把“生死權”交給觀眾，網大停止擺爛_風聞

丸子 | 文     直三 | 編輯

2022年3月3號，愛奇藝宣佈網絡電影合作模式全面升級的消息一出，前網大製作人徐璐的朋友圈頓時炸開了。

“會員分賬價格比之前低了不少，而且也改成用觀看時長分賬了，感覺平台確實變‘節約’了。”徐璐告訴娛刺兒（ID：yuci-er）。

在合作新規中，所有會員首播的分賬網絡電影，從有效VV（視頻播放次數）分賬調整為**按播放時長分賬****；取消平台定級，把投票權真正交給觀眾；**升級平台的推廣資源，根據播放表現（播放時長、轉化率、評分等）來匹配推廣內容。

圖源：公眾號愛奇藝網絡電影

同時，愛奇藝也進一步升級了其在2015年發佈的雲影院品牌，提出“雲首映”概念。進入雲首映的影片，將獲得單片點播付費和會員觀看兩個分賬時段，總分賬時長達到215天。比以往的S級影片的分賬時間多出35天。

網絡電影公司總經理黃飛告訴娛刺兒：“愛奇藝新的分賬模式意味着，沒有好內容就沒有好票房，平台不會再為低質網絡電影買單。”

愛奇藝副總裁宋佳也曾向骨朵影視透露，新規出來後，她收到了很多微信，有些片方説新規改得特別好，也有片方説發這個新規有人會很慌。

此前，優酷、騰訊視頻都曾為了篩選網絡電影優質內容，提高自身網絡電影聲量，推出不同的激勵計劃。

如騰訊視頻2020年宣佈1月1日至12月31日上線的純分賬獨播網絡電影，按影片上線起30個自然日累計票房排序前五名，將獲得800萬元、500萬元不等的現金激勵；2021年，騰訊視頻推出“創新賽道扶持計劃”，在S+的基礎上又加入S Pro評級，分賬單價也提升至5元/有效人次。

而愛奇藝這次則直接把矛頭對向評級制度本身，直接取消定級，按時長分賬，大幅減弱了平台在影片與觀眾之間的調節作用，倒逼影片提高質量直面觀眾的“審視”。同時，也讓愛奇藝提出的“網大精品化”不再限於理念層面，更是成為自上而下的規則約束。

黃飛認為，新的合作模式整體向好，需要時間來驗證。但網絡電影評級制度已達六年之久，對於新規具體如何實施，比如首發推廣資源的匹配等，仍存在一些困惑。

放長線，釣大魚

根據愛奇藝及騰訊控股披露的財報，non-GAAP下愛奇藝2021年運營虧損30億元，從上年同期的15%收窄至10%。

2021年騰訊non-IFRS歸母淨利潤同比只增加了0.8%。而騰訊媒體廣告收入也下降25%至32億元，財報也提到騰訊視頻的廣告收入下滑是重要原因之一。

除了財務虧損，騰訊視頻、愛奇藝的付費會員增長也進入了瓶頸期。

在2021年全年財報中，愛奇藝披露2021Q4會員數總數為9700萬，同比減少470萬。同樣，截至2021年底，騰訊視頻的付費會員數為1.21億人，同比僅增長1%。

可以看出，一億人已經成為頭部長視頻平台付費會員數量目前的天花板，而如何突破這一侷限，吸引更多用户入局並提高其付費意願，優質、精品的長視頻內容則成為打破僵局的關鍵。

早在2019年10月份，愛優騰三家就針對網絡電影發出聯合倡議書，呼籲網絡電影從業者創作更多有筋骨、有道德、有温度的文藝作品，為更多青年電影工作者提供平台和機遇，推動網絡電影精品化、專業化發展。

