硬件易推，內容難搞，VR還能「二次崛起」嗎？_風聞

©️深響原創 · 作者｜王悦

沉寂許久的VR行業正在逐步升温。

2016年「VR元年」，國內VR行業短暫火爆，誕生了超過3000家創業團隊，以暴風魔鏡切入VR行業的暴風集團一度上演40個交易日37個漲停板的妖股神話。但情況急轉直下，由於技術尚處於早期，暈眩、缺乏內容等問題遲遲不能解決，VR淪為了少量極客的玩具。

滿懷熱情的“VR”在消費者市場吃到了殘酷的閉門羹，隨後創業公司倒閉、轉行，此前躊躇滿志的大公司也被迫走上卧薪嚐膽的長征路。2018、2019年，整體VR市場無人問津。直到2020年，一些浮冰開始融化。

2020年10月，Facebook（Meta）旗下的Oculus Quest 2發佈，這款被稱為「最強VR一體機」的產品不孚眾望，先在圈內引發討論，而後銷量一路飆升，到了2021年11月，Quest2售出了1000萬台——這一數字是消費級產品的臨界點，它意味着VR硬件終於真正打開了消費者市場的大門。

Quest利好消息傳導到國內，再疊加元宇宙的熱門概念，中國VR行業在投融資層面感受到了暖意。2020年8月，大朋VR獲投數千萬；2021年1月，愛奇藝智能完成B輪數億元融資；同年8月，字節跳動天價收購Pico，這給整個行業帶來了信心與希望。

一轉眼，2022年即將過半，雖然字節調高VR銷售目標的傳聞甚囂塵上，但消費市場的整體降温以及國內VR內容的缺位仍然是整個行業無法迴避的問題。出貨量激增的同時，屬於中國市場的那個真正的爆發拐點尚未到來。

「二次崛起」的VR能順利突圍嗎？這一次和上一次的VR狂潮相比，到底有哪些實實在在的進步？我們和行業內的一線從業者聊了聊中國VR的困境與希望、過去與將來。

OculusVR創始人帕爾默·拉奇登上時代週刊封面

硬件闖關

“2016年行業處於冷啓動階段，很多核心模組都還處於從0到1的階段，但行業卻是虛熱的。很快，由於產品體驗達不到人們的預期，VR行業在2017、2018年就沉寂了下來。因為沒有好的體驗，就沒有大的出貨量，就無法形成一個真正的產業。”一位曾在頭部遊戲公司負責VR/AR項目的投資人告訴「深響」：“但去年整個出貨量超過1000萬台，這是消費電子的基礎門檻。相比於幾年前的那波VR熱潮，這是VR第一次具備了進入日常生活中成為消費電子的特徵。”

中國的VR硬件出貨量遠沒有達到1000萬台這個臨界點指標。據深圳市人工智能產業協會、元創AI研究院聯合統計，2021年中國VR頭顯出貨量約365萬台。在全球範圍內出貨量份額（4.5%）排第三的Pico去年也不過就是50萬台左右的水平。因此國內廠商們的當務之急，還是放在提升硬件銷量上。

被字節收購的Pico可以説是「全村的希望」，根據一份4月初的VR專家調研紀要：“Pico一季度出貨量達到16、17萬台左右，每個月增速都很快，字節在三月中旬上調了Pico的銷售目標，預期今年完成180萬台的目標。”

該紀要同時指出，目前Pico的主流機型為Neo3，今年年中可能會推出低端（下探到千元價位）和高端機型，覆蓋中、高、低檔銷售羣體；銷售體系則線上線下同時發力——在被收購前，Pico主要以淘寶、京東線上渠道為主，而現在線下變得重要，代理商地推，目標是1000-1500個專櫃。一線城市核心區域的自營旗艦店也已經開放。專櫃銷售KPI考核為20台/月。

