普通人還有指數級成長的機會嗎？｜對話拉勾招聘創始人許單單_風聞

©️深響原創 · 作者｜亞瀾

不知從何時開始，這個世界變得慌張、焦慮、充滿不確定性、充滿了懷疑和不理解。在這樣的世界裏做出下一步的「人生的選擇」無疑是艱難的。

市面上關於成長、職場、人生的“雞湯”有很多，“毒雞湯”也有很多。但事實上，人是“非標”的，多元、個性化、大有不同，人的選擇更是來源很多深層次的因素——思維方式、認知模式、個性與價值觀、所處的境遇……都左右着你我的成長路線。

“當局者迷”的我們，很難跳出當下的棋局預知未來，這時候，「過來人」對自身經歷的剖析、對於世界運轉規律的總結將是我們做出正確決定的重要參考。

許單單出身農村，賣掉家裏的牛才湊齊了上大學的學費。研究生畢業後的5年裏，他跳槽3次，從一名年薪10萬元的小職員，變成年薪百萬元的互聯網分析師。2011年8月，許單單創立了3W咖啡，2013年7月創立了拉勾招聘。四年後，前程無憂以1.2億元美元收購了拉勾60%的股權。目前，拉勾招聘已幫助了2500萬互聯網人才進行更好的職業發展。

作為成功逆襲的典型代表，許單單將他自己在成長過程中的思考和經驗總結出來，帶我們重新認識那些成長、職場、人生中的關鍵詞：眼界、選擇、價值、性格、情商、溝通、人脈……他認為，一個人的心智成熟及人生成長是可以加速躍遷的，世界有着客觀的成長規律。選對方法，一旦積累到臨界點，厚積薄發，必將迎來人生質的飛躍。

基於過往經歷和其所著的《臨界點》一書，「深響」和許單單進行了一場“補充”對話，一方面將職場常見問題細化，比如社恐如何混職場、與領導溝通需要注意什麼、如何選工作；另一方面則是把話題進一步抽象，比如長期主義的去偽存真、個人選擇與社會選擇的衝突、“退”的藝術。

希望能給你帶來一些啓發。

以下為「深響」整理後的部分訪談實錄：

【關於眼界】

Q1：您花了很多篇幅來寫“打開眼界”這件事，究竟怎麼去“打開眼界”，有沒有具體的方法？

許單單：首先我覺得絕大多數人其實都還沒有打開眼界。雖然今天這個時代信息更多，上一個時代信息更閉塞，但今天這個時代大家的眼界其實更閉塞。

今天我們仍然很少有機會能去和比自己厲害的人接觸。比如大學生，圈子都是同齡人。上班之後初入職場也基本只和同事交流，很少有人主動跟高一級甚至兩級的領導交流。大家今天也很少讀書了，很少真正地“行萬里路”（不是走馬觀花旅旅遊），一個人的認知基本就取決於他周圍人的認知平均水平。

所以絕大部分人的眼界停留在一個很狹窄的認知裏，在這個狹窄的區間裏，他去判斷對錯。

舉個例子，我剛畢業的時候是2007年，去騰訊上班，當時周圍同學都在討論買房子，但我其實覺得畢業第一年一旦買了房子，你就要還貸款，一旦要還貸款你就無法容忍你的薪酬有任何波動，不能承擔風險。我當時也跟着大家討論，盤算我要湊多少才能付個首付。直到我去了一個師兄的家，光是院子就900平方米，看到了他的生活。

這讓我意識到如果你不改變你賺錢的方式，無論如何努力，這輩子也不可能買得起那樣的房子。

Q2：但這樣的大房子畢竟是極少數，對於當時的大多數人來説，如果2007年不買個小房子，他可能一輩子也上不了車了。打開眼界長見識和求真務實之間怎麼平衡？

許單單：我們開眼界不是漫無目的地開眼界，今天參加這個飯局、認識這個富豪，明天談國際形勢、人文藝術。我覺得一切都是基於自己的目標出發。你有你的目標，你做你自己的選擇，開眼界是幫助你知道更多選擇的可能性。如果你的眼界太窄，可能就會盲目。比如以為只有拼命攢錢買房這一條路。

【關於職業規劃與選擇】

Q3：不得不説您的經歷很豐富特別，也很幸運。因為今天很多人或許想要“長期主義”，但陰錯陽差那個之前還是長期主義的賽道突然消失了。今天的世界變數更多了，那我們怎麼去錨定一個目標，一個立足點，怎麼在不確定性中規劃我們的職業生涯？

