2022年，山寨，還不該死？_風聞

實不相瞞，315之後我都不知道該吃啥了。

前腳剛剛因為土坑酸菜拒絕了方便麪，後腳又撞上了腳踩酸豆角的螺螄粉。

好傢伙，這幫人誠心不想讓人吃飯吧？

不不，喝的也不咋地，你手捧的一杯30多塊錢的星巴克，可能也來自小作坊。

在髒亂差的出租屋，一位四川男子正為729個訂單，精心製作着一杯杯“星巴克”咖啡，並將在外賣平台以“代購”的名義賣給顧客。

729個訂單啊，多少大冤種喝下了山寨星巴克？

為了山寨，店家可沒少下功夫：房間內標籤打印機、“星巴克”外賣袋、外賣紙杯、製冰機以及“星巴克”咖啡製作原料相當齊全。

流水線上的星巴克看了都直呼內行。

提到山寨，可能會有人想到曾風生水起的華強北山寨機、號稱“讓全世界穿得起名牌”莆田球鞋，亦或是剛才説的“星巴克”，鄉間孩子愛吃的零食…….

**而對於山寨產品，多數人的印象都是品質差、假冒偽劣。**它們是易燃易爆炸的山寨機、吃壞肚子的垃圾食品、也可能是會着火冒黑煙的家電。

 “星巴克VS“墨巴克”、“伊藤洋華堂”VS“伊洋藤華堂”、“AUCHAN”VS“AUCHANO”、“譚木匠”VS“言木匠”……有的山寨產品之多，甚至可以玩一把“找茬遊戲”。

山寨遍地，假貨橫行，粗製濫造的山寨貨，怎麼還不“死”？

01

山寨，騙你沒商量

你的想象力，恐怕永遠也趕不上山寨的“創造力”。

濃眉大眼的“旺仔”，搖身一變成了“旺子”；

你想買一包 “好吃點”，一不小心買成了“吃好點”；

“洽洽瓜子”有了孿生兄弟“治治瓜子”；

六個核桃被強制升級，變成了“六個鐵核桃”；

渴了想“脈動”一下？別急，“激動”、“詠動”、“冰動”任你挑選……

某種程度上，沒被山寨過的品牌，都不好意思説自己牛批。

這些“五花八門”的山寨，常年隱身於五環外的超市貨架上，用低廉的價格、以假亂真的包裝，欺騙着消費者的金錢和感情。

更令人不能容忍的是，一些沒有經過嚴格質檢的山寨品，還會****傷害消費者的身體。

公開報道比比皆是：

有人吃了假的小龍坎火鍋，出現絞痛、上吐下瀉及發燒症狀，只能到醫院治療。

有人發現“六個鐵核桃”會對肝臟、腎臟等臟器還沒有完全發育的孩子產生影響，造成身體肥胖，甚至會出現因致病微生物侵襲導致的疾病。

如果説山寨食品生病，那麼山寨電子產品則要命。

有人網購了山寨油煙機，結果半夜起火，火苗直衝天花板；

有人買了山寨蘋果機，同樣半夜起火，導致一家四口命喪黃泉。

深受其害的，還有正兒八經的“品牌方”。

中式點心“鮑師傅”，在山寨猖獗的2017年，“正主”在全國只有26家直營店，但山寨的鮑師傅開到了1000家。

難吃的山寨貨拉低了正品的水準，讓鮑師傅苦不堪言，“2018年自己幾乎80%的精力都在打假，80%的高管也都在打假，最絕望的時候想要換掉鮑師傅這個名字”。

山寨也讓茶飲品牌鹿角巷大出血。

據統計，鹿角巷在全國的真店僅114家，但山寨店鋪有7000多家，喝到正品的概率猶如開盲盒。

真假決鬥彷彿貓捉老鼠，山寨店鋪深諳捉迷藏大法，誒，我關店了，誒，我又開張了。

氣得鹿角巷花了一億元專門打假，但效果寥寥，反倒是因為被山寨拖累，口碑下滑，直接跌出了茶飲第一梯隊。

同樣的，綠茶餐廳也曾向30多家山寨綠茶餐廳及餐廳場地提供方提出訴訟，而“吉祥餛飩”將“吉祥餛飩·面”告上了法庭，打了8年商標侵權官司，最終才勝訴。

這麼一看，山寨可謂作惡多端、罄竹難書、死不足惜。

其實，一棒子打死山寨也很容易，見一個抓一個，舉報一個重罰一個，鐵拳之下，難有漏網之魚。

但打死之後呢？

02

誰買走了山寨品？

實話實説，中國的山寨市場很大。

2018 年《新京報》的一份報道顯示，目前中國市場上，白牌電視機擁有出人意料的廣大市場——年銷量預計為 500 萬至 1000 萬台，其中只有少數已註冊商標。

安兔兔做過一份山寨機調查，從2020年3月到2021年2月，共識別假機572303部，占驗機總比例約4.24％，按照2020年國內手機出貨量進行折算（3億部），大概有1270萬台山寨機流入了市場。

2013年山寨食品佔國內食品銷售額三成；2020年山寨TWS耳機佔市場份額56%；2022年2月，廣東查扣4000多雙山寨名鞋，其月銷量在2000萬以上。

明知是假貨，為什麼還有人買單？

因為便宜。

相比正品，山寨貨價格低廉，很好地迎合了消費者的需求，使錢包空空的人也能買到品牌的“平替”。

或許你會好奇，有人會買不起2.5元一包的瓜子嗎？

2020年，有媒體曝光淘寶上售賣的散裝衞生巾，100片只需要22元，有人不理解“為什麼要買三無產品”時，很多人給出的答案都是“生活難”、“我有難處。”