雖然字節官方並未對紀要做出評論，同時明確回應「今年將開設2000家線下店」的信息不實。但一些細節現象仍然透露着Pico的銷量野心——抖音電商新鋭發佈、線下硬廣大屏、進駐核心商圈、在京東推出30天免費體驗無憂退貨……目前，根據截至4月28日的官網信息，Pico在北京已有包括鷹巢數碼北京SKP店、DreamRoom北京遠洋未來廣場店、DreamRoom北京朝陽長楹天街店、北京順義山姆會員店等在內的45家線下授權經銷商，上海則有17家。另外Pico還有多個自助VR機體驗點。

Pico

在Pico之外，其他VR硬件品牌其實也在努力爬坡。

愛奇藝旗下的奇遇VR就在硬件產品銷售方面有所成就——其先後推出了奇遇 1、奇遇 2、奇遇 2S、奇遇2Pro、奇遇 3 、奇遇Dream等多款VR一體機產品，IDC的數據顯示，2021年第四季度，其全渠道銷售額同比增長475.9%，市場佔有率達22.5%。從2021年全年來看，在線上電商渠道，奇遇VR出貨量佔比達27.4%，位列行業第二。

其他銷量較高的VR硬件品牌還有HTC VIVE、NOLO Sonic、arpara、華為VR、千幻魔鏡等。

另外值得注意的是，騰訊在VR方面一直呼聲較高但缺乏“實際行動”。有觀點認為，騰訊此前擬收購遊戲手機公司黑鯊科技。收購後的黑鯊將被併入PCG（平台與內容事業羣），並將業務重點整體轉向VR設備。

“如果硬要類比的話，現在可能還是處於手機行業在2010年前後的狀態，iPhone剛剛啓了個蒙，「魅族M8」還在孕育，更別提中華酷聯、華米OV了。”一位從VR行業轉行的創業者向「深響」感慨：“但這或許也是機會，早入局容易當炮灰，恰恰好才是卡位關鍵。”

內容難搞

上述遊戲公司VR項目投資人認為，現在做硬件的節點已經過去了，這裏沒有機會給新的創業者。內容工具的機會也沒有了，因為Unity和Unreal也已經完成了卡位。“我覺得機會在於內容，以及基於軟硬兩個技術底座的中間層工具可能會有機會。”

這符合大多數行業的演進規律——從硬件到軟件到應用與內容。國內VR的巨大痛點也在於此——硬件破局如火如荼，國內的VR內容卻處於“拖後腿”的狀態。

從數量上看，在Pico 應用商店裏共有應用178個，其中游戲約有139款，而同樣是去年發佈的奇遇 Dream （8G+128G）和NOLO一體機應用商城中，分別有應用71個和82個，其中游戲為56款和62款，相比於Oculus Quest平台上的352款應用還有不少差距。

而從質量上看，Pico Store公佈的2021年度VR遊戲榜單中，一共有18款遊戲上榜，其中只有《夢境世界》和《戰斧傳説VR》2款國產遊戲。

Unity大中華區平台技術總監楊棟向「深響」表示：“國內的VR內容公司無論是在穩定性還是技術水平，都仍然有比較大的發展空間。如果從量變到質變的角度講，量本身還沒有起來，尤其是在TO C方面一直都有所欠缺。”

獲得高通、科大訊飛等投資的奇幻科技CEO王剛則認為，VR內容的的創作，從硬件到軟件再到製作內容的方式和思考方式都非常不同。

奇幻科技從VR起步，逐步探索至虛擬人領域，王剛向「深響」覆盤了這一歷程：“我們當年剛開始做VR，後來做虛擬人，他們是有重合度的，產業鏈非常相關。當我們在做VR的時候明確地意識到VR的內容是需要完全重造的，這和以前做在線視頻截然不同，在線視頻不需要重做電影電視劇，這些內容生產過程、觀看方式是一樣的。但是VR不是，VR內容全部都要重新來過。創作方法、製作方式、觀看方式、思考維度都變了。”

