紅星美凱龍做家電，怎麼看？_風聞

十八歲的時候買衣服，喜歡買單品，一件上衣一件褲子的買，結果買回來搭配不上，最後都閒置。

究其原因有二，一是個人審美未成長，二是套裝價格略高，超出當時的消費水平。

買家電猶如買衣服，廚房和客廳，鍋碗和灶台，本身應該是一個和諧的整體，但如果單個單個買來的塞到一個空間，便會顯得風格混亂，缺乏質感。

這也是為什麼，現在越來越多的家庭在新房裝修時，選擇統一的風格。包括廚房的統一和客廳的統一，家電產品也從“單品購買”轉向“套系消費”。

一方面，消費者審美逐漸“在線”，對產品要求提高，另一方面，消費者可支配收入增加，可選擇範圍增多，二者推動消費升級。

於是各消費領域都迎來一場高端化，家電領域也不例外。

在家電領域走向高端化這條路上，家居行業老大紅星美凱龍也看上了這個近萬億市場。

2020年下半年開始，紅星美凱龍就正式在自家門店開出電器專區，新建的智能電器生活館也成了進軍家電領域的“神器”。

那麼，對於紅星美凱龍做家電這個事情，到底怎麼看？

“畫風突變”，高調做家電

樓頂標誌性大LOGO，整棟整棟的家居商城，對於紅星美凱龍，大家都不陌生。這個“中國版”宜家，在很多城市都能看到它的身影。

之所以説是中國版宜家，是因為紅星美凱龍和宜家一樣，主打家居連鎖市場。只不過紅星美凱龍是和各大家居品牌合作，提供場地和服務——類似於家居品牌的“包租公”。

創辦35年，深耕家居市場二十多年，紅星美凱龍在自己擅長的領域打造了較為寬厚的護城河。

根據弗若斯特沙利文數據顯示，2021年紅星美凱龍零售額佔家居連鎖市場的份額繼續提升至17.5%，持續位列第一，幾乎是第二至第五名的總和。

但是時移事易，紅星美凱龍以重資產為主的線下運營模式，顯然不再適用互聯網時代。面對線上渠道的衝擊，其必須做出改變。

於是，近年來，紅星美凱龍着手轉型。以“輕資產、重運營、降槓桿”為戰略方向，做了不少業務調整。

根據其最新財報數據顯示，目前，紅星美凱龍一共經營95家自營商場，278家委管商場。

所謂的委管商場，是指紅星美凱龍通過組建管理團隊，為合作方提供全面的諮詢和委管服務，包括商場選址諮詢、施工諮詢、商場設計裝修諮詢、招商開業以及以“紅星美凱龍”品牌名稱日常經營及管理合作方的家居裝飾及傢俱商場。

轉型後，紅星美凱龍將會減少新開的自營商場數量，包括一二線城市和下沉市場，畢竟從買地皮、建房子、裝修、拉合作等等一系列流程下來，資產、運營模式都過重，所以在家居連鎖這塊，可能會加大委管服務業務。

與此同時，紅星美凱龍開始高調拓展家裝、家電業務。

先是開了30家智能電器生活館，和卡薩帝、美的、老闆電器等多個高端電器品牌合作，然後慢慢開始自營商場都單獨闢出電器專區。

接着又搞了一場“315FUN肆嗨購節”，主打家裝、家居和互聯網三大關鍵詞，整合了電器、建材以及傢俱三大產業，聯手1000家頭部品牌，目標就是打透整個上下游的供需模式。

不管是什麼活動，反正就是紅星美凱龍搞家電聲量很高。

那麼紅星美凱龍做家電，有看點嗎？

從家居到家裝再到家電，“真的有這麼絲滑嗎”？

首先，家電市場規模，值得紅星美凱龍下注。

根據《2021年中國家電市場報告》顯示，2021年，我國家電市場規模8811億元。

以京東為首，加上蘇寧、天貓、國美，佔據了68.6%的市場份額，剩下的31.4%市場份額，就是紅星美凱龍想要攻克的戰場。而且説不定紅星美凱龍的打法，還能從這幾個“優等生”的手裏搶下來一塊蛋糕。

