從心理測評師和二娃媽，到英國時尚品牌創始人！_風聞

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對楊漠陽來説，2021年是忙碌又充實的一年。

她用六個月的時間，自學了製作手提包，帶着出生不久的二娃，把大娃送入了理想的學校，還創立了自己的環保包品牌——Moya London。

▲Moya London的宣傳照

楊漠陽的兩次創業都與時尚有關，她笑説，在創業路上，每天就像是“打雞血”。

然而，在倫敦時尚圈裏，楊漠陽算是一個“另類”。她既不是“科班”出身，也不算是標準的“圈裏人”。

楊漠陽學的是心理學，出於對時尚的熱愛，她拋掉了心理測評顧問的安穩工作，一腳踏入了時尚圈。

她不懂設計，就上網自學，找專業人士諮詢；沒有專業相機和攝影師，就在家搭個攝影棚，用手機拍照；沒有模特，就找實習生，或者親自上陣；沒有資金，就上網眾籌……

▲楊漠陽為品牌的眾籌視頻拍攝花絮

楊漠陽把別人眼中的“不可能”，一次次變為了“可能”；把別人眼中的“劣勢”，一次次轉換成了“優勢”。

01

產假中蹦出的創業念頭

2020年9月，楊漠陽剛生完老二，在家休產假。一向閒不下來的她，琢磨着要掌握點新技能。

她對市面上的奢侈品包包有些看法，想通過設計表達出來，再試着自己動手做做看。説幹就幹，楊漠陽買了一套簡單的工具，又買了些皮料。她一邊看視頻，一邊嘗試自己做手工包。

▲楊漠陽買了台縫紉機，不斷提升縫紉技術

剛開始做手工包，楊漠陽只是抱着“好玩”的態度。“我做包還挺有感覺的，我也知道我自己手工做的包不是拿來賣的，只為探索設計，所以在技能上，也沒給自己很大壓力。”

楊漠陽小時候就很喜歡做手工，她可以待在房間裏一天，不吃不喝，就一直做手工。做手工包的那段時間裏，她覺得自己好像又回到了小時候。

這一做就一發不可收拾，四個月的時間裏，楊漠陽做了十幾個包。“其中四、五個包，我還挺滿意的。”

▲這幾個自制包是楊漠陽比較滿意的作品，其中已經有了現在品牌的設計原型

做着做着，楊漠陽骨子裏的創業熱情又被激發出來。“我想做原創品牌已經想了很久了，以前在不同方向上都有考慮過，但做奢侈品包袋，還是一次新的嘗試。”

既要做品牌創始人，又要做品牌設計師，楊漠陽清晰地知道自己的短板。“我不是科班出身，也沒畫過畫，只是對時尚有點感覺。”那時的她，對自己並不是很有信心。

楊漠陽給自己6個月的時間試一下。“要是做不出來也沒關係，大不了就回去上班唄。”

02

勇闖環保奢侈手袋的藍海

楊漠陽從一開始就有個明確的方向：要做一個環保手袋品牌。

▲楊漠陽自學鈎編技術

楊漠陽在歐洲奢侈品電商Yoox Net-a-porter Group擔任資深消費者研究員期間，曾參與了Yoox Net-a-porter旗下時尚環保品牌Net Sustain的平台搭建。

一次在工作中，她偶然聽到手袋採購部門的同事抱怨説，採購環保型手袋特別難。

原來在Net-a-porter的平台上，大概有2萬多件單品。能夠滿足可持續性要求的服裝單品大約有2000到3000件，約佔平台總數的13%。然而，在包袋這個品類上，情況更不樂觀，環保型手袋單品只佔平台總數的不到3%。

**“很多奢侈品手袋還在追求所謂的‘高質量’和‘美觀’，卻忽視了環保這個重要因素。”**這件事讓楊漠陽印象深刻，“我意識到，環保包在奢侈品行業中是一種比較稀缺的產品”。

為了瞭解哪些材料更環保，楊漠陽花了不少時間做研究，近年來興起的紗線（Yarn）引起了她的注意。“這種材質純天然，可降解，上色的時候也不會帶有太多化學染劑。並且結合針織（Crochet）這種工藝，紗線可以有很多不同的設計。”

