張庭的最後掙扎_風聞

作者 | 李滄南

“傳銷，其實早就被認定了。”

近日，前TST代理商柳宜向南風窗提供了一份有關TST的行政處罰書，其中認定了上海達爾威貿易有限公司（以下簡稱達爾威），也就是“TST庭秘密”背後的主體公司，有傳銷行為，罰沒其2000萬餘元。

處罰書中説道，TST庭秘密的紅卡會員制度，要求被髮展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據，計算和給付上線的報酬，根據《禁止傳銷條例》第七條第（三）項，屬傳銷行為。

文件顯示，處罰由湖北省康縣市場監管局做出。值得注意的是，落款時間為2021年9月3日。

TST與張庭夫婦涉嫌傳銷的消息，於2021年12月底登上熱搜，彼時TST官方微博回應稱，公司堅持合法經營，目前運營一切正常。

直到今年4月，TST及其代理商仍在堅持傳銷是謠言，公司的合法的。4個多月裏，TST代理商們在各種微信羣裏宣佈，傳銷是謠言。4月1日，TST庭秘密商城還發出公告，仍稱目前是合法運營。

4月1日，庭秘密發出公告仍稱是合法經營

南風窗此前報道中，柳宜是TST傳銷風波的舉報者之一。過去四年，她在TST當上了”董事長“，投入了30多萬，但並沒有賺到錢。

去年5月，她無意間看到網上的科普文章，意識到TST可能涉嫌傳銷性質，於是向河北石家莊有關部門提交了舉報材料。去年12月24日，石家莊裕華區市場監管局回應了反傳人士李旭的查證函，稱案件正在進一步調查中。

彼時，面對“尚無定論”的立案調查，TST一直對傳銷爭議矢口否認。但去年年底至今，輿論旋渦中的TST，依然在堅挺：商城正常營業，不少代理商們的朋友圈，依然在刷屏TST產品。

代理商們仍在羣內堅稱公司運營正常，並刷屏TST產品（圖源：受訪者）

紅星新聞就該文件的真實性向保康市場監管局求證，對方稱不清楚案件的具體情況，比如沒收違法所得和罰款的數額，“但好像是有這麼這一回事”。

南風窗記者就此致電保康縣市場監管局，工作人員告知，需向領導彙報後回覆。不過截至發稿時，本刊記者尚未收到回覆。

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“庭姐還在”

4月9日，劉韻涵再次在新聞裏看到TST，“張庭夫婦公司已被認定為傳銷”。

“這次，事實算是蓋棺定論了”，她説。

不過，打開微信小號，劉韻涵發現，輿論的討伐，並沒有波及到TST羣裏的“歲月靜好”。

劉韻涵曾經的上線，微女王集團某個公司的董事長，依然在預告4月的新活動——一款護膚產品將限時上線。

羣內代理還在煽動大家趕緊下手，不然“開年要等兩三個月才拿得到貨”（圖源：受訪者）

這位上線堅持不懈地分享分享文案、圖片，發佈各種用户反饋。

劉韻涵表示，2月底，不少羣主還發布預告，TST將在接下來一個月大規模投放廣告，謠言將不攻自破。“民族品牌，國貨精品，不會讓大家失望的。”

“庭姐的身影，也一直都在。”

二月底，羣內發佈預告：TST下個月將全面投放廣告（圖源：受訪者）

有關張庭講述凍齡秘密、宣傳產品功效的視頻，也在不斷更新，偶爾夾雜一些“勵志”文案，諸如“這是庭姐的第三次跌倒，只會讓她更強大”，以此激勵為數不多的代理商的信心。

視頻裏，張庭自稱胖了一些，面容也略顯憔悴，黑眼圈隱約可見。她依然在宣傳活性酵母。

去年年底輿論發酵後，張庭夫婦的微博、抖音等賬號均被禁言，但有網友發現，不少代理商依然在直播間滾動播放張庭的廣告，試圖以一種新型的方式帶貨。

南風窗記者發現，TST庭秘密商城目前正常營業。有代理商表示，所有產品均可正常下單。不過限於上海的疫情影響，工人停工，部分產品將延遲發貨。

劉韻涵登陸了自己的代理商賬號，發現後台的分銷系統已經做出了修改，不再顯示自己的上線、所屬公司、集團和家族。

這些外在的傳銷特徵正在被消除。

劉韻涵説：“去年年底風波之後，TST收斂了一些。”