而觸發王剛轉型到虛擬人賽道的重要原因正是VR內容的一個重要元素——人。

“人是VR裏面最重要的元素，你帶上頭盔後，你這個人怎麼辦？是讓你第一人稱去交互？還是讓你圍觀？還是讓你圍觀你自己在VR裏面交互？當你自己孤立地去看世界的時候你可以第一人稱，但當你有社交屬性，別人會看到你的時候，你是誰？他們看到的是誰？那時候我們就有了虛擬人的概念。在未來的內容世界裏，我們需要虛擬人，讓它在元宇宙裏出現。”

王剛是幸運的，他的轉型在一定程度上看是成功的，虛擬人疊加元宇宙的風口再起，機會頗多。

與之類似的是，將自己定位為元宇宙底層基礎設施提供者的Unity也在積極擴張虛擬人領域的版圖與佈局。今年初，Unity宣佈收購全球知名的虛擬角色軟件開發商Ziva Dynamics，後者曾參與《權力的遊戲》、《毒液》、《神奇動物在哪裏》等多個知名影視作品的視效製作。緊接着在3月的GDC大會，Unity的演示團隊又帶來了數字人短片《Enemies》，以4K 分辨率的實時渲染來展示眼睛、頭髮和皮膚渲染等方面的重大突破技術。

但更多的VR內容創業者還在艱難地泅渡。根據IT桔子數據顯示，2021年至今，VR內容領域共有40起融資事件。但通過篩查信息發現，大部分傾向於元宇宙或其中分支虛擬人，專注於VR內容製作的僅有三家，分別為VR遊戲開發商威魔紀元和柳葉刀科技，以及VR醫療內容製作商Marxent。

VR內容本身目前很難賺到錢。

國內遊戲市場從遊戲購買模式看，偏向F2P模式（“Free-to-play”，免費下載+內購），所以這種差別也導致VR遊戲創作者深陷盈利困局。在國外贏得一定口碑的國產遊戲《Contractors》的團隊表示，《Contractors》是收費的，如果要加入內購付費的話，對於海外玩家來説，這個並不是一個特別好的商業模式。這也是這款遊戲回國後面臨的問題。

大量的VR內容創作者轉行出局，堅守下來的公司要麼低調生產，要麼轉向B端，接一些VR項目。VR遊戲公司互聯星夢自2015年完成 VR 遊戲《人類拯救計劃》項目後，再也沒有獨立生產出正式的VR遊戲作品。萬歲遊戲同樣如此，在2015年創立之初決定做《除夕：雙魚玉佩》的VR遊戲項目，一做就是6年。

“現在能賺到錢的團隊大概分為三種，一種是專門做海外的，在Meta上去做內容；一種是做線下體驗店的；還有一種是接小項目的，賺小錢。”投資人告訴「深響」，VR內容公司很難融到錢也是可以理解的，爆款有運氣成分、市場還不成熟，都是冒險做決定，不如賭把大的把籌碼壓在更底層的東西上。

生態力量

財務投資人不投VR內容的邏輯很好理解，但對於目標更遠大的生態平台來説，投資內容、幫扶內容/應用開發者成長，是他們無法迴避的課題。

2019年，Meta（Facebook）就曾宣佈會拿出至少10億美元收購VR開發工作室。對於VR內容開發者，Oculus通常還會給到開發者幾百萬美元的資金支持。如果有基於遊戲、電影等IP改變的需求，Oculus還會針對需求尋求開發者團隊，並針對項目給予幾百萬至上千萬美元不等的資金支持。

而全球領先的實時3D內容創作與運營平台Unity則是從技術的角度幫助創作者降低VR內容的生產門檻——“早在2016，Unity就已經可以支持市面上的大部分VR硬件平台，在此基礎上，Unity又多次迭代了API（應用程序編程接口）。”Unity大中華區平台技術總監楊棟告訴「深響」，Unity還基於自身原有引擎開發了更容易使用的開發工具——MARS (Mixed and Augmented Reality Studio)，能實現可視化製作，快速完成原型構建，減少編程工作量，並且支持AR、MR多種應用開發。

