7天賣出1000萬！被“野性消費”的國潮品牌，中國需要更多_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-03-25 07:41
圖源：視覺中國
文/ 金錯刀頻道
從沒有哪個品牌，一個月被“野性消費”三次。
3月6日，殘奧會第三天，白象因為三分之一的員工是殘疾人，被送上熱搜，網友將官網搶購一空。
3月15日，因為腳踩酸菜事件，白象再次爆火，網友湧入白象直播間，帶來“7天銷售額破千萬”的成績，頂三個月銷量。
3月18日，白象因為拒絕日資、為河南和武漢捐助等事，被稱為國貨之光，被野性消費到全網斷貨。
野性消費下，白象的壓面機都冒煙了。
白象爆火後，大家感慨國貨當自強的同時，也有聲音質疑：年輕人“只是不差錢”、“盲從”、“三分鐘熱度”。
其實，對國貨單純的“野性消費”，是對年輕人最大的誤解。
年輕人，正在為國潮“野性消費”
心理學家古斯塔夫·勒龐説：在與理性永恆的衝突中，感性從未失手。
近兩年，我們總能看到年輕人為了國貨“野性消費”。
鴻星爾克“破產式捐款”5000萬後，2000萬網友衝進直播間砸錢。
蜂花因為“窮”登上熱搜後，網友一天搶了別人一個月的貨，還揚言，要讓蜂花倉庫運貨小叉車，忙到“開出火星子”。
花西子、完美日記等國貨品牌的銷售額，也一度打敗阿瑪尼、蘭蔻等傳統一線大佬。
當我們回顧這些“野性消費”事件時會發現，它的背後，是消費者對國潮和國貨的情感需求。
年輕人為國貨品牌野性消費，到底在買什麼？
首先是對國貨品質和品牌的認同。
不難發現，近年來有不少默默無聞做產品的老牌國貨，突然爆火。
被網友們野性消費的蜂花，便宜大碗又好用，成立36年，無一條行政處罰信息。
在其他方便麪品牌因為酸菜問題下架、道歉時，白象被曝出，沒有一次食品安全問題。
在立白和“多多新國潮”直播間裏，有210萬網友湧入瘋狂搶貨，留香珠等爆款產品上線即被秒空，立白直接衝上家居生活榜單第一。
根據拼多多的《多多新國潮報告》顯示，90後羣體拼購國貨的數量大幅增加，人均國貨拼單量從4件增長至7件。
野性消費背後，是年輕人國貨品牌的真需求和真自信。
其次，是對潮流文化的追捧。
近十年裏，“國潮”搜索熱度上漲了528%，隨着國潮的熱度，年輕人對中國文化越發追捧。
圖片來源：百度搜索大數據
2021年河南衞視春晚上，一曲大唐風味的舞蹈節目《唐宮夜宴》火遍大江南北，2022年央視春晚，《只此青綠》成為了春晚最大亮點之一。
因此漢服成了增長最快的品類，李寧、花西子、完美日記等主打中國風的產品，成為年輕人的最愛。
年輕人被潮流影響，也定義着潮流的方向：文化自信的、個性的、健康的、環保的、高科技的。
《多多新國潮報告》顯示，3C、家電、美妝、服飾和母嬰，是90後最愛買的五大國貨品類，因此，在3C、家電、服飾等領域，是國潮品牌爆發的主陣地。
在“多多新國潮”聯合的美的、格蘭仕、立白、君樂寶、珀萊雅、馬克華菲、譚木匠、艾萊依等國產品牌，都吸引了上百萬網友拼購。
可見，野性消費背後，在國潮品牌的審美和判斷上，年輕人反而更挑剔和認真。
酒香也怕巷子深，新國潮還需要拼一把
現階段國潮品牌集中爆發，流量越發珍貴，“酒香也怕巷子深”。
新國潮還需要再拼一把，拼什麼？
1.拼平台
老字號與互聯網總有些距離，這種距離，不僅指的是線上渠道，更是與新消費的距離。
距離的縮短，還需要電商平台主動拉近，帶來更多想象。
以拼多多為例，為了促進數字經濟和實體經濟的融合，2022年1月15日啓動“2022多多新國潮”行動，上線了首季“新國潮消費季”。
為了拉動老字號、新國潮迅速出圈，拼多多聯合了100多個產業帶，在“多多新國潮”活動中設置了老字號專區和新國潮專區，通過爆款打造、直播專場等方式賦能。
44年品牌歷史的格蘭仕，2021年的增幅突破100%。目前，僅格蘭仕官方旗艦店的單月銷售額就已突破千萬元。
25歲的艾萊依，2020年入駐拼多多後，銷售額曾連續三個月增幅超過260%。去年11月的單月增幅更是超過425%。
艾萊依的“敦煌聯名款”更是成為羽絨服品類的爆款。
拼多多成了老字號品牌、新國潮品牌強勢增長的新高地。
2.拼價格
大孚飛躍總經理劉網生表示：疫情背景下，線上銷售遇到最大的問題就是價格難控。價格沒有優勢，企業沒錢，就很難創新。
