劉畊宏不帶貨，“劉畊宏女孩”自己賣起了貨？_風聞

自己人不騙自己人？

撰文**/**黎炫岐

編輯**/** 文   婕

5月4日，身着斐樂的劉畊宏夫婦出現在直播間，像往常一樣帶着大家跳起了《本草綱目》。這是劉畊宏爆火之後，首次在直播間露出品牌。而不少“劉畊宏女孩”紛紛評論，“今天的學費是金主幫我們交的”、“劉教練終於接廣了，多多益善”……更是有不少粉絲直接下單，穿上了劉畊宏夫婦同款。

事實上，在劉畊宏帶貨前，不少人已經按捺不住“買買買”的慾望，從劉畊宏妻子王婉霏用過的水壺，到劉畊宏反覆強調要使用的瑜伽墊，再到各式各樣的健身服和健身器材，都成為了“劉畊宏女孩”們搜索同款的目標。

然而，苦於劉畊宏不帶貨，不少人顯然不知道健身器材究竟要如何選，又該到哪裏買。而這，便給了另一羣“劉畊宏女孩”帶貨的機會，或是靠好物分享打廣告，或是談下團購價抽佣金，趁着劉畊宏的這股風頭，分得一杯羹。

博主、團長替劉畊宏帶貨？

“劉畊宏再不帶貨，我的錢就要全部給各種健身器材推薦博主和團長了。”從4月開始跟着劉畊宏跳毽子操的周曉卉原本只是想零成本上上劉教練的明星健身課，結果跳完操的第一天晚上，她就在健身裝備上着了魔，“最開始只是想買個瑜伽墊，免得吵到樓下鄰居，結果看着就發現別人説還得買泡沫軸放鬆肌肉，後來又看別的博主推薦買了好幾套健身服。”

由於此前從來不愛運動，周曉卉對這些健身裝備並不瞭解，也不清楚該買什麼品牌，於是她花了大量時間看別人的分享貼，“有時候是看粉絲很多的健身博主推薦，有時候則是看一些聲稱無廣的小博主種草，還有的時候是看見有自稱是劉畊宏女孩的姐妹在開團，或者有優惠價，就跟着買一買。”

像周曉卉這樣的“劉畊宏女孩”還有很多。由於客户需求、產品參數均具有差異化特徵，單一的健身器材生產企業往往無法通過單純的擴大規模滿足市場需求，導致行業參與者眾多，市場份額相對分散。

所以，面對如此分散的市場和眾多品牌，消費者們很難從中挑出值得信賴的品牌，只能更多地依賴於社交媒體上的評測或者團購。

“其實我們這一代的很多人都習慣了跟着主播買東西，但劉畊宏不帶貨，我們就只能去找能夠帶貨的，或者能夠分享好物的相關博主。”大學生袁媛這段時間也和室友一起跟了不少健身器材團，“有的種草帖其實我們一眼就能看出是廣告，或者有的姐妹會先發個好物分享，後面緊跟着就説大家如果需要我可以找商家談談團購價，但這不影響我們去跟着買，如果東西質量不錯，價格我能接受，直接跟着他們買既節約了我挑選時間，也避免了我踩雷。”

“至於團長抽走多少佣金，或者博主收了多少廣告費，並不重要。”袁媛稱。

於是，越來越多人看到了周曉卉和袁媛這羣“劉畊宏女孩”們的需求。鋅刻度在社交種草平台小紅書上搜索劉畊宏女孩的話題發現，這個話題下不乏健身器材的推薦，並標明“劉畊宏女孩，我猜你們需要這些”、“劉畊宏女孩的健身器材如何收納？”等等。

這其中，有博主直接點出分享帖為品牌贊助。比如一篇名為“跟着劉畊宏跳的姐妹們，你們都瘦了幾斤？”的筆記下，配上了泡沫軸、狼牙棒、瑜伽墊等一套粉色健身器材的圖片，並標明品牌。而鋅刻度發現，這套粉色的健身小器材在多位博主的分享帖中出現。其中一篇的點贊量近1000。

也有不少人做起了團購。

有博主最初在社交平台上連發兩篇關於如何選擇瑜伽墊的筆記，隨後表示“還是有很多小夥伴不知道買什麼墊子好，我就跟我之前公司談了個團購價，都是天然橡膠瑜伽墊……有需要的可以找我。”

在袁媛看來，這是不少團購的統一路數，“其實不僅是劉畊宏帶火的健身器材是這樣，很多別的東西也是，他們團購前一般先發個好物分享帖，然後看大家的反饋，如果評論量挺多的，他們就會説自己找商家談個優惠價。有時候是直接團購，有時候是找商家報暗號改價。”

湧現出的瑜伽墊團購

但也有不少一直在做其他品類團購的團長來分一塊蛋糕。田心原本是一位寶媽，平時兼職做團長，主要談一些女性服飾和嬰幼兒用品。但最近，她也開始聯繫健身設備的貨源，“畢竟劉畊宏這麼火，我覺得談點這種團購，跟團的人應該挺多的。”

半個月前，田心以“跟着劉畊宏一起來運動”的介紹，在微博和團購平台發佈了一次“大品牌工廠出口尾單瑜伽墊”的團購，稱“原價100多元，現在售價為42元。”這條團購共有1176人查看，80人跟團。後來田心又發起了一次瑜伽褲團購，15天內已有3000餘次查看，近400次跟團。

袁媛此前關注的一位女裝博主，也在5月初開始組織團購運動內衣和運動短袖等。“其實連是什麼牌子都不知道，但跟團的人也挺多的。”

