穿雲破霧，復星國際的四大能力和一張藍圖_風聞

企業發展，其實就是遵循理性商業邏輯的結果。

縱觀商業史，一個企業某個階段的發展可以很快，但是隻有將其成長動力固化為制度、戰略等多個驅動力，企業才能行穩致遠。

復星（00656.HK）自1992年創業以來，也經歷過單動力的快速成長。

如今，復星錨定家庭消費產業，通過在全球深度產業運營，構建起全球化、科創、生態及FES體系四大能力，推動復星行穩致遠。

如果把復星國際比喻成一個人，那麼科創是強筋健骨、生態是四肢靈活、全球化是經絡通暢、FES體系是智慧大腦。

2018年4月28日三亞亞特蘭蒂斯盛大啓幕。水上樂園有個相對驚險的項目：“海神之躍”，要從25米高的地方，75度滑下來。

復星國際董事長郭廣昌猶豫了好一會兒才完成了這個項目。事後他反思：“明明很安全，可為什麼會害怕？從理性角度來説，你肯定是非常安全的。但自己去跳，想法就不一樣了，你選擇做不做，就像我在思想鬥爭的時候，一遍遍告訴自己、用理性説服自己。”

商業和企業發展，其實就是遵循理性商業邏輯的結果。以產業思維去看待每一個事物，以五年、十年的時長看，這個項目值得上麼？而不必在乎看起來很大、但是最終會消失的負面因素。

人從理性認知到鐫刻骨髓的信仰往往就那一瞬間。2018年4月28日郭廣昌面對海神之躍的思考，似乎已為復星穿越2020年疫情的風浪做好了準備。

在全球疫情反覆中，2021年復星國際營業收入達到人民幣1,612.9億元，同比上升18%，歸屬於母公司股東之利潤達到人民幣100.9億元，同比上升26%。產業運營利潤達105.9億元，同比增長30%。

儘管全球各地疫情持續反覆，作為全球化企業的復星，體現了堅韌致遠，厚積薄發。

01 全球化

透視復星國際2021年的業績，可以發現復星國際的全球化能力，對其業績貢獻良多。

2008年，復星啓動全球化進程，2021年，復星國際的海外收入已經達到677億元，集團42%的銷售收入來自海外國家和地區，在近30個國家和地區擁有深度產業佈局。

值得注意的是國際化業務順利推進並不是簡單的加法，而是中國與海外雙向賦能，形成產業鏈優勢共振的結果。

十多年來，復星植根中國、發力全球。如果復星的全球化是一棵樹，那麼這棵樹經歷了三個發展階段。

2010年，復星的全球化還是一顆發芽的種子，復星的主要業務都還在中國，享受着中國經濟飛速發展的肥沃土壤。而當時歐美還在次貸危機的長尾效應之中，一批老牌企業在艱難求生存。

此時，復星首次提出“中國動力嫁接全球資源”，幫助海外的企業享受到中國高速成長的成果。復星陸續佈局了法國地中海俱樂部、葡萄牙保險等項目，取得了豐碩的回報，全球化的種子生根發芽。

2017年，復星的全球化已經成長為一顆茁壯的大樹，中國經濟依舊欣欣向榮，全球經濟也已復甦。

復星繼續進化全球戰略：中國+全球雙輪驅動，講好中國的故事，也要畫好海外的藍圖。在此基礎上，復星陸續佈局了印度Gland Pharma等項目，也大獲成功。

2021年，復星成立海外運營委員會，加速復星全球化組織進化，促進全球化業務乘數增長。

復星全球化能力的核心，就是復星的國際團隊和生態成員，在高度認同復星價值觀的同時，在執行力上能夠做到紮根本地，深度運營，守土有責，在戰略上能夠做到心懷全球。

同年，復星旗下的德國私人銀行HAL對Bankhaus Lampe的併購，就是紮根本土能力的體現。Bankhaus Lampe成立於1852年，是德國當地頗具規模的老牌私人銀行。HAL於2021年9月完成了收購交易。

此次收購全程在疫情中進行，但HAL團隊和復星德國團隊成功克服挑戰，通過其在本地的強大執行力，為復星全球金融版圖的再次提質升級。

2022年開始，復星的業務一邊是中國的大樹枝繁葉茂，一邊是全球化的枝丫茁壯成長。外圍的風有時候颳得很猛烈，兩棵樹需要向下扎穩腳跟，向上形成一大片森林。

於是，復星的全球化戰略再次升級為3.0版本：全球資源嫁接全球動力，全球組織+本地經營。

企業在全球化發展的同時,既要通過支持抗擊疫情、抗洪救災等公益活動積極融合到當地社區的發展中，又要公司融合到全球化經濟活動中，實現人才、要素、資源的全球化交流，形成復星全球產業生態。

