讓5000萬人上癮，卻一年虧掉3億！這個造富平台，如今被徹底拋棄_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2022-04-14 15:18
文/ 金錯刀頻道
2019年初，電競燒光5億鉅款的王思聰，用近9000件熊貓互娛的周邊，換了3100萬回頭錢。
這場拍賣，買家用991%的溢價率，從他的手中買了一份“青春回憶”。
電競最火的時候，中國有14名主播年入千萬，王思聰也得到6輪融資融資，估值達到50億。
2016年，看上電競這塊肥肉的騰訊，聚集QQ手遊、騰訊互娛和騰訊網3個團隊，打造親生的直播平台，企鵝電競。
巔峯時期，企鵝電競一年開辦賽事3000次，線上互動超1億人次。
但爆火只持續了1年。
據騰訊發佈的數據顯示，企鵝電競在2020年的營收只有4.62億，2019年和2020年的淨虧損分別為3.1億元和2.1億。
就在4月7日，企鵝電競發出公告，將於6月7日23時59分終止運營。
其實早在今年3月，企鵝電競的主播們就已經得到消息，開始另謀生路。
頭部主播沫子的離開後，平台陷入停滯狀態。
起步這麼高的企鵝電競，怎麼就走到了關停這一步？
騰訊最受寵“兒子”，出道即巔峯
企鵝電競剛一面世，就面對嚴酷的行業競爭。
行業最大的一塊蛋糕“《王者榮耀》職業聯賽（KPL）”的版權被比自己早兩個月成立的英雄體育VSPN霸佔。
而此時的虎牙直播，已經擁有2.1億用户。
雖然前有狼後有虎，企鵝電競還是有自己的辦法。
作為騰訊最受寵的“兒子”，企鵝電競誕生之初就得到騰訊的承諾，為了企鵝電競“深度整合內外部一切資源”，營銷靠騰訊網，增長全推給了QQ。
企鵝電競在第一時間得到了QQ手遊的提攜。
2016年9月，QQ手遊將第三屆“QGC高校公開賽”的主辦權交給了企鵝電競。
高校公開賽是騰訊自有的賽事，已經在全國32所高校落地，參與人數超過2000萬，影響力和吸金能力都非常強。
接手賽事後，企鵝電競一炮而紅，整個賽季參賽人數5000萬，觀眾也有3200萬人次。
緊接着，吃到甜頭的企鵝電競在10月又辦了另一個全國範圍的賽事，影院聯賽，將大學以外的遊戲愛好者也攬到了自己的手裏。
10萬人次參與的影院聯賽，幫企鵝電競收集到了一手寶貴數據：18歲以下玩家佔52.11%。
同時，這些賽事幫企鵝電競成功培養了大批王者榮耀頭部主播，而在遊戲《穿越火線：槍戰王者》Top20的主播中，有19個是企鵝電競培養的。
截止到2017年底，企鵝電競就舉辦了超過3000場賽事，線上觀看人次破億。
只用了1年時間，企鵝電競的註冊主播數就達到了150萬，日活用户1200萬。
騰訊對企鵝電競的照顧遠不止這些。
2019年，B站花8個億買下“2020年英雄聯盟職業聯賽S檔”的直播版權，而同樣的賽事版權，企鵝電競只花了6000萬。
在平台引流方面，騰訊也是大手筆投入。
2018年3月19日，企鵝電競在微博、今日頭條等平台官宣，請陳赫代言。
微博上，“陳赫約戰323”話題閲讀量已經超過3300萬，評論8.5萬條。
明星帶用户玩遊戲並不是企鵝電競的首創，吃雞能在國內火起來，很大程度上就是因為陳赫、林更新、林俊杰、王思聰的“聯排”。
讓具備搞笑天賦的陳赫帶着粉絲吃雞，企鵝電競的粉絲量拔高了一大截。
而在2018年的《超級電競月》節目中，企鵝電競請來了王一博和池子李誕組合，讓吃雞一姐沫子帶他們組隊吃雞，一個視頻播放22萬。
而在此之前，企鵝電競的《王者氣不氣》、《大神擊殺秀》、《主播起來嗨》等視頻的播放量累計過1億。
在電競直播行業，後來居上的企鵝電競掌握了最重要的流量密碼。
被同行“欺負”5年，一年虧掉3個億
憑藉全民聯賽一戰成名的企鵝電競，很快就陷入了危機。
很多人覺得，企鵝電競是受到了行業老炮們的組團欺負。
最嚴重的，就是頭部主播被挖角。
在依賴內容的電競直播行業，用户不是跟着平台走，而是跟着主播走。
要是專業電競主播，還能通過組隊參加大型賽事，像吸鐵石一樣為平台聚集鐵粉，讓直播平台有人氣也有熱度。
得主播者得天下，各大平台相互挖角，頭部主播的身價翻倍上漲。