此前，TST庭秘密商城有專門的分銷系統，會記錄代理商所在的公司、集團公司和總集團，按照一個多層級的代理體系進行獎金結算。劉韻涵説，去年12月傳銷風波後，所有的訂單會跳轉至另一款APP——淘不庭進行結算。

早在2021年12月，TST就已經因涉嫌利用網絡從事傳銷活動被調查

3月底，TST庭秘密商城還發出公告，稱目前庭秘密結構合法化，可放心購買，已無需跳轉頁面。

不過，羣裏的確冷清了不少。除了少數幾個董事長，幾乎沒什麼人回應。劉韻涵説，一些代理商也開始轉戰其他相似的項目。“有瘦身管理的，有美容養顏的，性質也都差不多。”

劉韻涵是2020年初接觸到TST，因疫情失業了，滯留在家。一位網友的朋友圈吸引了她的注意力：“在家也能賺錢，何樂不為。”

對方也很熱情，上來就送了她很多面膜，帶活酵母的，説很有效。

劉韻涵今年34歲，廣東人，中專文化，她聽説過傳銷，但認知僅限於“那種被人關起來的”。

她以為只是進貨、賣貨，賺差價。那位朋友點醒了她，説想法不能太傳統了，教給她一套新思路，拉人開卡、賺獎金，“賣貨才賣幾個錢啊？”

TST庭秘密代理業績計算方式（圖源：新京報）

她半信半疑，買了很多貨，升級成紅卡，具備了拉人開卡的資格。

朋友不斷提點她，給她畫餅。只有衝擊更高的業績，才能賺大錢。於是她瘋狂囤貨，花錢買業績。她也用同樣的話術，騙自己的下線。

2020年7月，讀過大學的表弟找到她，叫她別拉自己的媽媽搞傳銷。她還不服，跟表弟爭論了一番。

但事實擺在那裏，家裏的產品越囤越多，“賣不掉，也沒那麼好用”。劉韻涵算了半年的帳，找丈夫拿了8萬投進去，還虧了2萬。

在丈夫的勸阻下，劉韻涵也慢慢淡出了。

去年年底，張庭夫婦涉嫌傳銷被廣泛報道，劉韻涵慶幸自己退得早。這件事令她沒想到，傳銷已經無孔不入，防不勝防了。

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3年，91億

4月10日，代理商陳雯莉依然向南風窗記者表示，傳銷是謠言。

她自稱做了7年，“如果是傳銷，早就倒閉了。”

陳雯莉同樣隸屬於微女王家族，是一位“董事長”。鋪天蓋地的新聞，並沒有打消她對張庭的信念。據她透露，她的代理團隊還有2000人，“TST產品好，怎麼賣都賺錢，又不用囤貨。”

因為客户穩定，她説淡季也能月入過萬。

部分代理商仍對張庭和TST堅信不疑（圖源：受訪者）

不過，除了日常更新羣裏的宣傳物料，她最近的朋友圈已經很少發佈TST的產品了，轉投了一款瘦身產品。

根據前述柳宜的説法，要在TST賺錢，邏輯是這樣的：

不靠賣貨賺利潤，而是賺返點（2.5%-5%）和各種業績獎金。

代理商提供的內部獎金制度顯示，TST公司將紅卡代理分為7等級，採用正價返利模式，團隊業績越高，返利越多。

柳宜説，普通的代理，只能賺2代下線的業績。要無限裂變，只能自己當“董事長”。條件是“買滿3個月的業績，每個月10萬以上”。

30歲的柳宜，是河北人，工作是後勤，2016年經朋友介紹進入TST。4年下來，她投入了30多萬，一分錢沒賺到。

底層和中層代理都賺不了錢，這是大家心照不宣的真相。但只要業績達標，代理們可以走向食物鏈頂端。

至少，這個體系描述的藍圖是如此。

劉韻涵向記者表示，所以大家瘋狂買業績。業績過2萬，有機會接觸到大哥林瑞陽和庭姐，業績過10萬、100萬，掌控不同的家族，參加不同規格的活動。跟大哥、庭姐和其他大明星合照，

TST官方海報上有着眾多明星的身影

合影有業績要求，明星咖位越大，業績要求就越高。

“對於普通人來説，抓住這樣的機會，層次就不一樣了。”

柳宜參加過韓國遊輪的活動，也去過浙江莫干山、上海、海南等地，最初食宿都要自理。見過汪東城、張信哲、羅志祥和林志玲等大明星。

為了跟更多明星合影，為了造更多勢，大家都削尖了腦袋。

與一般的傳銷案件不同，TST背後，可謂是“星光璀璨”。張庭自不用説，作為演員，她最有名的作品，是2002年，她與徐崢主演的穿越劇《穿越時空的愛戀》，在大陸收視火爆，超過了10.0。

