鄭國商人弦高：如何挽救國家於危難？ | 中國古代商業史_風聞

**導語：**商業一直是人類社會的重要組成部分，在中國古代也有着很多傑出的商業人物，但較少被世人瞭解。為了歸納這些源自古代先人的商業智慧，以啓示當下，『礪石商業智庫』策劃了《中國古代商業史之商業人物》系列，以饗讀者。本期人物是挽救國家於危難之際的鄭國商人弦高。

劉黎平 | 作者 礪石商業智庫 | 出品

商人是一個逐利的社會羣體，承平也好，戰亂也好，他們的步伐總是循着利益的軌道前行，如果要和某一個政治軍事力量捆綁在一起，那必須得和盈利相關。

尤其是在干戈紛爭的春秋戰國之際，應該是利字當頭，遑論道義。

以上是我們很多人對古代商賈的形象設定。

其實不然，翻開史書的扉頁，撥開成見的迷霧，去審視歷史的細節，則會發現：在舔着刀鋒生存的紛亂時期，遊走於利潤和戰火之間的商人，也會和自己籍貫所在的諸侯國，有一份道義上的約定。這份約定，不只是利益的捆綁而已，更是道義上的期許，商賈和城邦之間，互相保全，互不辜負。

有這麼一個諸侯國，叫做鄭國。

有這麼一羣商人，其中一個叫弦高。

一

晉文公最後的密令

讓我們把目光投向公元前627年，孔子出生之前七十六年，在中國北方的大地上，正要經歷一場大的變局。

前此一年，一位巨無霸式雄主——晉文公重耳——去世，這位曾經流亡十九年的英雄，在將自己的國家打造成一個誰也不敢忽視的存在之後，撒手人寰，晉國舉國悲悼。

然而，人生應該了無遺憾的晉文公，卻似乎意猶未盡，戀戀不捨地用自己的靈魂在棺木裏發出牛一般的吼聲。

所有的文武官員全都戰戰兢兢跪在前任霸主的靈柩前，等候着，但又不知道等候着的是什麼。

在那個年代，唯一能夠解釋和傳達神秘使命的只有占卜師。

晉國的占卜師郭郾為已經躺在棺木裏的重耳發聲：

我們西邊的鄰居將冒犯我們，然而我們將獲勝。

到底是先人的靈魂在預警，還是後人以神鬼的迷霧來推動下一步的戰略？

都不重要，重要的是晉國必須要行動了。

此時的秦國，也要行動了。

秦和晉行動的指向，都是夾在他們中間的一個小個子鄰居：鄭國。

之前的公元前630年，秦晉曾經合力攻打鄭國，説好的一起瓜分鄭國，秦穆公卻被鄭國一個離休已久的老臣子——燭之武——所説服，留下駐軍，允諾不再欺負鄭國之後，擅自解散聯盟撤走。

趁你病，要你命；趁你死，失你信。

晉文公去世後，秦穆公忽然又饞起鄭國這塊肉來，更何況留守鄭國的秦軍將領杞子説：我手裏有鄭國國都北門的鑰匙，你們悄悄來，我把鑰匙插進門孔，鄭國就是我們的了。

於是，魯僖公三十三年，公元前627年，秦國的軍隊浩浩蕩蕩出發了。

本來打算偷襲，卻鬧得動靜很大，連身在洛陽的周王都看到了，而且周王的孫子王孫滿還發了點評：“入險而脱，又不能謀，能無敗乎？”

進入險地，行動輕浮，而且又沒有謀略，不失敗都難。

然而，即使行蹤敗露，打草驚蛇，對於一個大體量的軍事力量而言，也不算是太大的忌諱，因為秦的力量足夠碾壓對手，即使是在知情的情況下。

此時此刻，誰來拯救危亡之際的鄭國。

此時此刻，在中原大地的地平線上，來了一羣牛。

二

販牛商人滯敵救鄭

秦國長途奔襲的大軍，到達滑國的時候，遇到了一個牛販子，牛販子是鄭國人，名叫弦高。

弦高將要去東周賣牛。

鄭國和周朝做生意，是有傳統的，鄭國的祖先本來就是周王朝的貴族，周宣王的弟弟姬友，於公元前806年，被分封在國都鎬京的附近，這個諸侯國，也就算是在首都的衞星城。住得近，有商業往來，順水推舟的事情。

公元前774年，鄭國遷於中原，和東周依然是鄰居，依然有商業來往。

一支商業隊伍，和一支軍事力量，在滑國相遇了。

這支商業隊伍，是有自己的祖國的，眼睜睜看着一支侵害自己國家的軍事力量迎面而來，是刻意避過，還是半路攔截？

弦高選擇了後者。

至於為什麼選擇後者？除了個人品德使然，更深層次的原因，後面再説。

弦高迎面走上去，迎接秦軍的主帥孟明視，謊稱自己是鄭國的使者，還送上四張熟牛皮，十二頭牛作為覲見之禮。

送上這樣的厚禮，是要圖什麼嗎？

圖的不是利益。

圖的就是保存自己的國家。

弦高雖然是一個商人，但是很擅長於外交辭令，他對秦軍最高指揮官説：我們國君聽説貴國要來拜訪，特意派我前來慰勞各位，你們要駐紮一天，我們就提供一天的駐紮費用，你們要繼續行軍，我們就給各位提供警衞工作。

