2022年Q1春季醫美人羣消費洞察報告_風聞

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目錄

一、Ta們是誰？新一線、二線及以下城市95後00後佔八成，30歲以上人羣佔七成

二、Ta們的生活狀態：穩定收入的白領居多，30歲以上人羣疫情宅家比例高達8成

三、Ta們的觸媒習慣：18-29歲的人喜歡生活服務， 30歲以上的人關注教育

四、Ta們的內容偏好：宅家期間的線上娛樂偏好，超過5成的人愛看綜藝****節目

疫情已經造成了不可逆的影響，中國醫療美容市場整體增長放緩。

從供給側看，位於產業鏈下游的醫美機構接連遭遇倒閉潮，活下來的機構面臨盈利難的問題。三年來醫美機構的態度從觀望、等待到積極自救，輾轉騰挪到適應如今的生存狀態。

所謂危機，既是危險也是機會，任何危機都藴藏着新的機會。疫情之下，求美者傾向於選擇決策成本低，客單價低的醫美項目，輕醫美行業獲得了彎道超車的機會。

美商研究院發佈的《2021年中國醫療美容連鎖機構經營分析報告》顯示，2021年手術類醫美客單價降低，輕醫美客單價整體上升。疫情期間，醫療美容機構的手術類項目減少，輕醫美項目則因為性價比高，恢復期快受到求美者青睞。由於需要持續、週期性地消費才能維持效果，非手術類輕醫美項目成為高頻復購的產品，總體上提升了客單價。

從需求側看，醫美人羣趨於年輕化，18-29歲人羣居多，30歲以上人羣也有旺盛的醫美需求。新氧數據顏究院發佈的《2021醫美行業白皮書》調研發現，在醫美消費人羣在年齡分佈上，2019-2021年三年中，25歲及以下人羣已是醫美消費的絕對主力。

疫情之下，2022年的第一個季度醫美人羣消費趨勢有何變化？《2022年Q1春季醫美人羣消費洞察報告》從人羣屬性、生活狀態、觸媒習慣、內容偏好四個維度來為你解讀。

美商研究院本次調研樣本為2022年1-3月新氧平台上的用户數據，調研維度包括人羣屬性、生活狀態、觸媒習慣、內容偏好。

一、Ta們是誰？

新一線**、二線及以下城市95後00後佔八成**

醫美的人羣趨於年輕化早已不是秘密，00後95後做醫美已經是一件十分普遍的事情。

美商研究院調研數據顯示，18-29歲年齡段的求美者，女性佔比76.71%，男性23.29%，多處於單身或戀愛期。一線、新一線城市濃度更高，但約83%的人羣常住二線及以下城市。從調研結果上來看，佔比排序從高到低依次是新一線城市、二線城市、一線城市、三線城市、四線城市、五線城市，分別佔比27.5%、24.77%、19.15%、18.66%、13.14%。

Mob研究院發佈的《2021年95後醫美人羣洞察報告》顯示，從95後選擇醫美的動機來看，取悦自己、彌補天生缺陷以及傷後修復成為女性選擇醫美最主要的三大原因。其中，取悦自己的比重最大；而男性做醫美更多的怎是為了彌補天生缺陷，職業需要成為男性選擇醫美的第二大因素。

18-29歲的求美者對醫美接受度高有四個方面的原因：

第一**，****受網紅文化影響，求美需求爆發。**00後95後是伴隨着智能手機成長起來的，網紅文化對他們的審美產生深刻的影響。同時網紅作為一種消費符號，會產生潛移默化的消費引導。年輕人愛美，在圖文、視頻、直播、影視劇全方位轟炸下，求美需求爆發。

第二**，社交媒體的種草文化。**微信、微博、抖音、小紅書這些社交媒體的種草文化也起到了重要作用。人是很容易受羣體文化影響的，當博主們和身邊的朋友們都在不約而同分享醫美體驗時，很難不心動。除了社交媒體外，以新氧為代表醫美APP，為年輕人們瞭解專業醫美提供了更多的途徑。

第三**，70後80後父母的消費能力和觀念。**父母作為過來人，深知外貌對孩子自信的影響，願意從經濟上和精神上支持孩子變美。很多00後95後的醫美啓蒙是從媽媽的抗衰項目開始的，媽媽本身就是資深求美者，可以讓孩子少走很多彎路。

第四**，醫美服務的便捷。**這幾年醫美機構和生美機構遍地開花，想要體驗醫美項目非常方便。尤其年輕人青睞的輕醫美項目水光針、玻尿酸、光子嫩膚和果酸換膚價格低，恢復週期短，大大降低了嘗試門檻。

我們再來看看30歲以上的求美者，美商研究院調研數據顯示，女性佔比72.41%，男性27.59%，其中已婚女性佔比居多。一線、新一線城市濃度更高，但約75%的人羣常住二線及以下城市。從調研結果上來看，佔比排序從高到低依次是新一線城市、二線城市、三線城市、四線城市、一線城市、五線城市，分別佔比21.17%、19.76%、18.9%、17.42%、15.95%、12.74%。

值得注意的是，與18-29歲年齡段的求美者相比，30歲以上男性求美者佔比更高，高出4.3%。

2021年，#男性醫美消費平均客單價是女性的2.75倍#的話題，一度衝上微博熱搜。到了這個人生階段，30歲以上的男性事業穩定、經濟能力強，有意願也有能力做醫美項目，保持更好的狀態。目前的醫美宣傳多以女性為主，男性醫美市場是個窪地。

