2022年,山寨,還不該死?_風聞
酷玩实验室-酷玩实验室官方账号-2022-03-27 22:18
實不相瞞,315之後我都不知道該吃啥了。
前腳剛剛因為土坑酸菜拒絕了方便麪,後腳又撞上了腳踩酸豆角的螺螄粉。

好傢伙,這幫人誠心不想讓人吃飯吧?
不不,喝的也不咋地,你手捧的一杯30多塊錢的星巴克,可能也來自小作坊。

在髒亂差的出租屋,一位四川男子正為729個訂單,精心製作着一杯杯“星巴克”咖啡,並將在外賣平台以“代購”的名義賣給顧客。

729個訂單啊,多少大冤種喝下了山寨星巴克?
為了山寨,店家可沒少下功夫:房間內標籤打印機、“星巴克”外賣袋、外賣紙杯、製冰機以及“星巴克”咖啡製作原料相當齊全。

流水線上的星巴克看了都直呼內行。
提到山寨,可能會有人想到曾風生水起的華強北山寨機、號稱“讓全世界穿得起名牌”莆田球鞋,亦或是剛才説的“星巴克”,鄉間孩子愛吃的零食…….

**而對於山寨產品,多數人的印象都是品質差、假冒偽劣。**它們是易燃易爆炸的山寨機、吃壞肚子的垃圾食品、也可能是會着火冒黑煙的家電。
“星巴克VS“墨巴克”、“伊藤洋華堂”VS“伊洋藤華堂”、“AUCHAN”VS“AUCHANO”、“譚木匠”VS“言木匠”……有的山寨產品之多,甚至可以玩一把“找茬遊戲”。
山寨遍地,假貨橫行,粗製濫造的山寨貨,怎麼還不“死”?
01
山寨,騙你沒商量
你的想象力,恐怕永遠也趕不上山寨的“創造力”。
濃眉大眼的“旺仔”,搖身一變成了“旺子”;

你想買一包 “好吃點”,一不小心買成了“吃好點”;

“洽洽瓜子”有了孿生兄弟“治治瓜子”;

六個核桃被強制升級,變成了“六個鐵核桃”;

渴了想“脈動”一下?別急,“激動”、“詠動”、“冰動”任你挑選……

某種程度上,沒被山寨過的品牌,都不好意思説自己牛批。
這些“五花八門”的山寨,常年隱身於五環外的超市貨架上,用低廉的價格、以假亂真的包裝,欺騙着消費者的金錢和感情。
更令人不能容忍的是,一些沒有經過嚴格質檢的山寨品,還會****傷害消費者的身體。
公開報道比比皆是:
有人吃了假的小龍坎火鍋,出現絞痛、上吐下瀉及發燒症狀,只能到醫院治療。

有人發現“六個鐵核桃”會對肝臟、腎臟等臟器還沒有完全發育的孩子產生影響,造成身體肥胖,甚至會出現因致病微生物侵襲導致的疾病。
如果説山寨食品生病,那麼山寨電子產品則要命。
有人網購了山寨油煙機,結果半夜起火,火苗直衝天花板;

有人買了山寨蘋果機,同樣半夜起火,導致一家四口命喪黃泉。

深受其害的,還有正兒八經的“品牌方”。
中式點心“鮑師傅”,在山寨猖獗的2017年,“正主”在全國只有26家直營店,但山寨的鮑師傅開到了1000家。

難吃的山寨貨拉低了正品的水準,讓鮑師傅苦不堪言,“2018年自己幾乎80%的精力都在打假,80%的高管也都在打假,最絕望的時候想要換掉鮑師傅這個名字”。

山寨也讓茶飲品牌鹿角巷大出血。
據統計,鹿角巷在全國的真店僅114家,但山寨店鋪有7000多家,喝到正品的概率猶如開盲盒。

真假決鬥彷彿貓捉老鼠,山寨店鋪深諳捉迷藏大法,誒,我關店了,誒,我又開張了。

氣得鹿角巷花了一億元專門打假,但效果寥寥,反倒是因為被山寨拖累,口碑下滑,直接跌出了茶飲第一梯隊。
同樣的,綠茶餐廳也曾向30多家山寨綠茶餐廳及餐廳場地提供方提出訴訟,而“吉祥餛飩”將“吉祥餛飩·面”告上了法庭,打了8年商標侵權官司,最終才勝訴。

這麼一看,山寨可謂作惡多端、罄竹難書、死不足惜。
其實,一棒子打死山寨也很容易,見一個抓一個,舉報一個重罰一個,鐵拳之下,難有漏網之魚。
但打死之後呢?
02
誰買走了山寨品?
實話實説,中國的山寨市場很大。
2018 年《新京報》的一份報道顯示,目前中國市場上,白牌電視機擁有出人意料的廣大市場——年銷量預計為 500 萬至 1000 萬台,其中只有少數已註冊商標。
安兔兔做過一份山寨機調查,從2020年3月到2021年2月,共識別假機572303部,占驗機總比例約4.24%,按照2020年國內手機出貨量進行折算(3億部),大概有1270萬台山寨機流入了市場。

2013年山寨食品佔國內食品銷售額三成;2020年山寨TWS耳機佔市場份額56%;2022年2月,廣東查扣4000多雙山寨名鞋,其月銷量在2000萬以上。

明知是假貨,為什麼還有人買單?
因為便宜。
相比正品,山寨貨價格低廉,很好地迎合了消費者的需求,使錢包空空的人也能買到品牌的“平替”。
或許你會好奇,有人會買不起2.5元一包的瓜子嗎?
2020年,有媒體曝光淘寶上售賣的散裝衞生巾,100片只需要22元,有人不理解“為什麼要買三無產品”時,很多人給出的答案都是“生活難”、“我有難處。”
再來看一組數據。
2020年,中國20%的家庭年均可支配收入只有7868.8元,折算下來,大約2.82億人每個月僅有655.7元。

