頂流虛擬偶像A-SOUL一夜塌房，背後的五個女孩真的就是工具人？_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

最近虛擬偶像女團 A-SOUL 的事鬧得沸沸揚揚，相信不少朋友應該都有聽説了。

這是一個由樂華娛樂和字節跳動聯合打造的虛擬偶像團體，字節強大的技術支持加上樂華的“ 傳統藝能 ”，讓 A-SOUL 出道一年，就成為國內頂流的虛擬偶像。

然而最近的一系列事情，打破了虛擬偶像“永不塌房”的泡沫，A-SOUL 已經走到了崩潰的邊緣。

不是圈內的差友可能不太瞭解，現在我們討論的虛擬偶像（ VTuber ）與很多人印象中的初音未來、洛天依不太一樣，在虛擬形象背後多了一個“ 中之人 ”的角色，也就是背後的扮演者。大家通常稱之為皮套人，通過操控虛擬形象來和粉絲們互動。

先給大家簡單梳理一下時間線。

最初的爆發是在 5 月 10 日，A-SOUL 官方宣佈成員珈樂畢業，在圈內畢業意味着終止活動，不再扮演當前的虛擬形象。

此後有網友曝出A-SOUL五位成員的工資單，月薪 11k + 1% 的提成，一個原價 138 的艦長她們只能分到 6 毛錢。。

又有人通過各種線索找到了珈樂的網易雲賬號，她在動態裏記錄了自己的生活感想，精神壓力大、職場 PUA 、一身傷病，以及錢不夠用等等，讓粉絲又心疼又憤怒。

在粉絲的質問下，官方第一次回應説網傳的工資都是假的，也沒公開真正的薪酬，只説“ 五險一金和社保肯定是交的 ”。

這樣的回應顯然無法説服粉絲，於是在 5 月 14 號又有了官方的第二次回應，這次公佈了五位成員的收入構成：每個月固定收入+獎金+直播（ B站+抖音 ）總流水的 10%  。

雖然這次公開了提成比例，但對具體的薪資待遇是什麼標準還是模稜兩可。

對總流水具體指什麼官方沒説明白，而且看起來也不太可能是每個人都能拿到 10%，因為直播打賞B站要抽去 50% 。

因此，網友們認為大概率是指四個人一共拿 10%，這樣扣去B站抽成和税收，那每個人的提成大概就只有 1% ，和網友説的大差不差。

粉絲對於官方回應的質疑▼

五位成員真實的工資就成了一個謎，但差評君去翻了翻今年三月樂華的招股書，還是發現了一些端倪。

簡單來説，在 2020 年底推出 A-SOUL 之後，**整個泛娛樂業務板塊在 2021 年增收了 1600 萬，還將毛利率增加到 77.7%，**並且明確説了這是因為虛擬藝人的相關運營成本較低。

雖然這部分收入只佔樂華所有收入的 3% ，但靠着 A-SOUL 就能在一年內獲得這麼大的增長，未來的潛力無可限量。

但是這件事鬧成這樣，他們未來還有沒有這方面的機會，就很難説了。

很多粉絲已經開始組織“ 脱粉行動 ”，既然粉絲打賞的錢無法到偶像那，也別想被資本家賺走。

連字節旗下朝夕光年的遊戲也都被粉絲衝了個遍。

拋開頂流的 A-SOUL ，整個中國的虛擬偶像產業都在迅速發展。光是 B 站，就已經有三萬多名虛擬主播。

為了弄清楚行業內的人是怎麼看待這個事件的，我和一位業內人士聊了聊。

他先和我算了筆帳。

**首先是設備成本。**現在虛擬主播的技術主要分為 2D 和 3D 兩種。

2D 用的是面捕技術，只會採集面部動作，主播通常露上半身，只會張嘴、搖頭和眨眼，做不了其他動作。

這種實現起來比較簡單。設計立繪一個人物模型，下載一個面捕軟件，再搭配一個攝像頭就可以給自己套上皮套，加起來費用差不多要兩萬，個人勢的素人虛擬主播基本上是用這種方式。

但 2D 的虛擬主播相對還是呆板一點的，如果要讓虛擬主播又蹦又跳，全身都能靈活地呈現，就得用到動作捕捉技術了。

而動捕的話就比較燒錢了，像 A-SOUL 這種，又是屬於動捕技術裏更高級的光捕技術，採用的是電影行業級別的設備，有更高的精確度，需要在場地放很多台攝像機，中之人要穿上專門的動捕服，通過身上佩戴的光學標記來監視和跟蹤動作。

