安靜的急行軍vivo，用X Fold蝶變2022_風聞

**礪石導言：**洞察本質，化繁為簡，vivo這種“少説多做，行勝於言”的經營模式，總是能出其不意地對競爭對手發起攻擊，並取得最終勝利。

華生 | 作者

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智能手機產業應該算是中國最熱鬧的產業之一了。

一方面是因為其每年近4億部的銷量，讓其成為中國市場規模最大的產業之一。另外一方面，智能手機產業匯聚了中國最著名的一批企業，目前尚在產業內的有華為、小米、OPPO、vivo、榮耀、聯想、魅族、中興與格力等，曾嘗試進入智能手機產業但鎩羽而歸的有海爾、海信、創維與TCL等一批家電巨頭企業。最近，意圖進軍智能手機產業的著名企業還有來自汽車產業界的吉利汽車與蔚來汽車。

並且，小米雷軍、華為餘承東與榮耀趙明等幾個主流智能手機企業的領軍人都頗為高調，經常在公開場合發表一些高調言論，引起輿論的廣泛關注。包括之前一直較為低調的OPPO創始人陳明永，也在近兩年不斷公開亮相，為OPPO的戰略轉型搖旗吶喊。

但就是在這頗為熱鬧的智能手機行業中，卻有一家企業較為另類，其創始人極為安靜，很少在公開場合露面與發表公開言論。但它的業績卻極為出色，根據多家第三方機構的數據，其在2021年榮獲中國智能手機市場銷量冠軍。

這家企業便是vivo，其創始人、總裁兼CEO沈煒堪稱中國最低調的企業家之一。那麼，在高手如林的中國智能手機市場，vivo到底是如何脱穎而出，奪得中國智能手機市場的銷量冠軍的呢？

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《礪石商業評論》在長期的商業研究中發現，一家企業的成敗可以解構為兩個最關鍵的要素，其中一個是戰略規劃，另外一個是戰略執行。

如果企業只是擁有正確的戰略規劃，在執行環節不到位，也很難取得好的結果。如果企業具有很強的業務執行能力，但在頂層的戰略方向上出現偏差，也無濟於事。筆者在對vivo這家企業進行抽絲剝繭地研究時發現，其成功正是得益於在戰略規劃與戰略執行兩個方面都做到了極致。

首先，在頂層戰略上，vivo公司擁有vivo和iQOO兩個全行業最具互補性的品牌組合。

其中，vivo作為公司主品牌，主要面向大眾用户，主打影像差異化，深耕線下市場。iQOO作為新成立三週年的子品牌，其主要面向年輕人，主打性能差異化，聚焦電競人羣。

在智能手機產業，不乏像小米、OPPO等其他採取雙品牌戰略甚至三品牌戰略的企業。但在這些企業的多個品牌之間，要不是在目標用户上有所重疊，要不就是在價格區間上出現交集，導致各品牌之間相互爭搶用户，內耗嚴重。而vivo與iQOO這兩個品牌在目標用户與產品定位上形成了較好的品牌區隔，不但不相互掣肘，各自還都可以獲得充分的獨立發展空間。

例如，在兩個品牌內部都分別形成了行業內最為合理的產品矩陣。vivo主打X、S、T與Y四個系列，iQOO主打數字、Neo、Z與U系列，各個產品系列的定位也非常清晰，相互之間也有着明顯的價格區隔。

其中，vivo的S系列與iQOO的Neo系列都逐漸實現產品定位的上移，站穩了中高端市場，這樣就把vivo的X系列與iQOO的數字系列解放了出來，全力衝刺高端市場。在vivo公司官網上，明確將vivo X系列定義為“專業影像旗艦”，而將iQOO數字系列定義為“未來電競旗艦”。

正是這種協同互補的雙品牌組合與多產品系列矩陣，將vivo推上了2021年中國市場銷量冠軍的位置。

其次，在戰略執行上，vivo具有極為出色的敏捷行動力。

2011-2013年左右，是中國手機產業從功能手機轉向智能手機的關鍵時期，當時行業很多目光都還聚焦在小米公司的互聯網模式時，vivo卻反其道而行之，憑藉差異化的X系列產品與線下渠道等優勢發動出其不意的攻擊，一舉在2016年的時間站上中國智能手機市場的巔峯。vivo這種敏捷的行動力讓全行業側目。

