購併成為雅士利的第一大股東，為何現在才選擇私有化雅士利？如果蒙牛成功私有化雅士利，現在國產嬰配奶粉三足鼎立的市場格局是否會被打破？

蒙牛的“雞肋”：雅士利

在私有化消息傳出後，不少業內人士表示，蒙牛私有化雅士利看似出乎意料，實則情理之中。此次的私有化或許可以看作是9年前蒙牛收購雅士利的延續。

2013年6月，蒙牛用超百億港元的價格成功收購雅士利，成為當年奶業第一大收購案。在當時看來，蒙牛收購雅士利似乎是天作之合，但遺憾的是在被蒙牛收購後，雅士利的發展便開始徘徊不前，其營收淨利和市場股價也相繼遭遇了“戴維斯雙殺”

據天眼查APP數據顯示，2013年雅士利被蒙牛收購時的營收為38.9億元，淨利潤為4.38億元。但在2014-2017年間，雅士利的營收出現連續下滑，分別是28.16億元、27.61億元、22.03億元、22.55億元，同期淨利潤分別為2.49億元、1.18億元、-3.2億元、-1.8億元，連續兩年出現虧損。

從2017年開始，雅士利的營收雖然有所反彈，但其業績增速依然緩慢。尤其在2022年1月18日，雅士利國際發佈公告稱，由於多美滋業務截至2021年12月31日經營狀況未達預期，雅士利將對多美滋品牌進行不超過人民幣3億元的一次性減值撥備，使預期去年錄得虧損不超過人民幣1.89億元。

除了營收淨利盡顯疲態，雅士利的股價和市值也從2013年開始一路狂跌。

2013年11月20日，雅士利的股價達到歷史最高位，為5.32港元/股，而後就開始一路震盪下滑。截至3月24日，雅士利的股價為0.98港元/股，總市值為46.51億。而值得注意的是，該數值或許是雅士利停牌暴漲後的延續，畢竟在這之前雅士利的股價長年處於低位。

目前來看，雅士利一路走低的原因似乎都指向了2013年蒙牛的收購。

但實際上蒙牛在收購後對雅士利可謂是出錢出力，先是在2014與達能促成戰略合作，推動雅士利國際化發展，而後又通過收購等方式，將達能旗下的多美滋中國與蒙牛旗下的奶粉品牌歐世整合併入雅士利國際，以期打造出一個專業奶粉平台。

但在這種情況下，雅士利卻依然交出如此不盡人意的成績單。

在向善財經看來，或許有以下幾方面原因：一是內部管理問題。被蒙牛收購後，雅士利雖然獲得了市場資源方面的優勢，但卻沒能留住其原有的管理團隊，導致其新生的內部管理相對薄弱。

再加上2015年蒙牛“歐世”與2016年達能“多美滋”的相繼併入，多品牌整合進一步加劇了雅士利管理層的矛盾。在這一過程中雅士利不僅出現了定位不清、主導作用不明等一系列管理問題，同時還嚴重挫傷了雅士利原有管理團隊的積極性，這就嚴重拖累了雅士利對外擴張的速度。

二是未能抓住嬰幼兒奶粉配方註冊制帶來的市場空檔紅利。

2016年我國正式出台了配方乳粉註冊制政策，一家乳企不得多於三個系列9個配方，大批實力和技術不足的中小企業和貼牌商被迫出局。而當時的正面清單及進口税改等政策，又使得進口嬰幼兒奶粉品牌的市場準入門檻被抬高，國內奶粉市場由此出現了一個短暫的市場紅利期。

而此時的雅士利，雖然有技術實力和資源，但受制於內部管理問題，面對多出來的空白市場機會，雅士利心有餘而力不足。但飛鶴、君樂寶和伊利們卻乘上了這次東風，並由此拉開了與雅士利的市場差距。

除此之外，雅士利的低迷或許還與其錯過了早期母嬰和電商等新興渠道，以及受2008年三聚氰胺事件帶來的持續輿論影響有關，這使得雅士利在嬰配奶粉市場步步落後於伊利，甚至還連累到了蒙牛的營收業績。

從這一角度看，雅士利頗像一塊“食之無味，棄之可惜”的雞肋，但為何蒙牛選擇繼續加碼，甚至將其私有化？

向善財經認為或許有三方面原因：一、對蒙牛來説，雅士利的戰略意義大於其實際意義。

要知道，即使雅士利的業績不佳，甚至遠落後於伊利、君樂寶們，但其仍然佔據着蒙牛奶粉業務營收比例的50%以上。而且蒙牛CEO盧敏放也曾多次表達對奶粉業務的重視和期待，甚至賭上自己的名譽，直言道：嬰幼兒配方奶粉做不好，不會成為領袖級企業。

二、外資奶粉品牌退潮，國產奶粉的市場格局進入最終演化階段，蒙牛和雅士利機不可失。

眾所周知，自“三聚氰胺事件”後，國內奶粉市場在相當長的一段時間內都被外資品牌所把持。但自從政策端的收緊和嬰配奶粉配方制的實施，國產奶粉再次崛起已成為不爭的事實。

數據顯示，2018年國產奶粉佔據約45%的市場份額，而2021年國產奶粉已超過外資品牌佔據了市場60%以上的份額。

同時由於國內新生兒出生率的不斷下滑導致整個嬰配奶粉市場大盤萎縮，行業競爭“內卷”加劇，不少外資品牌開始選擇撤離國內市場。

2021年2月，美贊臣大中華區嬰幼兒配方奶粉和營養品業務，被利潔時轉讓給春華資本。同年5月，新西蘭a2牛奶宣佈對中國嬰幼兒奶粉市場戰略進行審查。而在2019年，恆天然就已出售在山西及河北的兩個牧場，並減持貝因美。

