教你賺快錢,教你變名媛,他在用你的創業焦慮大發橫財_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2022-03-30 19:38

兄弟們,你們在抖音刷到過海蔘哥嗎?

最近,自稱“抖音變現王”的海蔘哥,又雙叒和人幹起來了。這一回,他急赤白臉一頓吵的,是一個有24年餐飲經驗的餐飲老人兒**@有才叔。**
從倆人的直播錄像中,我們可以聽到海蔘哥噴有才叔:“你是為了蹭流量,不要臉,到處亂噴,是不是這個邏輯,老頭?”
有才叔不急不躁地答道:“不是。”

△@有才叔
海蔘哥的憤怒從何而來?
原來前幾天,有才叔在抖音上預測了海蔘哥投的一個餐飲品牌項目,到年底會有一半的店家倒閉。
海蔘哥知道後,當晚就連線了正在直播的有才叔,話裏話外的意思是,你敢預測我的項目玩完?那我就賭“明年雷劈死你,劈死你全家”。

面對海蔘哥的咒罵,有才叔無奈了:“你就是個無賴,你怎麼能用這樣的詞?”
這邊,創業軍師和行業老炮對線30分鐘無果。另一邊,網友站隊、吃瓜,兩頭觀望。

而我有一個問題特別想不開:
這海蔘哥到底是什麼來頭?他倆吵得不可開交的餐飲項目到底有啥門道兒?為什麼人家創始人還沒説話,這倆人就吵起來了?

要不是他倆吵了一架,可能很多人都不知道榮膳荷是什麼。
聽名字,榮膳荷像個高檔中餐,但實際上這是一個賣貴州羊肉粉的牌子,定位相當於蘭州拉麪這樣的地方小吃。
別看它賣的羊肉湯粉好像沒什麼特別,但據説,榮膳荷可是抖音裏最火爆的餐飲項目。甚至被稱作是超一流的餐飲投資項目。

榮膳荷的創始人龐嬌是一名90後女生,餐飲小白,花了40萬買來20年老店貴州羊肉粉的配方。
據龐嬌説,她第一家店1個月純利潤10多萬,幹了3個月就回本了。然後她便開了第2家店,營業額從一天的3000、6000,飆到天天破萬,第二家店1個月就回本了。
再後來,她就上了海蔘哥的課,在抖音上有了流量。從2020年初開始,她便逆行開店,到現在兩年開了300家店。

△龐嬌説有的店做兩個月就能回本
賣羊肉粉月賺10萬、1~3個月回本、全國開店300家,衝着這個餐飲神話的招牌,榮膳荷品牌的抖音賬號下面充斥着各種詢問加盟的評論。

與此同時,也出現了一批探店博主,他們各種蹲點,就為了實地考察榮膳荷到底賺不賺錢。
説到這裏,咱也到飯點了,我搜了家離公司最近的榮膳荷,決定一探究竟。

這家店開在北京東三環,雙井富力城C區臨街的位置。
我是12點左右去的,正值飯點,但店裏顧客不算太多,有一半的位置都空着。可能是店員忙不過來,有幾桌還沒收拾。


我點了一個35元套餐:一份小碗羊肉粉+一個煎蛋+一個燒餅+一碗甜酒粑。
上菜並不算快,我旁邊桌的顧客都等急了,問老闆:粉都吃完了,燒餅怎麼還沒上?
老闆説,燒餅沒烤完,快了快了。

△後廚完全透明,只有一個下粉小哥。
我等了10分鐘,終於吃上了,我的套餐長這樣,看起來還不錯。

吃完回來,我就和一個有餐飲業開店經驗的朋友説起了這家羊肉粉店。
根據我的彙報:東三環商區、3個服務員(1個收銀、1個後廚、1個打雜)、門店大概50~60平、24小時營業,朋友保守算了一筆賬:每個月盈利2萬,2年才能回本。