▲楊漠陽設計的包包最終決定用紗線結合針織工藝，並加入皮料

紗線的優點很突出，但它的缺陷也很明顯。“大家對紗線的印象，依然停留在原來對它的既有印象中，覺得它就是‘奶奶款’，廉價產品，把它當奢侈品的很少。”這讓楊漠陽很是糾結。“最後還是決定做吧，做別人沒有想過的東西，那才有意思，也才有機遇。”

在確定了針織這種工藝後，楊漠陽的腦中已經有了一些設計上的想法。“其實，不只毛線可以用來針織的，很多線類的東西都可以鈎編。”在設計中，楊漠陽把皮料也加了進去。為了確保皮料也滿足品牌的環保訴求，她還和供應商簽訂協議，回收其它奢侈品牌生產餘下的皮料。

▲Moya London第一版設計用的皮料，後來形狀又不斷調整

對於第一版包包設計上的特點，楊漠陽用“剛柔並濟”來形容。**“紗線的柔軟，代表了女性非常温柔的一面，與此同時，女性的剛強，則由皮料的硬朗來體現。”**這個系列的設計，也融入了楊漠陽自己的人生體驗。

▲在Moya London發佈前，就已經獲得了眾多時尚雜誌的青睞，其中就包括《Vogue》

去年下半年，楊漠陽面臨最大的困難就是找生產加工廠。從去年8月，楊漠陽決定要做這個品牌起，她就開始聯繫加工廠，直到去年11月，還沒找着。

她最先想到的，是找中國的加工廠。“中國加工廠的起訂量至少都要幾百個，像我們這種試驗性質的品牌，只想訂幾十個，最多100個，根本達不到國內加工廠的訂貨量。”

接着，楊漠陽又接觸了意大利的加工廠。“意大利工廠的價格太貴，賣包的錢還不夠付加工費。郵寄費也很貴，尤其在新冠疫情之後。此外，工廠和設計不在同一個地方，無形中把供應鏈拉長了，也很麻煩。”

到了去年11月，楊漠陽手頭上只剩2、3家候選加工廠可以繼續聯繫。但等她把樣包寄過去，工廠卻回覆她説：他們只能做鈎編，不能做皮革。“我突然醒悟過來，為什麼市面上很少有鈎編和皮革結合的包包。”她嘆了一口氣，“要想在這個領域裏有所突破，確實挺難的。”

楊漠陽設計的手提袋是針對夏天的，最晚要在次年3月推出。錯過了這個時間，就得再等一年。時間對她來説已經相當緊迫。

▲為了找到既能做針織又能加工皮料的加工廠，楊漠陽經歷了一波三折

後來，楊漠陽想明白了一件事：“我先不批量生產產品，只生產樣品，這樣可以拿去拍照做宣傳，把預售做起來，再給自己更多時間去找合適的加工廠。”

觀念一轉變，情況也有了轉機。楊漠陽把尋找加工廠的方向轉向了倫敦，通過朋友介紹，她接觸了一個小型工作室。“他們除了做鈎編，自己也做皮革加工，還接很多大品牌的業務。”這個工作室的出現，讓楊漠陽很是驚喜。

▲在與工作室合作時，楊漠陽還在不斷調整設計

她與工作室一拍即合，把自己的產品交給他們生產。

更令楊漠陽驚喜的是，這家工作室的創始人，不僅是中央聖馬丁的畢業生，同時自己也是一位設計師。“她在設計上給了我不少意見，比如一些邊角細節的處理，在採納了她給出的建議後，包包馬上出現了不一樣的改變！”

03

吸取第一次創業的教訓：快！快！快！

作為一個初創企業的創始人，楊漠陽能投入的資金並不多。而奢侈品業又是一個很需要市場推廣的行業，如果推廣做不好，用她自己的話來説：“很容易‘死’在這上面。”