再來看一組數據。

2020年，中國20%的家庭年均可支配收入只有7868.8元，折算下來，大約2.82億人每個月僅有655.7元。

另外還有20%的家庭情況稍微好一點，每個月人均收入1370.23元。

相比網上隨處可見的月入過萬、應屆生年入百萬的新聞，歡迎你來到真實世界。

僅有500-1000元可以支配，還談什麼選擇權呢？

以手機為例，一部品牌手機價格動輒上千元，而山寨手機價格可以低到300-600元左右。

用六億人的月收入換算一下，對於他們來説，買一部品牌手機要花兩個月以上收入，甚至買一部五六千元的手機要花半年收入，但買一部山寨手機只花一個月收入的三分之一。

在大城市享受消費升級的人難以想象，有人在網上批發幾毛錢的衞生棉，有人喝一塊錢的甜汽水就是奢侈，有人買一部山寨手機都要思慮良久。

五環外的消費者，是價格最敏感的人羣，在真金白銀面前，一切品牌概念都是紙老虎。

近3成小鎮青年線上消費低於200元，圖/QuestMobile

只要有市場，就會有生意。

如果只是簡單粗暴地一棒子打死山寨，那麼山寨或許會藏身於更加隱蔽的角落，用更加危險的方式傷害着這些沒有選擇權的消費者。

更正確的做法，應該是****從根本上“引導”山寨，向合規安全、物美價廉的方向“進化”。

讓五環外的人們，也能用上體面的、安全的消費品。

03

歷史轉折中的“山寨”

在我國製造業起飛的草莽年代，曾有無數個“乍看一模一樣，細看哪裏不對”山寨品被擺上貨架，華強北的手機、莆田的運動鞋，還有從家庭作坊裏流出的山寨零食，都依靠低廉的價格，搶佔過一方山頭。

泥沙俱下的山寨大軍中，有人只看到了利益，卻忽視了安全。

像“六個核桃仁”、“激動”之類的食品、飲料，會揮發毒性的兒童玩具，不衞生的計生用品，這些事關民生健康安全的山寨產品，必須從 嚴 整 治。

還有一些山寨，則是有技術，但沒品牌。

很多代工廠，比如曾為國際運動品牌代工的莆田、晉江，為品牌家電代工的順德，比如溜達半條街就能攢一台手機的華強北，他們本身有豐富的製造工藝和生產經驗，只是苦於沒有品牌，打不出市場效應，只能山寨謀生活。

模仿、抄襲不對，要做好市場教育，但這種過硬的技術，完全可以通過地方引導，做自主品牌，形成產業集羣，從“微笑曲線”的底端向上走一走。

從代工到“殺”出自有品牌，這條路上已經有了很多成功的先例。

比如福建沿海的代工廠，晉江交出了安踏、特步等國產運動品牌，莆田雖然還沒有知名的品牌，但曾經帶着負面色彩的“莆田製造”，如今已經悄悄有了“質量更好，價格更低”的轉變。

比如小米。小米不是山寨起家，但由於整合上下游供應鏈，將功能、性價比做到了極致，最終用正規軍的打法，擊退了華強北的山寨機。

互聯網時代，電商巨頭們也給代工的白牌廠家創作了機會，小米 “米家”，京東 “京造”，網易 “嚴選”，淘寶 “心選”……代工廠有生產力，電商平台有流量，再加上一些設計概念，很容易扶植出一個新品牌。

同時，隨着國家版權、商標等各項法律的完善，很多山寨品也走在了升級轉型的路上。我想，相比殺死山寨，把山寨引導升級成有設計、有質量、有售後、有性價比的工廠店，或許更有價值。

事實上，隨着中國製造業的崛起，很多民族品牌已有足夠的實力走上世界舞台。

數據顯示，2016年至2021年，來自中國大陸的品牌在《亞洲品牌500強》榜單中由139個增加至166個，上榜品牌總數位居在列國家和地區之首位。

起於草莽的山寨，最終也會在時代浪潮下，主動或者被動地，回到正確的軌道上來。

尾聲

關於山寨，還有另一個故事版本可供參考。

就在3月18日，保時捷召開新聞發佈會，公佈了一組“贏麻”的數據：

2021年，保時捷營收331億歐元，利潤53億歐元，雙雙創下歷史最好記錄；同時，保時捷在華交付量達到96000台，中國連續7年蟬聯保時捷全球最大單一市場。

僅僅一天之後的3月19日，阿里拍賣上線了一處標的估價13.65億元的資產，這筆資產的主人公，是破產的眾泰汽車。

當天，8000多人圍觀了這次拍賣，但無人競價。

到3月24日，這筆資產的起拍價降至10.92億，依然無人問津，再度流拍。

你大概率聽過保時捷，但眾泰是什麼牛馬？

早在2016年，眾泰汽車曾以“山寨”保時捷名動天下， 眾泰SR9與保時捷Macan之相似，讓保時捷CEO看了都當場驚掉，留下一臉不可描述的笑容。

豪車的造型，國產車的價格，讓眾泰喜提“保時泰”稱號，SR9上市3天就拿下了5萬份訂單，賺得盆滿缽滿。

6年之後的今天，保時捷一路高揚，成為“全球最具盈利能力的汽車製造商之一”，而眾泰汽車連年下挫，走上了破產重整的道路。

同車不同命的保時捷與眾泰，映照的也是中國山寨市場的一體兩面——

一面是低端模仿下的短暫繁榮，一面是高端製造下的產業升級。

一面是生，一面是置之死地而後生。

選擇前者，或許會賺錢，但總有笑不出來的時候。

選擇後者，或許艱難，但正確的道路，從來都是艱難的。