復星國際的全球化總體比較順利，是什麼讓復星的全球化更加順暢？答案是全球化的人才。

全球化人才和充分的信任機制，幫助復星全球化戰略跨越文化隔閡、政策和經濟環境的變化，實現全球產業佈局。

2020年新冠疫情來襲，全球供應鏈面臨阻斷的時候，復星的全球化愈加顯得彌足珍貴。

日前，復星醫藥宣佈與藥品專利池組織（MPP）就輝瑞口服新冠治療藥物奈瑪特韋（nirmatrelvir）仿製藥授權生產以及向覆蓋全球約53%人口的95箇中低收入國家供應奈瑪特韋/利托那韋組合包裝簽訂《分許可協議》。

從疫情爆發之初疫苗的引進，到如今全球化治療藥物的生產銷售，復星的全球化能力得到了充分顯現。

復星的全球化創新能力也在持續提升，復星醫藥升級設立了全球研發中心，並加強全球臨牀和藥品註冊申報能力，並通過開放式研發生態佈局前沿領域。

復朗集團也在意大利等地設立了創意中心，在美國建設數字化共享平台，打造全球優質時尚資源網絡。

02 生態

郭廣昌説過：“我們希望復星的產品和服務覆蓋家庭消費的全生命週期。有針對嬰童期寶寶的產品，有針對兒童和年輕人的產品，還有主要針對20—30歲的婚禮季服務。針對中年人的主要有網上銀行、理財、證券、全球旅遊等等，還有針對60歲以上人羣健康、養老服務，等等。”

世紀佳緣上的男女幸福牽手；男方拿出Sergio Rossi的水晶鞋求婚成功；年輕夫婦去了三亞亞特蘭蒂斯蜜月歸來，生命的種子落下；滿懷期待的父母用寶寶樹記錄着十月懷胎、一朝分娩的喜悦。

和要好的兄弟開了一瓶陳年捨得酒，喝上一杯；幸福的奶奶拿出老廟古韻金首飾，給兒媳準備着；暖心的外婆早就在為月子之後的女兒打算，買了WEI的護膚品；長遠打算的外公拿出一份復星保德信人壽的保險；

這是一個家庭普通的場景，讓人驚訝的是，所有的產品都是來自復星國際。這就是多樣的生態。

目前，復星旗下有豐富的國潮消費生態，既有童涵春堂、老城隍廟、捨得這樣的國貨精品，也有豫園商城、東陽木雕城這樣的經典國風場景，還有專注國藝匠心傳承創新的東家等。

同時，Lanvin、Silver Cross等復星旗下全球品牌也正在積極擁抱中國文化，探索與中國創意、中國潮流的融合共生。

復星做了兩手準備：場景融合和系統打通。

2019年，復星正式提出“家庭日”的概念，並在2021年升級為“家庭季”。在消費趨勢洞察、線上線下打通、生態內外聯動、體系化組織程度等多個方面，都以肉眼可見的速度在進化。

與此同時，復星的系統打通也在飛速躍進。於是復星打造了復星星選，從客户端導入復星所有的C端客户，在全生態範圍內進行精準匹配；產品端則聚合復星全產業的產品；最終實現跨產業間的流量互聯，打通會員服務的橫向融通。

復星國際聯席CEO徐曉亮説：“幸福”其實很具體，可以是一次Club Med的旅行，享受家人的歡笑，也可以是松鶴樓的一碗湯麪，品嚐經典的味道。

可以是奕凱達的一次治療，重燃生的希望，也可以是杭紹台的一張車票，通往新的方向。總之，“幸福”是復星的模樣，也是所有復星人下一個三十年努力的方向。

2021年，復星已經構架起了客户的會員化體系，實現了以家庭為單位的的服務體系，累計可運營會員達到3.96億。圍繞家庭的需求，打造消費場景，培育產業能力，提供消費轉化平台，真正做到以客户為中心。

復星星選上線後，成功讓20%的客户實現跨產業消費，復星交叉營銷養老保險477件，復星家庭季實現消費產品銷售人民幣92億元， 累計傳播觸達60億人次。

疫情期間，消費反反覆覆，依靠互相引流、互相轉化的體系，復星平穩地度過了疫情衝擊。

03 科創

復星國際董事長郭廣昌認為，在企業發展的過程中，投資可以用來縮短追趕時間，運營可以提高財務表現，但唯有科創，才能夠使得企業在某一方面形成全面超越，在行業中形成引領。

事實上，復星創立之初，便是以研發乙肝PCR試劑開啓快速成長，科創在復星創業史中，一直是內在的基因。30年裏，復星一直將「科創引領」定義為自身的核心競爭力之一。

數字顯示，2021年，復星投入人民幣89億元推進科研創新，擁有在研新品500多個，1500多項專利，擁有多個產業領域的科創中心12個，累計獲得 5個國家科學進步獎，成果豐碩。就拿復星國際旗下的醫藥板塊為例：

復星醫藥研發佈局全面，長短相配。

全面佈局各類藥物：像生物藥平台復宏漢霖，化學創新藥平台復創醫藥和復星弘創，細胞免疫治療平台復星凱特等。梯隊方面既有超長期的創新藥研發，如復宏漢霖的CAR-T、TCR-T、基因治療，也保持了中短期的仿製藥和BD跟進。