在價格上扶持上，拼多多投入百億量級的 “扶持資源包”，比如秒殺扶持計劃、百億補貼造星計劃等。
這些活動都有專項團隊負責，會對入圍的品牌、商品進行全覆蓋，為國潮品牌提供定製化方案。
活動期間，直播間的商品都可以在百億補貼的基礎上二次優惠。
比如原價1549元的匹克滑雪板，優惠價格為901元；原價1899元的小天鵝洗衣機，優惠價1499元……
通過更優惠的價格，拼多多成了新國潮趨勢中，溝通品牌和消費者的橋樑，像海鷗手錶的《長津湖》聯名款直接成為爆款。
在海量資源的扶持下，拼多多計劃培育10個百億新國潮品牌，100個十億國潮品牌。
3.拼生態
真正的新國潮不應該停留在營銷上，而要真正能滲透到中國製造的產業鏈中，讓中國製造和消費者產生共鳴，這樣才算真正的實現數實融合。
在這點上，拼多多和眾多國貨品牌，開展全鏈路合作新模式，推動品牌在生產、技術、數據和管理等層面，實現數字化升級。
比如在珀萊雅的全鏈路直播間，230多萬網友可以跟着主播，打卡作為亞洲化妝品行業樣板的珀萊雅的研發中心和生產工廠。
在君樂寶的“超級會員日”，328萬網友可以到奶源地優致牧場，全程觀看“一罐國產好奶粉的誕生”。
在譚木匠的直播間，可以看到工人是如何做出一把梳子。
拼多多的生態，將國潮品牌、產品、場景和C端資源快速串聯起來，能帶來更大的爆發力。
立白集團電商總經理鄭殷寧表示：“新國潮”代表着未來，也代表着我們未來與消費者溝通的好抓手。
拼多多購物車裏，藏着中國製造的未來
2021年5月，《百度2021國潮驕傲搜索大數據》將國潮分為3個時代。
老字號、老品牌煥新的萌芽階段被定義為“國潮1.0時代”，在2018年~2020年已經完成。
當民眾開始真正關注商品的質量、科技含量、性價比時，就是國潮2.0階段，也是我們正在經歷的階段。
國潮3.0時代，國潮的內涵擴大到更全面、全新的國潮生活。
那新國潮的發展，為什麼需要拼多多等電商的存在？
首先，新國潮的底層邏輯是潮流。
新國潮最重要的三個元素：民族文化、國貨品牌以及青年力量。
而這些元素，都可以通過拼多多的數字化力量，以及龐大的用户反饋給品牌，進而影響潮流趨勢。
在年輕人迷戀漢服、甲冑、戲曲腔、書法秀等傳統文化時，2020年上半年，原創漢服在拼多多平台小眾服飾類目中增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍。
品牌在鎖定目標用户時，平台的數字化力量，就是品牌發展的最大引擎。
你能想象在國貨潮流這件事上，都市白領居然輸給了小鎮青年？
數據顯示，在新國貨消費中，小鎮青年的羣體佔比達到17%，成為不可忽視的新生力量。他們最愛購買的國貨TOP 5分別為手機、彩妝、護膚品、藍牙耳機、掃地機器人。
這些消費數據，可以通過拼多多與品牌的深度合作，直接反饋給品牌，成為下一個新產品的原點。
拼多多是“新國潮”的鏈接器：給商家提供消費趨勢，給消費者帶來優質爆品好貨。
可以説，新國潮未來的趨勢，藏在年輕人的拼多多購物車裏。
其次，新國潮的本質是中國製造的崛起。
1887年，英國人為了區分廉價質劣的德國產品，用立法的形式給德國產品貼上“Made in Germany”標籤。經過百餘年的努力，德國製造才成了高端、可靠的代名詞。
中國用了近百年的努力，讓中國製造成了中國品牌。
從3C產品之中的華為、小米以手機為中心覆蓋一個IOT生態；大眾消費品之中，李寧、安踏、波司登、奧康等“國貨老牌”，這背後都是國產品牌堅持長期主義的結果。
新國潮本身也不僅是一陣風潮，而是代表着國貨品牌產業升級、品質升級以及供應鏈升級的“新制造”。
像拼多多這樣的新電商平台，在成熟的數字化產業鏈條下，對消費者和市場心理有更為精確的把握，通過反向定製、柔性製造策略為製造業、供給端和需求端建立聯繫和紐帶。
很多曾離互聯網很遠的製造品牌和消費品牌，當他們與互聯網新電商平台合體時，就出現了新的趨勢、模式和機遇。
結語：
在多多新國潮的直播間，有195萬網友全景參觀了格蘭仕4.0工業基地的現代化流水線，很多網友都打出了“深感震撼”、“中國製造了不起”的彈幕。
如果説過去幾年是國潮的成長期，如今就是國潮的成熟期，實體經濟和數字經濟的強強聯合，藏着中國製造到從產品到品牌的未來。
新國潮的發展，是文化自信的表現：老字號重生，新國貨崛起，傳統製造業融入潮流。
當中國製造也成為潮流，才是真國潮！