私教的多面“歸宿”：成為明星、創立工作室、在健身房找到真愛_風聞

撰文 | 翟子瑤編輯 | 李可馨題圖 | IC Photo

小杰最胖的時候，體重到了150斤，身高不到160cm。在健身房鍛鍊本身就有些自卑，當她注意到旁邊身材苗條的會員對她發出笑聲時，她的情緒突然繃不住了，眼淚啪啪往下掉。

“我們到別的地方練”，教練的暖心安慰，讓小杰自此之後，從沒在私教課上劃過水。半年瘦了將近50斤。後來她也做了斜槓教練，在她的團操課上，小杰也會格外注意胖胖的女生，像當年獲得幫助一般，給這些學員以鼓勵。而當時“施以援手”的教練，因為有了小杰這個突出案例，經常拿下健身房的銷冠。

這只是健身教練職業素養帶來正向反饋的一個很小的縮影。一個不可忽視的事實是，中國的健身教練，正全面迎來職業化趨勢。

長久以來，傳統健身房不斷倒閉、跑路，讓這個行業褒貶不一。健身教練也因職業發展空間有限、抗風險能力差等原因，長期被看低。在過去幾年裏，尤其是傳統健身房以銷售業績為指標的模式，讓運動健身這件原本健康的事情變得並不“健康”。當健身房教練出現負面新聞時，更是被放大化，甚至被污名化。

直到後來精品化私教工作室、以及新興的樂刻、超級猩猩等互聯網模式的健身房給了私教更多發展空間，無論是在課時費還是日常對教練的宣傳上，都在逐漸改變大眾對私教的認知，很多教練也成為偶像般存在。另一方面，持有更多專業技能的健身教練，也擁有創造不同收入的可能性。

在我們的採訪裏，有畢業於清華的學霸才女、外企高管，因為熱愛轉型到健身行業，成了明星教練；有人從健身房私教成長為精品健身工作室的創始人；也有健身教練在健身房裏找到了真愛。

01.成為主理人

從小型的傳統健身房到壹健身這樣的大鐵館，再到擁有自己的健身工作室，陳春榮的教練之路是很多健身教練的夢想。 

陳春榮健身工作室，圖源：氫消費攝

籃球專項的陳春榮在上學期間就愛上了擼鐵。沒畢業時，自己就練出了健身教練一樣的體型。“就是因為喜歡，每天健身房一練就是三四個小時。”陳春榮回憶到。

工作後，健身教練是他的第一份工作，也是他一直以來從未離開過的行業。很多健身教練初入這個行業時大多是因為喜歡，希望用運動健身幫助會員更健康。但促使他們離開的是傳統健身以業績為指標的模式，難以實現全面為會員着想的願望，也不想只為會員銷售課程，最終選擇了轉行。

陳春榮從傳統健身房到自己開工作室的經歷裏總結出，健身房的教練不只是教練，除了上好課之外，私教更多的是一個服務行業。作為一個在傳統健身房名列前三的教練，陳春榮有着他的“生存之道”。

“當會員提出想要瘦哪裏的需求時，教練明知道不存在局部瘦身，但是也不要直接否認會員想法，而是與會員協商正確的訓練計劃，一起達到目標。私教從某種程度上更像是服務行業。有的教練總是端起自己專業，讓會員絕對服從的氣場，自然從一開始就‘輸’了。”

在壹健身這樣的傳統大鐵館，依然以銷售業績為主導。當教練看到器械區或鍛鍊區有會員一人在鍛鍊時，走過去指導動作以及向會員銷售私教課，是教練們的“常規操作”，每個會員只要不買課，就會被多個私教輪番“轟炸”。

陳春榮在壹健身時，每天都有七八節課，會員的健身效果以及不斷續課的業績，也是讓他繼續留在這個行業的關鍵。然而，僅僅做一個傳統大鐵館的私教前三，並不能滿足他的追求。

當他在健身行業積累了五年多的經驗，瞭解了大小型健身房的模式，會員需要與教練發展時，他與健身圈幾個知根知底的教練開了一家健身工作室。憑藉朋友的信任以及最高的出資額，他成為了健身工作室的創始人。

有了團隊，選址、裝修、買器械裝備，美肌力健身工作室落地了。每家健身房在開業初期最難的便是招會員，但經歷過大小健身房的預售，陳春榮和幾個教練也有經驗。

器械訓練區，圖源：氫消費攝

他們自己發傳單，邀請會員上體驗課，不辦卡，私教課包月以及可以按周體驗的模式，不斷贏得會員的信任，當會員運動鍛鍊有了效果，也會轉介紹身邊的朋友，會員數量也不再是問題。

02.明星教練養成

採訪愛麗兒時，她剛完成時尚集團旗下時尚運動家的拍攝。為了上鏡有更好的效果，她在21天內把自己的體脂率從19%降到了14%。在線條感和肌肉力量感具足的情況下，19%的體脂對愛麗兒來説已經是一個在日常中看起來健美的狀態。而她為了追求鏡頭裏更好看，還是對自己下了狠手。