在交談當中，就已經派人火速前往鄭國報信。

《左傳》上記載的原話是：“寡君聞吾子將步師出於敝邑，敢犒從者，不腆敝邑，為從者之淹，居則具一日之積，行則備一夕之衞。”

這番話，信息量很大。

首先，它的含義很簡單，即你們所謂的偷襲行動，已經是透明的了，我們鄭國已經全程掌握你們的行動，而且已經做好一切準備。

其次，這番話十足的外交官口吻，口氣委婉客氣，客套和緩，不傷面子，例如對你們的侵略，我們會隨時奉陪，則説成“居則具一日之積，行則備一夕之衞。”表面上是説白天給你們提供飲食，晚上給你們提供保衞，實則是説無論是白天還是黑夜，我們都全副武裝準備作戰。

這種綿裏藏針的表述方式，幾乎就是教科書級別的外交辭令。

我們從這裏可以推測，鄭國的商人具有外交官的素養，政治人員的涵養，軍事人員的膽氣，這個小國家的商業羣體，可以在政治軍事外交的領域遊刃有餘。

在得到弦高的情報之後，鄭穆公客氣地驅逐了駐紮在鄭國的軍事官員，誇下海口的杞子不得已逃奔齊國，而正在路上的秦軍也無意再進，於是撤退，結果在崤遭遇晉軍的伏擊，幾乎被全殲，主帥被俘虜，大將被擊殺。

促成這個局面的主要人物，就是販牛商人弦高。

在國家將遭受危難的時候，他挺身而出，狠心割肉犒勞敵軍，拖延敵軍，最後嚇跑敵軍。有謀略家的智慧。

在和敵人的交涉當中，他既客氣温和，又堅決果斷，有外交家的靈活。

在歌頌鄭國商賈心懷大義、愛國無私的同時，我們是不是也可以從鄭國的架構方面去思考這個問題，在商人和所在國之間，存不存在一種契約？

答案是肯定的：有。

三

鄭國朝堂和商賈的聯盟關係

從弦高那次的大義救國再往後翻一個世紀左右，到了魯昭公十六年，即公元前526年。

晉國和鄭國依然安好，依然有着微妙的外交關係。

那時候鄭國的國相，是春秋時期最偉大的政治家之一：子產。

那一年，孔子25歲了。

晉國的貴族韓宣子訪問鄭國。此次除了國事活動，他還有個私人目的，那就是他想要的一塊玉環在鄭國的商人手裏，他這次既然到了鄭國，就想通過鄭國官方的關係，把這塊玉器從商人手裏拿過來。

鄭國國相子產拒絕了，理由是：“非官府之守器也，寡君不知”，這玩意不是我們府庫裏的，咱們國君不管這事。

於是，韓宣子向鄭國的商人直接購買這塊玉器，但是商人在成交之後，説：“這事一定要報告官府。”

很有可能，鄭國的珍寶在國與國的貿易上，有一定的禁忌原則，但又不是強制的，就看自覺。

於是，韓宣子就告訴子產，而子產説了一番話。

這番話很寶貴，見證了中國東周時期諸侯和商界的關係。

子產説，當初我們鄭國從周王室抽離出來，分封到地方，我們的合作伙伴就是商人。

“昔我先君桓公，與商人皆出自周。”

鄭國的貴族和商人共同開發這塊從周王室得到的土地，攜手建設自己的家園，斬荊棘，開荒地，有了人間的煙火，都市的繁華，為了維護鄭國的局面，他們有一個約定：

“爾無我叛，我無強賈，毋或丐奪。爾有利市寶賄，我勿與知。”

我們之間不背叛，你有寶，我不妒忌，不介入，對我們共同的家園，你要忠誠地對待。

接下來子產説，正因為有這個大原則在上，所以我們不能從別人手裏奪過玉環給你，否則就是敗壞盟約。

韓宣子滿面羞愧，把玉環還給了商人。

從子產的這番話，我們可以窺見當時諸侯國豐富的生態結構，即除了貴族和士，除了貴族和平民，諸侯和商賈之間也有一個盟約，共同維護周王室建立的分封秩序。

至少在鄭國，商業界的職能，是有法律界定的。既遵循貿易買賣原則，也不違愛國的道義。

從這次外交小事件出發，就不難理解，為什麼在此之前的一百多年，那個名叫弦高的商人，能迎着刀光劍影、鐵騎如山的秦軍上去，以外交官的姿態拖延敷衍敵軍，為自己國家的戰略準備爭取寶貴的時間，因為，弦高這個羣體，和鄭國有一個約定，他不能背叛這個約定，在家國存滅的關頭，他把利字放一邊，先去顧慮家國的利益。而鄭國也保護他的利益。

商業可能有時候沒有國界，但商人時時有國界，弦高的作為，可能就是當時鄭國商人的日常而已。

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