為什麼這麼説？

因為消費需求在變，家電產品迭代進化，市場不確定因素在增加。

**高端、智能是產品升級大方向，但是消費需求卻越來越“去中心化”，個體之間的需求差異越來越大。**所以如果把握住市場需求的不確定，紅星美凱龍説不定能出奇制勝。

此外，紅星美凱龍本身就是做家居出身，2018年又開始涉足家裝，業務之間具有銜接性。也不難看出，紅星美凱龍想要打通家居、家裝、家電三大領域的野心。

只是，雖然業務之間具有銜接性，消費鏈條也很順暢，但是紅星美凱龍是否能夠進行的足夠絲滑，卻是一個未知數。

目前，紅星美凱龍的商場資產是一個優勢。

不管是從自營商場中闢出一塊來做電器，還是從委管商場裏挪出一塊出來，將近400家商場的紅星麥凱龍不缺地方。甚至用自家商業地產資源新建也不是不可以，畢竟過去重資產的打法也給紅星美凱龍留下不少財產。所以在門店成本這塊，紅星美凱龍不用過多擔憂。

而且紅星美凱龍的大店模式也很有看點。門店面積大，就有足夠的展示空間，也能讓消費者有更好的沉浸體驗，尤其是對於一些喜歡看整體效果的消費者而言，無疑更具吸引力。

據筆者所知，紅星美凱龍新開出的30家智能電器生活館，就都是大面積門店，不少品牌都稱之前從未開過如此大面積的門店。不過正因為此，品牌方也會擔心租金問題。這個中談判，雙方應該已經達成一致了。

綜合來看，紅星美凱龍做家電，家大業大，肯定比一般的小品牌做家電要有看頭。而且在家居家裝行業浸淫多年，積累了不少品牌資源和渠道資源，所以大概率能做出一番成績。

但具體該怎麼玩，還需多考究。

家電零售千千萬，紅星美凱龍哪邊站？

根據《2021年中國家電市場報告》顯示，家電市場格局有兩個新趨勢，一個是線上渠道佔比超過50%，一個是下沉市場增速高於整體市場。

數據顯示，2021年我國線上渠道零售額佔整體家電市場的52.9%，連續兩年佔比超過50%。同時，占人口70%的下沉市場（覆蓋三線以下城市、縣鎮與農村地區）在家電零售額中的佔比為31.5%，市場規模達到2775億元，同比增長8.9%，增幅遠高於整體市場的5.7%，是家電市場最具增長潛力的一極。

根據這兩個趨勢，紅星美凱龍突破家電市場也就有了方向。

此外，在家電品類上，除了傳統家電如電視、冰箱、空調、洗衣機、廚電外，還有一個品類增速客觀，那就是生活家電。

近年來，掃地機器人、洗地機、衝牙器、捲髮棒、脱毛儀等等新興品類，都是一些品牌突破現有市場格局押注的產品類型。

因為消費者對於高質量生活水平的追求，所以這些能夠給生活提升質感的家電產品成了一個新趨勢。

另外，一體化的智能家電解決方案也是可取選擇。

不過，家電零售京東、蘇寧、天貓、國美這些大頭，一個個都不是省油的燈，不可能坐視紅星美凱龍搶佔自己的蛋糕。

所以在和這些企業搶市場的時候，紅星美凱龍想要在C端有吸引力，第一個是產品SKU足夠豐富，消費者逛完紅星美凱龍直接不需要再去別的渠道挑選；第二個就是有價格優勢，雖然消費者收入增加，但優惠是永恆追求，為了防止消費者或貨比三家，留住客户，紅星美凱龍前期無疑是要更多讓利消費者，在家電領域把品牌先打響。

最後，在某個市場格局趨於穩定的情況下，外界都樂意看到市場散發新活力。因為對於市場內的消費者而言，企業的競爭一定程度上利好消費者，產品和服務質量都是在競爭中向好。希望紅星美凱龍在進軍家電市場之後，能給市場帶去新風氣。

文章來源：小謙筆記