另外還有20%的家庭情況稍微好一點,每個月人均收入1370.23元。
相比網上隨處可見的月入過萬、應屆生年入百萬的新聞,歡迎你來到真實世界。
僅有500-1000元可以支配,還談什麼選擇權呢?
以手機為例,一部品牌手機價格動輒上千元,而山寨手機價格可以低到300-600元左右。
用六億人的月收入換算一下,對於他們來説,買一部品牌手機要花兩個月以上收入,甚至買一部五六千元的手機要花半年收入,但買一部山寨手機只花一個月收入的三分之一。
在大城市享受消費升級的人難以想象,有人在網上批發幾毛錢的衞生棉,有人喝一塊錢的甜汽水就是奢侈,有人買一部山寨手機都要思慮良久。
五環外的消費者,是價格最敏感的人羣,在真金白銀面前,一切品牌概念都是紙老虎。

近3成小鎮青年線上消費低於200元,圖/QuestMobile
只要有市場,就會有生意。
如果只是簡單粗暴地一棒子打死山寨,那麼山寨或許會藏身於更加隱蔽的角落,用更加危險的方式傷害着這些沒有選擇權的消費者。
更正確的做法,應該是****從根本上“引導”山寨,向合規安全、物美價廉的方向“進化”。
讓五環外的人們,也能用上體面的、安全的消費品。
03
歷史轉折中的“山寨”
在我國製造業起飛的草莽年代,曾有無數個“乍看一模一樣,細看哪裏不對”山寨品被擺上貨架,華強北的手機、莆田的運動鞋,還有從家庭作坊裏流出的山寨零食,都依靠低廉的價格,搶佔過一方山頭。

泥沙俱下的山寨大軍中,有人只看到了利益,卻忽視了安全。
像“六個核桃仁”、“激動”之類的食品、飲料,會揮發毒性的兒童玩具,不衞生的計生用品,這些事關民生健康安全的山寨產品,必須從 嚴 整 治。
還有一些山寨,則是有技術,但沒品牌。
很多代工廠,比如曾為國際運動品牌代工的莆田、晉江,為品牌家電代工的順德,比如溜達半條街就能攢一台手機的華強北,他們本身有豐富的製造工藝和生產經驗,只是苦於沒有品牌,打不出市場效應,只能山寨謀生活。

模仿、抄襲不對,要做好市場教育,但這種過硬的技術,完全可以通過地方引導,做自主品牌,形成產業集羣,從“微笑曲線”的底端向上走一走。
從代工到“殺”出自有品牌,這條路上已經有了很多成功的先例。
比如福建沿海的代工廠,晉江交出了安踏、特步等國產運動品牌,莆田雖然還沒有知名的品牌,但曾經帶着負面色彩的“莆田製造”,如今已經悄悄有了“質量更好,價格更低”的轉變。
比如小米。小米不是山寨起家,但由於整合上下游供應鏈,將功能、性價比做到了極致,最終用正規軍的打法,擊退了華強北的山寨機。

互聯網時代,電商巨頭們也給代工的白牌廠家創作了機會,小米 “米家”,京東 “京造”,網易 “嚴選”,淘寶 “心選”……代工廠有生產力,電商平台有流量,再加上一些設計概念,很容易扶植出一個新品牌。
同時,隨着國家版權、商標等各項法律的完善,很多山寨品也走在了升級轉型的路上。我想,相比殺死山寨,把山寨引導升級成有設計、有質量、有售後、有性價比的工廠店,或許更有價值。
事實上,隨着中國製造業的崛起,很多民族品牌已有足夠的實力走上世界舞台。
數據顯示,2016年至2021年,來自中國大陸的品牌在《亞洲品牌500強》榜單中由139個增加至166個,上榜品牌總數位居在列國家和地區之首位。

起於草莽的山寨,最終也會在時代浪潮下,主動或者被動地,回到正確的軌道上來。
尾聲
關於山寨,還有另一個故事版本可供參考。
就在3月18日,保時捷召開新聞發佈會,公佈了一組“贏麻”的數據:
2021年,保時捷營收331億歐元,利潤53億歐元,雙雙創下歷史最好記錄;同時,保時捷在華交付量達到96000台,中國連續7年蟬聯保時捷全球最大單一市場。
僅僅一天之後的3月19日,阿里拍賣上線了一處標的估價13.65億元的資產,這筆資產的主人公,是破產的眾泰汽車。
當天,8000多人圍觀了這次拍賣,但無人競價。
到3月24日,這筆資產的起拍價降至10.92億,依然無人問津,再度流拍。

你大概率聽過保時捷,但眾泰是什麼牛馬?
早在2016年,眾泰汽車曾以“山寨”保時捷名動天下, 眾泰SR9與保時捷Macan之相似,讓保時捷CEO看了都當場驚掉,留下一臉不可描述的笑容。

豪車的造型,國產車的價格,讓眾泰喜提“保時泰”稱號,SR9上市3天就拿下了5萬份訂單,賺得盆滿缽滿。
6年之後的今天,保時捷一路高揚,成為“全球最具盈利能力的汽車製造商之一”,而眾泰汽車連年下挫,走上了破產重整的道路。
同車不同命的保時捷與眾泰,映照的也是中國山寨市場的一體兩面——
一面是低端模仿下的短暫繁榮,一面是高端製造下的產業升級。
一面是生,一面是置之死地而後生。
選擇前者,或許會賺錢,但總有笑不出來的時候。
選擇後者,或許艱難,但正確的道路,從來都是艱難的。