圖源：新浪微博@新浪娛樂

網絡電影作為長視頻中的重要一員，自2014年興起至今，一直飽受低質、粗劣、低俗等負面標籤的困擾。

低成本，拍攝週期短，盈利能力高一直以來都是網絡電影吸引資本投資的“法寶”，但網絡電影前期的內容輸出“先天營養不良”，色情、軟暴力等內容充斥市場。

儘管近兩年不乏《硬漢槍神》這樣票房口碑雙豐收的優質網絡電影出現，但觀眾對於網絡的電影的負面刻板印象仍難以完全根除。

徐璐向娛刺兒透露，在此次愛奇藝取消定級制度之前，許多網絡電影一直依靠平台定級下的分賬“補貼”過活，平台對網絡電影的有力扶持，也在一段時間讓一些片方懈於對內容的深耕。

根據愛奇藝公佈的2021網絡電影合作模式，以評為A+級的影片為例，該等級影片每一次有效點擊（每付費用户有效播放單一付費授權作品時長超過6分鐘的一次或一次以上的觀影行為）就可分得3元。

也就是説，非會員用户在觀看6分鐘後，會出現要求訂閲會員的提示，用户訂閲會員之後繼續觀看，平台獲得會員費的同時，片方獲得3元分賬；而會員用户基於已經購入會員，只要用户觀看該影片超過六分鐘，片方就能獲得3元。

同時，A+級影片在播放數據達到相應標準後，亦可享受S級影片頂導航、全量PUSH等資源，得到持續的曝光和推廣。

而這在一定程度也意味着，即使不是最優質的內容，僅靠“前六分鐘”顧頭不顧尾，也有機會獲得不菲的分賬收入。

另一方面，徐璐告訴娛刺兒，網絡電影的定級一直沒有較為明確的標準，存在一定的主觀性，在觸達用户真正需求上面肯定存在阻礙。

“今年新分賬模式直接取消定級，根據用户觀看時長來分賬的話，**一方面意味着網絡電影片方會失去平台的扶持，在‘降本’的同時也倒逼片方用作品説話。**另一方面也能看出平台真正意識到，網大是時候洗刷它的‘內容池’了。”徐璐分析説。

儘管網絡電影一直未打入主流影視賽道，但根據中國網絡視聽節目服務協會發布的《2021中國網絡視聽發展研究報告》顯示，網絡電影是吸引用户付費的主要類型，其次是電視台熱播劇、熱門綜藝。

報告稱，44.7%的用户願為網絡電影付費，其中男性用户的付費意願更為強烈。而對於付費的原因，超過90%的用户選擇“劇情精彩，想盡快看後續內容”這一選項。

圖源：《2021中國網絡視聽發展研究報告》

**用户對於優質內容的高付費意願也意味着，網絡電影儘管飽受詬病，但仍然擁有穩定的用户市場，同時也具有非常廣闊的盈利空間。**提升內容質量吸引更多的會員用户，是愛奇藝達成“增效”目標中的重要一環。

除了取消定級，把選擇權還予觀眾，愛奇藝2022年新分賬規則中還延長了原S級影片的分賬期，在點播分賬的基礎上加入會員分賬，總分賬期達到215天。

徐璐認為，不管是取消定級還是延長影片的分賬期，都存在一定的不確定性，而這種不確定性主要體現在新的分賬模式讓片方必須學會“延遲滿足”，最終分賬票房結果如何，要在電影與用户“磨合”之後才會顯現。

十年的“燒錢”讓平台開始冷靜下來。而這，或許也是網絡電影“涅槃重生”的最好時機。

“陣痛”背後是希冀

黃飛告訴娛刺兒，此次對網絡電影分賬模式的大重大改革，其實在公佈之前業內已經聽到了許多風聲。而他對於此次分賬模式的變動，最大的困惑還是影片如何與初始營銷資源位進行匹配。