看到朋友説我就去了一次,可能估算不準,我又找出了抖音博主@張sir盤店,他也給出了他在北京東四環的榮膳荷蹲點的結果。
按照一天160單和毛利60%來算,店鋪一個月毛利8.6萬,勉強打平投入成本。
當然,大家估測的數據不一定準確,但起碼也能説明一件事:3個月回本的店鋪有可能存在,但大多數門店回本週期也許並沒那麼快。

這就導致了一個問題:看了龐嬌在抖音上的宣傳,奔着低成本,迅速回本去幹加盟的商家,發現事情不是這麼回事兒。
從普通小城5萬加盟費到市代高達120萬的加盟費,就這麼交了,但説好的快速賺錢變得遙遙無期。
我們再回到開頭提到的問題:榮膳荷是不是割韭菜的問題有待考證,不過為啥海蔘哥被氣個夠嗆?

一家羊肉粉店何提割韭菜?這就要提到榮膳荷的“乾爹”——海蔘哥。
當時龐嬌靠自己開出了幾家店後,一度肝不動了,於是找來參哥,問他有沒有啥招能突破一下局面。
參哥是做什麼的?參哥是生意參謀、職業軍師,專門給人“開藥”的,説好聽點,是給項目賦能。

△賦能,賦能,還是TMD賦能
當時參哥給龐嬌開的藥方,就是讓她搞招商加盟。一個新品牌如何迅速招商引流?參哥打出了他的萬能牌:搞抖音流量。
具體操作是:先打造創始****人IP,給品牌引流;再製造可複製的盈利模式,方便招商加盟。
龐嬌也是個寶媽,當時經營過一家網吧,網吧開不下去了就想在一樓做餐飲,於是就選了貴州當地的傳統小吃羊肉粉。
從餐飲小白到自己真開出了幾家店,有些背景,再包裝一下,我們就能看到抖音上的龐嬌,一個有點逆襲味兒,又令人憧憬的創業女性人設。

有了人設之後,再打造模式。
靠單品+無廚房+抖音大V的模式,簡單好上手,打爆了可以快速複製開分店,同時複製盈利。
這是參哥給榮膳荷一手策劃,拿去給加盟商看的“PPT”,但説白了,參哥實際教龐嬌的就是做抖音流量。除此之外,海蔘哥還親自下場“帶貨”。
他在各種連線答疑的時候,張口閉口都是:“你知不知道我公司有個項目叫榮膳荷?”
事實也證明,參哥這招真的管用,在疫情這兩年,榮膳荷據説開出了300多家店。而到了這裏,參哥並沒有就此撒手不管。
當有才叔質疑榮膳荷的加盟是割韭菜時,參哥有事是真上啊,他不僅和有才叔暴躁對線,還給其他與龐嬌對線的博主發私信,勸對方收手。

有人問參哥:“你是不是拿榮膳荷錢了?”參哥説,自己就入股了5%,沒拿多少錢,就是看不慣有人欺負小姑娘。

這麼看,參哥確實仗義,但實際上,他難道不是怕砸了自己的招牌嗎?
事實上,**參哥幫襯的項目不僅有榮膳荷,但榮膳荷卻是參哥最引以為傲的一個。**原因不言而喻,他們賺到錢了。
網傳榮膳荷光是加盟費就賺到上億,參哥就算入股5%,也能拿到幾百萬了,更何況還有龐嬌交的學費。
參哥商學院主打的商業模式就是靠做流量幫學員項目招商引流,因此也有人概括,他就是用抖音的流量跑微商模式。
榮膳荷就是參哥的成功案例之一,也是他給每個學員支招的統一路數。

通常,參哥在線上開直播,線下搞場子上課,以此提取有實力的學員,上付費更貴的“私教課”。
目前參哥最貴的課,是他的私董會,入會門票交8萬元,進去了大家都是兄弟,終身陪伴。
提到終身陪伴,看過我們前幾天寫的萬門大學那篇文章,大家應該就明白是怎麼回事了吧?

一邊賺人頭費,一邊給學員的項目招商引流,也就是幫他們做榮膳荷這樣的流量賦能案例,海蔘哥屬於是兩頭兒賺錢。

這也是只要有人質疑榮膳荷,參哥不服就乾的原因。
因為只有護住榮膳荷,才能護住自己的口碑。不然後面他再給項目支招,誰還信?