聯合開發方面，復星醫藥瞄準前沿科技發展趨勢，與德國最先進的免疫治療公司BioNTech聯合開發全球首款獲得FDA正式批准的mRNA新冠疫苗（復必泰®），截至2022年2月末，港澳台地區已累計接種超2,000萬劑。

2021年，復星醫藥的重磅抗癌產品漢利康®銷量翻倍，銷售收入達人民幣16.9億元；2020年上市新品蘇可欣®，2021年收入達到人民幣4.26億元。

2021年，奕凱達®（阿基侖賽注射液）成為國內首款獲批上市的CAR-T細胞治療藥品，目前已服務病患約100人。正是全方位的研發體系，才造就了復星健康板塊的豐碩研發成果。

而在智造板塊，南鋼的科創成果之一特種耐候鋼在2022年北京冬奧會的「雪游龍」（國家雪車雪橇中心）得到了廣泛應用。

該項目是2022年冬奧會中項目設計難度最高、施工難度最大、最為複雜的設施。由於「雪游龍」賽道與空氣直接接觸，表面又需要反複製冰，鋼板必須具有較強的「耐大氣腐蝕性」，而南鋼為冬奧會提供的特種鋼材耐候性是普通鋼的8倍。

04 FES

​復星發展至今，產業運營和投資方面，都有許多成功的經驗。但在此之前，也欠缺對這些成功經驗的總結和提煉。

2021年，復星逐步建立了FES管理體系，全稱FosunEntrepreneurship/Ecosystem System。

FES本身，既是復星為自身發展而量身打造的一套管理系統，也是基於復星近三十年發展積累的產業運營和投資方面的最優實踐，提煉成可複製、可推廣的工具和流程，最終助力復星可持續的高乘長。

圍繞FES，復星打造了生態乘長、創業組織、價值增長、精進運營和風險控制五大模塊。基於這五大模塊，總結提煉超100個工具並啓動了50多個核心企業的FES Leader的培養計劃。每年有超過700人次的專家認證和超過400場改善活動，有50多項核心企業人才培養計劃，為企業持續提升業績賦能。

把FES應用到實踐當中，復星便形成乘長的飛輪，源源不斷地貢獻增長動力，並將過程中的經驗進行積澱，形成不斷進化的FES體系。

投資方面，復星的投資能力更多地會賦能給各個產業板塊，投資會很好地賦能給每個產業板塊的發展，會繼續發揮它的積極作用，雙輪驅動，推動股東價值的增長。

所有這些都要靠FES系統的保證，靠組織能力的提升，讓每個復星人更好地發揮作用。

05 展望

展望未來的第一步是回望過去。

2007年復星國際上市當天，郭廣昌説：“未來，我們會把更多的時間和資金投入於其他與我們現有業務相關的高增長行業。我們也計劃將核心業務與相關行業進行整合以發揮協同效益，並鞏固主要市場的佔有率。”

2010年，復星開啓全球化進程的時候，説的是：“嫁接中國動力”。2017年，復星開啓全球化2.0的時候，説的是：“中國和全球雙輪驅動”。如今，復星的全球化戰略是 ：“全球組織+本地經營”。

穿越時間的長河，當“出海”變成了“全球化”，“研發”變成了“科創”，“嫁接動力”變成了“生態共贏”，“協同效應”變成了“FES”。15年了，復星變得更強大，但是我們看到的是一以貫之、一脈相承的戰略。

多少企業起起落落，明天推翻今天的決定，後天又重新“啓航”，唯有復星“一張藍圖繪到底，一茬接着一茬幹”。

過去一年，一方面，復星強調“1+2+7”的戰略滾動規劃，強調“361”的不同企業的每年30%、60%、100%的增長目標，同時明確以KPI+OKR雙軌運營，為復星高乘長明確目標提供持續動力。

另外一個方面，通過不斷迭代動態授權、會議決策機制等，確保復星自上而下不同層面的戰略任務和戰役工作能高效落地。更為重要的是，通過一整套的人才發展機制，激發組織活力和戰鬥力。

這當中，包括競合排名、輪值輪崗、換崗換防，以及多層次、多維度的生態激勵機制，既形成人才的良性循環，持續為復星發展注入生機和活力，又能推動核心業務和關鍵人才的快速裂變。

也只有這樣有生命力的共創業的機制，讓每個有才華的人能夠發光發熱，這才是復星堅持戰略不偏航的奧秘。

未來的十年，復星依舊是那個紮根產業的創新驅動的全球家庭消費產業集團，方法可變，唯有初心不變。

上市14年以來，復星持續回饋股東，累計現金分紅227億元，歷年來派息穩定，2021年派息率為20.58%。持續分紅和回購彰顯復星投資價值。

同時，復星上市以來共實施股份回購總金額達42.4億元，體現了復星對自身投資價值的決心。復星長期股價表現亦顯著跑贏恒生指數和恒生綜合企業指數（自2007年7月16日至2021年12月31日）。

如果你相信人類的追求是健康、快樂、富足的生活，就應當相信復星在下個十年，依舊像過去那樣披荊斬棘，創造輝煌。