2022年，APP的“錢途”在哪裏？_風聞

一、舒適期的結束與新戰鬥的開始

中國互聯網不只有大廠。

在各家的應用商店中，支撐起用户複雜而多樣需求的是一個龐大的App開發者生態。他們中的許多開發者很少見諸於媒體報道，但卻服務着成千上萬的移動互聯網用户。

這些團隊在規模上和大廠相比要小得多，但通常效率卻非常驚人。

經常一個十幾個人、幾十個人的團隊開發的垂直應用矩陣年收入上千萬級別，從人均營收和人均利潤的角度，不少小團隊是超過甚至遠遠超大廠的。

他們中的大部分也不融資，因為他們對流量理解得非常透徹，主要採取多品類、多包體的方式儘可能覆蓋更多有垂直需求的用户，實現效率的最大化。

他們通常不拿資本的錢去盲目追求規模而是相對穩健地追求利潤率，做小而美，不少這樣團隊能夠保持長期且健康的經營狀態，他們主要分佈在更加務實的南方城市——杭州、廣州、成都、長沙等等。

然而，過去兩年中國互聯網的形勢變化，讓許多APP團隊開始逐漸焦慮起來。

背後的原因也是多重因素所造成的，首先是移動互聯網的大盤不再增長了，用户數和時長都進入存量市場；

其次是商業模式的規範化。大多數的垂類APP，其收入模式依靠廣告，即IAA（In App Advertising），小部分直接用APP內購買，2021年移動互聯網廣告經歷了三輪調整：廣告規範化+隱私政策落地+IDFA政策調整，三板斧之後幾乎所有開發者的變現效率都在下降。

如今，大廠都在紛紛減輕運營壓力的這個時期，流量見頂和變現效率下降這兩件事同時發生，讓中小應用開發者就不得不思考新的打法。

任何一個行業都會有舒適的時候，但沒有一個行業能一直舒適，因此，困難的時候開始比拼小團隊的真正作戰能力。

如何適應新的形勢？如何調整自己的策略？如何在逆境下讓流量增長？如何在行業內卷的時候讓變現效率提高？

這些問題考驗着今天的每一個APP的開發者。

二、一個值得深耕的APP應用品類應該具備哪些特徵？

在我看來，“低頭走路，抬頭看天”這兩項素質應該是每一個應用開發者必備的素質。

過去的很多中小開發者花了太多的時間和精力在“低頭走路”上，很少願意“抬頭看天”。

“抬頭看天”意味着需要關於行業的宏觀數據、大盤趨勢、行業風向標，直接影響到開發者到底是“往山下推石頭”、“在平地上推石頭”還是“推石頭上山”。

更具體地説，許多中小開發者都是多賽道、多應用的矩陣式打法，這裏邊一個關鍵決策就是到底將有限的精力分配到哪些垂直細分賽道。

到底應該如何選擇垂直細分賽道？

哪些因素是最應該重視？

用户規模、競爭格局、變現效率這些都很重要，但在我看來，對於中小應用開發者而言，最關鍵的是——趨勢變化，只看用户規模可能進入的是一個存量甚至衰落的賽道，只看競爭格局可能遇到變現困難的問題，而只看變現效率則有可能遇到紅海內卷。

只有關注趨勢變化，比競爭對手更早更敏鋭地捕捉到哪些賽道在變大、在增長、在成為未來趨勢可以一舉解決增長和競爭的難題，而只要站到了基於趨勢的有利位置，獲取到增量用户，之後的變現就會變得順理成章。

這背後其實基於兩個邏輯——

第一、中小開發者在長期接地氣的摸爬滾打中通常身段都非常柔軟，很容易切換賽道，所謂“船小好調頭”，即當發現一個有價值的新賽道、新品類的時候能迅速地跟進；

第二、即便大盤進入存量市場，但垂直賽道的份額分化是一直在發生的，即有些細分領域在增長，另一些細分領域萎縮，一旦沒選好，進入一個萎縮的品類，其他方面再努力做的再好也是白費力氣。

那麼，如何獲取品類和賽道的趨勢呢？

經常關注一些數據是必要的，比如以天為單位定期查看AppStore和各大應用商店的免費榜和付費榜，比如購買專業APP數據庫，我瞭解有些創業團隊是會好幾個團隊一起買一個付費數據庫共用的。