怎麼説呢,掙錢嘛,不磕磣,但吃相難看可就不討喜了。
有網友總結參哥的賣課套路是,先懟提問的粉絲情商低,再不經意地透露自己身家百萬,張口閉口幾個億,身邊富人無數。
等氛圍做足了之後,他再引導粉絲向其1對1付費提問,或者直接買4980元/節的課,幾萬塊的3天線下培訓班。如果沒學到東西,想退款,他會噴你自己沒學好。
參哥賣課本來就有點割韭菜內味兒,再加上這次他和有才叔撕×時的無理暴躁表現,網友們對他實在是沒啥好話了:


既然參哥的套路這麼明顯,為什麼還有人找他上課呢?
這就要提到一個痛點:創業焦慮。
來參哥這裏諮詢的,大概可以總結為兩類創業者。
一類是純草根創業者,他們在生意上遇到了困難,不知道該怎麼辦,正好在抖音上刷到參哥在給別人支招,於是也想求他幫忙參謀參謀。

另一類是土老闆、暴發户,其中不乏千萬資產和上億的大佬,他們看中的是參哥會做流量的本事,也想參哥帶着自己搞搞流量,藉此把生意做大,賺更多的錢。
這兩類創業者都沒接受過創業方面的系統培訓,一見到這個長相酷似王思聰,嘴上各種屌有錢老闆的哥們兒出場,瞬間就被拿捏得死死的。

另外,參哥在包裝人設這一塊也是老手了。
他自稱創業17年,賺了幾個億,在朋友圈裏發佈的日常不是開着911,就是騎着杜卡迪。


妥妥的生意圈裏有錢老闆人設,什麼江湖上的大風大浪沒經歷過?
甚至,為了營造自己的江湖大明白人設,參哥還在抖音上開創業學院,教人學習財商,怎麼做私域流量,要給幾千萬上億身家的老闆補認知。
他同時還涉足情感賽道,開辦情商學院,教女孩如何與成功男人相處,系統打造名媛。

那麼教大家一切向錢看的參哥,自己到底有沒有錢?答案是有錢,但來路不明。
早在2018年,參哥就在知乎上被人扒個精光。
有網友公開他早期靠淘寶賣煙台大櫻桃,只發卡不發貨,賺到了第一桶金,被淘寶封殺後,他又開始倒賣海蔘、燕窩,賣貓,乾洗衣店,玩虛擬幣……什麼賺錢幹什麼。

△@水太深是參哥之前的知乎賬號

説是有區塊鏈內幕消息,要交600~1600元入羣費
這些生意後來怎樣了?
神奇的是,大多數還在繼續運營。
參哥本名沈文君,我在天眼查裏看到,他實際控制的公司目前有60多家,佈局海鮮、商貿、傳媒等各種行業,儼然是八方來財。


咱們再説回參哥在知乎上的歷史,當年他在知乎上裝×炫耀,教別人做事,牛逼吹大破綻太多,直接被知乎官方封號。
後來,參哥又靠着他這些舊故事,重新包裝一番後,殺到了抖音東山再起。

説來參哥這人也確實有兩下子,即便是被封了好多號,但他一直都有新號出現,而且每個小號都被他運營得風生水起。


這就叫野火燒不盡,春風吹又生。
而且,他的傳奇之處就在於,總有人想要手撕海蔘,但海蔘卻永遠不怕撕。他和人吵架的辯論套路是:你講事實,他講邏輯;你講邏輯,他發脾氣;你發脾氣,他轉移話題。
吃透了這番套路,吵架永不吃虧。
為了給自己賣課,參哥主打的三板斧則永遠是:認知、圈子、私董會。

這就是創業“軍師”的核心哲學。
但是,事實上創業的焦慮永遠無法靠聽抖音的“大拿”指點兩句就被撫平,也不會因為這個老師、那個軍師一節幾百上千元的諮詢課而大徹大悟。
只有靠你自己一次又一次的失敗和實戰,壘砌起堅固的經驗和自信。

