納瓦爾：如何不靠運氣致富？_風聞

來源：文章摘自中信出版社新書《納瓦爾寶典》

納瓦爾•拉維坎特是硅谷知名的天使投資人，他投資過推特、優步等知名科技公司，同時也是一名成功的創業者，創辦了股權眾籌平台AngelList。

納瓦爾•拉維坎特

《納瓦爾寶典》一書中，對他的人生經歷做過一個簡短的介紹：

出生在印度新德里的一個貧困家庭，移民美國後，送過報紙，洗過盤子，在非法經營的餐飲公司上班，到處運送印度食物。即使身處紐約，他依然是個無名小卒，家庭也無足輕重，當時他的人生模式就是“討生活的移民”。後來，他考上了史岱文森高中，考進了常春藤盟校，在達特茅斯學院讀了經濟學和計算機科學，進入科技行業，人生從此得以改寫。現在他是一名投資人，投資了約兩百家公司，給一些公司做顧問，在一些公司擔任董事。

納瓦爾曾説：“假設有一天，我創業失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個説英語的國家的街道上，我相信自己會在5 年或10 年內重新變得富有，因為我已經掌握了“賺錢”這門技巧，而這門技巧人人都能學會。賺錢跟工作的努力程度沒什麼必然聯繫。即使每週在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發財。要想獲得財富，你就必須知道做什麼、和誰一起做、什麼時候做。與埋頭苦幹相比，更重要的是理解和思考。

從白手起家到財務自由，納瓦爾把這套對“賺錢”的理解總結為一個話題：如何不靠運氣而致富？

2018年5月31日，納瓦爾•拉維坎特突然在推特上一口氣發了30多條推文，內容就是關於如何不靠運氣而致富？

以下是推文風暴的內容：

1.追求財富，而不是金錢或地位。財富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產。金錢是我們轉換時間和財富的方式。

2.創造財富和堅持道德標準是可以兼得的。如果你內心鄙視財富，財富就會對你避而遠之。

3.無視一味追求社會地位的人。他們獲得地位的手段就是攻擊創造財富的人。

4.依靠出租時間是不可能致富的。你必須擁有股權（企業的部分所有權），才能實現財務自由。

5.獲得財富的一個途徑，就是為社會提供其有需求但無從獲得的東西，並實現規模化。

6.培養迭代思維。生活中所有的回報，無論是財富、人際關係， 還是知識，都來自複利。

7.選擇一個有長期發展前景的行業，找到可以長期合作的人。

8．選擇聰明過人、精力充沛的商業夥伴，但更重要的是，他們要正直誠信。

9. 不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預言會自我實現。

10. 學會銷售，學會構建，兩技傍身，勢不可當。

11. 用專長、責任感和槓桿效應武裝自己。

12.培養責任感，勇於以個人名義承擔商業風險。社會將根據責任大小、股權多少和槓桿效應回報你。

13. 專長指的是無法通過培訓獲得的知識。如果社會可以培訓你，那麼社會也可以培訓他人來取代你。

14. 要想有所專長，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點。

15.累積專長的過程，對你而言就像玩耍，對他人來説則很吃力。

16.專長的傳授需要通過師傅帶徒弟的方式完成，而無法通過學校 教育完成。

17.專長往往具有高度的技術性或創造性，不能被外包或自動化。

18. “給我一根足夠長的槓桿和一個支點，我就能撬動地球。”— 阿基米德

19.互聯網極大地拓展了職業空間，但大多數人還沒有清晰地認識到這一點。

20.要想獲得財富，就必須充分利用槓桿效應。商業槓桿來自資本、勞動力和複製邊際成本為零的產品（代碼和媒體）。

21. 資本是指金錢。要想獲得融資，需要運用自己的專長和責任感，並表現出良好的判斷力。

22.勞動力槓桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭奪最激烈的一種槓桿。擁有勞動力槓桿會讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動力槓桿。