“雖然平台取消了定級，讓作品處在同一起跑線，但4月1號之後，影片的資源位仍然有高有低。資源位的評判標準是什麼，也希望平台能及時和業內人及時溝通。”黃飛説道。

除了首發推廣資源如何分配這樣的困惑外，黃飛認為，新的分賬模式下在一段時間內，網絡電影供給端必然要經歷一個陣痛期。

網絡電影進行定級已經長達六年之久，片方對於自家電影存貨的定級情況都會有比較準確的預估。但是黃飛的兩部影片在今年1月份在上線之前，已經出現一定預估偏差。

“這兩部影片分賬票房目前1200萬、1500萬左右，我之前認為它們都應該是A+級別的，但平台評的是A。雖然票房表現不錯，但是如果是A+的話票房肯定會更高。”黃飛解釋説。

除此之外，愛奇藝取消電影評級的同時，會員分賬單價也有所降低。此前獨家會員分賬電影最高為3元/有效點播，而現在按1.5元/小時進行分賬，即使觀眾看滿90分鐘，片方也只能拿到2.25元的分賬金額。

黃飛告訴娛刺兒，4月1號上線的《青蛇：前緣》算是首部實行新分賬模式的影片，目前累計分賬700萬元。

在他評估來看，如果該片屬於A+級別，目前分賬票房情況雖略遜於以往A+級別電影，總體還是保持穩定。但新分賬模式下會員分賬片的推廣期也會相應延長，《青蛇：前緣》後續表現如何他也無法判斷。

圖源：新浪微博@愛奇藝

“平台實行定級至少六年了，在取消定級後的一段時間內，沒有大量票房、觀看時長等數據支持，片方對電影的投入費用跟產出量該如何決策，也是一個問題。”黃飛對娛刺兒説道。

儘管面臨非常大的不確定性，業內也都處於觀望狀態，但做精品網絡電影，不僅是平台的要求，觀眾的期待，也是黃飛目前最先考慮的問題。

愛奇藝打破前六分鐘定律之後，“講好的故事”一定是最大限度留住觀眾注意力，提高觀看時長的最根本路徑，更是新分賬規則下的票房保障。

“我們團隊現在已經開始創作新的劇本，現在會更加重視創作層面的時間、成本等投入。我們不再需要一些虛浮、脱離實際的故事，即使是玄幻、古裝題材的網絡電影，我們也會要求編劇更加結合現實語境。能否引起觀眾的‘共鳴’是我們對一個好故事的重要評判標準。”

黃飛告訴娛刺兒，現在需要花費更多時間在內容上“解謎”，而不是一味追求快和盈利。

儘管現在業內仍然處於迷茫期，沒有平台扶持下的網絡電影片方有些不安與惶惶。但黃飛透露説，其實愛奇藝在新分賬模式發佈之前，也與一些重點合作公司進行了針對性的溝通。

“愛奇藝把舊分賬模式下的一些影片放到新分賬規則下進行了推算。我們之前的影片如果採用新的分賬規則，預測分賬票房會高出15%左右，其實也是給我們吃了一顆定心丸吧。”

長視頻平台持續性虧損，會員增長逐漸達到天花板。但只要敢於跨出“舒適區”，勇敢的接受市場、觀眾的檢驗，黃飛認為任何利好規則的推出都為時不晚，其作為片方也願意與平台一起承擔風險。

“當然也有一些片方會抱怨規則的改變，導致積攢的一些庫存項目都有面臨不確定性，但是這個事情除非平台不做改變，不然的話它放在任何一個時候做改變，他都會有這樣的情況。”黃飛笑着説道。

雲影院擴窗，競爭還是激勵？

2021年5月13日，2021愛奇藝世界·大會“中國電影新未來行業論壇”舉行，愛奇藝雲影院品牌也由此正式上線。雲影院內容主要由“PVOD（高端付費點播）模式發行的院線電影” “定級為S的網絡電影”和“愛奇藝出品電影”三類內容構成。

