2b公司的運營思路和投資思路_風聞

產業業務通過互聯網和軟件，包括所有形式的產業軟件和應用如exe,saas,app等等開發運營公司，面向行業，面向產業，面向b端提供應用服務的企業，應該以兩大指標為業務的重點。指標一是利潤率，指標二是提供的功能黏度和深度。

2b的公司與2c的公司不同，2c的公司通過快速佔領c端市場形成使用習慣，在廣告遊戲電商等方面獲取利益。資本方通過快速投入資金幫助2c企業佔領市場然後通過資本市場退出獲取成倍收益。

2b公司的市場需要對行業的深度理解，提供符合行業專門需要的產品，深度解決行業問題，通過技術和創新的模式為行業企業解決問題。這樣使企業深度佔領市場，並通過高額的收費體現企業價值，能高收費的原因就是用户無法離開你和因為使用你的產品可以做到別人做不到的事情。2c是市場是走量的市場，2b市場是走高利潤的市場，是需要設置技術門檻，應用壁壘的市場。無法通過解決問題，設置壁壘門檻而獲得高利潤的2b產品甚至免費的產品很難為主營業務帶來收益和粘性，並且容易被第三方取代。

舉例説明，Adobe Photoshop軟件可以設計製作各種商業平面產品，功能強大為使用企業帶來價值並且難以離開他，abode系列產品互相為掎角更是使使用者無法離開其產品線。甲骨文數據庫系統Oracle由於其安全穩定功能強大使需要使用他的企業必須付出高額的價格。

對於投資來説投資2c公司應該注重其上述能力帶來的利潤，每年的分紅應該是重點考慮的方面，市場的壟斷和行業話語權也是在考慮的範疇，從資本市場一次性獲利退出並不是最有利的首選。