米哈遊的千億遊戲經：三個宅男打敗了丁磊_風聞

“抄襲”如何比原作更成功？

2011年，在上海的一場創業比賽上，一位來自上海交大的選手把評委“雷”倒了。

這位選手表示，他要做一款宅男喜愛的遊戲，他説自己就是一名宅男，宅男都“很色，很天真”。評委們怎麼也沒想到，國內頂級學府的學生咋會變成這個樣子。

這個學生叫蔡浩宇，上研二時，就與劉偉、羅宇皓等4人在宿舍裏成立了遊戲工作室，名字叫米哈遊。

如同著名遊戲公司卡普空(CCOEY.PINK)從電器行誕生，這家當年的宿舍工作室，也在蔡浩宇們畢業後，變成了一家公司，並拿到了100萬的天使投資。

他們的理想是“技術宅拯救世界”。

還沒到拯救世界那一步，先得解決遊戲能不能給口飯吃的問題。米哈遊做出兩款遊戲，收穫了一些好評，但財務還是吃緊。為了節省開支，四位宅男每人甚至只領4000塊，而這時候他們的同屆同學已經拿到了一兩萬的工資。

隨着一位小夥伴拿到跨國公司offer離開團隊，蔡浩宇們的事業剛開頭，就墮入了冰點。

後來他們回憶起這段經歷，劉偉感慨，當時已到山窮水盡，再幹一年如果再沒起色，就準備散夥。

最早的《崩壞學園》，是個橫版美少女戰鬥單機遊戲，收益表現平平，2012年剛上架時，還曾因太過暴力色情，遭遇蘋果APP store多次審核。

但二次元萌孃的畫風，神似ATLUS製作出品的《女神異聞錄》系列，説不清道不明的，也為以後的發展路徑“比劃”出一個道兒來。

崩壞學園1的PV

來源：百度貼吧

《女神異聞錄》人物立繪

來源：www.kuvshinov-ilya.tumblr.com

直到2014年，米哈遊將《崩壞學園2》改為網遊版，當年營收超過1個億，才真正大放異彩。

隨後《崩壞學園3》推出，形成了崩壞系列組合，從商業角度來講，終於算是成功了。不過蔡浩宇們並不滿足於此，這些距離他們心中的“宅男”的遊戲還有距離。

2017年，公司啓動A股上市計劃，後終止。蔡浩宇靠着崩壞系遊戲的現金流，“秘密”研發一款遊戲。時隔三年，遊戲問世，他們也撤回了IPO。

這款遊戲就是後來的《原神》。據説《原神》研發費用高達1億美元，對於一家中小型遊戲廠商來説，無異於豪賭。

不過他們很幸運，《原神》推出三個月後，就拿下了國內遊戲出海收入榜的第一名，把騰訊的《絕地求生(PUBG)》和網易的《荒野行動》甩了身後。《原神》月收入也達到了1.1億美元, 直接K.O，真是賭對了。

《原神》2021年在海外AppStore和Google Play的收入高達18億美元，成為了海外最賺錢的遊戲。米哈遊也成為了全球（除中國市場）收入最高的遊戲公司，把騰訊和網易都甩在了後面。

根據獵雲網，米哈遊2021年淨利高達185.4億，已經超過網易集團整體淨利潤。

“宅男宣言”發表10年後，蔡浩宇和他的米哈遊，實現了為宅男做遊戲的夢想，甚至一位遊戲忠實用户因為公司安排遊戲角色人物參與營銷活動，發起“追殺”米哈遊創始人的行動。

這一切距離《原神》推出僅一年時間，據傳米哈遊的市場估值高達1800億，甚至騰訊和頭條都想投資米哈遊，給外界放出話來，米哈遊儘管開價。

《原神》是一款什麼樣的遊戲，居然能讓全球遊戲迷為之瘋狂，甚至美日發達國家“宅男”，每年要花費18億美元氪金，只是為了自己心愛的角色？

二次元和開放世界領域讓世界如此迷幻，蔡浩宇和米哈遊怎麼做到的？本文將作進一步探討。

01 帝國的挑戰者

種種跡象表明，米哈遊讓當了多年的大哥騰訊（00700.HK）和網易（NTES.US，09999.HK）開始緊張了。

4月13日，騰訊上線了一款二次元新手遊《諾亞之心》，這款遊戲由祖龍娛樂研發、騰訊遊戲代理的無縫大世界地圖小隊冒險手遊。這距離騰訊獨家代理的《玄中記》上線才不到一個月，外界解讀這是再次押注二次元開放世界。