此次愛奇藝雲影院在點播付費的基礎上引入會員分賬期，提出“雲首映”概念，也是基於2021年5月愛奇藝提出的雲影院品牌升級再出發。

愛奇藝電影中心總經理宋佳也曾公開表示，很多院線電影市場潛力沒有被充分挖掘，PVOD能夠為它們提供一種新的解決方案

不僅是愛奇藝，騰訊視頻在2020年抓住院線電影窗口期縮小的機會，也以PVOD模式試水《春潮》《征途》《冷血狂宴》等“院轉網”影片。

然而，由於電影“院轉網”由於無法平衡院線與長視頻平台間的利益，在發展過程中也一直存在爭議。

影院負責人張輝向娛刺兒透露，2020年疫情爆發之後，電影院時長陷入關停狀態，許多票房遇冷的電影都會縮短電影的窗口期，提早上線長視頻平台。

2021年11月，範偉、竇驍等人主演的《不速來客》上映僅半個月後就宣佈“技術性下線”，後於優酷網播上線。根據貓眼專業版數據，該片10月份內地票房沒有超過6000萬。同期競爭對手《長津湖》《我和我的父輩》10月份內地票房分別為52.91億元、13.59億元。

圖源：新浪微博@銀幕穿越者

同樣2021年五一檔上映，王凱、古天樂等主演的《真·三國無雙》僅上映5天之後，就在全平台網播上線。該片在五一檔僅拿到1557.7萬元的票房，而同期票房冠軍《你的婚禮》票房為5.12億元。

“院線電影的窗口期曾經能達到三個月左右，疫情爆發之後很多電影在電影院可能都堅持不到一個月，就開始在網上播了。雖然理解片方要回收成本，但窗口期縮短，外加疫情影響下影片上新量本來就不多，我們作為院線也為我們自己的利益擔憂。”張輝説道。

而回到網絡電影，黃飛覺得未來院網融合是趨勢，一定會有大批院線電影湧入長視頻平台。但網絡電影與院線電影一直分屬於不同賽道，兩者齊聚於長視頻平台，競爭的同時也在互補。

“我並不是很擔心院線電影會擠佔網絡電影的生存空間。舉個例子，劇情片在院線中比較吃香，但神話、奇幻類電影卻一直沒有走通院線，反而是網絡電影的熱門類型。觀眾的觀看場景不同，對電影的需求也不同。網絡電影應該在保持自身特色的基礎上與院線電影競爭。”黃飛解釋説。

在新的網絡電影合作模式出台後，雲影院的影片享有最優質的推廣資源，並且片方的分賬比例也提升到了60%。黃飛也透露，他們未來的目標也是打入愛奇藝的雲影院，而首先要做的，就是要讓平台看到他們對於項目的把控力和決心。

“愛奇藝有自己的評估系統，我們會先跟平台溝通，如果他們覺得我們的想法可行，平台其實會跟片方一起琢磨該如何推進。如果演員、製作體量、劇情等滿足平台期待，平台甚至可能會投錢進來。”黃飛認為現在平台雖然不會大面積“補貼”，但會針對優質網絡電影“重點幫扶”。

根據雲合數據發佈的《2021年中國網絡電影行業年度報告》顯示，2021年網絡電影製作成本突漲，製作成本在1000萬以上的網絡電影占到總數的30%，而32%的網絡電影製作成本在600萬到1000萬之間。

圖源：《2021年中國網絡電影行業年度報告》

被問及是否會提高製作成本、以提升影片競爭力時，黃飛分析説不能單從製作成本這一指標來切入，現在業內都在講求“性價比”。純燒錢的特效、奇觀已經不再受觀眾的追捧，黃飛也會適當縮減相應成本，把錢用到刀刃上——比如創作。

新的分賬模式下，電影分賬收入到底如何，從短期來看至少還需等待六個月的時間。黃飛也向娛刺兒透露，2021年下半年開始，網絡電影在“宅經濟”烘托下的熱度一度消散，分賬票房較低迷。

“從去年下半年開始，一些同行就已經開始探討這個事情，當時一些開機的項目也更加重視內容質量、類型多元化，跟愛奇藝現在所傳達出來的理念有所相似。所以我個人推算來看，今年第四季度應該就會有不錯的網絡電影出現。”黃飛解釋道。

（文中，徐璐、黃飛、張輝均為化名。）

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