許單單：我覺得是去找到你的立身之本。俗氣一點説，你靠什麼來賺錢。目標和長期主義本質上還是基於這些，長期主義對沖的是隻看眼下。我的確看到了很多人換工作，只看工資高低，別的因素都不看。

尤其三十多歲的人，很尷尬。他可能就是一個熟練的“大頭兵”，熟練的基層。他們可能跳過幾次槽、長過幾次薪、踩中了行業機會，但隨着年齡增長，如果工資仍然要求一直上漲，他的熟練帶來的價值一定程度上是會邊際遞減的。他不可能一直無限制地熟練。這時候他和小几歲的人越來越拉不開差距了，因為拉不開差距，工資又很高，他的性價比就會越來越低。最後只能原地踏步，甚至後退。到了40歲，大頭兵的體力也不支了。

所以我們可以想一想，無論今年我多大，五年後我可能會面臨什麼問題？那時候我的競爭力如何？不要只從錢的絕對值的角度考慮，而是需要從競爭力的角度。五年後，我靠什麼生存、發展？這個時代變得很快，規劃十年甚至更長比較賭大運，五年還是相對合理的時間節點。

職業生涯中的不確定性需要冷靜地去看，比如突然被裁了，你需要明白這是因為你自己能力的問題，還是“運氣不好”遇到了行業突變，比如雙減，或者大公司業務裁撤。

Q4：您覺得現在應該如何衡量一份工作的價值？怎麼去選擇工作？

許單單：我覺得要看這份工作給你帶來的「訓練濃度」。這份工作到底訓練了我什麼樣的能力，硬技能或軟技能，那獲得的這個能力未來在哪些領域可以複用？在這份工作中，我想得到的那個能力的訓練濃度夠不夠？

大家在選擇一個工作的時候的思維似乎大多數的還是看這個工作是幹啥的，錢多不多、名聲好不好聽，下次跳槽的時候這份工作寫在簡歷裏好不好看。但其實職場最後就是自己能力的變現，職場人本質就是用自己的能力貢獻換一份收入。訓練濃度高的工作會讓能力提升得更快。

而職場人的交易對象是公司，公司買你的貢獻，貢獻基於你的能力。你可以換位思考，公司看中你的什麼，公司為什麼願意為你付錢？這個邏輯很清晰。公司買你的什麼能力，你就把這方面的能力努力放大。老闆都是聰明的，當一個員工主動創造更多的有用價值，他是會被看見的。

當然，越基層就越是看做事情本身的能力，硬技能。越往上，職務越高，軟技能的佔比就會越大，越需要底層思維能力，這個就不太顯性了。

【關於職場細節】

Q5：書裏提到了約老闆喝咖啡，與領導溝通，站在年輕人視角，您覺得與老闆交流需要注意哪些，應該如何更高效、有收穫地與老闆交流？站在老闆視角，您覺得老闆和員工交流應該注意哪些問題？

許單單：年輕人應該學會把老闆當“人”。

我們可以和高一到兩級的前輩在日常工作之外聊一聊，聽聽他們的建議很有幫助。你可以找你比較認可的、你希望四年五年後成為他的樣子的前輩去聊聊天，請教他建議的時候你需要有比較明確的話題、訴求。

找老闆的話也可能會處理不好，因為老闆其實挺忙的，你有正經事是沒問題的，但你如果聊些虛頭巴腦的，給公司戰略提意見，那就別了。

Q6：“人脈”似乎一直跟鑽營、投機、虛偽、厚黑掛鈎，人脈到底有什麼意義？有用嗎？無用嗎？

許單單：我一直堅信，人脈是需要被正視、被用心對待的。如果你想成長得更快，你就需要積累真正的人脈。個人能力當然重要，“誰”知道你有這些能力也是同樣重要，這幾乎決定了你的哪些想法能夠成為可能，你能否獲得引薦，而找工作、談項目、拉融資最大的挑戰有時也是人脈的挑戰。真正的人脈不是加分項，而是必做題。

請注意我説的是“真正的人脈”，這是一種高質量的人際關係，是相互認可。人脈也有假象，比如你在某活動某飯局認識了一位大咖，要到了微信，但你心裏清楚，你發消息請人幫個忙，大概率不會得到回覆。

