中國廠商在阿拉伯月賺兩千萬，全靠國內玩剩下的頁遊_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：小發

 前兩天，小發我衝浪的時候，刷到一條微博，大致內容就是有一個叫《 蘇丹的復仇 》的手遊，在中東都火瘋了。

遊戲內容就是你要重建奧斯曼帝國蘇丹，然後一路收美女，一邊征服歐洲。

這遊戲聽起來是不是就一股子石油味兒，但它其實是一個徹頭徹尾的國產遊戲。

畫風如下 ▼

這款遊戲來自一家福建的遊戲公司——龍騰簡合，他們專門就做中東遊戲市場，靠着中東人民的錢包，賺的風生水起，月流水總得能到 2000 萬。

這遊戲自從 15 年上線以來，已經霸佔中東地區下載榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光，穩坐榜單第一。

好傢伙，這遊戲得有多牛逼啊？

結果進遊戲一看，這不就是早期頁遊套了箇中東人的皮嗎？

遊戲界面▼

在這款遊戲成功之後，他們還自己套皮自己，按照《 蘇丹的復仇 》的模板，生了一堆差不多的作品。

。。奈何外國友人們還都買賬，最新發布的《 King ‘ s Choice 》已經成功打入了歐美市場。

畫風如下 ▼

小發去翻了翻中東的手遊暢銷榜，發現不只是這家公司的作品，榜單的前二十，居然有一半都是中國遊戲。

而且，稍微瞭解一下就會發現，其實中國遊戲已經在默默在中東國家血賺很久了。。

2021 年 6 月中東地區手遊排行榜 ▼

哎？這些廠商為啥都跑到中東去發財呢？

 還是因為這幫大哥夠富。

中東有 5 億多的人口和一堆全球 GDP 前三十的國家，最高的國家人均年收入能到十萬美刀，個個富得流油，重點是特願意花錢。

就拿大家都想去發財的沙特來説吧。按照最大的中東地區遊戲發行商 Tamatem CEO 的説法，中國玩家每個月在遊戲上的花費是 32 美元，那沙特可以達到 270 美元。

 然而雖然有這麼龐大的遊戲玩家羣體。在中國遊戲廠商進來之前，這裏的遊戲市場貧瘠的就像杭州美食一樣。。

因為是小語種，網絡上翻譯成阿拉伯語的內容不到 1%。而且當地幾乎沒有遊戲開發商和發行商。我們在《 傳奇 》裏喊兄弟砍人的時候，他們只能只能玩玩獅子啥的。

 一幫嗷嗷待哺的石油大佬們，簡直就是最完美的**“ 玩家 ”**啊。

當時，第一個發現這個商機的，其實是中國的**頁遊廠商，**他們早在十幾年前就已經進入中東市場了。

最早出手的公司叫網龍。09 年的時候，他們搞了個《 征服 》阿拉伯語版，一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲。

一般的頁遊壽命只有 5 個月，但《 征服 》阿拉伯語運營卻達到 7 年之久，而且 15 年的時候還能帶來每個月幾千萬的月流水。

 大家一看，這阿拉伯人的錢這麼好賺呢？

於是手遊也開始湧進來了，中東淘金潮就這樣不聲不響地拉開了帷幕。

 就拿最早入場的手遊《 Clash of Kings 》（《列王的紛爭》）來説吧，做出這個遊戲的公司叫智明星通，一開始是靠《開心農場》起家的，並把它推廣到了 20 多個國家。

