新信息 | 四環醫藥借樂提葆切入輕醫美肉毒素賽道_風聞

4月8日晚7點，四環醫藥旗下專注於醫美領域的公司北京渼顏空間科技有限公司（簡稱“渼顏空間”）聯合HUGEL舉辦的樂提葆一週年慶暨新品元宇宙發佈會在線上如期舉行。

該發佈會主要慶祝樂提葆上市一週年來取得的優異成績，同時為了向醫美同仁們介紹即將上市的系列新品。

會上，四環醫藥控股集團、北京渼顏空間科技有限公司董事長車馮升、韓國生物製藥公司Hugel. Inc孫社長、秀傑（上海）醫藥科技有限公司總經理池昇昱等均有出席。

國內第四款合規肉毒毒素產品

在我國，輕醫美領域主要分為2大板塊，一是注射美容項目，一是儀器類美容，而在注射美容領域，又主要分兩大塊：玻尿酸注射與肉毒毒素注射。其中，目前合規上市的玻尿酸品牌有數十種，功效主要包括進行美塑療法、塑形填充、輪廓提升等，經過十數年的發展，國內玻尿酸品牌競爭局面越來越激烈。

而肉毒毒素賽道則相對不那麼擁擠，2020年之前，國內合規肉毒毒素僅兩款，分別是艾爾建旗下的保妥適和蘭州生物旗下的衡力。同時，就市場來看，2020年，國內肉毒毒素市場規模接近40億元，有機構預計2022年或將超過60億元，2025年則將達到135億元。

瞄準肉毒毒素賽道機會，2020年，四環醫藥獨家代理的韓國生物製藥公司Hugel.Inc所生產的樂提葆成功上市，成為國內第四款合規肉毒毒素產品，也是國內第一款成功上市的韓系肉毒毒素。

2020年6月和10月，吉適和樂提葆分別獲批上市，國內持證肉毒素產品從兩個擴展至四個。

國內肉毒素產品中的新寵

此前，國內肉毒毒素產品處於同質化競爭中，對於終端機構來説，差異化的市場定位和定價策略是終端機構成功的關鍵。樂提葆終端定價為3000-5000元，打造適用於中小部位的輕奢產品。樂提葆在價格以及適用部位方面與國內市場上其他四款肉毒毒素產品相區別，不僅填補了市場價格空白，更是從市場中脱穎而出，搶佔部分市場份額。

從這次發佈會得知，樂提葆100U在中國上市的第一年就取得了10％市場佔有率。目前，樂提葆在國內的機構覆蓋量已經超過2400家，銷售總量超過37萬瓶，銷售額約4.5億元，成為中國消費者最喜愛的肉毒素品牌之一。

競爭白熱化 樂提葆勝算幾何

隨着海外玩家陸續入局，肉毒素市場逐漸白熱化。

醫美查顯示，目前在研的肉毒素至少有5家，其中商業化進展最快的是德國Merz/精鼎醫藥的Xeomin，預計將於2021-2022上市；Xeomin海外售價與保妥適接近均為高端產品。此外，韓國的綠毒和愛美客的Hutox定位均較為低端，並分別適用於面部和身體，有望搶佔部分市場份額。面對更激烈更規範的市場競爭，對於終端機構來説，只有通過技術創新才能在激烈的競爭中勝出。

對此，在產品管線部署上，除當前的樂提葆100U之外，將上線樂提葆50U肉毒毒素，該產品採用秀傑公司專利工藝，在功能和維持時間上與100U相區別。該產品已於2021年2月10日，中國藥監局上市批准，將全面市場銷售環節，有望幫助四環醫美在肉毒毒素賽帶上開拓更多可能。

此外，在這次發佈會上，四環醫藥也明確了進軍醫美板塊的戰略規劃：主打產品為肉毒素，按照自己所定位的客羣，快速切入機構，在藍海領域初步瓜分市場，同時多管線佈局輕醫美領域。

同時，四環醫藥旗下渼顏空間市場部總監張燕指出，步入2022年，四環醫藥渼顏空間除樂提葆外，產品佈局覆蓋了包括填充類、塑形類、支撐類、光電設備類、體雕類及皮膚管理類的多款優質醫美產品。