賺的比茅台都要多，這隻中國熊貓怎麼就成了老外的最愛？_風聞

大家好，在開始今天的正式內容之前。

 我要用一支視頻，請出今天的主角。

點擊圖片可跳轉視頻 ▼

熟悉 b 站鬼畜區的朋友，肯定對這隻熊貓不陌生。不熟的也不礙事，看過上面的視頻，多少也能猜到這玩意應該不是給我們看的。。

 這隻熊貓來自中國早教品牌 “ 寶寶巴士 ”，曾經一度從幼兒界，火到了互聯網。

雖然，它面向的是 0-6 歲的小朋友。。不過，小發我發現這種內容對小孩子來説可能太幼稚了，但是對互聯網衝浪的各位來説，就剛剛好。

 目前，已經晉升為新一代的快樂代名詞。

然而，就在大家瘋狂玩梗的時候，小發無意中發現這隻熊貓居然提上褲子，準備上市了。。

早在 2021 年 6 月的時候，寶寶巴士股份有限公司，就申請了創業板 IPO。

肯定有不少差友會好奇，怎麼一個唱兒歌的，也能上市了？

 別看人家是搞早教的，人家產品的毛利率可是比肩茅台，達到了 92.7 %。在出海方面，這隻熊貓更是排得上號的老大哥。

今天就給大家講講，寶寶巴士是怎麼用一首兒歌，“ 征服 ”全世界的兒童。

如果説，對現在中國小孩來説，“ 四大名著 ” 動漫是：《 小豬佩奇 》、《 寶寶巴士 》、《 熊出沒 》和《 超級飛俠 》。

那對很多外國小孩來説，《 寶寶巴士 》已經全面趕超《 小豬佩奇 》。

**寶寶巴士目前的油管總粉絲數已經到了驚人的 1.63 億。**旗下的分支頻道《 Super JoJo 》 2019 年上線油管，現在也已經有兩千多萬粉絲量，播放量達到 85 億次。

油管上所屬類別的播放量裏，寶寶巴士在日本、葡萄牙、墨西哥等七個國家都排名第一，英語頻道在美國也能排到第二名。

 很難不懷疑，有些外國小孩，在跟你表弟看同一支視頻，學習如何上廁所。

不光是視頻影響力很龐大，在應用市場甚至壓過了騰訊。

還記得之前介紹過中國頁遊公司，登頂阿拉伯的手遊榜單嗎？

人寶寶巴士可比這些專業的遊戲公司 “ 霸道 ”多了，基本上壟斷了教育出海的整個類目，做到了一家獨大。

 去年第三季度，寶寶巴士悄悄爬到騰訊頭上，成為沙特市場下載量最高的遊戲公司。

作為最早出海的一批企業，寶寶巴士在海外的名氣，甚至遠超國內。早期，寶寶巴士 70% 的收入，都是來自海外。

 目前，寶寶巴士已經開着它的出海戰車，**開進了 160 個國家，旗下有 200 多個 APP，**內容包括了互動遊戲、兒歌動畫大全等。生產力極強，基本上一週就能整出個新 APP。