之後他們乾脆就專攻國外了，弄了個策略回合制手遊《 Clash of Kings 》，當時就是全球同服，中國玩家可以直接跟外國友人聯盟 PK 。

 16 年的時候，月流水就能到 3.77 億元，並且現在還在帶來穩定的營收。。

也是從《 Clash of Kings 》的成功開始，掀起了一場 COK like 的狂潮。

有大批換皮手遊趕着它成功的尾氣，向海外市場出發。比如《 喪屍之戰 》、《 女王的紛爭 》、《 魔法英雄 》之類的，全是它的模仿者。

當然，其中就包括開頭提到的，2015 年上線的《 蘇丹的復仇 》，並從此拉開了為期七年的中東霸榜之旅。

左《 列王的紛爭 》右《 蘇丹的復仇 》▼

 但是小發我説句不客氣的，像《 蘇丹的復仇 》這種模仿者其實就是純換皮，跟同期的歐美手遊作品比並不出色。

而且策略遊戲這麼多，為啥就它們能在這些中東地區這麼火呢？

**只能説，要賺錢還得看中國人。**雖然遊戲質量比不過別人，但是這些廠商們有着自己的一套特殊操作。

 下面就讓小發我來教你如何在中東一夜暴富。

首先，《 蘇丹的復仇 》這類換皮遊戲，最牛逼的地方就在於 —— 極致的本土化。

因為中東地區是一個很特殊的地方，那就是他們的文化門檻很高，遊戲設定很容易就會踩中他們的雷點。

 本來翻譯成阿拉伯語的遊戲就少得可憐了，滿足他們文化習慣的那更是暑天下大雪 —— 少見得很。

但是！如果要説，現在最瞭解中東人民的人，那我們中國遊戲人説二，肯定沒人敢出來説一。

中國遊戲之所以能在這兒火，就是因為廠商為中東人民從頭到腳，量身定製了專屬的遊戲。

為了符合阿拉伯語的閲讀習慣，所有的文字和視覺設計都需要從右往左安排；女性出場的時候，必須要蒙面，下面這種露個嘴的都算大尺度了；遊戲裏更不能出現十字架、豬、酒之類的物品。

 別急，上面這些還只是開胃小菜，進門之後，才能看見這套中東皮膚的華麗之處。

這些中國廠商現在已經比阿拉伯還阿拉伯了，所有的世界觀和背景架設都按照阿拉伯地區的歷史來。而且，地方特定節日的時候，還提供特殊服務。

在 2017 年當地齋月的時候，《 蘇丹的復仇 》就特地搞了個活動。看看人家這 CG 做的，不光一切都嚴格按照當地文化來，還專門請了本土歌手填詞創作。

比如這個給了特寫的燈，就是當地特有的齋燈。

不光是遊戲內容按着他們的喜好來，而且大家紛紛模仿的 COK 這種遊戲模式，也是為了迎合他們。

這種遊戲的玩法核心就是 “ 以聯盟為單位，展開即時對戰 ” ，正好符合了中東人好戰的性格特點。

 因為中東這個地方，一直以來都是以部落的形式存在的。作為世界的火藥桶，他們每天都在上演最真實的部落衝突。

人口不過三千萬的也門，光北部山區就有四百多個部落， “ 諸侯割據 ” 。他們甚至專門劃了一塊地，安葬死於 “ 部落衝突 ” 的士兵。

因此這類聯盟對戰遊戲，能讓他們倍感親切。

 看看人家的諺語咋説的：“ 寧可飢腸轆轆，也不降格以求。” 餓死我，我都要爭奪我的榮譽。。是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國。

正是靠着這樣極致的**“ 服務精神 ”**，《 蘇丹的復仇 》這種遊戲，才能拿下我開頭説的那些豐功偉績。

只不過，這樣獨霸輝煌的時代，已經是過去式了。

不是指中國廠商稱霸的時代結束了，而是這種單純換皮的作品，有點跟不上快速發展的國產遊戲。從手遊發行商的榜單變化就能看出來，到底誰去誰留。

隨着這兩年出海遊戲越來越多，大廠紛紛入局，有更豐富的優質遊戲，開始向國外輸出。

當年的頁遊換皮，現在只有《蘇丹的復仇》還在堅挺。但曾經《蘇丹的復仇》可以一直霸佔中東地區暢銷榜首，直到另一款來自中國遊戲的出現——騰訊的《 PUBG ：Mobile 》。

這些遊戲面臨的不光是大廠的圍剿，很多小廠商也在各出奇招。

比如沙特人很喜歡社交，一家叫雅樂互動的公司就抓住了這個特性，做了一款內置聊天室的棋牌遊戲《 Yalla Ludo 》。現在在沙特地區的收入，直逼《 PUBG ：Mobile 》，並且偶爾還能偷一波家。

很多老牌廠商，也把出海當成破局的方式，擠進來分一杯羹。4399 搞了個《 Pasha Fencer 》，成功出海中東，讓這個老牌廠商迴光返照了一波。

小發覺着這些主打服務牌的遊戲，要是能把本土文化吃透，其實不失為一個打入市場極其好使的“ 歪門邪道 ”。

只不過人擠人的出海路上，只靠換皮的手法，已經越來越走不通了。當年國產頁遊就是因為互相換皮，最後硬生生把自己玩死了。

早些年靠着一招鮮打天下的出海廠商們到底還能走到多遠，就只能看他們自己的造化了。

圖片、資料來源：

官網：七麥數據、Sensor Tower、龍騰簡合

B站up：了不起的賈sir

Sensor Tower|《2021年12月中國手遊發行商全球收入排行榜》

AppStare增長研究院 |《SLG手游出海機會：中東篇》

虎嗅網|《出海中東：最高的客單價，最難突破的市場》

網狐科技|《這款內置聊天室的棋牌遊戲在中東火了 》

遊戲陀螺|《《蘇丹的復仇》月營收600萬美元，中國開發商最先嗅到阿拉伯市場商機》

李晨|《中國數字遊戲產業在中東地區的近年發展研究》

張嘉霖|《中東遊戲市場發展因素及前景分析——以《蘇丹的復仇》為例》