所有云廠商都在挖華為牆腳_風聞

作者 | 趙晉傑

編輯 | 王靖

來源 | 盒飯財經（ID：daxiongfan）

隨着政企市場取代泛互聯網，成為各家雲廠商開拓的重心，在大客户和政府客户打交道中成長起來的華為系相關人才，上至高管下至中基層員工，都在引來其他雲廠商的覬覦。

近期引發外界關注的阿里雲高管動盪中，阿里雲全球銷售總裁蔡英華和阿里雲中國區總裁任庚，均出自華為企業業務。

任庚即將離職消息爆出後，職場社交平台上傳出其將加盟百度的消息，有接近百度雲的知情人士肖爽（化名）向字母榜透露，百度當下並未接觸任庚，但“去年下半年，（百度）的確曾嘗試挖過（任庚），當時希望對方過來擔任百度雲的銷售副總裁。”

雲業務在互聯網巨頭中的佔比正變得越來越大。

位居國內雲市場份額第一的阿里雲，自2015財年首度披露全年收入以來，阿里雲過去7年間實現了一條曲線式增長，營收規模從12.71億元增長至723億元。2021年第四季度，阿里雲以195億元營收，正式超過國際商業板塊的164億元，成為僅次於中國商業板塊的第二大增長引擎，收入貢獻比達到8%。

百度雲同樣承擔起了百度內部增長引擎的作用，2021年第四季度百度核心收入同比增長12%，提供現金流支柱的在線營銷收入同比僅增長1%，而包括雲服務在內的非在線營銷收入同比增長達到63%，該季度內百度雲營收69億元，同比增長63%；百度雲2021全年收入212億元，同比增長71%。

一向靠遊戲説話的騰訊，也開始來到向To B要增長的重要節點。2021年第四季度中，騰訊金融科技及企業服務板塊收入479.58億元，首次超過遊戲板塊的428億元。

開發更多非互聯網行業客户，正衍化為當下雲廠商的一大趨勢。其中，政企市場成為推動雲服務繼續增長的主力領域。

艾瑞諮詢在中國政務雲行業研究報告中預測道，到2023年，政務雲整體市場規模將達到1114.4億元，未來四年的年複合增長率為20.6%。從更長遠來看，政企數字化轉型有望創造一個萬億規模的大市場。

華為雲藉助其在運營商時代積累的優勢，2020年行業增速一度達到全球第一，市場份額迅速飆升至中國第二。華為雲表現出來的強大市場進取心，已經讓阿里產生了焦慮，“阿里雲都已經慌的不行了。”接近阿里雲高層的投資人江一表示，政務雲是華為的強勢領域，阿里雲內部更焦慮於商業雲份額被華為搶奪。

阿里雲在過去兩年內發生了兩個前所未有的大變化：一是第一次組建了劃片兒式的直營管理模式，推行行業+區域拓展策略；二是罕見的空降一名M7級高管。

這個高管就是出身華為的蔡英華，其級別比2015年加盟阿里雲的阿里雲中國區總裁任庚（M6）高了一級。今年3月蔡英華加盟阿里雲後，外界曾猜測，在華為原本就是上下級關係的二人，或將共同推進阿里雲行業+區域戰略。

蔡英華

隨着4月13日任庚被爆出離職消息，這一猜測最終付諸流水。

39歲的任庚，2005年畢業於成都電子科技大學，專業方向是計算機與技術，進入阿里之前，任庚主要供職於華為企業業務。

2011-2012年，任庚兼任華為泰國分公司副總經理；2012-2015年，任庚出任華為緬甸分公司總經理；2015年，任庚從華為跳槽阿里，並逐步得到阿里重用。

值得注意的是，任庚跳槽阿里後的第一份工作並非阿里雲。由於其在華為海外經歷所積累的國際化視野，任庚入職阿里的第一個崗位是跨境事業部總經理，負責跨境B2B平台相關工作，此後才輾轉到阿里雲業務線，曾出任過阿里雲創業孵化事業部總經理、阿里雲通用事業部總經理等。

2017年，天眼查數據顯示，北京阿里巴巴雲計算技術有限公司等多個阿里雲子公司法定代表人發生變更，由胡曉明變更為任庚。內部地位受到重視後的任庚，2018年再次公開露面時，頭銜變為阿里集團副總裁、阿里雲中國區總裁。

出任阿里中國區總裁不久，阿里雲開始進行行業線改制。據數智前線報道，改制前，除了電銷和海外客户等，其他客户都屬於中國區。到2021年5月改制完成後，數字政府、金融、新零售、電信、電力、互聯網、交通、汽車、製造等行業核心大客户全部從中國區獨立出去，任庚直接掌管的業務只剩下通用行業事業部中的中腰部企業。

雷鋒網報道中提到，任庚早在去年就已萌生去意，但離職申請未能獲批。

隨着行業+區域策略加快推進，阿里雲盯上了在資源和管理上更具優勢的原華為企業業務中國區總裁蔡英華。

蔡英華是蘭州大學1996級計算機軟件專業的畢業生。在阿里雲推行行業線改制期間，華為雲也在迎來組織大變。從BU升級到BG不到一年半，華為雲再次降級為BU，原BG總裁侯金龍被調崗，原BU總裁也從鄭葉來替換為張平安。