另外一個思路則是從商業化平台切入，例如國內的各家廣告平台他們負責幫大量的移動開發者進行流量變現，自然第一時間知曉整個市場的脈絡和走向，可以算是另一個“晴雨表”。

上週，穿山甲、巨量算數和易觀分析數聯合出品的《2022年IAA行業品類發展洞察報告》的第一期，如名字所講，這份報告就是我所謂的**“APP的賽道機會晴雨表”**，它對2022年Q1主要依賴IAA廣告變現的行業發展情況進行了排行與分析。

這個排行由三個指數合成“IAA發展指數”，分別是行業指數、商業指數、內容指數，各自代表——

1、品類市場規模及飽和度，主要數據指標——用户規模、用户粘性、產品規模

2、用户關注度及興趣偏好，主要數據指標——內容熱度、內容量、內容互動量

3、品類商業收入發展潛力，主要數據指標——廣告請求數、廣告ECPM；

直白地説，IAA垂直細分行業哪個賽道更強？要看“哪個賽道用户規模更大？”、“哪個賽道用户關注量更大？”、“哪個賽道更容易變現？”

在第一期中，報告基於2022年1月的數據對IAA行業進行研究，評估各細分領域的發展情況以及在寒假節點下的表現，比如下邊是IAA發展指數的行業TOP30。

穿山甲在報告中給出了3個直觀趨勢，這裏我直接引述：

**1、**休閒遊戲整體表現強勢，放置、跑酷、答題解謎類遊戲熱度高

報告選取的是基於今年1月的數據，正值春節期間，因此用户對休閒遊戲的需求有明顯增長，可以看到，榜單中多款休閒遊戲佔據了前列的位置，其中，放置、跑酷、答題解謎品類表現突出。

2、以短視頻為代表的內容品類用户粘性增強

春節假期由於用户休閒娛樂需求增強，內容向品類表現突出，報告顯示，短視頻、長視頻、閲讀等內容向品類用户粘性顯著提升，用户啓動次數及用户時長均明顯增長。

在榜單中，除老牌閲讀品類穩居排名第五之外，短視頻平台憑藉用户規模、粘性等行業優勢和持續增長的商業化能力躍居第八。

3、以運動健身為代表的工具類品類商業化流量高增長

報告顯示，2022年初工具類應用整體平穩，其中運動健身品類表現突出，在發展指數中位列第四，是排名最為靠前的工具類產品。

對於這個榜單，我的三點觀察是——

**賽道選擇要全面看。**首先，這個榜單是一個綜合指數，排名靠前的説明它在行業指數、內容指數、商業指數綜合起來比較高。

比如某個行業規模很大，但商業化的廣告請求和廣告單價都很低，那麼這種品類也是在榜單中排不到前面的，因此，這個指數排在前面的其實就是開發者可以重點考慮的。

大品類下的細賽道機會更多。無論是遊戲還是工具，其類型本身是很多元的。比如休閒遊戲就涉及到了多個細分玩法，基於不同玩法的品類差異極大，工具類的細分賽道就更多了。

因此，開發者只要避開巨頭的鋒芒，深耕一個垂直品類，將產品做到極致，挖深、挖透，依然有不小的機會。

**對於趨勢要看週期，看長期。**上面説到我們要關注的是趨勢和趨勢的變化，因此以上榜單選取的數據正好是春節期間的，大家對遊戲類需求明顯增長是可以理解的，那麼如果是非春節期間呢？

所以從這個意義上我還挺期待報告的第二期的，對比第二期和第一期榜單的差異我們就能更準確地把握IAA的趨勢與動向。

三、什麼是應用開發的長期主義？

移動開發並非一個拼爆發力的行業，而是一個拼耐力的行業，長期主義才是開發者的理性選擇。

做到長期主義並不容易，對於應用開發者而言，從長遠的角度打造自身的核心競爭力成為存量時代博弈中的關鍵。

開發一個APP主要就是三板斧——增長、留存、變現，在過去，很多的中小開發者是將精力放在增長和變現這兩個點上的，而不太關心留存。

通常打法是用投放猛砸一波，賺一波錢就放棄，用户拋棄了再開其他APP另起爐灶，這種短線思維和粗放的模式其實在今天的環境下很難獲得原來的回報了。

這主要基於兩個邏輯——

首先，中國移動互聯網用户本身的成熟度也在提升，他們的辨別能力和判斷力在不斷嘗試中得到有效鍛鍊，原來那些“聰明”的技巧用户早已能識別，很難靠誘導等的一波流操作在用户身上繼續地短線榨取價值。

