堅果龍頭三隻松鼠：肩負社會責任 發力下一個十年_風聞

日前，三隻松鼠發佈2021年度業績，整體上實現營收維穩、盈利穩升。數據顯示，截至2021年末，公司實現營業收入97.70億元，同比微降0.24%，歸屬母公司的淨利潤4.11億元，同比增長36.43%。

年報當日，公司還發布了首份“社會責任報告”，從企業文化、企業力量、企業價值、企業初心四部分詳細闡述了其過去十年中在企業內部建設、助力產業興旺、推動行業發展、承擔社會責任等方面的價值和實績。而企業經營與社會價值高度結合，正是這個土生土長的國民品牌快速發展的秘訣。

聚焦堅果品類，持續鞏固行業龍頭地位

不得不説，經過長期的投入與積累，堅果已成為三隻松鼠最具競爭力的優勢品類，市場份額穩居第一。年報顯示，2021年，公司堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類佔比進一步提升。同時基於規模優勢及戰略統採策略，公司堅果品類毛利率同比增6.86%，目前已達29.14%。

在單品打造上，目前公司已擁有10億級大單品每日堅果，以及碧根果、夏威夷果、紙皮核桃、手剝巴旦木、腰果、開心果等多款億級大單品，量販堅果、高端年禮等趨勢新品也獲得了的市場良好反饋。特別是2021年雙十一期間，三隻松鼠量販堅果上線11天即賣出近22萬桶。

作為互聯網堅果起家的休閒零食行業龍頭，三隻松鼠在電商平台的表現自然沒的説，那線下呢？

年報中指出，2021年公司新分銷業務整體實現營收16.09億元，同比增長超38.16%。三隻松鼠發力線下分銷的時間畢竟不長，去年10月才提出了“新分銷戰略”，這個表現也算可圈可點。

另外不得不提，為了做好分銷，三隻松鼠真的下了大工夫。2021年度，公司定向開發33款分銷專供，與近300家經銷商夥伴建立合作，入駐永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市。同時，公司在年貨節銷售節點進行區域化廣告投放，帶動銷量提升。當然，轉化的效果也是比較好的。年貨節期間，在已進駐的百強連鎖商超中，超60%以上渠道，公司堅果品類銷量穩居年貨節第一。

小鹿藍藍高速增長，主子品牌協同效益增強

除了持續聚焦主品牌，三隻松鼠還開始嘗試了新品牌的打造。2020年6月，藉助主品牌打造的優勢能力，三隻松鼠正式推出子品牌“小鹿藍藍”，以“新工藝實現新產品，以新設計體現新好感，以新媒介實現新觸達”，構建起子品牌孵化鏈路。

自上線以來，小鹿藍藍一直保持高速增長，位居全網寶寶零食類目第一。年報顯示，2021年小鹿藍藍全渠道銷售額超5.5億元，實現規模穩定增長，投入產出比逐季提升。下半年以來，小鹿藍藍月均銷售額更是突破5000萬元，特別雙11期間，小鹿藍藍銷售額超4000萬元，同比增長超100%。

而支撐銷售額的，正是小鹿藍藍已打造出的山楂棒、香香米餅、鱈魚腸、鮮蝦片、凍幹奶酪塊等10餘款千萬級寶寶零食細分類目TOP1大單品。而且在運營方面，三隻松鼠還注重持續完善會員體系，建設以“科學餵養”為核心的生態內容，不斷提升用户活躍度和留存率，提高用户黏性。

當下，隨着消費升級，人們不僅滿足於“吃得好”，更要“吃得豐富”。在這個方面，小鹿藍藍無疑是成功的，緊緊抓住了寶寶零食這個市場。這不僅為三隻松鼠後續打造其他子品牌、完善大品牌體系奠定了基礎，也為其他企業培育子品牌提供了參考範本。

探索一二三產融合 紮實助力共同富裕

“只有富有愛心的財富才是真正有意義的財富，只有積極承擔社會責任的企業才是最有競爭力和生命力的企業。”作為土生土長的國民品牌，多年來三隻松鼠不僅在業務經營上穩紮穩打，更注重攜手志士同仁創新驅動引領行業進步，投身公益致力鄉村振興奔赴共同富裕。

具體來看，三隻松鼠一致致力於促進行業有序化、規模化、標準化健康發展，通過自身多年來對於供應鏈的整合能力及規模、資金、技術等優勢，持續扶持和賦能產業鏈上下游合作伙伴，打造產業鏈共同體。十年發展，三隻松鼠攜手400餘家合作伙伴共生共促，助力多家供應商成長為行業頭部企業，帶動供應鏈產值超500億元。

此外，三隻松鼠還利用自身品牌優勢，助力鄉村振興和共同富裕，2020年11月，三隻松鼠聯合地方政府共同打造的助農品牌“幫一把”正式上線，通過互聯網+品牌的形式，藉助企業資源優勢和品牌優勢，幫助新疆等地的農户將滯銷的農產品賣到外界。項目上線一年來，已有百餘噸灰棗從新疆阿拉爾通過三隻松鼠公司銷售給全國各地的消費者，通過產品售賣、義賣等活動產生的所有利潤，將被原路回饋至當地的教育、醫療等基礎事業建設。

值得一提的是，除了發佈首份社會責任報告，三隻松鼠還將“為國家鄉村振興與共同富裕做出突出貢獻”寫入企業願景，通過探索“一二三產融合”等多元化方式助力鄉村振興，積極踐行企業社會責任。

戰略升級公告中指出，未來公司將通過建立示範或聯盟工廠等供應鏈創新模式間接進入二產滲透一產，以此大力推動工業化水平提升和技術創新帶來的附加值提升，進一步推動堅果在中國廣袤的土地上被廣泛種植，尤其是推動國際堅果的中國化種植，促進鄉村振興，帶動更多的農民走向共同富裕。同時使得堅果原料價格降低，讓更多的人可以買到更便宜的堅果，“人人吃得起，處處買得到”，打通一產二產三產。

多年來，用“責任擔當”踐行“初心使命”，早已成為烙印在三隻松鼠骨髓裏的基因序列。而懂得承擔社會責任的企業，勢必將走得更遠、更久。