23.資本和勞動力是需要獲得許可才能使用的槓桿。人人都在追逐資本，但得有人願意出資。人人都想領導他人，但得有人願意追隨。

24. 代碼和媒體是不需要許可就能使用的槓桿。這兩個槓桿是新富階層背後的槓桿。你可以創建軟件和媒體，讓它們在你睡覺時為你工作。

25. 有一大批機器人可供我們免費使用。為了提高熱效率、節約空間，這些機器人就集中放在數據中心。用起來吧。

26. 如果不會寫代碼，那就出書、寫博客、做視頻、錄播客。

27.槓桿是判斷力的倍增器。

28.判斷力從經驗中來，但可以通過學習基本技能快速建立起來。

29.沒有所謂的“商業”技能。不要把時間浪費在商業雜誌和商業課程上。

30.學習微觀經濟學、博弈論、心理學、説服術、倫理學、數學和計算機。

31.讀比聽快，做比看快。

32.你應該忙得沒時間社交，但依然把日程安排得井然有序。

33.設定一個大膽的個人時薪，並嚴格執行。如果解決一個問題節 省的成本低於時薪，那就忽略問題；如果外包一項任務的成本低於時薪，那就選擇外包。

34.工作時要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內容比努力程度更重要。

35.在自己選擇的職業領域裏做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業，直到理想成為現實。

36.世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。

37.運用專長，發揮槓桿效應，最終你會得到自己應得的。

38.當你終於變得富有時，你會意識到，這並不是你最初的追求。

可能納瓦爾也沒有想到，自己的分享會掀起一番討論熱潮，這30多條文字被網友不斷轉發，甚至翻譯為多國語言，這一事件被稱為“推文風暴”。

隨後2020年，埃裏克·喬根森收集和整理了納瓦爾發表於Twitter等自媒體平台的文章、語錄，彙編成了一本書《The Almanack of Naval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness》，在徵求了納瓦爾的首肯後正式出版。

自上市以來，銷量和評價一路高歌猛進，亞馬遜上有將近6000評論，評分高達4.7分，80%的讀者給到了5分好評的反饋，登上了亞馬遜財經暢銷榜單1位。中文版《納瓦爾寶典》最近也上市了，關於“如何不靠運氣而致富“這一部分內容，納瓦爾在書中給到了更全面的解讀，下面會簡單解釋幾個概念。

《納瓦爾寶典》

關於【財富】

金錢是我們轉移財富的方式。你真正想要的其實是財富。

財富就是在你睡覺時也可以幫你賺錢的資產。財富是可以進行生產的工廠和機器人。財富是不分晝夜為客户服務的計算機程序。財富也可以是銀行裏被投資於其他資產或業務的錢。 甚至房子也可以成為一種財富，因為房子可以出租，帶來租金收益。但與從事商業活動相比，這種土地利用方式的生產效益較低。所以，我對財富的定義是在睡覺時也能帶來收入的企業和資產。

關於【仇富】

這世上的遊戲不外乎兩種。

第一種是金錢遊戲。

金錢不能解決所有問題，但可以解決所有和金錢有關的問題。大家都明白這一點，每個人都想賺錢。 但與此同時，許多人內心深處覺得自己是賺不到錢的，所以，他們不喜歡看到創造財富的故事。他們會攻擊整個商業體系，宣稱“賺錢是邪惡的，不應該賺錢”。

但其實他們在玩第二種遊戲，這種遊戲叫地位遊戲。他們之所 以説“我不需要錢，我不想要錢”，是因為他們想佔領高地，讓別人高看一眼。地位遊戲會一直存在，這是無法迴避的。當你努力創造財富 時，你可能會受到別人的攻擊。這時，你需要意識到，大多數時候，他們是在試圖犧牲你以提高自己的地位。他們玩的是另一個遊戲，是一個不可取的遊戲，因為它是一個零和遊戲，而不是一個正和遊戲。