在這一動盪時期，蔡英華於2021年4月離開華為，跨界加入立邦，出任中國區建築塗料事業羣總裁，向立邦中國區總裁鍾中林彙報。

2022年3月份，蔡英華以全球銷售總裁頭銜加入阿里雲，開始負責阿里雲整個國內及國際銷售業務，向阿里雲智能總裁張建鋒彙報。

外界認為蔡英華帶給阿里雲的主要優勢在於，其在華為企業業務的豐富資源和經歷，非常適合為阿里雲開拓行業線和區域線，並儘可能搶佔更多政企客户。

想挖華為牆腳的不止阿里雲一家。

去年6月字節跳動旗下火山引擎，被爆出正式進軍雲服務市場，其目標是做阿里雲、騰訊雲、華為雲之外的 “中國第四朵公有云”。

此後，字節跳動就開始圍繞To B方向廣泛挖人，在多個招聘平台上線數十個雲計算相關招聘崗位，尤其看重阿里、華為等公司人才。去年7月，字節跳動從百度手中截胡了3個芯片相關人才，其中就有原華為員工。肖爽當時向字母榜表示，原因就是字節“給的錢更多。”

拓展雲服務，是字節跳動創始人5年前就規劃好的一條發展路徑。2016年今日頭條用户數首次達到6億時，張一鳴曾對外講起公司未來突破點，其中提到兩點：一是“公司越強大就越要往底層走，往整個社會的基礎設施走”；二是“C 端做完可以往上游進入B端基礎設施”。

隨着字節加入雲戰爭，雲市場不僅多了一個新的競爭對手，也同時失去了一個互聯網大客户。其中TikTok因受美國監管影響，每年價值8億美元的阿里雲訂單，被迫轉讓給亞馬遜雲AWS和甲骨文。

這一變動直接導致阿里雲2020年第一季度營收增長創歷史新低，收入增長從去年同期的 58%下降至37%。

隨着火山引擎逐步發力，未來字節在國內的產品，如抖音、今日頭條等，也大概率會切換到自家的IaaS服務，這無疑會進一步衝擊阿里雲等雲廠商。

在華為雲進入全球前五、中國前二後，百度內部也開始更加重視來自華為雲的競爭。肖爽表示，在招聘市場，華為雲出來的銷售往往都是搶手貨。“現在（百度）就是銷售找華為的，研發找阿里的。因為華為有政府方面的資源。”

即將從阿里雲中國區總裁職位上離職的任庚，據肖爽透露，百度去年下半年曾有意接觸過對方，但並不是招徠其出任已經空缺一年多的百度雲總經理，而是希望其出任百度雲銷售副總裁，充分利用後者在華為、阿里積累的人脈和客户資源。

百度雲上一任總經理尹世明曾任職SAP高級副總裁，於2020年3月份離職，自此之後百度雲一直交由百度CTO王海峯代管。

眼下百度從華為挖到的唯一高管，是去年8月入職出任百度副總裁的璩靜。加入百度前，璩靜是華為公共及政府事務部副總裁、中國媒體事務部部長。

當時有業內人士認為，璩靜在央媒和政府關係上的豐富經驗和資源，有望幫助百度在AI、無人車、智慧城市、智慧交通、智能雲等方向開路。

業務戰略調整往往伴隨着組織架構的變動。

押注政企市場後，阿里雲進行了一場內部大調整。去年5月舉辦的阿里雲峯會2021上，阿里雲智能總裁張建鋒向媒體披露了這輪組織調整的更多細節：細分18大行業，設立行業總經理，負責垂直領域的數字化創新；成立16個區域，任命16個分公司總經理，在本地化運營基礎上，建立本地化生態。

面對政企市場的激烈爭奪，這是阿里雲歷史上第一次組建劃片兒式的直營管理模式。在新能源汽車成為大趨勢之後，阿里雲又增設了汽車行業，公司細分行業從原來的18個增加到了19個。

除了從華為挖人，阿里雲的架構設置也在向華為靠攏。以運營商業務起家的華為，全國建立有30多個代表處，行業+區域打法早已在內部推行多年，據AI財經社報道，在一些細節如怎樣在行業和區域條線上分配客户上，阿里雲也研究了華為的做法。

騰訊雲所在的CSIG事業羣，也在去年5月中旬迎來組織架構調整，一改以往CSIG不單獨設立CEO的策略，由騰訊高級副總裁湯道生出任CSIG事業羣CEO。

對於被各方覬覦的華為雲，其內部也在過於一年中發生了多次架構調整。去年4月2日，剛升至BG一級部門不到一年半的華為雲，重新降至BU二級部門，同時華為雲BU總裁從鄭葉來調整為華為消費者雲服務總裁張平安；4月9日，華為雲人事再次變動，輪值董事長徐直軍兼任華為雲董事長，華為消費者業務總裁餘承東兼任華為雲CEO；5月18日，餘承東被免去華為雲CEO一職，改任新成立的智能汽車解決方案BU CEO，張平安被任命為華為雲新一任CEO。

為了加強政企市場的競爭力，華為還在有意撮合企業業務與雲業務的關聯。去年4月9日華為雲新一輪人事調整中，企業業務總裁彭中陽被宣佈兼任雲BU行政管理團隊副主任，以加強企業業務與雲服務的聯動效果。

隨着蔡英華在阿里雲內部地位的不斷鞏固，未來不排除將有更多來自華為系的業務人員被招募到阿里雲。

中國雲市場的人才競爭，或將更加激烈。

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