這些情況無不透露出一個明顯的訊號：國內嬰配奶粉正在走向成熟階段，最終的市場格局也正在形成。

而這就意味着，在嬰配奶粉這條賽道上，蒙牛和雅士利正面臨着最好、也是最後一次崛起的發展機遇。畢竟一旦奶粉市場格局穩定，想要再次打破必然要付出更大的代價。

而此時蒙牛將雅士利私有化，一方面會使雅士利在內部業務整合梳理時更加靈活，不受上市管理規定約束；另一方面還能使股權更加集中，從而優化股權結構，並利用私有化建立起企業內部管理和渠道的股權激勵機制，進一步激發出管理層的積極性。

從這個角度看，此時私有化雅士利或許是蒙牛扭轉雅士利奶粉市場頹勢，並衝擊嬰配奶粉市場三強名額的最後一搏。

三、蒙牛私有化雅士利或許還存在着押寶的心理。

畢竟，2010年蒙牛收購押中君樂寶，不僅讓蒙牛的酸奶市場增長率從27.3%漲至30.3%，而且在2019出售君樂寶時，比起收購價格，蒙牛足足賺了10倍。而俗話説“瘦死的駱駝比馬大”，私有化後的雅士利即便需要出售，那蒙牛也未嘗不能賣出個好價錢。

私有化雅士利，蒙牛想要衝擊奶粉前三強？

前瞻產業院數據顯示，在2019年國內嬰幼兒奶粉品牌市場佔比中，惠氏以14.1%的市佔率排名第一，飛鶴排名第三為8.6%，蒙牛（雅士利）排第五為5.0%，伊利和澳優分別排名為第六和第七，市佔率為4.8%和3.9%。

但在2020年，飛鶴以14.8%的市佔率排名第一，君樂寶6.9%排第四6，澳優和伊利分別以6.3%和6.2%的市佔率排第五、第六，而蒙牛和雅士利則被歸入“其他”一列。

而在今年一月伊利又通過併購成為澳優的第一大股東，而手握君樂寶的春華資本也完成了鯨吞美贊臣，飛鶴則以19.2%的市佔率依然穩坐行業第一寶座。所以拋開惠氏、達能等外資品牌不談，國產嬰幼兒奶粉品牌似乎形成了飛鶴、君樂寶和伊利（澳優）三足鼎立的市場格局。

但如果蒙牛順利完成私有化雅士利，那麼完全擁有雅士利和貝拉米兩張“王牌”的蒙牛能否打破現在國產奶粉三足鼎立的市場格局？

向善財經認為，即使蒙牛私有化雅士利成功，在短時間內似乎也很難對伊利和現在三足鼎立的奶粉市場格局造成質的衝擊。

一方面蒙牛奶粉業務內部磨合問題。目前來看，若雅士利私有化成功，再加上2019年蒙牛私有化收購的澳洲奶粉品牌貝拉米，蒙牛似乎也將面臨着雅士利曾經難以破解的多品牌融合管理問題。

畢竟雅士利的衰落很大程度上就是因為蒙牛“喂”的品牌太多，而雅士利消化能力太弱所造成的。但想要實現企業1+1＞2的效果，離不開內部管理的優化調整，而這或許就是蒙牛大手筆“買買買”後所不得不面臨的後遺症。

另一方面雅士利和貝拉米產品和營銷層面問題頻出。隨着我國新生兒出生率的下降，嬰配奶粉市場大盤整體萎縮，行業競爭越發激烈，不少國產奶粉品牌執行的乳業安全指標不僅高於國標，甚至還遠超歐盟標準。

如君樂寶奶粉的菌落總數標準＜2萬CFU/mL，嚴於國標（＜200萬CFU/mL）和歐盟標準（＜10萬CFU/mL），而飛鶴奶粉更是“內卷”嚴重，如蛋白質含量≥3.4（g/100g），菌落總數≤5000（CFU/mL)，體細胞數≤15萬（個/mL)。

相比之下，蒙牛的雅士利和貝拉米雖然也是大品牌，但都曾曝出不少大的負面新聞。如雅士利旗下的多美滋曾在2013年被恆天然肉毒桿菌事件所波及，而其另一款明星品牌瑞哺恩，在2020年因使用“親乳”等概念，或有營銷違規的嫌疑，同時貝拉米也曾被曝出諸多質量安全問題。

從這個角度看，雅士利和貝拉米無論在產品還是營銷層面似乎都沒有太大的市場優勢，這對蒙牛來説或許又是個不小的考驗。

最後則是嬰幼兒對奶粉品牌的依賴性。由於嬰配奶粉的特殊性，一旦嬰幼兒選中某款奶粉，幾乎不會再臨時更換其他品牌，這就導致嬰配奶粉市場馬太效應明顯，而對較為“弱勢”的雅士利和蒙牛來説，這並不是個好消息。

當然，從長期來看，蒙牛如果能順利整合旗下的雅士利和貝拉米等資源優勢，其未來並非沒有可能對伊利和現在三足鼎立的格局造成大的衝擊。

只是現在留給蒙牛和雅士利的時間不多了。