直播一小時營收破百萬！虛擬主播説英文在B站瘋狂吸金，背後企劃公司IPO作價23億_風聞

豐色 魚羊 發自 凹非寺

量子位 | 公眾號 QbitAI

直播不到2小時，就掙了111多萬？？？

這麼一位首播即登B站實時熱門第一的主播，甚至不是真人形象。

他直播的狀態基本是醬嬸的：

並且儘管全程英文，他直播間當晚的付費率還是達到了驚人的73.3%，跟第二名差出去近62個百分點。

**△**圖源：B站@V面觀測中心

也就是説，每10個進入直播間跟主播互動的人裏，就有超過7個人為他花了錢！

整場直播的畫風，大概就是這樣的…

昨天的中國富婆：聽不懂你在説什麼所以用禮物鋪滿屏。

這個虛擬主播，究竟什麼來頭？

誰是Vox Akuma？

這位被中國粉絲親切稱呼為“小盒”的虛擬主播，全名Vox Akuma，是一個來自日本的英國人。

來自日本，是指他是日本著名虛擬主播事務所彩虹社的一員。

而英國人則是他的“人設”：在直播中，他會用一口英音英語跟觀眾們交流互動。

其實，早在入駐B站之前，Vox就已經被稱為“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“VTuber新頂流”：

2021年12月在YouTube正式出道，不到一個月，頻道訂閲數就超過了20萬。

2022年4月，在慶祝訂閲數達到52.2萬的直播活動中，Super Chat（YouTube直播打賞）總額超16萬人民幣，登頂單日榜首。

並且根據Playboard的SC（Super Chat）總額排行榜，短短半年內，Vox便已躋身全球前100。目前排名為75名，總收益為53.8萬美元（約合358萬人民幣）。

不僅是在YouTube上熱度爆棚，在國內，Vox也早已收穫不少擁躉。

此前，網友們自發搬運、翻譯的Vox直播片段，經常能達到幾十萬的播放量。

微博超話熱度也不低。

其字幕組還曾因“託福105/雅思8分以下不收”引發熱議。

正式開通B站賬號之後，Vox的漲粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。

入駐僅1天，其B站粉絲數就已突破50萬。

而就在開頭提到的5月6日這場直播期間，其直播間累計觀看人數達42.5萬，在VTuber及全品類人氣第一。

同日，他的bilibili艦長超過了1000名。

截至目前，在Vox直播間上船的人數已達2912人，其中提督29人。

這麼一個紙片人，為什麼能這麼火？

與其立繪之精美、人設的細膩，以及虛擬主播背後真人演員在直播中展現出的特點都不無關係。

Vox Akuma其實是和團員們組隊出道的，團體名字叫Luxiem，其他幾位團員長這樣：

**△**C位是Vox Akuma

從左到右，他們的人設分別是：文豪、靈異偵探、聲之惡魔、黑手黨和咒術師。

細膩的程度大概是這樣：

來自日本戰國末期的一名聲音惡魔，所領導的部落在與德川家康交戰後滅亡，為了謀生（？）而成為了一名虛擬UP主。

**△**圖源：萌娘百科

至於具體的直播風格，和諧起見，我們還是參考一下粉絲們的B站留言…

所屬企劃公司已申請上市，市值或達23億

不管怎麼説，Vox在B站的火爆表現，再次讓大家把目光聚焦到虛擬主播產業。

所以，這一產業究竟發展如何，當真是藍海一片嗎？

先來看看其發源地日本的情況。

日本作為最早孕育出虛擬主播產業的國家，如今擁有最成熟的產業鏈。

日本國內最大的VTuber企劃公司為ANYCOLOR旗下的彩虹社 （にじさんじ），它成立於2018年2月8日，主要在YouTube、日本遊戲直播平台Mirrativ和OPENREC.tv，以及日本動畫彈幕網niconico等網站進行活動。

目前，彩虹社一共誕生了足足150名風格各異的VTuber。

△ 社員不完全合影

這些VTuber僅在YouTube頻道就累計了超過4600萬人的粉絲數，去年一年的播放量就達29億4300萬次。

其中的當家一哥叫葛葉，他以個人身份出道沒4個月就加入了彩虹社，角色設定是吸血鬼，以直播各類遊戲為主。

2021年9月2日葛葉在YouTube平台訂閲數達到100萬，由此成為彩虹社首位達成百萬訂閲的VTuber，以及史上第一位擁有百萬粉絲的男性VTuber。

憑藉着這些VTuber強大的吸粉能力，以運營彩虹社為中心的ANYCOLOR的營收不斷增長，從第一個財年（2017.5.1-2018.4.30）的1662萬日元漲到了第四個財年（2020.5.1-2021.4.30）的76.36億日元。

