行業迎來大潮，珊瑚能否佔領賽道高地？_風聞

跨境服務商又完成了一筆超億元融資。

如果認真翻一翻跨境企業的融資熱度，就會發現2021年實際上是跨境電商服務商融資最火爆的一年。

據網經社旗下電商大數據庫“電數寶”監測數據顯示，2021年中國跨境電商服務商領域共發生融資事件共50起，融資金額總計超71.5億元。

根據天眼查顯示，珊瑚跨境在今年完成了由明裕創投領投的超億元A輪融資。

成立於2016年的珊瑚跨境，主要是通過跨界資源整合和服務創新融合，專注為跨境貿易企業提供安全高效的跨境資金結算和相關綜合服務，為跨境貿易企業提供綜合一體化解決方案。

那麼，當下跨境電商服務商融資為何如此火爆呢？

根據海關總署發佈的數據顯示，2021年我國年度進出口規模達到6.05萬億美元，貨物貿易進出口總值較2020年增長21.4%；跨境電商進出口規模達到1.98萬億元，增長15%。

從進出口結構來看，2020年跨境電商增長迅猛，通過海關跨境電子商務管理平台驗放進出口清單達24.5億票，同比增加63.3%。

而在2021年上半年，我國跨境電商進出口仍然保持良好發展勢頭，跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%。其中，出口6036億元，增長44.1%；進口2831億元。

誠然，在偌大的市場面前，隨着後續跨境電商服務商不斷的跑步入場，珊瑚跨境或許將面臨着激烈的市場競爭。

一、珊瑚跨境：助力中國品牌出海之路

雖然同為跨境電商服務商，但如果拿珊瑚跨境與其他一眾跨境電商服務品牌相比較，珊瑚跨境卻又與他們存在不一樣的地方。

首先，相對於空中雲匯、Fastlane、Qupital橋彼道等，處於金融或營銷或支付等服務鏈單一的跨境服務品牌來説，珊瑚跨境在服務鏈上更廣而全。

跨境電商分為跨境電商交易與跨境電商服務。

按進出口方向，跨境電商可分為出口跨境電商和進口跨境電商；按終端客户類型，跨境電商可分為B2B模式和B2C模式；按商品所有權歸屬，跨境電商可分為平台型和自營型；按經營品類來看，跨境電商可分為垂直類和綜合類；按運營模式來看，跨境電商可分為貿易型和產品型。

此外，在整個跨境電商產業鏈中還包括相關的服務型生態，如跨境電商物流服務企業、跨境支付機構、營銷及代運營企業等。

而珊瑚跨境，就是主打整個服務型生態的跨境服務商。

其次，在跨境服務最熱門的數字化跨境結算解決方案領域，珊瑚跨境擁有着不一樣的優勢。

為了打造更加全面和便捷的數字化跨境結算解決方案，為客户提供全方位一站式結匯/付匯的跨境金融服務，其實早在2021年，珊瑚跨境已經正式與渣打中國重磅推出升級版“e企達”。

為了不斷推進貿易便利化，更好地助力中小微企業跨境貿易，珊瑚跨境和渣打中國集合雙方優勢資源積極求變，重點在進口購付滙業務基礎上，新增出口結匯業務，從支持中國企業服貨貿進口結算到助力中國企業品牌出海。

全方位達成與包括物流、貨代、機酒、旅遊等服務貿易企業，以及一般貨物貿易等中小進出口企業跨境貿易合作，全新賦能“e企達”現有的解決方案，提供更便捷、更低成本的一站式數字化跨境結匯/付匯解決方案。

此外，東南亞作為跨境貿易發展的新風口，有渣打銀行作為背書，或將對珊瑚跨境產生積極的影響。

在東南亞電商市場，本土店鋪憑藉平台流量扶持、物流時效快、類目齊全、平台佣金低、回款速度快等一系列顯著優勢深受國內賣家的青睞。

但由於無法對接本地經理、店鋪封號無法申述、信息和語言壁壘等問題，不少國內賣家的本土店交易方式存在較多的問題有待解決。

而“e企達”就是具備着這樣的優勢。

二、珊瑚難逃行業競爭大潮

近年來外管局接連出台多項利好政策便利跨境支付結算，優化外匯業務服務，強化企業跨境貿易競爭優勢。

正是基於這樣，國家利好政策的支持以及龐大的跨境貿易市場需求，一大批跨境支付解決方案提供商陸續湧現。

通過數字化跨境支付解決方案幫助跨境貿易企業處理大批量的訂單，減少匯率波動風險，提升企業全球業務的發展效率，但這些服務商有着不同的成長軌跡與專注發展的領域。

例如連連跨境支付於2013年開啓業務版圖；PingPong在2014年成立，提供低成本的收款服務；尋匯SUNRATE創立於2016年，以高增長的態勢迅速佈局全球，在上海、中國香港、東京、新加坡、雅加達和倫敦等多地設有分支機構；Xtransfer作為跨境支付領域的新秀，於2017年成立並提供多種跨境金融服務。