去年6月份，《白夜極光》在國外上線效果不錯，加大了騰訊對二次元遊戲的信心。於是，今年開始試水國內首款二次元開放世界遊戲《玄中記》。

另一方面，也是海外市場給力，同時也給騰訊帶來壓力。國內遊戲新勢力鷹角的《明日方舟》和蠻啾/勇仕的《碧藍航線》早已在海外超越了《王者榮耀》，連網易的《陰陽師》都大熱。

來源：東北證券研報

根據Sensor Tower統計顯示，《原神》2021年全球營收就達到了18億美元（約合115億人民幣），到了2022年一季度，《原神》收入為5.51 億美元（約合35億人民幣）。3月，《原神》重回手遊海外收入第一的寶座。

作為現象級產品，《原神》帶火了整個二次元遊戲，種種跡象表明這一賽道已隱隱露出王者氣象

2014年之前，二次元遊戲市場規模小於30億，2016年達到110億。東北證券預計，2021年將近270億，7年時間增長近10倍。

來源：東北證券

來源：Sensor Tower

與海外市場受到的熱捧相比，國內市場卻顯得異常落寞。用户紅利消失、版號發放和監管趨嚴，使行業增速明顯下滑。

騰訊遊戲的困局已經十分明顯。最新的財報顯示，騰訊2021年第四季度本土市場遊戲收入下降12%至296億元，國際市場遊戲收入增長16%至132億元，雖還是全球遊戲收入第一，但已難掩頹勢。

以《王者榮耀》為例，其收入95%都來自國內市場，且已從最新的海外收入排行前30名單中消失。

不光是遊戲一哥，二哥網易也“壓力山大”。

2021年，曾有人問過網易創創始人丁磊一個問題，米哈遊、莉莉絲、鷹角、疊紙等遊戲新勢力崛起，行業格局會從“雙雄爭霸”變為“三足鼎立”嗎？

丁磊對此不以為然。他的原話是，“年輕的公司開發出成功的IP固然值得驚喜，但遊戲最重要的是可持續化經營。我們經歷過很多IP上來的時候很火，最後隨着時間的推移，如何能保持持續成長，其實是巨大的挑戰”。

一年後，米哈遊給出了階段性的答案。

網易2021財年遊戲淨收入628億元，同比增長15%。其中，手遊淨收入佔比約為70.4%，但是較上一財年下降了1.5%。2021年，非公認會計准則下，2021年歸屬於公司股東的淨利潤為198億元。

一位私募人士表示，根據相關渠道公佈的米哈遊2020年101.28億元的營收和2019年56.95%淨利潤率，再結合原神2020年和2021年全球移動端收入，米哈遊2021年的營收應為328.54億元，淨利潤差不多185.40億元。

單從淨利潤體量上，米哈遊已能和整個網易平起平坐。

很多人會認為是二次元成就了米哈遊，這是來自“賽道説”的解釋。

巨人網絡CEO吳萌在一次內部分享會上也討論過這一點，“不要再看他《原神》多成功，有人説他們抓住了二次元的一個風口，這都是扯淡，這些東西都是煙幕彈”。

吳萌被看作傳統遊戲廠商的“突破者”，不少人相信，如果沒有老闆打擾，他或許能讓巨人網絡再上一個台階。他認為，《原神》這樣的產品肯定不是靠佈局出來的，因為大公司的原有的組織模式之下，不太可能誕生這種產品。

也有人提到《原神》研發花了1億美元，另外，每年還要花2億美元運營。吳萌卻表示，如果《原神》能用100個億砸出來也是成功的。但單純靠砸錢，砸不出《原神》。

不靠風口，不靠“佈局”，也不靠砸錢，米哈遊和《原神》到底是靠什麼成功？

02 大航海時代

二次元、出海、主機以及開放世界，展現出一個巨大的風口，而擁有現象級遊戲，是一種偶然。那麼，如果沒有《原神》，米哈遊會成為一家好的遊戲公司嗎？

吳萌提到，蔡浩宇和他的米哈遊在製作遊戲方面是頂級的，就拿《崩壞學園3》來講，行業內能把它做出來的公司，都屈指可數。

根據點點數據統計，日本遊戲排行榜中，《原神》分別在暢銷榜和角色扮演榜中排名第一，連紐約時報都發文稱，日本在自己擅長的遊戲領域被《原神》打敗了。

2021年12月，PlayStation日本官方曬出2021年度日本地區使用PS4/PS5在推特上分享最多的遊戲排名，《原神》在開放世界RPG榜中排名第二，在遊戲暢銷榜中排名第一。