2020 年，寶寶巴士的應用下載量在 APP Store 和 Google Play 合併渠道上排全球第十。

前十總共就兩家中國企業，另一家是字節跳動。

然而，就是這樣一個叱吒全球的 “ 早教帝國 ”，它的創立卻充滿了機緣巧合。

一切的故事，都要從一個 2 歲小孩開始説起。

2010 年，中國的互聯網風起雲湧。在那一年，成立了小米、美團、愛奇藝，而百度、騰訊、阿里剛剛形成了三足鼎立。

就在大家都紛紛逐浪互聯網的時候，在福州市的倉山區，信永 IT 培訓學校的創始人 —— 唐光宇，卻必須直面自己的第三次創業失敗。

不光公司瀕臨破產，還欠下了五六百萬的債務。

** 然而，上帝給他關上了三扇門後，卻給他推來了一輛嬰兒車。**他 2 歲的兒子，拯救了他。

當時唐光宇發現，教了兒子三天，但是兒子還是學不會分辨顏色。於是，這個程序員老爸乾脆親自上手，搞了一個教小孩分辨顏色的 APP ——《 寶寶學顏色 》。

並且，順手在應用商店上架了。

遊戲內容就是用畫筆，往圖形裏填色 ▼

 結果，就這麼個看着有點簡陋的 APP，一經上線，直接就衝到了蘋果新品榜第一，當時每天都能給唐光宇帶來 300 美金的收入。

好傢伙，2010 年的時候，就發現了早教商機。

之後，唐光宇就跟母雞下蛋一樣，生產了幾十個早教 APP，並且成績都很不俗。並且一直保持這種，高效下蛋的速度。

搭配着免費下載的策略，在那個互聯網普及率只有 30%，大家還在用着 3G 網絡的年代，寶寶巴士就已經穩坐市場第一了。

但，名氣這麼大的寶寶巴士，它的盈利模式卻在品牌龐大的身軀下，顯得特別 “ 樸素 ”。

 如果説，寶寶巴士可怕全球影響力是巨石強森，那它的賺錢法子就有點《 小豬佩奇 》了。

寶寶巴士的盈利模式，其實算是一種早期的互聯網盈利模式，現在國內的手遊和小説軟件還有在用 ——靠往視頻和 APP 裏塞廣告來賺錢。

而且，廣告收入的佔比已經飆到 69.02% 了。其中，百度和 google 的又佔走了 75% 的大頭。

寶寶巴士上市招股書 ▼

 小發我不説插廣告這個模式到底是好是壞，就貼點應用商店的家長反饋。

汽車保險廣告 ▼

潛艇廣告 ▼

 而到了國內，內置的廣告就是像下面這種。我還刷到過一條杭州買房的廣告，多少是有點抬舉我了。

寶寶巴士也不是沒有搞過比較騷的賺錢法子，除了廣告，他們還搞過 —— 預裝反向收費。

所謂的預裝，就是像 360 全家桶這種。給硬件廠商塞點錢，把 APP 強制安裝在電腦或者手機上，成為自帶軟件。

但是，跟 360 不同的是，那些硬件廠商反要倒給寶寶巴士塞錢。。

 寶寶巴士給廠商提供了收費和免費下載兩個版本，但如果接入免費版，就意味着 APP 內會自帶上述的那些廣告。

廠商要想安裝沒廣告的純淨版，就得反向給寶寶巴士塞錢。。不過這種模式，最多也只能賺個三瓜兩棗的。

 反倒是躺着就能賺錢的 IP 衍生品，給寶寶巴士帶來的收益，僅僅只有 6.4% 。

不説家大業大的迪士尼，就拿相對温和的Hello Kitty 來做比較吧。

儘管沒有任何推廣，也很少出衍生動畫，但 Hello Kitty 就是能用各種姿勢奇怪的聯名產品，霸佔我們的世界。。這種，就是我們説的 IP 效應。

 跟影響力比起來，寶寶巴士“ 樸素 ”的賺錢方法，多少有點起重機吊雞毛，高射炮打蚊子 —— 大材小用了。

不久前又因為“ 雙減 ”政策出台，寶寶巴士主動下掉了 6 款 APP。

現在還是官司纏身，旗下爆火的動畫“ Super JOJO ”被美國幼兒視頻 CoComelon 控訴侵犯知識產權。目前案件還在審理，但如果敗訴，對寶寶巴士將會是個不小的打擊。

CoComelon 和 Super JOJO****▼****

還在現階段來看，寶寶巴士自己都還不太急，據寶寶巴士的聯合 CEO 的説法，他們還在等待一個更好的 IP 變現方向和合作伙伴。

寶寶巴士CEO唐光宇  ▼

不過，按寶寶巴士目前在全球的影響力來看，唐光宇捏在手裏的，確實是一副難得的好牌。

唐光宇透露過，以後他們會在開樂園和線下體驗店兩方面發力。

至於，最後這個幼兒" 王國 “能建成什麼樣，就看唐光宇下一張，出的到底是哪張牌了。

圖片、資料來源：

YouTube 寶寶巴士頻道

寶寶巴士創業板上市招股書

B 站：寶寶巴士 babybus 《 我會自己上廁所 - 寶寶巴士兒歌 》

DOTCUNITED ：《 2021 秋季中東市場中國 APP 出海啓示錄 》

南方都市報：《 另類早教 APP ：預裝讓廠家買單 》

白鯨出海：《 寶寶巴士 CEO 唐光宇：國內最大智能早教內容提供商 》

IPO 參考：《 寶寶巴士的 “ 早教帝國 ” 》