關於【複利】

複利這個概念的內涵非常豐富。

複利的概念源於資本，但不止於此。複利效應並不侷限於資本領域。 商業關係中的複利效應非常重要。看看社會上的頂級角色，為什麼有些人能夠擔任上市公司首席執行官，或者管理幾十億美元的資金？這源於別人對他們的信任。之所以能夠得到信任，是因為他們打造的人際關係和事業產生了複利效應。他們以極為直觀和負責的方式投入事業，向世界證明自己品行正直，高度誠信。 個人聲譽方面也存在複利效應。如果一個人聲譽良好，數十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽，這個人就一定會得到關注和重視。

與人共事也是同樣的道理。如果你和一個人一起工作了 5 年、10 年，依然樂在其中，那麼顯然你對他是信任的，即使小有缺點， 也瑕不掩瑜。在商業關係中，有了彼此的信任，所有的常規談判都可以化繁為簡，因為你知道合作定能成功。

關於【專長】

想要找準適合自己的專長，可以回想一下在孩提時代或青少年時期，有哪些事情是你幾乎不費吹灰之力就可以完成的。有時候， 即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。你的母親或者你成長過程中最好的朋友會知道你有什麼特別之處。

在基因、成長環境和個人對環境的回應的共同作用下，每個人都形成了自己獨一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領域，你就可以朝着這個 方向持續前進。

關於【槓桿】

槓桿有三種。

第一種是勞動力槓桿，也就是讓別人給你打工。勞動力槓桿是一種最古老的槓桿，但在現代社會，這種槓桿的效果並不是最好的。我甚至認為這是一種最落後的槓桿。因為管理他人是一件非常複雜、極具挑戰的工作，需要高超的領導技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的槓桿形式。資本槓桿就是用錢來擴大決策的影響力。資本是一種更現代的槓桿形式，利用資本槓桿有 一定的難度，需要一定的技能。在 20 世紀，人們曾經利用資本槓桿獲得了驚人的財富。資本槓桿是 20 世紀槓桿的主要形式。 遍覽最富有的人羣，你就會發現，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數老牌大型公司的首席執行官其實都在做財務工作。 資本槓桿的放大效應非常明顯。管理資本要比管理人更容易， 因為隨着資本的不斷增長，其管理難度會遠遠低於管理不斷擴張的團隊。

最後一種槓桿是最新出現的，也是普通人最觸手可及的。這種槓桿就是“複製邊際成本為零的產品”。 其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的槓桿中，代碼可以説是最強大的一種—只需要一台計算機就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領和藍領了。現代人的二分法是“利用了槓桿的人”和“沒有利用槓桿的人”。 複製邊際成本為零的產品是最值得研究的槓桿，也是最重要的槓桿。這種最新形式的槓桿創造了全新的財富，創造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來説，財富是由資本創造的，發大財的是沃倫·巴菲特這些搞投資的人。而新一代富翁的財富都是通過代碼或媒體創造的。喬·羅根的播客每年給他帶來 5 000 萬到 1 億美元的收入。還有網絡主播 PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報道里説的還要多。當然，還有傑夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、 拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財富都源自基於代碼的槓桿。

新槓桿最重要的特點之一就是，使用它們或獲得成功都無須經過他人的許可。要使用勞動力槓桿，就得有人決定追隨你。要使用 資本槓桿，就得有人給你提供資金，你再去進行投資或開發產品。 而編程、寫書、錄播客、發推特、拍視頻這些事情不需要經過任何人的許可。

關於【用專長、責任感和槓桿效應武裝自己】。

用頭腦賺錢，而不是用時間賺錢。

是以房地產行業為例。在房地產行業，最低級的工作莫過於做房屋維修。維修師傅按老闆要求，早上 8 點到客户家裏開始幹活，每個小時能掙 10 到 20 美元。這裏不存在任何槓桿效應。出售自己的技能、出租自己的時間，得到的報酬只能比最低工資略高一點兒。

往上一層是為業主修建房子的承包商。他們承包項目的合同金 額可能是 5 萬美元，給工人開出的工資是每小時 15 美元，他們把中間的差額裝進了自己的腰包。 做承包商顯然比做維修工人更好。但怎麼衡量好與不好呢？怎麼知道其中的差別呢？之所以説做承包商更好，是因為承包商需要承擔一定的責任。承包商需要對結果負責。如果項目進展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來幹活，獲得了勞動力槓桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團隊，如何確保團隊按時完成任務，如何處理與城市管理相關的法律問題等等。