日本遊戲排行榜

來源：點點數據

日本是二次元文化和二次元遊戲的發源地，《原神》能在日本有這樣的表現，側面反映出《原神》的真實實力。而《崩壞學園3》氪金能力在日本也能排到前十，這總可以説，米哈遊在二次元的世界做到了極致了吧？

《原神》也引發了很多質疑，爭議最大的，就是對任天堂（NTDOY.PINK）製作發行的《塞爾達傳説：曠野之息(The Legend of Zelda:Breath of the wild)》“抄襲門”。

對於“抄襲”，創始人蔡浩宇顯得比較“坦誠”。

蔡浩宇認為，這是一種“借鑑”，而“借鑑”已經成為米哈遊的傳統。《原神》讓玩家詬病最多的是對《塞爾達傳説》場景模仿，這已經不是米哈遊第一次“借鑑”。

最開始的“借鑑”應該是從崩壞系列開始，《崩壞學院1》玩法基本是《殭屍小鎮》的翻版，甚至有傳聞説，米哈遊購買了《殭屍小鎮》的代碼，不過《殭屍小鎮》官方否認其購買代碼。

《原神》和《塞爾達傳説》場景對比圖

來源：Sensor Tower

整個崩壞系列，就“借鑑”了很多知名遊戲，除了前面提到的《女神異聞錄》，其他還有《鬼泣》《獵天使魔女》等，甚至《鬼泣》被人戲稱為《崩壞3》免費素材庫。

蔡浩宇自己也承認做《崩壞學園》的時候，借鑑過《智龍迷城》的系統，因為作為新手只能去借鑑，“當我們真正開始要把它做成一個商業作品的東西，就開始考慮它的系統怎麼樣做、數值怎麼調，我們根本不懂這個東西怎麼做，後來我們就抄了別人的系統，就這麼簡單”。

很多玩家都表示，《原神》成功後，國內玩家對米哈遊和《原神》的評價普遍偏低，甚至網絡中有很多討伐的聲音，而《原神》在海外卻一片叫好，這個現象有些耐人尋味。

日本玩家對《原神》是清一色地好評。無論是其中的人物或劇情，還是遊戲的玩法，都足夠吸引人，抄襲與否，則很少有人提到。

有行業資深人士表示，這種評價不一的情況，跟日本玩家和國內玩家經歷有關。

國內玩家一般注意力都在網遊、手遊方面，對於《原神》這樣帶有主機、開放世界以及二次元等色彩集於一身的遊戲接觸較少。

而日本玩家以網遊和主機遊戲為主，在之前很多玩家都玩過《塞爾達傳説：曠野之息》，《原神》推出後還能獲得日本玩家的厚愛，側面也反映《原神》的製作能力。

IGN是全球規模最大的遊戲娛樂媒體，給《原神》打出了9分的評價，評測者認為《原神》不僅僅只是“山寨”《塞爾達傳説》那麼簡單，其獨特性，奇幻世界、各種角色以及具有深度的RPG系統都是《原神》特有的。

《原神》在海外遊戲收入排名第一，並不是靠第三世界國家刷量，而是靠在遊戲最繁榮的國家打出名氣。

在美國市場上，有暴雪和育碧這樣的超級遊戲巨頭，《原神》仍然拿到了美國國內排名角色扮演榜暢銷榜第一名和綜合遊戲暢銷榜第3名的好成績。

美國角色扮演暢銷榜

來源：點點數據

國外媒體在評價遊戲的標準不太一樣，與《原神》比較的對象是，同類的免費抽卡加二次元手遊，這方面《原神》對這些遊戲簡直是降維打擊。

雖然《原神》有模仿《塞爾達傳説》之嫌，但又能實現超越，很大的可能是，在二次元風格的開放世界手遊中，《原神》是前所未有的。

在蔡浩宇眼裏，這不是最重要的，他更在乎遊戲的玩法和畫面獲得玩家的認同。

盛大引入《傳奇》讓中國玩家第一次玩到了網遊，這是很多老玩家心中一段美好的回憶，隨着國產遊戲水平的提升，國產遊戲達到世界頂級水平是很多國內玩家的夢想。

一位資深的遊戲行業人士告訴阿爾法工場，米哈遊的能力不僅在策劃方面，“《原神》在策劃完成後，只要能做出來就註定會成功”，《原神》最後做出來了，而且超預期，説明米哈遊的團隊製作能力也是頂級的。