剛訓練完的愛麗兒，圖片由受訪者提供

水煮雞胸肉和水煮菜不放任何調料，每天大重量高強度的訓練和高蛋白的攝入，保證了她在刷掉脂肪的情況下不掉肌肉。她的會員評價為“超級吃練21天”。

正是極高的目標感和在他人看來幾乎“反人類”的執行力，愛麗兒在健身和走向教練的路上效率更高。愛麗兒在半年內考下了NASM-CPT（美國國家運動醫學會認證）、NASM-CES（美國運動醫學院糾正訓練）、AIK壺玲認證level 1、AIK壺玲認證level2 四個證書。其中NASM屬於健身行業的國際四大認證之一，NASM-CES在健身行業屬含金量與通過難度相對較高的證書。

在加入樂刻前，明星基因也滲透在了愛麗兒的日常中。小紅書、西五街等社交平台，都有她運動、穿搭以及各類減脂餐日記的分享，也吸引了服裝以及代餐品牌的推廣合作。她還是Keep的簽約運動達人，有會員練完她在Keep的翹臀課，總會催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影響着身邊的朋友和關注她的粉絲。

愛麗兒日常參加BBG飛盤俱樂部活動，圖片由受訪者提供

一事精緻，即得豐盛。

愛麗兒剛加入樂刻做健身教練時，外界對她的關注更多的是清華學霸才女，外企高管轉型健身教練的幾個標籤，加入樂刻不到半年內成為明星教練，更多的是來自她的會員案例和持續不斷的會員正反饋，她的課經常需要提前一週、一個月預約，才能保證約到理想的課時數和時間。

經常有會員“吐槽”，“愛麗兒老師怎麼這麼火？”很多會員都在評價中説：“愛麗兒老師上課都有詳細的訓練計劃，有教案和記錄，針對每個人有不同的訓練計劃、專業、細心，鍛鍊效果明顯……”

個性化的定製課程都讓會員在四五節課內看到自己體脂率、體重等身體緯度的變化。大家上課的積極性和慾望自然更高，女會員也擼鐵成癮，形成了規律的上課節奏。 

回憶起剛做開始上課的時候，無論早上七點還是晚上九、十點，只要會員時間合適，愛麗兒都會如期出現在健身房上課。“剛開始沒有會員積累，也擔心過自己課時數的問題，就沒太在意自己的時間。”就這樣每天平均三節、四節的上着，約着約着，當一天最多上到八節的時候，愛麗兒發現，也應該適當安排一下自己的時間了。 

隨着上課時間、經驗增多，愛麗兒逐漸找到規律，形成自己工作節奏：工作日時間避免約晚上的課，雖然還經常遇到每天連着七八節課的情況，但白天上完課後，她還可以留出自己訓練的時間。不上課的下午或者晚上，她會一如既往的訓練或者看書，不斷雕刻自己的身材和考證精進自己。

愛麗兒的日常動態裏，除了訓練和穿搭，就是會員訓練成果案例，有上了30多節課的會員在評論中表達了感謝：“越來越喜歡和心疼這個小美女教練。”

清華才女與外企高管的光環下，愛麗兒會只做健身教練嗎？經歷了朝九晚五的職場，愛麗兒在健身之後找到了自己的熱愛。談及未來的規劃，愛麗兒説：“做教練在幫助會員變得更好的同時，可以讓我交到更多同頻的朋友，成人達己。”愛麗兒現在的社交媒體名片是：“你身邊的私人教練”。

03.在健身房磕糖 

在健身房裏找到了愛情的兩個教練，經常讓會員在上課中磕糖。

會員在上課的時候，經常看到兩個教練穿着情侶裝進出，一個是團操課教練Fiona，另一個是私教Jims。 

在傳統鐵館做過私教的Jims，在健身房倒閉後，經朋友介紹去了樂刻。而他的女朋友Fiona曾與他在同一家健身房做瑜伽私教，也與他一起去了樂刻，考了BP與Core scler兩個認證。

見證他們兩個在一起的的團操教練曉楠感概：“健身房可謂是一個物慾橫流的社會縮影。能在健身房看到真愛並且可以持續下去的，真的很難得。他們倆在一起這麼多年，總覺得一直在熱戀。”

因為健身行業的特殊性，在健身房找到“真愛”這件事情在這個圈子並不常見。工作時間、收入水平、個人素養等原因，個人問題很難在健身房找到出路。“在很多健身房，會員與教練之間有時候也挺亂的。”一位資深健身教練向我們透漏。

“有的女教練會為了業績與男會員接觸，但出發點並不純粹，很容易引來複雜的糾紛。”同時，也有女會員因為欣賞男教練的顏值身材，主動約教練的情況，更加考驗男教練處理關係以及工作的能力。

