智能手機銷量榜單含金量“打折”，vivo或顧此失彼_風聞

近日，vivo S12發佈，vivo再一次展現了其營銷手筆與功底，一口氣邀請了劉昊然、王嘉爾、lisa和蔡徐坤四大當紅頂流代言，廣告更是鋪墊蓋地。

但是互聯網並非沒有記憶。就在2020年618，當年年初發布的iQOO 3，原價也在3000元以上，最終為了沖銷量，不得不以上千元的幅度大幅降價、清倉收場。近日，iQOO 9 系列也在高端市場被寄予了厚望，以官方全能旗艦價格3999元起再次發起衝擊，但是依然反響平平。這似乎也意味着，繼vivo花2億打造的NEX3手機衝擊高端市場失敗後，其子品牌iQOO又重蹈了覆轍。

同樣在高端市場上被寄予厚望的，還有搭載了vivo首款自研專業影像芯片V1的vivo X70系列，高配版甚至逼近7000元。過，如此“高端”的定位，卻被網友集體認為是一味的堆料帶來的高價，因此並不買賬。而且，在智能手機廠商紛紛尋找第二增長曲線時，vivo的生態佈局行業卻無太多建樹，反而卻對高端市場念念不忘無功而返，因此其未來何去何從，也非常值得探討。

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對高端市場心存執念，卻難掩困局

過去，智能手機市場可謂百花齊放。大浪淘沙之後，市場僅存的具有影響力的品牌，也屈指可數。vivo智能手機靠其線上、線下渠道，十餘年堅守的廣告營銷策略，也是少有的倖存者。

**不過，早期從低端市場切入的vivo，一直被貼上了“性價比”標籤，由此帶來的品牌形象也在用户心中，根深蒂固。**例如“廠妹機”、“拍照手機”等品牌認知，就是其在性價比之外的另一個刻板印象，任憑vivo找哪位頂流代言，卻一直揮之不去。

vivo顯然一直在努力撕下這些標籤，因此，也自始至終對高端市場抱有執念。不過，客觀來説，近年隨着vivo技術、產品、營銷體系的升級迭代，也早已不再是當初那個山寨機橫行時代的vivo。

**至少在全球的市場份額上，vivo也佔據了一席之地。只不過，在高端市場上，至今尚無太大存在感。**例如，2020年上半年，vivo相繼發佈了其子品牌產品iQOO 3，隨後又發佈了NEX3系列新款機型。不過，以起售價3598元發佈的新款機型，卻沒有讓vivo站穩高端市場。

在iQOO 3發佈後，不僅在當年的618購物節預冷降價，而且，在9月份，據多家媒體報道，其降價幅度高達千元，卻依然鮮有問津者，甚至疑似降價清貨。

圖源：百家號，作者：數碼東東

無獨有偶，NEX號稱vivo的真旗艦系列，不僅配置很高，售價也不菲，面向的人羣顯然是高消費羣體。而其一直堅守的升降攝像頭，甚至成了一大敗筆。無論是因為該設計給手機厚度帶來的影響，還是導致防水性能變差，都不再如同初代全面屏時代時那麼驚豔無比，甚至因此缺少科技感、未來感。而這樣的用户體驗，也與其過往的追求，有些背道而馳。

據瞭解，無邊框的瀑布屏也被用户頻頻吐槽，其特點是沒有實體按鍵，顯得很高級，但是對於習慣使用側按鍵的用户，改變起來卻十分別扭。因此，其發佈上市後的反饋也與預期相差甚遠。甚至有網友用“年度最失敗的機型”來評價這款高端機，而NEX系列也不幸淪為vivo炫技產品。

由此可見，高端並不等於高價，vivo多款高端手機用户不買賬的根本原因，是因為其多方面仍存在短板。例如，在品牌力方面，其早年在用户心智中形成的“廠妹機”印象早已根深蒂固。而被網友調侃為“藍廠”的vivo，曾經一度也是低端“性價比”手機之王的代表。與此同時，其在產品創新能力方面的不足，也經常被指模仿痕跡嚴重，缺少品牌獨特的調性。

即便在外觀上，vivo的產品也體現除了強烈的模仿、跟隨風格。例如，vivo最新發布的s12系列，就以“全面出眾、自然出色”為宣傳口號，但是其劉海屏，以及四個角都是圓角的設計就引來網友羣嘲，被指太多iPhone 13的影子。

而在核心技術上，除了最新發布首次亮相的專業影像芯片vivo V1外，基本都是“拿來主義”。因此，vivo是拍照手機的標籤也由來已久，揮之不去。

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銷量榜單含金量降低，vivo或顧此失彼

據Counterpoint最新數據顯示，今年第三季度，vivo以23%的市場佔有率，位居中國手機市場第一，緊隨其後的分別是OPPO、榮耀、小米、蘋果、華為、realme。據報道，這也是vivo連續三個季度持續獲得國內手機市場第一。