但隨着時間的推移，一方面華為、小米等競爭對手已經補足線下渠道短板，另一方面華為的技術領先優勢與小米的生態產品優勢得到充分體現，這讓vivo在2018年開始面臨空前的競爭壓力，需要其進行新的策略迭代，這時vivo再次展現出了其超強的行動力。

2019年，vivo果斷推出了子品牌iQOO，完成線上線下結合的戰略佈局。在完成頂層戰略架構的同時，vivo公司也清醒地認識到，要想實現終局的勝利，唯一行之有效的路徑便是通過技術創新帶來產品差異化來贏得競爭，所以堅定地明確了“產品優先，研發優先”的核心競爭理念。

匹配這種理念，vivo確立了“影像、設計、系統、性能”四大研發長賽道，並在這些方向上不惜一切代價進行研發投入。例如2019年，vivo在日本東京成立了研發中心，就是利用當地在影像領域的產業基礎與人才優勢，重點突破廣角、超廣角、長焦與深感鏡頭等影像技術。除了日本東京研發中心，vivo還在全球其他多個國家、地區設立了研發中心，涵蓋5G通信、6G預研、影像技術與工業設計等等。

**技術的投入最終帶來產品的差異化創新。**2019年年初，當全面屏在行業中還處於設想的階段，vivo便在全行業率先發布了NEX系列的全面屏手機，開啓了中國智能手機產業的全面屏時代，且大大提升了vivo公司的科技形象。

2019年年底，vivo於桂林發佈了新一代影像旗艦產品X30系列，並在之後的幾代產品持續迭代，陸續推出了V1影像芯片、微雲台與蔡司光學系統等一系列引領產業的全新技術方向， 成功助推vivo X系列實現由以往時尚偏女性的定位，進化成為中國智能手機影像旗艦領域的佼佼者。

**產品力的提升，也帶動了vivo在高端市場的破局。**尤其在2021年底發佈的vivo X70 Pro+，在影像、性能與系統等方面均處於行業最高水平，其雖然售價高達7000元，但依然供不應求。Counterpoint數據顯示，2021年全年，vivo在中國市場4000-5000元的價位段，也以24.1%的市佔率位居第一。

而iQOO品牌也緊緊圍繞“擁有頂級電競體驗的高性能手機”的戰略定位，匹配相對應的產品策略、營銷策略與渠道策略，不僅成功切入市場，站穩腳跟，也憑藉iQOO 8與iQOO 9系列，成功在4k+市場實現顯著突破，成為公認的中國智能產業中最值得期待的一個變量。

**在2021年拿下中國市場銷量桂冠後，vivo公司繼續快速進化。**其中，較讓人意外的是vivo公開宣佈取消已經在高端市場取得一定成績的NEX系列，並表示NEX系列的探索與創新使命接下來將交由X系列來承載。

筆者觀察認為，vivo之所以這麼做的核心底氣是因為vivo X系列與iQOO數字系列都已經實現上行成功，站穩高端，這讓vivo公司同時擁有三個高端產品系列的必要性就不太大了。不如化繁為簡，將過去投入在NEX系列的資源與精力押注到X系列上進行飽和攻擊。

正當外界都在猜測vivo此舉的戰略意圖時，行業中傳出vivo即將發佈X Note和X Fold兩款重磅級新品的消息則徹底打消了公眾的疑慮。根據互聯網上曝光的諜照，X Fold是vivo即將發佈的首款摺疊屏手機，其摺疊屏幕上面的摺痕幾乎可以忽略不計，明顯優於當前其他手機廠商所採用的摺痕優化解決方案。

據悉，這主要得益於其使用了全新技術與材料的鉸鏈與UTG玻璃蓋板。其中，鉸鏈添加了多重航天材料，僅硬件成本就超過1200元，摺疊壽命可超30萬次。UTG玻璃蓋板則可以在屏幕彎折時提供“將屏幕向外撐起”的張力，保護屏幕不因為鉸鏈“水滴”太小而被“折壞”，從而為減小水滴半徑提供可能性，呈現出更窄更淺的摺痕。另外，這款鉸鏈搭載了六塊精心排布的釹鐵硼材料磁鐵用來對抗UTG玻璃的張力，可以保證在極端條件下也能擁有良好的表現。

