你為什麼不做視頻？_風聞

今天的話題來自我們自己。作為新媒體圈的老混子，已經存在了五六年的“互聯網指北”，在最近越來越能感受到一個問題的棘手：要不要轉型去做視頻內容？

這個問題很有“大趨勢感”。讀者提過，主要理由是覺得指北的選題很有趣，拍出來很有質感；客户提過，因為他們老闆判斷流量都集中在視頻上，預算一定會有所傾斜；投資人提過，大概意思是“視頻化有助於擴大羣體規模和變現渠道”，這和我們負責商務的同事不謀而合，“他們總説我們是做訂閲號的”。

道理都懂，編輯部也一直在琢磨。

指北之前嘗試過視頻內容。請過全職編導，外加一名編輯全程配合，思路是將我們做過的人物特稿翻拍成紀錄片，然後嘗試在這個過程中，理清一條完整的視頻內容生產線，看看中間有哪些必要的環節和可能出現的誤區。

從試驗的角度出發，那次探索是成功的。我們花了三個月的時間，打磨出了兩部微紀錄片進行“出海試水”，最後也換來了油管五位數的播放量。體量、版式跑了一遍，大家也清楚了啓動一個視頻項目的主要成本。

但從生意出發，這件事完全失敗的，成了典型的“叫好不叫座”——“微紀錄片”跟不上信息流刷新的速度，投入很高但沒辦法快速成為廣告位——對於小團隊來説，內容價值是虛的，分流生產力是實的，除非能想到什麼辦法（比如拉贊助什麼的）均攤成本，否則似乎更應該優先保住核心業務。

而且同行交流，發現煩惱是共通的。有的愁內容做不出差異化（做自己擅長的，還是接盤巫師財經，還是做半佛仙人2.0），有的愁性價比不高（不同質化的生產週期長，同質化的報不了高價），然後兜兜轉轉又回到了自己的“圖文舒適區”，承認自己“落伍”。

於是為了緊跟行業潮流，儘早地讓指北變成一個豐滿性感的新時代內容團隊，我邀請了兩位老朋友一起來聊聊這個話題。

這兩位朋友目前都是自己內容品牌的主理人：蹦迪班長的班長，蹦迪班長的主理人，陳佩斯的知音（劃掉）；劉涵，零態主理人，投身自媒體之前就職於品玩和36氪。

班長：視頻適合消遣，嚴肅交給“圖文”

蹦迪班長：我做過視頻，但暫時停了下來音頻：00:0002:34

**蒲凡：**開始聊正題，我先把問拋給班長，我從公眾號的消息列表來看，“蹦迪班長”一共就發過兩條視頻，一條拍的是北京街景，一條截取的我愛我家片段。從新媒體運營的角度來講，可以稱得上“毫無視頻化嘗試”。

**班長：**那你看得不全。其實我挺早的試過一期視頻，在2018年的時候，我就把寫乾脆面那篇做成了視頻。當時就是委託了一個剪輯師，是一個我覺得剪的（技術）還比較靠譜的一個哥們幫我做。

在B站和小紅書也做了一段時間，時間不到半年，大概是去年5月份到9月底。播放量有些也挺高的。B站播放量能上五十幾萬，有的三四十幾萬，粉絲漲得不多，總共前後可能發了18個視頻，粉絲12000多。

但（B站的這個視頻欄目）當時簽了一個MCN，交給機構做的。然後他們可能……我也不知道具體什麼原因，可能因為我漲粉太慢了，然後就解約了。又加上而且我這邊要做公眾號，還得想選題寫文章，剪輯視頻還挺需要耗精力的，所以暫時擱置。

**蒲凡：**我趁剛才搜了一下發蹦迪班長的B站頻道，有點半佛仙人加馬前卒合體的那種感覺。

**班長：**馬前卒？

**蒲凡：**對，睡前消息。

**班長：**我感覺跟他差異還是挺大的，他不是經常説一些時政熱點，社會熱點？

**蒲凡：**那你也不是不説，只是你拐着彎的説，借一部劇來説一説。就像某期《請回答2008》，還有一期用《南轅北轍》來講女性困境，這幾期其實還挺……

**班長：**你看着你看透了我的本質哈哈。

其實從播放量來説，除了被B站限流的，基本上都能過萬，然後過10萬的也有不少。不過現在主要精力放在圖文上。而且我個人來説，我要是看視頻，我一般都是看一些消遣類的。我要是看一些嚴肅性的東西，我可能還會傾向於看圖文，因為就獲取資訊的效率特別高，一眼就看到這篇文章説什麼。