如今，ANYCOLOR進入第五財年，光是前三個季度（2021.5.1-2022.1.31）就達到了101億日元 （約合人民幣5億）。

上月28日，ANYCOLOR已向東京證券交易所提交上市申請，且已被批准。

預計6月8日正式上市，市值摺合人民幣或達23億，到時將成為VTuber界首家上市公司。

ANYCOLOR如何賺錢？

總的來説，其業務分為直播事業、商務事業（包括內容銷售和演出活動）、廣告宣傳以及其他事業（海外VTuber）五大部分。

營收佔比最大的是商務事業中的內容銷售業務，本財年前三季度中收入約為47.9億日元，佔47.9%。

具體來説，主要通過ANYCOLOR開設的彩虹社官方線上商城，售賣專輯、錄音等數字商品，包括演唱會歌曲、自由談話場景等；以及周邊產品，包括服裝、雜貨、海報、徽章等。

這些產品都會推出限定款。

興許是平台抽成影響較大，直播業務才排ANYCOLOR營收佔比第二，本財年前三季度共收入22.27億日元。

具體包括打賞、會員費（可觀看限定視頻等）以及廣告收益。

數據統計，2021年YouTube的虛擬主播打賞榜中，彩虹社一共有6名進入前30，最火的葛葉被賞7163萬9545日元（約合人民幣360萬）。

排在直播業務之後的依次為廣告宣傳、演出活動和其他業務。

在其他業務中，ANYCOLOR從去年5月開始，不斷招募精通當地語言和文化的主播，擴大海外圈層，如今在英語圈，就有20位活躍VTuber。

除了積極與國內合作，ANYCOLOR還在韓國、印度、印度尼西亞、泰國等東亞國家擴展業務。

當然，在日本，ANYCOLOR近年來也有了強勁的競爭對手。

比如YouTube去年粉絲訂閲數量排前十的主播中，來自HOLOLIVE的就有9席。

不過這家公司有過辱華行為，已完全退出中國市場，就不多提了。

除此之外，個人勢和獨立運營的VTuber也有着龐大的數量，從下面這張出自萌娘百科的統計圖就可見一斑。

（兩者區別大概就是獨立運營還是有團隊，個人勢真的只有自己。）

相比日本成熟的產業發展，國內的虛擬主播行業才起步不久。

目前還沒有形成能和彩虹社規模相匹敵的公司，小團隊和獨立運營的主播也居多，國內規模較大的VirtuaReal企劃正是B站和彩虹社合作產生（推出了70多名虛擬UP主）；而直播平台除了B站，在A站也有少數。

不過得提一下A-Soul。

作為國內top科技公司字節跳動、top娛樂公司樂華娛樂聯合運作的虛擬偶像女團，A-Soul有着和大多數虛擬主播們不同的背景，包括技術條件和運營方式。

對於前者，A-Soul每次直播都採用全3D虛擬場景，而別的還大多數停留在live2d階段，背景只是一張簡單的圖片。

對於後者，A-Soul每次直播的時間並不長，但每次都是運營團隊精心設計的節目，不會用日常生活話題來湊數。

由此，自2020年11月出道的A-Soul也由一開始的“資本下場”爭議逐漸火爆出圈，她們的首支單曲《Quiet》，截至2021年底在抖音的播放次數超過2億；首個MV《超級敏感》，截至2021年底在B站的點擊超過480萬。

其中人氣最高的嘉然已有174萬粉絲。

樂華娛樂也在今年3月提交赴港上市申請書，其三大業務之一的泛娛樂，2021年收入為3790萬元，相比去年增長79.6%，而這主要靠A-SOUL帶來的。

參考鏈接：[1]https://www.bilibili.com/read/cv16487325?spm_id_from=333.999.0.0

[2]https://mzh.moegirl.org.cn/zh-hans/Vox_Akuma#%E6%A8%A1%E6%8B%9F%E4%BA%BA%E7%94%9F2

[3]https://finance.sina.com.cn/tech/2022-05-08/doc-imcwiwst6174439.shtml

[4]https://page.om.qq.com/page/OpVVycZ1tSLkC1vVmRpW-70Q0