除了行業領先的摺疊屏技術，作為一款定位於旗艦級的手機產品，vivo X Fold在屏幕、性能與影像等部分也集vivo技術之大成。例如，其採用了3D超聲雙屏幕指紋技術，是行業內首款雙屏都採用3D超聲指紋的手機產品，解鎖體驗大大超過了主流的側邊指紋。

X Note雖然尚未有更多的信息曝光，但其肯定也是一款在技術水準和產品體驗上俱佳的高端旗艦產品。當這兩款重磅手機匯入到本已經有着出色表現的X系列後，我們能想象到X系列勢必會進一步提升其在用户心智中的高端形象，這產生的綜合效果會大大好於在X系列與NEX系列上的分散用力。這不得不讓外界佩服vivo這個策略變化的精妙之處。

另外，在vivo X Fold之前，其實也已經有一些智能手機企業率先推出了摺疊屏手機，但vivo並沒有急於推出，這一方面源於當時摺疊屏手機的市場規模還很小，推出的意義不大，另一方面源於當時的摺疊屏方案都不夠成熟，並不能夠給用户帶來更均衡的體驗。

在vivo公司，一直堅持用户導向優於競爭導向、成本導向、參數導向與效率導向，所以絕不允許因為採用摺疊屏技術而犧牲外觀，遊戲，便攜與續航等體驗，其希望做到的是在不影響消費者正常手機體驗的前提下，享受到摺疊技術帶來的全新感受。所以直到2022年，vivo從技術上徹底解決了摺疊屏手機的用户體驗後，才推出自己的首款摺疊屏手機X Fold。這正如歌詞中唱到的，“説到不如做到，要做就做最好”，這種精神在vivo身上得到了很好的體現。

雖然不是行業最先推出摺疊屏手機的，但vivo很好地發揮了後發優勢，其在之前產品痛點的基礎上進行了全面提升，實現了全行業領先極致用户體驗，這很有可能助力vivo在2022年成為中國摺疊手機市場上的最大黑馬。

無論從頂層戰略上vivo與iQOO的雙品牌組合以及各自品牌旗下有序規整的產品線，還是從vivo與iQOO兩個品牌在技術、產品、營銷與渠道等戰略執行環節上的一系列舉措，我們能看到vivo這家企業一些不同尋常的特質。

首先，其有着出色的洞察本質，化繁為簡的戰略能力，讓企業走在正確的方向上；另一方面，其有着“少説多做”，“行勝於言”的敏捷行動力，能夠把正確的事情做正確。

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筆者對歷史上的一個重要事件印象深刻，就是在明朝初年，朱元璋曾命令大將藍玉去討伐北元皇帝脱古斯鐵木爾率領的殘餘部隊。藍玉帶領15萬軍隊歷盡重重艱險，在大漠黃沙中悄無聲息地疾行搜尋，一直深入漠北腹地捕魚兒海，最終如天降神兵，對北元軍隊進行了猝不及防的攻擊，大獲全勝。

《礪石商業評論》研究過全球大量優秀企業，發現最優秀的企業有一個共同點，就是都像藍玉率領的部隊一樣，安靜但行動敏捷，總是會出其不意地出現在敵人面前，一舉贏下戰爭。

vivo便是一個典型案例。10年前，在中國手機產業正處於從功能機轉向智能手機市場的混亂期，當公眾都把目光聚焦在小米等互聯網手機新勢力時，vivo卻憑藉出色的X系列手機產品突然出現在主戰場，掀起了其在中國智能手機產業的逆襲大戰，最終在2016年左右，成為中國最炙手可熱的智能手機品牌。

2018年，當因外部環境發生變化而需要進行策略更新時，vivo再次像一支安靜的急行軍，方向明確，變革行動迅速且悄無聲息，最終憑藉vivo與iQOO的雙品牌組合，以及各品牌下極具競爭力的產品矩陣，在2021年登頂中國市場冠軍。

2022年，vivo又出乎行業很多人的預料，攜X Note和X Fold兩款高端旗艦產品突然出現在競爭者面前發動攻擊，讓這兩款產品勢必在高端市場對競爭對手產生致命的打擊，進而帶來vivo新的蝶變。

洞察本質，化繁為簡，安靜低調且行動敏捷，vivo這種“少説多做，行勝於言”的另類經營模式，極為值得當前較為浮躁的中國商業界借鑑與學習。