哪些醫美項目最受歡迎呢**？**

新氧數據顏究院發佈的《2021醫美行業白皮書》顯示，2021年，女性選擇最多的項目依次為除皺瘦臉、美白嫩膚、玻尿酸、保濕補水、清潔祛痘，清潔祛痘位於第五位。對於男性來説，選擇最多的項目依次為除皺瘦臉、美白嫩膚、清潔祛痘、玻尿酸、保濕補水，清潔祛痘也位於第三位。

此外，從常住城市來看，新一線、二線及以下城市95後00後佔八成，30歲以上求美者也佔到75%。這些城市的醫美需求正在快速釋放，未來潛力巨大。

二、Ta們的生活狀態

穩定收入的白領居多**，30歲以上人羣疫情宅家比例高達8****成**

輕醫美項目是週期性的，需要長期維護，這就意味着需要穩定的經濟投入。做醫美的頻次與收入水平直接掛鈎。從職業屬性上來看，18-29歲和30歲以上的求美者人羣以穩定收入的企業白領、金領居多。因為疫情影響出行的緣故，宅家比例高達6-8成。

美商研究院調研數據顯示，**18-29歲年齡段的求美者以具有穩定收入的企業白領、金領居多。**從調研結果上來看，金領佔比4.65%，白領佔比36.64%，藍領佔比32.93%，中小企業管理人員佔比25.79%。年輕人們喜歡宅家比例高但濃度低，較大盤人羣會有更多人處於加班、玩樂等更豐富的生活狀態。

在生活方式上，18-29歲年齡段的求美者宅家人羣佔比高達68.96%，玩樂人羣佔比19.83%，加班人羣佔比6.1%，其他生活方式佔比4.53%，玩樂工作兼顧人羣佔比0.58%。

年輕人的生活狀態比較豐富**，30歲以上的求美者生活重心發生變化，以工作、家庭為主，玩樂的時間就少了。**

30歲以上的求美者則多為具有穩定收入的企業白領、金領，從調研結果上來看，金領佔比9.26%，白領佔比49.22%，藍領佔比22.64%，中小企業管理人員佔比18.89%。這個年齡段的求美者8成以上的喜歡宅家。

在生活方式上，30歲以上的求美者宅家人羣佔比高達84.74%，玩樂人羣佔比9.9%，加班人羣佔比3.01%，其他生活方式佔比2.16%，玩樂工作兼顧人羣佔比0.18%。

三、Ta們的觸媒習慣

18-29歲的人喜歡生活服務

30歲以上的人關注教育

注意力在哪裏，生產力就在哪裏。求美者由於主觀和客觀因素，不同年齡段有不同的選擇偏好。

美商研究院調研數據顯示，在營銷興趣上，18-29歲年齡段的求美者****對生活服務、旅遊的感興趣的人較多，分別佔比28.75%、14.12%，且興趣濃度高於大盤人羣。

年輕人們的工作越來越繁忙，時間也越來越碎片化。本地同城綜合生活服務平台的大大的改變了人們的生活方式和生活習慣。比如打車用滴滴、高德，旅行用攜程、飛豬。

30歲以上的求美者在營銷興趣上，則更關注教育、旅遊，分別佔比10.65%、10.86%，且興趣濃度高於大盤人羣。

這也是由於人生重心的變化，無論是自我成長還是為下一代做教育投資，教育都排在關注度首位。因為疫情宅家久了更渴望出遊，所以旅遊關注度也很高。

四、Ta們的****內容偏好

宅家期間的線上娛樂偏好

**超過5成的人愛看綜藝節目，動作、**射擊類遊戲受歡迎

不同年齡段的求美者，喜歡不同類型的媒介內容。個性之中又有一些共性，比如大家都愛看綜藝節目，喜歡動作、射擊類遊戲。

美商研究院調研數據顯示，18-29歲年齡段的求美者喜愛綜藝節目和電視劇的人均較多，其中電視劇佔比46.99%，興趣濃度高於大盤人羣；綜藝節目佔比45.19%，電影占比27.42%，紀錄片佔比19.92%。

在綜藝興趣類別上，年輕女性更喜歡選秀與情感類內容，分別佔比7.53%、5.38%；語言類內容值得關注，是興趣佔比和濃度均較高的品類，佔比25.44%。

動作、射擊、模擬經營類的遊戲玩家佔比較高，且濃度顯著高於大盤人羣，分別佔比69.19%、54.36%、17.55%。

30歲以上的求美者超過5成的人喜愛綜藝節目，佔比高達52.83%。其中最多人觀看遊戲類綜藝（如王牌對王牌），佔比73.2%，其次是推理類綜藝，佔比29.83%；在生活、職業、語言、情感類的興趣集中度高於大盤人羣，分別佔比1.52%、0.13%、17.88%、15.47%、2.61%。

動作、棋牌、射擊類的遊戲玩家佔比高，但濃度低於大盤人羣，分別佔比54.06%、24.64%、51.35%。消除、模擬經營、解謎類遊戲，佔比分別為12.92%、20.15%、29.05%，都有一定的玩家基礎且濃度高於大盤人羣，值得品牌關注。

由於疫情影響了人們出遊，看節目玩遊戲成為最重要的消遣方式。宅家期間的線上娛樂偏好為醫美營銷推廣渠道提供了更多的選擇。

對美好生活的嚮往是不變的趨勢，現在這個情況出去旅遊不太現實，就趁宅家期間做個醫美偷偷變美吧。

期待疫情早日結束，醫美市場逐漸回暖，大家可以自由自在地出行。