習酒：被羣雄環伺，高端醬酒難談領先_風聞

4月16日，習酒發佈了全新戰略——“習酒，大師與時間的傑作——高端醬酒領先”。淺析這句全新戰略，大師、時間這兩個詞一聽就有某罐茶“大師手作”那味兒，“高端醬酒領先”的口號更是有點碰瓷某沖泡奶茶企業“全國銷量遙遙領先”的意思。只是習酒才剛剛進入百億俱樂部兩年，談領先還未突圍，談高端更是為時尚早。

次高端為主，難言高端

里斯戰略定位諮詢中國區主席張雲認為，在醬酒領域，最具價值的是高端醬酒，千元的高端醬酒會是醬酒行業，乃至中國白酒行業未來更大的增長極。根據里斯提出的“二元法則”，在千元高端醬酒的競爭中，高端醬酒領域存在打造兩個領先品牌的機會，茅台已經佔據一席，另外一席就是習酒所要競爭的關鍵。

這一點，習酒知道，郎酒更知道。醬酒大單品中，習酒高端為君品習酒，郎酒高端為青花郎。但是，早在5年前，郎酒就將青花郎定位為“中國兩大醬香白酒之一”佔領了先機。在產品結構上，有數據表明，郎酒中高端銷售佔比超90%，高端產品青花郎營收已佔半壁江山；而習酒次高端習酒·窖藏1988與高端君品習酒銷量佔比僅有65%，遠低於郎酒。電商平台的數據則更加直觀，在天貓超市，習酒銷量最高的是中低端產品老習酒，6瓶售價1008元，月銷500+，其次是習酒·窖藏1988雙瓶裝，售價1368，月銷300+，而最高端的君品習酒售價1358，月銷僅45件，對比之下，與君品習酒定價差不多的青花郎，雙瓶裝與單品裝在天貓超市的月銷量均在100+。

羣雄環伺，難談領先

在營收整體規模上，習酒不僅面臨郎酒這個大對手，還有國台這個後起之秀。習酒、郎酒、國台均發源於赤水河畔，攜帶相同基因，連營收規模都是不相上下。2021年習酒營業收入超130億元，並將2022年營業收入目標定為177億元。而郎酒集團董事長汪俊林則公開表示，郎酒2021年實現銷售回款超過150億元，銷售醬香酒1.1萬噸。另一方面，2021年，國台銷售也實現了爆發式、跨越式翻番增長，含税銷售額從2020年的40多個億躍升到百億，直逼習酒。

脱離茅台行動進行時

作為醬香型龍頭企業之一，習酒是茅台集團旗下全資子公司，前身為創建於明清時期的殷羅白酒作坊。1952年習酒組建為國營企業，1997年，貴州省政府作出了由茅台集團兼併習酒總公司的決定，1998年10月26日，“貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司”掛牌成立，習酒正式加入茅台集團。2018年10月底，在紀念加入茅台集團20週年慶典上，習酒曾公開表示，加入茅台集團20年以來，累計實現銷售額250.99億，實現利潤32.70億，分別增長了61倍和169倍。

然而就跟幼鳥翅膀硬了就想單飛一樣，習酒也愈發展現出獨立意識。2022年2月，貴州銀保監局發佈關於貴州茅台集團財務有限公司股權變更以及高管任職的行政許可批覆。股權變更後，茅台集團將持有茅台財務公司40%的股權，習酒公司則不再持有其股權，且不再持有任何茅台集團及其子公司股權。據搜狐財經報道，習酒公司此前曾持有茅台財務公司5%股權，持有貴州茅台集團電子商務股份有限公司13%股權。雖然習酒公司依然有4位高管為茅台方面人員。但截止目前，茅台電商公司已註銷，股權變更後，習酒公司不再持有任何茅台集團及其子公司股權。業內人士也將此舉解讀為習酒從茅台剝離的第一步。

獨立上市困難重重

習酒之所以想從茅台剝離，很大一部分原因在於其想要獨立上市。早在10年前，習酒就明確提出2013年2月，將在香港登陸H股。但是由於當年“三公”消費的限制和白酒塑化劑事件，迫使習酒放慢上市步伐。

2014年，貴州省國資委曾提出，在繼續保持茅台集團對習酒的控股地位、引入中糧集團作為戰略投資者的基礎上，擇機引入多方戰略投資者，在2014年底前爭取習酒上市，但是計劃最終擱淺。

2017年，茅台集團提出，按照規劃，習酒將在2020年實現上市。此後，茅台集團及習酒公司也數次提出將在2019年或2020年完成上市。直至2019年10月，因同業競爭問題，習酒上市計劃被叫停。

雖然習酒上市之路屢次受阻，但習酒所在的習水縣當地政府仍有扶持習酒上市的決心。2021年2月28日，習水縣代表團在出席遵義市第五屆人大五次會議時表示，習水縣全力支持和推動習酒上市。值得注意的是，由於習酒是茅台全資子公司，就算習酒成功剝離，股東更換，三年內也不能啓動IPO，因此習酒想盡快上市的話只能曲線救國，借殼上市。但究竟要借哪個殼，業內也是眾説紛紜。