▲拍攝現場的楊漠陽

如何讓自己的品牌，在競爭激烈的時尚圈中佔據一席之地？這是擺在楊漠陽面前的另一個難題。

“在時尚行業裏，消費者購買一件商品，不只看重產品的樣貌，更重要的是，他們是否認同這個品牌的形象，能不能感受到這個品牌是不是為自己而做的。説白了，消費者購買的是一種文化和思想。”楊漠陽承認，對於品牌的形象，她也還在摸索中。“我想通過品牌表達的是女孩到女人的轉變。在轉變的過程中，她們是有所經歷的。即便她們曾經犯過一些錯誤，經歷了一些困難，都能從中汲取力量，幫助她們渡過眼前的難關。”

▲從選料到生產，楊漠陽都親自把關

這也正是楊漠陽內心的真實寫照。

楊漠陽本科和碩士讀的都是心理學。畢業後，她進入了SHL（現已被CEB收購）工作，SHL當時是英國最大的為企業僱員提供心理學測試的公司。

2013年，在SHL工作將近六年的楊漠陽，辭去了心理測評顧問的工作，開始第一次創業，開發了一款名為VERNEZ的時尚App。

在App發佈不到2個月的時間裏，這款應用程序就有了1.4萬的下載量，得到了超過上百名時尚博主和名人的支持，並被《Grazia》等流行雜誌推薦。

在公司裏，楊漠陽一人扮演着多重角色，她既是用户信息收集分析員，也是產品的推銷員和公關，同時，還要做高瞻遠矚的CEO，為產品把握方向。

在創業的早期階段，她甚至還自己動手設計過產品。“一個連Photoshop都沒摸過，什麼是圖層都不知道的菜鳥新手，在三天時間裏，基本沒怎麼吃飯，也沒怎麼睡覺，一邊依靠YouTube學習使用Photoshop，一邊自己設計網站界面。”三天後，她拿出幾個“醜得不行”的頁面給客户看。那是公司創立的第一年。

到了第二年，情況稍微好轉，公司有了專業的App開發工程師。他們每天都在辦公室裏頭腦風暴，早上很早開工，一直忙到深夜。她口中的“辦公室”，其實就是她家的客廳。

但楊漠陽的第一次創業還是失敗了。“我們在研發產品上花了太多時間，每天把自己關在小黑屋裏研究，不敢把產品拿出來。到最後，當我們把產品上線後才發現，這不是大家想要的東西。”第二次創業，她吸取了第一次創業的教訓。“一定要快！快！快！就像心裏有個邊鼓一樣，一直在不停地敲。”

▲為了找到合適的加工廠，楊漠陽花了不少時間

從創立Moya London到開始產品預售，楊漠陽只花了不到六個月的時間。期間，她還做了兩次樣品拍攝，為產品設計了幾種個性的消費者畫像，也做了相應的產品調研。“為什麼我會堅持自己做設計？因為我一直堅信，我更瞭解市場的需求。”

前幾次拿到樣包後，楊漠陽都是自己出樣片。她在家裏搭個簡易的攝影棚，在亞馬遜上購買便宜的攝影器材，自己當攝影師，實習生當模特，用手機來拍照，後期再用免費的手機軟件編輯。“這次樣品拍攝，所有物料成本加起來一共80鎊。”楊漠陽美其名曰“無資產創業”。她笑説：“無資產創業也有無資產創業的做法。”

▲楊漠陽在自己家搭的攝影棚

“當然，這樣的照片不能和專業人士拍出來的效果比，但也有它的好處。”楊漠陽解釋道，“一方面是可以省錢，另一個就是快。哪怕做的質量不夠高，只要你想表達的意思在那兒，未來還有機會提升。”

前腳拍完照片，楊漠陽後腳就發在Ins上，與用户互動，第一時間得到消費者的反饋，她再根據反饋在設計和品牌宣傳上直接做調整。

▲模特是實習生，楊漠陽身兼攝影師、藝術指導和後期製作等多職，在家完成了第一次拍攝

“在設計這款包時，我本來感覺就是個Beach Bag，還想着之後加防水、加拉鍊。後來，大家反饋説，它其實也是個City Bag，根本不用再加多餘的東西。”