事實上，無論是在VR行業的高潮還是低谷，Unity對於引擎在支持VR內容開發方面的技術優化從未停止過，並試圖擴張到更多非遊戲領域，幫扶工業、建築、汽車等更多領域的應用開發者成長。

將內容直接拖入模擬視圖後 Unity MARS會自動創建表示物和環境條件

國內VR生態的建設則還處於“大公司”領頭打樣的階段。目前，國內硬件廠商對VR內容生態建設的扶持主要分為三種方式：收購投資VR內容開發商、平台補貼和自制VR內容。

Pico三種方式都用上了，據《晚點LatePost》報道，西瓜視頻負責人任利鋒、抖音綜藝負責人宋秉華和抖音娛樂總監吳作敏均調至VR團隊。與此同時，字節還入股了VR遊戲《戰斧傳説》的研發商夢途信息公司，投資完成後，字節持股15%。在北京、上海、青島等地，Pico建立了內容基地，為國內VR遊戲團隊提供資金、工具、營銷渠道等方面的支持。

另外一些硬件團隊則是側重於“補貼”：

從事XR智能眼鏡整體軟硬件開發的趣立科技，曾推出“VR大玩家計劃”和“VR開發者追光計劃”，對開發者內容創作者投入數億元的扶持補貼，助力實現VR內容變現。

華為也曾發佈“10億耀星計劃”，為AR/VR開發者提供專屬激勵政策，並通過開發工具降低開發者的開發難度。

相比之下，愛奇藝採用了先自己跑通，再幫扶生態創作者的路線。

“國內VR內容生態還在形成的過程中，會滯後海外一段時間，隨着國內VR終端銷量、硬件體驗提升，以及更多的平台和資本進入，這個進程在明顯加速。目前VR的原生內容創作還在比較早期的階段，製作工具、內容創作語言都還在逐步探索和完善的過程中，但未來可期。”愛奇藝副總裁張航坦言。

2020年年底，愛奇藝成立了VR全感娛樂工作室——裂境工作室承擔起VR原生內容的創新和探索的任務。“第一方工作室承擔的職責是VR原生內容的創新和探索、方向驗證，並把工具、流程規範化，降低創作門檻。VR是全新的終端，這就意味着很多內容形式還沒有被市場充分驗證，所以我們需要通過自制的形式，來探索新的交互方式和呈現方式下的原生內容。當第一方工作室探索的方向與內容被驗證以後，我們還需要將創作過程中的工具和流程規範化，降低創作門檻，讓更多創作者可以更簡單地創作。”愛奇藝副總裁張航告訴「深響」。

張航透露，愛奇藝在VR影視領域正在做三個方向的探索。一個是在線下場景，圍繞多人、社交、沉浸式的互動娛樂體驗，比如《風起洛陽》全感互動電影，預計暑期將在上海落地。第二個方向與現場相關，包括明星綜藝、演出現場的360°實拍呈現。第三個方向是敍事類內容。比如在威尼斯國際電影節VR競賽單元獲獎和提名的內容，《殺死大明星》《遺願》這一類的360°互動影視內容。

“在短期內，我認為VR硬件更接近一台遊戲主機，隨着硬件形成一定的規模，會形成一個類主機遊戲的內容生態。從中長期來講，跟社交相關的內容創作機會、現場類內容的創作會有更多變現的機會。”

愛奇藝自制VR內容《遺願》

國內的VR無論是硬件、內容還是生態，都滯後於海外至少1-2年的水平——這已成為了行業共識。但毫無疑問的是，有差距才有機會，VR行業正在你我看不見的地方各自努力，謀求突破甚至彎道超車。

按照Gartner技術成熟度曲線，VR在中國的生命週期經歷了技術萌芽期、期望膨脹期、泡沫破裂谷底期，現在正處於爬升復甦期，並奔向生產成熟期。

“早入局容易當炮灰，恰恰好才是卡位關鍵。”那位業已轉行的VR創業者言猶在耳：“我們離那個轉折點很近了。”