**蒲凡：**就是説，其實你自己也不願意看“你正在做的這個視頻類型”？

**班長：**我自己做的我還是想看的哈哈。畢竟我自己做的也是消遣的，我覺得也挺消遣的。稍微帶一點那種文化屬性的消遣。但我的公眾號一直不缺廣告，所以如果出於在金錢考慮，我沒有那麼迫切的想要轉到視頻，我不是那種特別想擴張，想那種發大財的人，對錢夠花就行。

當然也不是不想把視頻做起來，但是做了18個以後，粉絲平均每個視頻漲粉不到1萬，也挺受打擊的。

**蒲凡：**主要投入的成本在哪裏？

**班長：**因為是籤的MCN，所以不需要花什麼錢，我付出的主要是時間成本，在兩塊。首先是文案。雖然是我有公眾號文章為基礎，但還是要把它改成一個適合視頻的形式，然後琢磨玩玩玩點什麼梗，抖點機靈。再一就是配音。

但如果我要是自己做，想產出穩定的話，肯定還是要自己花錢去找合作的剪輯。跟機構合作的話，這個投入的產出就是7天一期，從6月份一直到10月份。

**蒲凡：**所以目前來説，從班長目前的經營狀況來説，視頻是非必要的，只是一個錦上添花的東西。

**班長：**短期來看是這樣的，但是我覺得長期來説最好還是要把視頻做起來，圖文現在確實有點頹。

**蒲凡：**我現在也很頭疼這個問題，投資人也好、同行也好、老闆也好，都在説自媒體要“豐滿”，“豐滿”的具體意思就是你作為媒體團隊不能只有圖文，你得有視頻。

**班長：**要的是形式上的“豐滿”，還不是內容上的“豐滿”。

**蒲凡：**對，而且即使是內容上面的“豐滿”，可能每個人理解的角度也不太一樣。我們仨説實話都是內容創作出身，如果要提內容“豐滿”，很容易就好在選題想得更深一些。

**班長：**最近我挺喜歡一個音樂主播的，一個講音樂文化的號，HOPICO。剛關注的時候，他的粉絲好像才7000多人，但現在已經有54萬人。我很喜歡他的內容，他講的蒸汽波，講山下大郎，還有迪斯科這些音樂，還有一些什麼星際牛仔的音樂解析。

他的講解特別有水平——就像我喜歡什麼音樂，我可能只會説這音樂牛逼，但是他就能分析出來為什麼牛逼，再一個他喜歡的音樂也是我比較喜歡的那種類型，喜歡這個號的浪漫氣質，這個比較稀缺。

**蒲凡：**那有沒有特別討厭的那種視頻類型？

班長：（視頻平台）首頁推薦的大部分都挺討厭，比如那種煽動情緒的。

**蒲凡：**那種一個人杵在屏幕前來給你講財經內幕、商業模式？

**班長：**那種叫野生郎鹹平、野生張召忠？這種話我是比較煩的。

劉涵：同質化不是“形式”問題，是“腳本”問題

劉涵：只要形式對了，哪怕你關着燈黑幕説話，也行音頻：00:0002:24

**蒲凡：**這個時候要cue一下涵哥，你們倆battle一下。

你看班長就不喜歡那種一個人杵在屏幕前講財經知識、商業模式的視頻，但我記得零態的一個王牌欄目就是這種類型的，“95後講財經”，你們自己怎麼看這個欄目的價值？

**劉涵：**這樣説吧，班長他做的是一個傾向於C端的內容，但對於我們（零態）或者指北，更多歸類於知識區UP主，或者財經類UP主。

所以我們的目標受眾羣體，或者我們想觸達的其實是企業這方面。我們當時討論欄目，《吳同學嘚吧嘚》，就是讓他來講年輕人消費，或者年輕人裁員這種職場類的東西。這就像剛才班長説（他的視頻內容）服務於某一塊的粉絲羣體，（《吳同學嘚吧嘚》）也是在服務於某一塊的粉絲羣體，這個粉絲羣體會包括投資人或者是企業老闆，或者是一些大廠的員工。

