首席訪談|新良田總經理温紅均：競爭是最好的動力_風聞

​從信息獲取的角度看，視覺是人類最重要的感知手段，大約有超過80%的信息來自眼睛所看到的。進入21世紀以後，越來越多的企業基於視覺原理探索和佈局視頻技術、圖像技術領域，為人類貢獻了豐富多彩的產品，並藉助科技手段解決工作和生活中大多數的瑣碎事情。

作為辦公領域革新性產品——高拍儀，就具備着這樣的意義。過去需要複印、掃描、手動編輯的工作，現在一台高拍儀就可以搞定，甚至實現了更多的可能性。坐落於深圳市南山區的國家高新技術企業——深圳市新良田科技股份有限公司（下稱“新良田”）是高拍儀品類的創立者，目前市場份額位居行業首位。

近日，鳳凰網廣東與新良田總經理温紅均進行了一次訪談。根據温紅均介紹，新良田推出的高拍儀產品已廣泛應用於政府、金融、教學、醫療等企事業單位，目前整體行業規模在幾十億元左右，算是小眾市場，但是公司十幾年沉澱下來的視頻和圖像傳輸技術將成為未來打開千億級市場的鑰匙。

從0到1的堅守與突破

新良田開展高拍儀業務源於一位客户的需求，“他希望文件不用經過繁瑣的複印程序，拍一下就能上傳到電腦上。”彼時，伴隨着中國互聯網的發展壯大，新良田的電腦攝像頭起家業務已經收穫不錯的成績，正在尋找第二增長曲線，該客户的需求讓公司高層看到了機會。

做好初步的市場分析後，新良田組建專門的項目小組投入新品研發。作為創新型產品，新良田並沒有可借鑑的方案，依託於攝像頭技術研發和製造的豐富經驗，反覆試錯，歷時一年成功推出“高拍儀”，並拿下自主知識產權。

不過，產品研發僅是第一步，接下來更難的是市場教育。

企事業單位早已習慣複印機、傳真機、掃描儀等辦公工具，温紅均説道：“當時大家都不知道什麼是高拍儀，以為是枱燈。”業務推廣難度大，公司業務員銷售熱情自然也不高。

新良田高層確信這場源於客户需求的業務會有其市場，放眼更長遠的未來，高拍儀具備的功能可以替換大部分的辦公工具，而且滿足無紙辦公、低碳辦公的趨勢，前景可觀。基於此，公司內部快速改變提成制度，通過讓利的方式激發業務員的銷售動力，不久就迎來高拍儀業務的重大轉機——一家金融行業客户為提升工作效率向新良田採購了數千台高拍儀。

這筆大訂單既讓新良田更加堅定高拍儀業務的可行性，也是市場教育的開端。此後，新良田高拍儀便憑藉高效快捷的優勢拓展到通信、政府、軍隊、教育、醫院等領域。

良田高拍儀S500A3B

回想起這段從0到1的跨越，**温紅均感慨：“利他就是利己。”以讓利的方式迅速打開的高拍儀市場，助力新良田邁向了新的成長台階。**目前，高拍儀業務已成為新良田主營業務，其中在政務領域市場佔有率達70%-80%。

良田書籍高拍儀BS3000P

以競爭做動力，構築護城河

數字化浪潮滾滾而來，企事業單位愈發重視數字化轉型和高效辦公，相關的企業服務行業迎來高速發展期。高拍儀行業早已不止新良田一個玩家，競爭愈發激烈。

對此，温紅均感受到的不是威脅，**“競爭是最好的動力”，只要不斷創新，實現技術領先，便不怕競爭。**長期以來，新良田每年投入研發費用佔營業額的7%以上，同時通過產學研合作成立“新良田視覺研究院”，導入核心技術項目，推進着高拍儀行業技術的更新迭代。

截至目前，新良田已經擁有130多項核心技術和專利，並緊隨數字化發展，在2018年底佈局“智能交互終端”，持續構築新的護城河。

據温紅均介紹，目前高拍儀產品已經進入2.0版本，注重智能化和多集成。新良田在2020年制定了“4+1”的產品戰略，即“智能化、集成化、無人化、無紙化”和“國產化”，前4點是基於市場發展趨勢，“國產化”則是作為中國民營企業的使命擔當。近兩年，中國企業頻頻因芯片等關鍵環節被卡脖子，考慮到信息的安全性和對國產芯片企業的支持，新良田從產品設計方案開始逐步以國產替代進口。

良田智能交互終端GW1000R

憑藉技術研發、生產製造等方面的深厚積累，新良田在應對危機時具備更多的優勢和靈活性。如新冠肺炎疫情爆發時，新良田快速推出無感測温設備，以及用於線上教育、遠程醫療的高拍儀，抓住了發展機遇。

擁抱新時代，挺進千億級大市場

基於“場景定義軟件、軟件定義硬件”的產品策略，新良田目前可以根據不同行業客户需求推出個性化、定製化的產品，並有AI語音控制、精準拍攝算法、身份識別、人證對比、數據加密等多種功能搭載，做到了視頻、圖像和音頻的高效和安全傳輸。

展望未來，温紅均表示，新良田向內將持續夯實技術能力，強化核心競爭力；向外將發展自有品牌，提升品牌影響力，推進全球化戰略。新經濟時代，新良田也將以更加開放的姿態擁抱全球新科技和新趨勢，主動參與全球產業競爭，走向新一輪的創新發展。

**“作為大數據的前端採集入口，高拍儀將為各產業發展賦能。”**與此同時，隨着新能源汽車、自動駕駛、工業機器人等產業的發展，人們對視覺的需求越來越多，基於視頻和圖像傳輸技術積累和攝影攝像研發經驗，新良田將持續拓展視覺應用邊界，向千億級大市場挺進。