一年營收200多億，案例寫入教材，這罐奶粉憑什麼爆火？_風聞

“我心中偉大的企業是那些致力於掙錢並解決社會問題的企業。”而飛鶴，正在向這樣的偉大企業挺進。

作者：王憐花

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

近日，中國飛鶴（06186.HK）2021年業績出爐。年報顯示，飛鶴總營收首次突破200億大關，達到227.8億元，同比增長22.5%，連續6年保持穩健增長；實現淨利69億元，剔除2020年原生態牧業的溢價購買收益，同比增長21.2%。

在目前的市場格局下，飛鶴營收、淨利均能取得超20%的增長，實屬國內乳企的發展樣本。

那麼，飛鶴到底是如何保持連續多年穩健增長的？從一個更高格局的視野去看問題，即長久而可持續的社會責任也是企業發展的強大動力之一。

01

用一流產品帶動國產奶粉崛起

2008年，中國奶粉市場遭受重創，外資品牌搶去了過半市場。而作為事關國民健康的重點民生行業，這無異於一個危險信號。

“中國寶寶的奶瓶要掌握到中國人自己的手中”。作為龍頭企業的飛鶴，無形中肩負起打破外資競爭格局、重獲消費者信賴、實現國產奶粉崛起的責任。

這些年來，飛鶴一直在為做世界一流水平的奶粉產品而努力。

為保證產品品質，飛鶴從源頭的牧草種植、奶牛飼養開始。早在2006年，飛鶴就開始着手打造國內首個產業集羣。

此後的十餘年間，飛鶴在北緯47°黃金奶源帶上打造出“農牧工”三位一體的嬰幼兒配方奶粉產業集羣，實現了從牧草種植到規模化奶牛飼養，直至生產加工、物流倉儲、渠道管控乃至售後服務各環節全程可控，徹底性、顛覆性地改變了中國乳業的產業模式。

有資料顯示，飛鶴還是首批通過GMP（藥品生產質量管理規範）認證的企業，達到了10萬級製藥淨化標準，實現了60年安全生產0事故，歷次國家抽檢中產品合格率100%。

而在奶粉產品的研發創新上，飛鶴一直堅持做長期、戰略性規劃和投入。

2016-2020年，飛鶴的研發費用複合增長率超過109%，研發投入增長了10多倍，研發人員擴充3倍。到2021年，其研發投入更是高達4.3億元，同比增長60.5%。

當然，成果是顯著的。2021年4月，“國家優質乳工程”專家團隊發佈《2020年度飛鶴嬰幼兒配方奶粉質量評價報告》顯示，飛鶴嬰幼兒配方奶粉連續兩年，脂肪和蛋白的含量均高於進口奶粉。2021年飛鶴牧場所產牛奶的幹物質含量達到了13%，達到世界標準的前列，營養指標優於國內特優級生乳標準與歐盟最高級別生乳標準。

飛鶴更是發佈了全球首款有機專利OPO，推動有機奶粉進入乳源時代。

中國乳製品工業協會理事長宋昆岡就曾介紹到，目前國產奶粉從奶源、加工、配方、檢驗、執行標準等多個方面領先世界水平，已經是全球質量最好的奶粉之一。2020年，國產奶粉品牌奪回了53%的市場份額，其中飛鶴的市佔率排名第一。

不難看出，飛鶴正在消融國產奶粉一直面臨的公眾信任問題，引領整個國產奶粉陣營的崛起。

02

構建全產業鏈“雙碳閉環”

提升ESG多維價值

1970年，經濟學家彌爾頓·弗裏德曼提出ESG概念。而今，ESG已經成為全球價值投資的“新勢力”，是判定一家企業在極具不確定性的市場中“行穩致遠”的關鍵。

在國內，以ESG為參考依據衡量一家企業，不過是近四五年的事情。直到2021年末，中國首本ESG基礎教材——《環境、社會及治理（ESG）基礎教材》才得以發佈。這份教材中，飛鶴就因在生態環境保護等方面的創新舉措和突出成就，作為優秀案例入選。

飛鶴保持連續多年穩健增長背後，除了“更適合中國寶寶體質”的產品定位，還有“ESG責任感”並具備可持續發展能力的商業模式。

早在幾年前，飛鶴就開始尋找合作伙伴，努力完善全產業鏈生態閉環，圍繞規模化牧場，以畜禽糞污和玉米秸稈為原料，通過厭氧發酵，製取生物天然氣和有機肥。

同時，其引入產業集羣合作伙伴，開展“規模化生物天然氣與有機肥循環綜合利用項目”。這一方面解決了產業前端的秸稈焚燒和奶牛糞污處理問題，減少了環境污染；另一方面生產的清潔能源供應工廠，有機肥還田，實現了全產業鏈“雙碳閉環”實踐。

目前，這個項目可年處理玉米秸杆4萬噸、牛糞污10萬噸，解決約10萬畝農田玉米秸杆的離田回收和萬頭奶牛場糞污的無害化處理；年產生物天然氣700萬方，年產固態微生物有機肥3萬噸、液態微生物有機肥2萬噸。

當然，飛鶴的減碳動作不僅僅佈局在產業上游。2017年，飛鶴就引進了WCM世界級製造管理體系，並在各個工廠自發組建節能降耗小組，重點管控高耗能設備。

數據顯示，2020年飛鶴開展了分汽缸疏水閥改造，實現每小時節約天然氣約16.11千克；進行除氧器保温改造，採用岩棉保温材料，減少27%以上的熱量損失；當年共計減排二氧化碳約5679噸。

縱觀來看，作為乳業低碳發展的先行者，飛鶴已將綠色低碳實踐深度融入到生產運營各個環節，從水資源管理、廢氣治理、物料處置利用、綠色儲運與包裝、降低噪音污染等各個生產環節全面降低碳排放量。

飛鶴董事長冷友斌就曾談到，“綠色生產、綠色經營，實際上是一個需要長期堅持的事業，我們希望通過我們的努力，通過我們用户的努力，一起為社會，一起為藍天白雲貢獻力量。”

除此之外，飛鶴堅持長期價值，以“全產業鏈”前瞻佈局推動了國產奶粉信任重建，引領了行業產業鏈模式變革。

除了對於民生行業的復興，還不斷拓寬企業社會責任的內涵與外延，構築起母嬰、教育、醫療等多元立體的社會公益網，以己之力回報社會。

從2001年二次創業至今，飛鶴紮根東北黑土地20多年。但這期間，其產業集羣一直“定”在縣域，通過將當地專業的農場（農業公司）、自有牧場納入到產業集羣鏈條中，激活貧困縣內生髮展動力。

有報道顯示，通過自種及引導齊齊哈爾的克東、泰來等七縣農户建立合作社、農場等經營組織，飛鶴促進全省100多萬畝耕地增值，創造15萬個就業崗位，拉動15萬農民增收致富。

正如營銷之父菲利普·科特勒所言，“我心中偉大的企業是那些致力於掙錢並解決社會問題的企業。”而在各方面創新發展的飛鶴，正在向這樣的偉大企業挺進。