張庭和林瑞陽

此外，演藝圈眾多大明星也曾置身其中。

達爾威眾多股東中，引人關注的還有北京最陶然服裝服飾有限公司，此前陶虹還以自然人股東的身份，持有張庭夫婦公司淘不庭的1.89%股份，事發前，陶虹退出了個人股東。但天眼查顯示，最陶然至今依然在列股東名單。

TST庭秘密網站還顯示，曹格、吳速玲夫婦也曾是股東。林志玲、羅志祥、蔣依依等，都是其代言人和合作伙伴。

陶虹徐崢夫婦多次為TST站台宣傳。徐崢本人曾在節目《二十四小時》敷TST面膜。《港囧》上映時，還推出TST相關的“囧膜”廣告，借勢營銷。

陶虹參加TST相關活動

此外，趙薇、范冰冰曾在微博上宣傳過TST的面膜。

明星、家族，出人頭地的美夢，構築了TST這個體系的核心。“大哥、庭姐，是這個大家庭的家長”，對於柳宜和劉韻涵這樣的代理商來説，TST，描繪了一個巨大的幻夢。

劉韻涵説：“只要買得多，逆天改命的機會就越大。”

此前，庭秘密商城的分銷系統顯示，TST分銷商成立的創業公司有3379家，架構分為總集團（家族）、所屬集團、公司。

保康縣市場監督管理局的處罰書顯示，上海達爾威貿易有限公司（TST主體公司）自2018年1月1日至2021年7月共發展會員7070701人，其中藍卡（含小金卡、銀卡）會員6411358人，紅卡（含金卡）會員659343人。

這三年半的時間，僅僅是紅卡業務，就給張庭夫婦帶來了91億的業務收入。

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定 論

據反傳銷人士李旭的透露，TST從2013年7月就開始了從事傳銷活動，2018年以前的獎金制度更符合傳銷的構成要件。

其獎金制度分為：總代、原創家族、衍生家族、金卡（大小金卡）、銀卡。

這一年，張庭夫婦收購了一系列公司，如上海蝶變商務信息諮詢有限公司、上海璽陣商務信息諮詢有限公司、上海璽寵商務信息諮詢有限公司、上海報沃商務信息諮詢有限公司、上海旭激商務信息諮詢有限公司等，把它們變成自己的子公司。

TST庭秘密APP也得以運營。

庭秘密APP截圖（圖源：受訪者）

為了規避傳銷的監管，2018年1月1日開始，張庭夫婦把會員體系改成了紅卡和藍卡制度，其中紅卡分8個等級。

也是這一年開始，張庭夫婦的微商帝國迅速騰飛。逐漸從娛樂圈淡出的張庭，轉身成為微商教母。

TST，Tin’Secret，意為張庭的秘密。TST的品牌故事顯示，林瑞陽1994年在法國發現了一種活酵母，研製成一種面膜，讓張庭得以永葆青春，成為凍齡女神。現在，他們把這個秘密分享給所有愛美的女人。

TST讓張庭夫婦一飛沖天，當年的納税額達到12.6億，就證明了它的誇張勢頭。

張庭、林瑞陽夫婦

但代理商們並沒有跟着起飛。

柳宜透露，她級別算是高的，再往上就是華北大區的總代理，投入了30萬，算下來，基本沒得賺。身邊很多代理商跟她一樣，逐漸感到幻滅。

張庭也在另謀出路。2020年6月，她試水了直播帶貨，首場銷售額達到2.56億。據柳宜説，很多貨是代理商們買的，張庭還承諾發自家商城的代金券。

柳宜們逐漸失去信心。去年4、5月，她刷到李旭反傳銷團隊的公眾號文章，她認清了整個事實，把一眾材料曝光給李旭，隨後投訴到石家莊市裕華區市場監督管理局。

這才有了後來的事情。

該局隨後對TST的涉傳活動進行立案調查，一時間點炸了輿論。去年12月29日，TST庭秘密在微博上回應，公司堅持合法經營，目前運營一切正常。

隨之而來的是，張庭夫婦的微博、抖音紛紛被禁言。

張庭夫婦的微博被禁言

但4個多月過去，張庭夫婦和代理商們始終否認傳銷的事實。因一份處罰書再次引發輿論爭議時，不少代理商們依然堅稱，這是造謠，是網暴，是黑水軍的污衊。似乎一切仍未改變。

（劉韻涵、柳宜為化名）