米哈遊的遊戲跨越之大，也是其他遊戲廠商沒有的。

從橫版卷軸射擊遊戲《崩壞學園2》、再到第三人稱動作遊戲《崩壞3》到開放世界遊戲《原神》，一般的遊戲廠商一般只會在一個系列裏延伸。

模仿知名廠商的遊戲，然後做成頂流產品，甚至再成體系，這樣的水平雖然不能趕上暴雪的水平，但與騰訊和網易這些大廠已經不相上下了。

除了這些，蔡浩宇也説過，角色是《原神》最重要的組成之一。角色們既體現了基於不同元素的獨特玩法，也代表着文化特徵，這體現了米哈遊在IP方面的心智。

整個米哈遊幾個創始人，都是EVA的狂熱粉絲，甚至他們做的第一款手遊《Fly Me 2 the Moon》名字就是EVA TV動畫版ED片尾曲，《崩壞3》第一次跟其他IP互動，就是跟EVA聯動。

米哈遊的強大之處，就是依靠EVA構築的二次元世界，通過玩法和畫面，成功抓住了二次元粉絲的內心，構建了一個開放的二次元遊戲世界。

在此過程中，蔡浩宇和他的團隊經歷了長時間的磨礪，並且他們保持了做頂級遊戲的初心，所以才最後成功了。

劉偉和蔡浩宇都曾提到過，2013年是整個團隊最難的時候，作為上海交大的研究生，畢業後的同學工資都一兩萬，而米哈遊創業團隊的人只拿4000塊工資。

聯合創始人兼總裁劉偉也曾提到，當初如果沒有做出《崩壞學園2》，團隊很快可能就要解散了。

米哈遊團隊水平、創始人的初心和能力都是米哈遊成功的關鍵，也有時代的幸運成分，同時米哈遊打破了遊戲行業的規則，讓傳統的遊戲打法不靈了。

當初米哈遊做出《崩壞學園2》的時候，整個團隊只有六七個人，如果在端遊的時代，米哈遊很難不出《崩壞學園2》，即使做出來，後期發行也是一個很大的問題。

《崩壞學園2》發行並沒有走傳統的手機商店模式，即使能發行，作為一家不知名的遊戲廠商，《崩壞學園2》的推廣和刷榜費用米哈遊都無力承擔。

米哈遊選擇了特殊的發行渠道，例如選擇TapTap零分成的模式，還有選擇B站，為遊戲積累了第一批用户。

蔡浩宇曾提到過，對於一個遊戲和一家遊戲公司來説，積累一批用户很重要，《崩壞學園2》初期階段50%的用户就是從二次元用户活躍的B站獲得的。

至於米哈遊和《原神》成功後，外界認為米哈遊的這種特殊的發行模式是對傳統發行渠道的挑戰，其實是米哈遊和蔡浩宇團隊沒有辦法的選擇。

《原神》後來也通過傳統模式進行發行，但話語權明顯擴大，從傳統分成的比例5:5或6:4，要到了7:3，客觀上改變了遊戲廠商一直弱勢的地位。

《原神》的成功也代表了一種新趨勢，用户對高質量產品需求大幅提升，一位行業資深人士表示，未來做出好的遊戲才是遊戲廠商最核心的競爭力。

對於米哈遊和《原神》的成功，巨人網絡CEO吳萌表示，關鍵還是老蔡和他的團隊。

03 一扇未知的門

開放世界的二次元遊戲的大門，已經被米哈遊打開，《原神》也獲得了成功。但推門進來的不止米哈遊自己，莉莉絲、疊紙以及鷹角等遊戲新勢力也緊隨其後，傳統遊戲大廠網易也做得不錯，騰訊正在追趕。

未來的開放二次元世界競爭必然更加激烈，蔡浩宇也表示過自己的擔憂，害怕自己40歲以後難以抓住用户的需求。

“技術宅拯救世界”，能否拯救世界還是未知，但它卻給世界開啓了一扇未知的門。

很多人對米哈遊存在很多的質疑，懷疑的理由無非是米哈遊僅靠單IP運營，未來還有很多不確定性。

這或許也是丁磊的態度。可能大佬們都忘了，當初很多遊戲大廠的崛起也是靠單IP發跡的，《大話西遊》成就了網易遊戲，《傳奇》成就了盛大網絡。

網易遊戲賺了錢後，丁磊選擇去養豬，蔡浩宇還有更大的夢想。

最新資料顯示，米哈遊和蔚來資本，領投了一家叫能量奇點的公司，專注於探索可商業化的聚變能源技術。

不僅是核聚變，米哈遊對元宇宙和腦機接口也有興趣。二次元和宅男的世界，充滿了奇點。

超越的路更不好走，在米哈遊成功以前，還有EVA以及很多前輩翹楚可以借鑑；成為頂流之後，米哈遊還能借鑑誰？

誰也不知道米哈遊將帶領大家去哪裏。