至於説C端用户，比如B站的用户，年齡層面偏小，我們很多選題是是覆蓋不到他們的，短期內也沒辦法帶來一個商業化的推動，一個在校大學生，他可能會去買比特幣，但他可能不會去玩股票，不會去研究一二級市場。

**蒲凡：**但是這又有一個新話題，這種講解類的視頻實在是太多了。

**劉涵：**這個事情是這樣的，我們做一個品牌的話，如果説現在市面上同質化過於嚴重，其實我們是可以從內容上去改變它的，比如説我們聊過的小約翰，我和班長我們倆聊過小約翰，或者半佛，它本質上它是一個腳本的不同，而不是一個形式上的不同。

前兩天看有一個叫直男財經的，他們就是做了很多運營（把號）做起來了，模式就是一個懟着臉就給你講。這個模式做出來的原因，是因為他們從自己的內容文案出發，來做出自己獨立鮮明的東西，最後大家都是説出自己的觀點。其實只要他們（目標羣體）認可你了，你這個形式無論是啥——哪怕你躺着，你關着燈你黑幕説話，他可能就會聽。

**蒲凡：**那能不能這麼説，現在的新媒體，尤其是像我們這種做泛TMT圈的（自媒體）想做視頻內容，其實它就是一個很重運營的一件事情，反而內容的話可能就佔個位置就行了。

**劉涵：**這樣説吧，我們在做這個內容之前，我們的基礎就已經是和這些企業有過一個“打交道”的過程、熟知他們這個企業，或者跟他們企業的有一些合作，既然這樣的話，我們出發點其實更傾向於講自己擅長的東西，而不是説去如何講讓用户喜歡，讓我未來遙遙無期、虛無縹緲的C端用户聽，你更傾向於讓這企業聽懂。

**蒲凡：**其實就是你們已經有了基礎，然後去定製了一個視頻化的廣告位。

**劉涵：**相對來説。我們目前來看其實是更傾向於先把一些資源拿出來跟他們聊一聊，前期先搭建一下，並沒有説是特別刻意的去問“有沒有合作，沒有合作我們這個欄目就先不做了”。我現在是傾向“敞開大門給大家”，你願意跟我聊一下，我們這邊是有一個三個欄目，你願意用哪個形式跟我們一起交流一下，我們這邊就給你配套相應的人員就做這個事情。

**蒲凡：**你們做這三個視頻節目成本投入多大，主要投入在哪裏？

**劉涵：**對於我們來説，投入成本不是特別大，雖然也不是0，但我們相當於一個快速迭代試錯的過程。會有一些朋友或者剪輯團隊什麼的來操作這個事情，但是我們沒有去找那個MCN機構的。因為這個我們覺得本身，我們自己就有一些資源，相對來説，我們對MCN機構沒有特別的需求，我們本身就可以成為一個這種MCN機構了。

我們當時就是説這個號缺一個剪輯視頻的，然後你按照我的方法去做這個事情，可能更難的點是需要你給他們寫一個編輯手冊，告訴他們怎麼剪，然後有一個剪輯手冊，讓他們知道這個邏輯，懂我們商業化的內容是什麼。

**蒲凡：**吳同學為什麼願意“為愛發電”？

**劉涵：**我們對大家主要是從選題出發，他覺得有興趣的，或者他覺得比較好的。我們就會一起磨合選題，你可以理解為他是我們這個小欄目的IP。

一起犯愁：嘗試去做，還是想好了去做

**熱點搶不到怎麼辦？**音頻：00:0002:22

**蒲凡：**你之前在36氪的時候，怎麼看我們這種圖文自媒體想要去嘗試短視頻。

**劉涵：**那個時候我是特別鼓勵大家去做這個嘗試的。但是我當時看到的是很多人當時並沒有跑出來這個邏輯，當時有些人會為了買一些設備，然後就耗費大半天的時間，或者是半個月一個月的，然後等到他買完之後，或者是他拍完之後，他又重新去錄重新去寫，把各種事情推倒重來了N遍，到最後還也沒有產出來一個水花。