再往上一層是房地產開發商。開發商做的事情就是買入房地產，僱用承包商通過改造提高房產價值，然後出售房產，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產，然後拆除重建，進行銷售。工人每小時能掙 15 美元，承包商一個項目能賺 5 萬美元，而開發商的收入遠不止這些。他們低價買入，高價賣出，除去建築費用，還能賺取 50 萬美元甚至 100 萬美元的利潤。這時需要注意了：開發商需要做什麼呢？他們需要做的就是承擔重大責任。 開發商要承擔更多的風險和責任，在擁有更大槓桿效應的同時，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關的 法律法規、房地產市場的走向等等，也需要判斷風險是否值得承擔。 其工作難度比承包商要大得多。

再往上一層是房地產基金經理。房地產基金經理擁有巨大的資本槓桿。他們與許許多多開發商打交道，囤積了大量房屋。

再往上一層可能是這樣一個人：他想在房地產市場上發揮最大的槓桿效應，擁有最多的專長。這個人會説：“我瞭解房地產的方方面面，從基本的房屋建設到物業和銷售，再到房地產市場的運轉 規律和繁榮週期。我同時也瞭解科技行業，知道如何招募開發人員，如何編寫代碼，如何構建一個好產品，我也知道如何獲得風投，如何取得回報，對科技和金融的運轉方式瞭如指掌。”

但很顯然，這不現實，因為沒有一個人擁有這麼多知識。要實現目標，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團隊。這樣，團隊成員聯手就擁有了在科技和房地產領域的專長。

這樣一個高風險、高回報的做法意味着公司將承擔巨大的責任，同時也承擔了重大的風險，因為創業者會把全部時間和精力投入其中。公司會聘用大量開發人員，這是代碼槓桿。被吸引來的投資和創業者初始投入的資本構成了資本槓桿。公司同時僱用了行業頂尖人才，例如優秀的工程師、設計師和營銷專家等，這是勞動力槓桿。

最終的結果可能是打造出類似房地產搜索引擎 Trulia、互聯網房 產中介網站 Redfin 或免費房產評估網站 Zillow 這樣的公司，財富創造潛力可能有數億甚至數十億美元。

隨着層級不斷向上，槓桿效應愈加明顯，責任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動力槓桿的基礎上增加資本槓桿，在勞動力槓桿和資本槓桿的基礎上增加代碼槓桿，通過這種方式，創業規 模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實現價值極值，而不再僅僅是領取薪水那麼簡單。

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納瓦爾把自己的這一套原則和經驗總結為一句簡單的話：就是把自己產品化。

“把自己產品化”，這句話有兩個重點，一個是“自己”，一個是“產品化”。

“自己” 具有獨特性，“產品化”是發揮槓桿效應；“自己”具有責任感，“產品化”需要專長。因此，這兩個重點就可以概括上述所有的理念。 如果想要實現致富的長期目標，你就應該問問自己：“這是我真正想要的東西嗎？我的規劃目標是我真正想要的嗎？”

得到肯定的答案後，再問問自己：“我實現產品化了嗎？我實現規模化了嗎？我擇規模化的方式是勞動力、資本，還是代碼或媒體？”

“把自己產品化”很難，可能要花幾十年，但是並不是要花幾十年執行，而是要把大部分時間用於思考：我能提供什麼獨特的價值？ 我能承擔多大的責任？我有哪些槓桿可以撬動？

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財富不僅僅靠運氣，幸福也不是從天而降的。積累財富和幸福生活都是我們可以且需要學習的技能。《納瓦爾寶典》整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾關於財富積累和幸福人生的原則與方法：如何不靠運氣取得成功，如何利用專長和槓桿獲得財富以及如何獲得幸福等內容……

他對財富、人生的思考將幫助你走上自己獨特的人生道路，過上更富有、更幸福的生活。