真假人脈背後的底層規律是一個簡單的常識，人脈是結果，不是手段。經營人脈就是持續建立和加強高質量人際關係的過程。而想要與他人建立高質量人際關係，你就需要理解對方的情感，“視人為人”。如果你看到的只是一個行走的資源列表，你不會真正關心對方。那些無疾而終的對話，大部分不是結束於尷尬，而是“有所求”。

控制你的人脈成本，只有你自己才是你職業生涯的創造者。忘記人脈，記住朋友。

Q7：現在很多年輕人「社恐」，社恐同學如何混職場呢？

許單單：我覺得其實把工作做好，不太需要“社牛”。社恐可能是很多人的本性，極少的人“天生社牛”。我覺得社恐就社恐吧，除非有個目標非常想要實現，但社恐又非常嚴重地阻礙了你，那就去面對、去解決問題。

從一個內向的人變得開朗外向，我的方法很簡單：假裝。我們不可能突變成一個非原生性格的人，但你可以假裝如此。人類天生就是擅長自我暗示的生物，當我們假裝開啓了改變，這些變化真的會影響我們的內心。馬雲有一套“借假修真”的管理理念——“假”是標準操作規範、“真”是組織發展。

假裝你行，直到你真的行。假裝你可以，然後迅速拋開情緒干擾，迴歸解決問題本身。

Q8：您怎麼看現在年輕人都想進大廠？

許單單：年輕人想進大廠我覺得是個好事，這代表着大家有渴望，而且大廠是一個高概率不會錯的選擇。不過我覺得那種本身學校就很好、背景很好的同學，畢業之後其實可以去創業公司。你去大廠無非就是螺絲釘，但在創業公司會容易脱穎而出，很快成為leader，得到更多能力的鍛鍊。兩三年後，如果你所在的行業起來了，你自然成為核心leader，而你的同學可能就還是大廠的基層員工；即使你所在的行業垮了，你的leader經歷加上學歷背景，想去大廠也是分分鐘的事，而且薪資一定比你剛畢業就去要高。

年輕人沒怎麼經歷過，所以不太理解招人的邏輯，所以很多人會誤解只有優秀的人才能去大廠，不優秀的去小廠。其實大廠也有廢柴、小廠也有精英。

【其他問題】

Q9：您覺得表弟做流水線工人沒有出路，可能這也是大部分人的思考，但這樣一來就都不願意做流水線工人了。包括之前工廠招不到工，大家都寧願來城市送外賣。您怎麼看這種個人發展與社會需求的矛盾？

許單單：我其實有個苦惱，我在寫書、在幫人做職業規劃、在做拉勾招聘，我好像骨子裏認為每一個人都應該出類拔萃，或者是人一輩子幹嘛不努力活得精彩一些。但沒有芸芸眾生，怎麼凸顯出一小部分人的出類拔萃呢？過去20年我們都在講努力與成功，但是你看歐洲有人就是躺平的，一輩子就是賺錢然後玩兒，然後再賺錢再玩兒，貌似這樣一輩子也挺好的。所以我開始體會到一些我們眼裏看上去的“平凡的人”，他有他的快樂，你並不能認為他不好。

上升到國家層面，確實我們需要工廠、工人，鼓勵職業教育。這或許就是一個長期過程。要讓大家覺得進工廠不比其他人差，收入上、社會地位上，讓大家看到職業發展的未來。配套措施陸陸續續出來，我相信人的認知是會改變的。

Q10：您一直都是陽光正面的、向上的性格，但這兩年，我們看到很多人包括一些頂級大佬，來到了“退”的臨界點，您怎麼看退出的藝術、抽身離場的藝術？包括語嫣在序言裏寫的每個人的山頂，登頂之後， 就要面對下山的問題了，怎麼從容地下山呢？

許單單：有幾種情況會“退”。一種是遇到職場天花板的人，有一部分人其實繼續留在一線城市、頂級企業奮鬥，ROI（轉化率）是低的。可能能力所限，越來越沒有競爭力，壓力就會越來越大。這時候你可以退一退，退到二線城市，或者換到一個競爭不那麼激烈的行業，都可以過得很好。

一種是功成身退，馬雲、黃崢，都是很棒的決定。誰説一定就要幹到老死。能退也是一種資本，不是每個人都有資格談“退”的。

還有年紀比較大的職場人，比如第一批互聯網人差不多也都40多了，我看到非常多的人都退了。那麼大家退之前一般都有個前提是掙到一定的錢，然後退了之後還會換一個賺錢的方式。很少看到有這種類型的朋友退了，是真正退下來天天閒着，多多少少都還有點在做的事情，自己喜歡的小事情。