2017年8月初，企鵝電競的頭部主播“指法芬芳張大仙”被鬥魚挖了去。
張大仙不僅講解逗比，還動不動就女裝加身，是企鵝電競從一個粉絲都沒有培養起來的，截止到離開時已經有400餘萬粉絲。
女裝的張大仙
為了離開企鵝電競，不僅賠上了300萬違約金，還被全網禁播1個月，就連個人聊天記錄都被企鵝電競的負責人的負責人發到了網上，指責其缺乏契約精神。
關於為什麼一定要走，張大仙在自己的微博中説：“在原平台一共只拿到了18萬元的税前工資。”
但後來的張大仙，一年收入1.08億。
此後，企鵝電競的主播接連出走。
2021年，專業級台柱子夢淚，不顧1300萬的違約金離開企鵝電競去了B站，理由是迴歸家庭。
夢淚
網傳現在夢淚一年收入也是8位數，一天就能賺7萬。
在這次關停消息之前，僅剩的幾位主播，沫子和韓跑跑去了虎牙，小艾神去了鬥魚。
連主播都留不住，更別提普通用户。
數據顯示，2017年企鵝電競在國內遊戲直播平台下載量排行中以5949萬的數據排行第六，當時虎牙和鬥魚的下載量分別為40266萬和35900萬。
——與虎牙、鬥魚根本就不是一個數量級。
企鵝電競不是沒流量，而是用户來了也留不下。
因為背靠騰訊的8億用户，企鵝電競比任何一個電競直播平台都有流量優勢。
用户都留不下來的首要原因，是使用體驗太差。
比如別的平台都有一週或者一個月免登錄功能，企鵝電競卻反人類的每次都要登錄。
而且連搜索欄都被設置得非常難找，找主播總是要到不同欄目之下一個個看。
如果在看直播時想打賞，別的平台只要一個動作就能完成，企鵝電競需要兩步。
不僅一般用户覺得平台難用，就連主播也忍不住吐槽：“直播一天也收不到一個五百元的飛機打賞。”
用户少與主播出逃形成惡性循環，進而影響平台收益，連年虧損。
2020年10月，就連親爸爸騰訊也坐不住了，希望能將企鵝電競作價5億美元賣給鬥魚。
而此時鬥魚和虎牙均已上市，市值分別為50億美元和54億美元。
資源爆棚的企鵝電競，變成了一個雞肋平台。
開局王炸的企鵝電競，
為何下場這麼慘？
很多人認為，企鵝電競的關停，是因為與虎牙、鬥魚“賽馬”輸了。
根據2020年數據，虎牙與鬥魚佔據了60%的市場份額，而企鵝電競的市場份額只有3.4%。
輸了就要被優化掉，在大廠的邏輯中是無可厚非。
但企鵝電競為何就是賽不贏？
刀哥認為，企鵝電競最主要的問題，是依賴性太強，導致在內容打造方面的偷懶。
最主要的是對主播的扶持非常缺失。
根據平台數據顯示，在企鵝直播的王者榮耀板塊，粉絲在200-300萬之間的主播數為零，而50-100萬粉絲的主播只有2位。
要做內容，主播是重中之重。
比如鬥魚以明星主播作為賣點，通過主播的話題度來吸引粉絲關注和留存。
在2019年披露的數據中，鬥魚的月活用户1.64億，比虎牙多了1800萬；在付費用户數量上，鬥魚的700萬也比虎牙高出170萬。
而虎牙則更看重營收，對腰部主播的扶持力度大，用户忠誠度高，導致整體收入水平高過鬥魚。
在2017年的“千播大戰”大戰中，不斷有虎牙和鬥魚重金挖走別家大主播的新聞爆出，企鵝電競卻在這方面幾乎沒下什麼功夫，僅有的幾個頭部，基本靠情懷和資源傾斜在維持，最後還是被挖走了。
原企鵝電競頭部主播沫子
另一方面，電競以外的其他領域內容，企鵝電競也非常欠缺。
僅在二次元領域，虎牙和鬥魚都有比較豐富的內容，B站更是以二次元起家。
而企鵝電競幾乎是一片荒蕪，甚至有網友發現，有的時候只有7個二次元主播在線。
上圖：企鵝電競，下圖：鬥魚
直到2019年前後，企鵝電競才開始佈局音樂、户外等板塊。
沒有豐富的內容，就算遊戲做得再好，也是單一業務，缺乏護城河。
如今企鵝電競雖然面臨關停，似乎只是電競直播界的一件小事。
打開仍在運營的企鵝電競，留下來的主播深情款款的與用户告別。
“大齡中二de啊賢”直播間標題是“電競不倒我不走”。
部分主播和管理員互動，連“幫房管上分”的字樣都打進了標題。
更多的是“感謝有你，未來可期”。
留下的主播們，可能更想説的是：
如果重來一次，企鵝電競能否更好？
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