Jims與Fiona對未來規劃比較清晰，加之從傳統健身房出來後，工作相對比較順心，生活水平也有一定提高，才讓他們一直穩定持續下去。

從倒閉的傳統鐵館轉身到樂刻的Jims，最大的感觸是，教練終於可以好好上課了，不再有私教經理逼銷售業績，教練只要把課上好，價格在會員接受的範圍內，也會買課續課，在樂刻不到兩年的時間裏，他從P1升級到P4，上了將近1200節課。

從業經驗豐富，經歷了傳統健身房與新興健身房之後，Jims決定離開樂刻。因為他要與Fiona回到河北，一方面兩人有結婚的打算，另一方面也會繼續從事健身行業，籌備自己的健身工作室以及做健身博主和自媒體。

04.後記：廢止與新興

曾經的傳統健身房裏經常會有這樣的場景：“四五個教練一起圍着一個小姑娘，有的倒水，有的在一旁宣傳運動健身的好處，女孩子把自己的身材練好多麼重要，錢不夠可以分期付款，為的是自己的將來更好。”

很多剛上大學或者工作不久涉世未深的女孩子，往往經不住這樣的輪番轟炸，大多數都會少買幾節課或者貸款健身，每月分期付款，背上了欠債還錢的負擔。 

在以業績為主導的傳統鐵館，讓教練贏得尊重的標準不是課上的多好，而是課賣的多少。“如果你的業績沒達標或者這一週業績最低都會在健身房抬不起頭，私教經理也會嘲諷你。甚至不讓教練在健身房訓練”，一位曾供職於傳統鐵館的教練坦言。

傳統鐵館為了讓會員買課，會與貸款機構合作，有的貸款機構會開在健身房旁邊，甚至機構的工作人員直接進駐到健身房內，方便與健身房的會員建立聯繫。 

在傳統鐵館工作過的資深教練Jims告訴我們：“貸款健身的對象大多數是大學生和剛參加工作不久的小姑娘，他們更容易被‘洗腦’”，當這些小姑娘走進健身房，便會被教練和會籍顧問盯上，除了辦卡之外，便會推薦上私教體驗課，上完私教體驗課後，‘陷阱’開始了。

如果私教體驗課的教練沒能把課賣出去，教練便會找到私教經理與其他教練一起找會員問及原因，如果體驗課不滿意，可以再找其他教練上課，如果是因為錢不夠的關係，再推薦貸款健身、分期付款。更有教練會為了業績，自己買自己的課，之後再想辦法轉賣給會員。 

病態的經營模式終將會被行業拋棄，經歷了疫情之後，更多傳統鐵館在倒閉。據瞭解，這類現象在前幾年的傳統鐵館中非常普遍，也已經是行業公開的潛規則。隨着多元化的健身模式出現，更多新興的健身精品工作室逐漸得到更多青睞。 

各類新興健身房的出現，滿足着細分人羣需求：一萬元左右的奧美氧倉、威爾士這樣的環境條件照樣有人去；擁有私教包月模式，單賣私教課的小鐵館，贏取了追求性價比的人羣；新興的樂刻、超級猩猩等互聯網模式的健身房，也在滿足着多層級的用户需求。

在我們對不同健身房以及私教的採訪中，看到了更多優秀的教練在影響着會員並幫助會員發生理想的改變。他們不斷在這個行業中進階，實現着自己的價值。 

在私教職業發展上，兼職教練的方式，讓更多教練把私教當作自己的斜槓職業，成了他們本職工作之外的愛好和第二收入來源。但相應地也會在教練資格認證以及從業經驗門檻上降低了要求。

不可否認的是，在整個健身行業中，私人教練的門檻低，教練水平失衡，參差不齊的現象依然難以避免。由此也影響着大眾對於私人教練的不同認知。健身房以及各大健身俱樂部，並沒有對教練的學歷有明確、嚴格的限制，我們甚至瞭解到有小學學歷的教練不會寫自己的簡歷介紹，需要求助會員和身邊朋友。

隨着健身行業不斷轉型升級，私教市場需求也在不斷擴大，但監管方面還存在很多漏洞。健身房的服務標準不規範，私人教練的資格認證不夠健全，消費者維權渠道不通暢等問題也嚴重影響着我國健身私教的長遠發展。 

加強私教市場的監管、規範健身房服務標準，健全私教的資格認證、培訓、考核等內容，才能讓日漸向好的健身行業健康發展。

正如愛麗兒所説：“放在十年前，健身教練可能算不上一個特別體面的職業，但現在越來越多優秀的企業以及從業者的加入，讓健身教練這個羣體素質水漲船高。我特別希望看到，有一天，健身教練能像醫生、教師一樣，成為受全社會尊重的職業。當然，這還需要我以及千千萬萬同行一同共同努力”。