翻車的軟廣告，毀掉跳操好心情

“之所以希望劉畊宏能自己帶貨，就是因為他畢竟還是專業的，我跟風其他人買的健身器材雖然多，但是十件有五件都翻車。”周曉卉發現，有段時間小紅書等種草平台上出現了很多關於同一家瑜伽墊品牌的好物分享，“有的是大博主直接推薦，有的乍一看是素人分享但實際上也可能是軟廣，反正都説好用，我就也跟風買了。”

然而，收到貨的周曉卉感到非常失望，“瑜伽墊一個比較重要的尺寸就是它的厚度，之前看大家的推廣裏都説這家店的瑜伽墊厚度真實，但是我收到後跟着劉畊宏跳了幾天覺得腳底板有點痛，就專門量了一下墊子，我買的8mm的實際上只有6mm。”

鋅刻度發現，在小紅書上，有不少“劉畊宏女孩”的經歷和周曉卉一樣，由於看到滿屏的推廣和好物推薦，跟風購買的瑜伽墊或者泡沫軸等健身器材質量並不好。

“（瑜伽墊上的）劃痕和洞暫且就不説啥了，我買的綠色給我整得黑黢黢的是什麼意思？本來高高興興買來跟劉畊宏跳舞，退換貨純屬浪費時間，好心情全沒了，小紅書跟風去買的趁早退了吧，能救一個是一個。”有消費者發佈避雷帖稱。

一些踩雷的瑜伽墊

運動內衣也是“劉畊宏女孩”們頻頻踩雷的區域。袁媛在各大社交種草平台上看到不少博主推薦拼多多的一家店鋪後，被種草了，“因為價格便宜，就幾十塊錢，博主們又説什麼質量和一百多的運動內衣差不多，感覺很適合我們這種學生黨。”但當袁媛收到貨後，就意識到，“一分錢一分貨。”袁媛購買的這套便宜的運動內衣完全無法滿足她跳操的需求，反而很影響她，“畢竟跳操動作幅度挺大的。”

鋅刻度搜索發現，在“劉畊宏女孩”、“本草綱目”、“運動穿搭”等話題下，均出現了許多相關的“踩雷帖”。

在健身博主Sherry看來，“瑜伽墊、泡沫軸這些小器材可能還不必要求過高，但是運動內衣除了要考慮尺碼以外，其實還要分為低、中、高強度的，所以要根據不同的運動強度選擇合適的運動內衣。但現在很多博主或者團長也並不算專業，在推廣產品時更側重於選擇性價比高的、價格親民的、顏值好的，卻忽視了其功能性。”

此外，之前也和一些電商店家合作過的Sherry也分析稱，“最近很多健身器材翻車，還有一個原因可能是銷量突然增加，很多廠商就只能加快出貨節奏，也會忽視品控。因為其實很多做運動器材的店家平時銷量都不太大，備貨也不夠充足，即便是和博主談了合作或者和團長談好了團購，可能也會因為不相信博主實力備貨不夠，以免壓貨。”

這一點也得到了周曉卉的認同，“我翻了翻記錄，發現我購買瑜伽墊那家店，在2021年的評論和口碑其實都還可以，也沒出現過以次充好的情況，但是和我一樣在這兩個月買的姐妹們，都覺得墊子質量不行，應該也是突然銷量增加，店家就做不好品控了，收返利的博主又無法對此負責。”

“劉畊宏經濟”，是“任天堂經濟”的重現？

在眾人助推下，“劉畊宏帶火小店，瑜伽墊銷量翻三倍”近日登上微博熱搜，根據目前零售平台數據顯示，瑜伽墊、泡沫滾軸等室內健身產品銷量均獲得了提升，與五一節假日前一週相比，增長幅度近30%。

唯品會數據也顯示，近期健身器材的搜索熱度大幅度上漲，健身、瑜伽等關鍵詞成為搜索熱詞。而4月以來，頭部健身品牌Keep的健身用品在唯品會上銷量同比猛增了9倍，瑜伽墊、瑜伽服等健身用品，成為了銷量爆款。

另據界面新聞報道，最近這兩週，義烏購指數和關鍵詞搜索量顯示，“健身器材”作為一級關鍵詞排名有了陡增趨勢，已一躍進入排行榜第五名，“之前鮮有這類關鍵詞衝上熱門榜單，更別提擠進前十了。”

而眼下這種“劉畊宏經濟”，很容易讓人聯想到此前的“任天堂經濟”。

先是2020年疫情居家隔離創造了健身環的價格神話，彼時原價500多的任天堂遊戲《健身環大冒險》自從發售起一路飆升，漲幅最高的價格已經翻了3倍，達到差不多2000元，溢價率高達240.5%。

此前“一環難求”的健身環

後有疫情期間居家隔離的人們相聚在任天堂的《集合吧！動物森友會》，忙着伐木、修房和造橋的年輕人們再一次讓Switch遊戲機的需求激增，其當年第四季度利潤猛增了200％。

眼下的“劉畊宏經濟”，是多重因素影響下的結果，而其中一個因素也是疫情讓居家健身成為了新潮流。

根據《2020年中國居家健身短報告》顯示，長期居家或者疫情管控帶來的風險，讓更多健身愛好者、渴望提升免疫力的人羣開始關注居家健身。這當中，年輕人成為了居家健身的主力軍，數據顯示超過四成的95後和00後偏好居家鍛鍊。

只不過，不同於任天堂遊戲的標準化，劉畊宏帶火的健身器材市場龐大，品牌分散，更有上文所述的種種亂象，所以，儘管從短期來看疫情催生了居家健身器材需求增長，並讓各種中小博主和團購分得一杯羹，但從長遠來看，“劉畊宏經濟”還能持續火爆多久，其實也需打一個問號。