不過，在智能手機市場整體下滑的大環境下，頭部廠商已經在紛紛轉移賽道。智能手機的銷量排名正在逐漸喪失其實際意義。

通過vivo反覆嘗試衝擊高端機不難看出，其一直在沿用過去靠營銷取勝的打法，但是在產品線的延展、技術層面的佈局上卻有些顧此失彼。

誠然，vivo在線下渠道方面，依靠海量的門店，有些其它品牌難以比擬的渠道優勢。而且，十餘年以來，其一直堅持各種傳統媒體的渠道投放，也讓其在百花齊放的智能手機時代，成為了極少數的倖存者。只不過，世易時移，這樣的打法，顯然已經難以適應時代的變遷。

要知道，智能手機市場早已進入了存量市場的角逐，增長空間逼近天花板。如果一味的在智能手機賽道與其它競爭對手拼高下，或許與延展其產品線的寬度、拓展更多生態空間相比，得不償失。而且，高端手機的市場佔有率，也早已在蘋果、三星、華為等頭部企業的率先佈局下，難有多少發揮空間，vivo以弱敵強，恐怕勝負難料。

**更為致命的是，其在產品與技術層面缺少足夠的積累與行業壁壘，所以也難以高枕無憂。**據瞭解，vivo無論是處理器等芯片技術，還是鏡頭、攝像頭、屏幕顯示等核心技術與零部件上，都嚴重依賴外部供應，因此也難免有被“卡脖子”的風險，而已經從華為剝離的榮耀，便是前車之鑑。

例如，拋開處理器等芯片由高通、聯發科頭部廠商供應外，在手機最重要的影像技術方面，vivo也是與全球影像光學的開創者蔡司合作。作為並無太多技術積累的vivo，在合作的解決方案中承擔的角色，也可想而知。而且，技術研發需要投入大量的人力、財力。

vivo所欠缺的原創技術與產品研發能力，顯然是阻礙其提升品牌影響力、行業競爭力，甚至形成產業生態的關鍵因子。即便在系統軟件層面，ColorOS的開放性，也將因此受制於人。

03

生態佈局遜色，或將錯失良機

眾所周知，近年國內的新型概念、技術層出不窮。即便是在智能手機市場佔據先機的頭部企業，也紛紛開始佈局未來10年的發展規劃。

據觀察，目前華為、蘋果、小米在生態建設上已初具規模，而且都推出了筆記本電腦、平板、可穿戴手錶，以及智能音箱、智能家居等等。然而，vivo卻顯得有些默守陳規，動作遲緩。在智能硬件生態上，也鮮有令人驚豔的產品出現。甚至還在為智能手機市場所取得的成績，沾沾自喜。

在大眾的印象中，vivo新款手機的發佈頻率非常高，與蘋果手機每出一款新品，就必是精品的產品策略對比，可謂是“多而不精”。而且，在產品定位上，多數有些模糊不清。甚至很多用户在網絡上吐槽，因為價格區間重疊嚴重，導致十分迷惑，無法輕鬆入手。

**仍以vivo S12為例，要知道，對於高端智能手機市場，友商也是虎視眈眈，幾乎沒有vivo的位置。**以高端智能手機的市場份額來分析，目前4000元檔位上，與S系列相近定位華為nova系列、OPPO Reno系列，都是定位在時尚年輕的用户羣體，在產品設計上都以兼顧性能、拍照、體驗取勝，vivo S12仍以拍照、影像顯示等局部功能為賣點，顯然缺少足夠的競爭力。

vivo除了其在智能硬件生態上的核心產品，尚未找準位置外，其在智能手機以外的硬件產品上，也無太大作為。而以安卓開源系統為內核的ColorOS，也因為其用户量不足、開發者數量有限，硬件設備拓展空間受限等因素影響，短時間難以形成氣候。

可以預見，隨着在蘋果IoS生態軟件、硬件逐步完善，華為自主技術不斷攀升、以鴻蒙系統為核心的軟件生態建立完成，在新一輪的AIoT智能生態下，vivo在生態佈局上的遜色，或許又將讓vivo落後於一些同一賽道的玩家，甚至可能再一次錯失新的時代機遇。

過去的智能手機市場是一塊大蛋糕，但時過境遷，卻成了已經被人動過的奶酪。vivo無論是在高端智能手機上抱有執念，還是對整個手機市場抱着不放，都在預示着，其可能只能固守自己的陣地，才能擁有安全感，但是與此同時，其在新的領域，卻又難以放開手腳，導致顧此失彼。

**因此，對於vivo來説，或許與其抱殘守缺，不如開闢新的領地。而與其説vivo的現狀，是困於外部高端品牌的競爭，不如説是因為vivo在去標籤化的執念中，迷失了自己。**雖然一家企業的基因難以改變，撕掉被動貼上的標籤也實屬不易。但是畢竟未來已來，vivo或許是時候做一些改變了。