“有的時候，不能一味追求自己心理上的完美，更多的是拿到市場上獲得反饋。自己的視角是一方面，但消費者也有自己的考慮。”

▲2攝氏度的海邊，楊漠陽自己充當模特拍樣片，在兩個實習生的幫助下，完成了拍攝

04

“每天都能做自己喜歡的事，就很滿足了”

楊漠陽認為現在的自己，比第一次創業時成熟了不少。作為單一創始人，她儘量創造機會與別人接觸，仔細聆聽專業人士的想法，絕不會重蹈第一次創業的覆轍，“每天把自己關在小黑屋裏”。

楊漠陽的身邊有一支純女性創業團隊。有專門的市場推廣人員，有創業路上的“導師”，在設計上給她意見，還有一位擅長做眾籌的同事。

▲楊漠陽和她的團隊成員

她時常感慨，自己究竟何德何能，有一支這麼牛的Dream Team。

楊漠陽不是家裏唯一的創業人，她的先生Arron也在創業。他們在家裏各有一間工作室，兩人經常處於很緊張、壓力很大的狀態。

楊漠陽的創業風格和先生大相徑庭。“他是做金融出身的，更有策略性，而我則更感性，我們很互補。而且我們會經常相互打氣，也會分享創業經驗，做彼此的‘保護傘’。”

▲楊漠陽一家聖誕照

對楊漠陽説，事業再重要，也只是生活的一部分。“我們陪孩子的時間不算多，但重質不重量。”她和Arron約定，從孩子每天下午五點半回到家，一直到晚上上牀睡覺前的這三個多小時裏，無論多重要的工作，他們倆都不會安排，並且手機也處於關機的狀態。

“和孩子在一起的時光，是真正快樂的時光。”楊漠陽告訴我，週末難免會有加班的時候，但她和先生也會分配好時間，確保留給孩子足夠的時間。

“有時候我們的工作，就像在打一場戰爭，很容易陷在裏面。陪孩子的時候，讓我們有機會從工作中暫時跳出來。等我們再回到工作中時，突然發現，可以用不同的角度審視某些問題。”

▲萬聖節時的楊漠陽一家

有時孩子不經意的一句話，也會給創業中的楊漠陽帶來莫大的力量。

在Moya London眾籌項目上線前一天，楊漠陽格外緊張，“整個人是坐立不安的”。女兒感受到了媽媽的情緒，跑過來問她怎麼了。楊漠陽回答説：“媽媽明天要考試了，不知道準備得好不好。”女兒安慰她道：“沒關係的，媽媽加油，如果你這次做得不好，以後做好就是了。”楊漠陽聽了心裏暖暖的。

回顧自己一路走來的成長曆程，楊漠陽總結了自己在不同年齡段的心理狀態：

20多歲的她，滿腹熱情，努力工作，但其實沒有真正地突破過自己；

30歲出頭時的她，急於突破，卻缺少章法，容易做錯事情，也容易否定自己；

現在的她，已經30歲過半，學會了接受自己的不足，努力擁有平和的心態，接受挫折和別人的批判。

▲創立自己的時尚品牌，讓楊漠陽每天都很開心

楊漠陽説，她這輩子大概不會從事時尚之外的工作了。“我對時尚的喜愛不只是喜歡其中一個環節，而是喜歡它的每一個環節。”

她看到過很多很成功卻每天在掙扎的人，他們雖然在人前光鮮亮麗，卻往往陷入迷茫和糾結，甚至不知道自己做的事情有什麼價值。而她和丈夫都很慶幸，他們每天都在做自己喜歡的事情，這讓他們非常滿足。

對於創業這條路，楊漠陽和先生都很堅定。“我們倆真的是很能折騰，可能創業還給我們找了點事兒幹。哪怕第一次創業不成功，我會做第二次，第二次不成功，我會做第三次！”

- The End -