我現在當時的心態，和我現在的觀點都是一致的——既然你想做了，你就去做就可以了，因為他是可以找到一個方式，不佔用你特別大的精力，以及你的剛才説的人工成本或者什麼之類的，你是可以去慢慢把它去嘗試個一兩期之後，然後覺得還不錯，你就願意去做了，你就可以去繼續做下來了。

**蒲凡：**你再回到你這個平台大平台的角色上來説，你覺得你來評價一下蹦迪班長和指北誰的內容更適合轉型成視頻？

**劉涵：**班長內容是適合C端的人來閲讀觀看的，因為班長的內容屬於文化類選題，你給大家講一個90年代的乾脆面，這種屬於科普型的，屬於一個C端的用户比較感興趣的嘛，不會説目的是讓這個企業的老闆看到。

但是指北的話每期內容都是可以商業化，或者是偏商業屬性的內容，受眾羣體的話，你們的內容可能受眾羣體更適合平台，像36氪、虎嗅、鈦媒體這種，但是班長那種可能是更適合抖音、B站、小紅書。

**蒲凡：**我也想做到快手、抖音，做到B站去。

**劉涵：**你不能兩個盤子都吃，你既然已經吃到了行業內容紅利，你還想吃C端的紅利。

**蒲凡：**我就想兩開花。

**劉涵：**哈哈這個誰不想的，我們也想。

**蒲凡：**班長聽到涵哥的介紹之後，現在有沒有信心把視頻項目重新做起來？

**班長：**視頻有精力的話，肯定要繼續做。其實包括小紅書和B站還真有一些粉絲，就是雖然半年沒更新了，但還是私信問我什麼時候更新，還有的時候問我説人是不是出什麼事了。

覺得還是挺可愛的，然後但是如果是我覺得你要是想復出的話，肯定還是不能説是做了一期，然後又沒消息了，肯定還是要準備幾期，然後再發。

其實我的視頻從播放量來説也不低了。就是漲粉漲粉不多。我可能自我反省一下，可能是因為不夠硬核那種，我發現大家還是願意關注那種能教給他一個什麼道理，或者是教給他一個什麼知識那種的（視頻）。

我可能是後幾期也是比較急躁，有幾期選題我覺得是屬於做的並不是很舒服，但是為了趕熱點，然後就強行去做了，然後效果其實也不是特別好。

**蒲凡：**這個其實是我想策劃的下一期聊的話題，就是“跟不上熱點怎麼辦”？這裏插一句題外話，涵哥應該知道，我們2月份寫了一個MBTI，16型人格的稿子，流量非常好，現在在36氪上面一共七八百收藏，但是你看到了4月份，大家反而開始密集推了。

**劉涵：**對，你們當時只做了一個圖文的第三方渠道傳播，但是你們沒有去運營每一個渠道。比如説我舉個例子，比如説微博，你們就沒想過去做一個話題，然後就邀請大家一塊討論這個事情，把熱點再繼續抓到你們手裏。當時我看有別的人做了一個這個話題，還有一個別人家也寫了這個話題，然後拿着雙方的資料去做這個話題去了。當時上了好幾天熱搜。

**蒲凡：**如果一個新媒體創業團隊他不做視頻，還能活下去嗎？

**劉涵：**能啊，我認為能。

**班長：**團隊我不知道，但個人的話我覺得應該可以。

**劉涵：**現在內容行業，包括我們這種新媒體行業，它本身的本質基礎根基就是文字，只要文字不消失，圖文形式的新品內容就會一直存在着，畢竟甲骨文都存在了幾千年了。對於我們這一代人，或者説做這個事情的人來説，我覺得圖文內容足夠陪伴這個人的短暫的一生了。

**班長：**我覺得阻力的話肯定是要比2016年那會兒要大很多，但是最近半年也看到了一些做起來的團隊。但是他們的門檻確實極高，應該是一些前GQ的人出來，然後做了一個人物號，那個號好像起來得挺快的，他們應該都是有現成的一些推廣資源，然後還有一些常年的那種特稿記者，他們跟確實是不是一般的那種初創團隊。

你就要想想，如果你現在開始入局，你可能面對的是這樣的競爭對手。

**蒲凡：**可能不太適合小玩家再去做一個全媒體了。既有圖文，視頻又開花。