雖然與珊瑚跨境處於同一領域，但各品牌之間有着不同的發展方向。

PingPong和連連跨境支付，更側重向跨境電商賣家提供收款服務，以及電商平台的VAT付款等。

而像Payoneer和Worldfirst，則作為跨境支付領域的老將，擁有大批合作企業與平台，可以提供更全面的收款服務。

尋匯SUNRATE，它基於創新技術、牌照資質、銀行與卡組織網絡，搭建了包括國際支付、企業信用卡、外匯兑換、全球收款等在內的多元化解決方案，不僅僅是跨境電商，也可以為跨境貿易企業、金融機構、行業平台提供快速精準的解決方案。

而珊瑚跨境卻根據中小賣家在跨境出口電商中的佔比高於80%，這部分賣家對於資金安全風險的防範能力是比較薄弱的痛點入局。

堅持不經第三方機構實現“全銀行通道結算”的創新模式，從結算路徑來看，珊瑚跨境所採取的模式比傳統路徑縮短資金流轉鏈路。

但值得注意的是，珊瑚跨境雖然採用的模式更簡便，但除此之外並沒有過多的優勢。

首先，就拿珊瑚跨境的匯率實時透明、T+0到賬等方案優勢來説，同樣成立於2016年尋匯SUNRATE也實現了提供付款至全球130+國家的支付服務與100+幣種的實時匯率以及T+0到賬。

此外，尋匯SUNRATE也與珊瑚同步在2020年，就已經與渣打銀行簽署戰略合作協議，尋匯SUNRATE並正式宣佈聯合推出一站式智能付匯平台解決方案“匯e達”，並在2020年實現盈利。

無法避免的業績壓力

隨着越來越多的銀行上線GPI，客户對銀行跨境支付的滿意度也不再限於速度、透明度等方面，銀行需要尋求差異化經營，結合客户需求和自身特點，從深度和廣度兩方面持續推進GPI服務，全方位提升跨境支付服務質效。

其實回過頭來看，珊瑚跨境與渣打銀行推出升級版的“e企達”，更多的是為了在進口購付滙業務的基礎上，新增出口結匯業務，其目的實際上更多的在於業務增長。

在業績上，雖然僅跨境收款這一項，從珊瑚跨境東南亞跨境收款營收數據來看，2020年平台年累計交易金額（GMV）年複合增長100%以上；全球收款業務GMV達50億美元，業務增速300%，其中東南亞市場作為業績主要增長點，表現亮眼。

但在2022年A輪融資上，明裕創投的入局無疑也加大了珊瑚的業績壓力。

除此之外，在市場的主流交易平台上，也同樣存在影響。

首先，目前珊瑚跨境全銀行通道結算方案已支持Tokopedia、Shopee、TikTok、Lazada等主流平台，Bukalapak、Blibli、京東印尼、Orami、Bhinneka、Elevenia、Zalora等平台也將陸續上線。

然而根據全球營銷傳播機構Wunderman Thompson的《2021年未來購物者》報告顯示，社交電商在泰國市場上佔據了重要的位置，66%的泰國人表示通過社交平台購物，高於全球44%的平均水平，其中Facebook是最受歡迎的平台。

但關於泰國主要消費人羣中青年人口，所活躍的Facebook、Instagram、推特以及泰語論壇Pantip等社交平台，並沒有出現在珊瑚跨境本地化結算方案，所支持的平台上。

其次，從某種程度上來説，B2B作為一個更為傳統、容易被忽略，但又亟需創新產能品與服務來推動行業提速的一個藍海市場，未來的入局者也一定不止於此。

這也就意味着，在這一領域中，珊瑚跨境在提升結算方案的同時，要面對同行的競爭壓力。

即便是獲取融資擴加大技術創新和研發投入、充人才團隊，但在這種大而廣，甚至跨境支付平台尚未進入成熟期的市場上，珊瑚跨境需要提升乃至突破的地方還有很多。