其次，巨頭的內卷競爭讓增長的成本迅速增加，這樣的結果是，原來增長成本較低，留存不好也沒關係，反正獲客不需要太多錢，而在今天獲得成本劇增的前提下如果做不好留存，用户來了又迅速跑掉，這樣做很難將現金流做正。

因此，在以上兩個邏輯的前提下，有兩件事就變得非常關鍵——

**第一是體驗，**有不少中小開發者是不太關心體驗的，他們信奉的是“又不是不能用”，只要主流程通就行，舉個例子，很多應用是不關心存儲佔用的優化，用户隨便用幾天就硬生生產生了大量的緩存，最後逃不掉被卸載的命運。

**第二是變現，**當整個行業高速增長的時候，變現效率低一些無所謂，這時候變現可以用規模換質量，廣告單價哪怕不高，但數量不斷增長，總體變現收入還是很可觀的，而今天新常態下，粗暴變現已經不可行，ECPM每提升5個點都需要付出相當的精力。

所以如何設計體驗和變現在今天的重要性如何強調都不過分。那麼到底應該如何設計體驗和變現呢？

穿山甲的這份「晴雨表」報告中也針對一些典型的賽道提出了一些可供參考的建議，這些建議很務實，對有興趣的開發者而言想必會有幫助。

穿山甲在當中根據具體賽道的特點進行了分析，基於指數排名、市場概況、開發門檻，報告選取放置類遊戲、短視頻平台、跑酷遊戲、答題解謎遊戲四個品類進行深入分析，依照各自的特點提出了相應的產品設計與商業化變現設計的建議。

比如，下邊就是放置類遊戲各個細分類型在玩法設計上的具體建議——

此外，報告中也對放置內遊戲如何設計激勵視頻、插屏等廣告變現形式提出了一些具體的設計思路。

報告中對重點應用品類從品類的發展概況、產品開發設計、立項與開發建議以及商業化設計四個方面給出了非常詳細的建議。

對於想拓展品類或提升原有品類的開發者而言，這些建議可以在多個階段提供有益的參考。

四、平台與開發者互為支撐

這些年我一直是一個互聯網廣告的實踐者和觀察者，眼看着國內不同廣告平台的潮起潮落，也看到不同平台在打法上的變遷，給我一個明顯的印象是，國內廣告平台在策略上和執行上都做的越來越精細化。

但平台價值不應只是站在自身發展考量，比如，如果從平台的視角，關心的可能是如何擴大流量、如何優化效率。

但如果將視角切換到開發者，會發現中小開發者面臨的問題則是如何選擇細分品類、如何更合理設計產品和變現，因此，對於開發者而言，他們同樣需要趨勢的風向標。

廣告平台從商業鏈路上，會比許多開發者更早感知到行業中商業化部分的細節變化與趨勢，而這些改變，恰恰是開發者發展道路上天然存在的外延需求。

開發者和平台其實是互相成就的關係，雙方互為飛輪效應的兩個齒輪，很顯然，開發者除了希望能從穿山甲獲取直接的變現收入之外，其實也希望從平台獲得其他層面的賦能。

而這份報告其實就是穿山甲不僅從具體的產品技術層面來提升開發者變現效率，而是更務實地站到開發者的角度，想開發者之所想，切實提供幫助。

立足於巨量引擎的整個生態，穿山甲不僅匯聚了足夠多的開發者和流量，更在產品技術、數據能力及用户洞察上有了更大的“軟實力”沉澱，這些沉澱與機會潛藏在不同維度的視角與數據中，而這並不是每一個流量平台都能集齊，並形成一套“閉環能力”的。

作為一個廣告平台，能否給開發者真正的助益是衡量其競爭“軟實力”的重要因素。

今天，移動開發者之間的競爭早已不再是單純的自身能力上的競爭，而是綜合能力的競爭，誰能吸收並切實利用好有效的信息，誰就有可能在激烈的移動競爭中率先突圍，真正找到自己的長期“錢途”。

——End——