這一整套設備下來，沒有兩百萬搞不定的，所以一般只有團隊運作的虛擬偶像才會用3D。

還有一種更便宜的“ 慣性動作捕捉技術 ”，設備大概一百來萬。

原理就是通過在身上的關節處綁上慣性傳感器，得到骨骼的旋轉信息。再通過手機來捕捉面部動作，與虛擬形象匹配之後，就可以讓皮套做任何你想做的動作了。

除了設備，還有龐大的人員成本。

皮套的製作需要有美術進行形象立繪和 3D 建模，光是虛擬形象的製作就需要 15-25w 。

另外還需要有運營負責人設打造和內容策劃，有音樂人員負責編曲作曲。

開一場直播也很麻煩，前前後後可能需要幾十個人的配合，編導撰寫直播腳本、技術負責直播場景製作，此外還要有攝影、設計、美術、運營、宣發、場控、燈光等等。光是直播現場，就得十幾個人盯着。

而且每一場直播下來，b 站得拿走一半的打賞，如果沒有大型活動，A-SOUL 每個成員一個月也就幾十萬的打賞，扣掉各種成本和抽成，真正到中之人手裏的就又少之又少。

A-SOUL 去年 12 月 B 站打賞收入 ▼

而且有的虛擬偶像，光是中之人就有三個，一個負責聲音、一個負責動作，還有一個人來點表情，這是為了各取所長，讓聲音、動作和表情都呈現最完美的狀態。

一個數字人有三個真人分身，這事兒仔細想想還真的挺賽博朋克的。

所以虛擬主播這個行業看起來好像很好賺錢，動輒上百萬的打賞，但實際上主播們的收入並沒有那麼光鮮亮麗。

有數據顯示，截至 2021 年 8 月 18 日，B 站相對有關注度的三千多個虛擬主播中，一半以上的當月營收為 0 元。排名前 120 的虛擬主播佔據了 B 站虛擬主播總營收的 95% 以上。

而排名靠前的一些頭部虛擬主播，很多都是由團隊運作的，中之人只是一個打工人的角色。

在業內人士的眼裏，A-SOUL 成員的工資並沒有很意外。對資本而言，虛擬偶像是一整個團隊運作的結果，技術相對中之人而言，更加重要。

字節和樂華是國內做虛擬偶像的頂級團隊，有最頂尖的技術和最強的藝人運營，想要在這裏做中之人的人都排着隊了，找一個合適的中之人太容易了。

而選中一個優秀的中之人就像開盲盒，在開始之前無法預判最後能不能火，再加上 A-SOUL 成員也比較年輕，有的還是學生，所以在開始籤合同的時候工資不可能開很高。

中之人在他們看來只是一個工具人，樂華也在招股書裏寫，他們對虛擬藝人有全面控制權，所以説什麼、做什麼全部都得按照公司的安排來，幾乎沒有自主權。

中之人在資本這裏，並沒有多少議價權。

還有人分析，字節的“ A-SOUL 企劃 ”，在一開始的出發點就是覺得AI和互動直播大有可為，最終目的是用五個中之人的聲音訓練 AI ，就可以培養出純AI驅動的數字人，不再依賴中之人，就永遠沒有塌房的可能，還可以 24 小時直播。

但不管是 AI 直播還是完全按照劇本設計的人設，都不是粉絲真正想要的。

資本或許會認為粉絲愛的是皮套，但是對很多粉絲來説，虛擬偶像提供的情緒價值比冰冷的皮套更重要。

一位 B 站的 VTuber 和我説，皮套和靈魂是相輔相成的，粉絲第一眼肯定是被皮套吸引，但有趣的靈魂才是維持人氣的關鍵。

粉絲之所以會對一個虛擬的形象產生感情，也是因為自己是和真實存在的人交流。

比起按照劇本表達和建立人設，中之人的臨場反應和自我發揮，才是更能打動粉絲的地方，這種真實感和人情味反而是更具魅力的。

比如有一次 A-SOUL 的嘉然在直播的時候念粉絲寫的小作文，粉絲寫了自己身在異鄉、在工廠裏一顆螺絲釘的麻木生活，讓嘉然很感動，她一開始聲音哽咽，因為虛擬偶像沒有做哭的表情，嘉然又轉過身去大哭，讓很多粉絲都破防了。

對粉絲來説，最重要的是皮套下的那個真人，所以粉絲才會為她們拿到微薄的工資而憤怒，會為她們受到職場的霸凌而心疼。

再回到開頭的事件，其實我有點慶幸的是，還有那麼多人願意去關心虛擬偶像皮套下的人，與完美無瑕的外殼裏的那個打工人共情。

讓我想起之前玲娜貝兒的表演者被冷漠地叫做內膽，大家都愛玲娜貝兒的外殼卻沒有人關注頭套下人的權益。

在一個越來越虛擬化的世界，我們可能真的要思考一下，數字皮套與真實的人之間到底應該怎麼共處了。

圖片資料來源：

https://mp.weixin.qq.com/s/CTYuAs8ayyBIdSKV-fNYUw

https://zhuanlan.zhihu.com/p/109457063

https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_18022449

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