占星師的點金術，「錢景」好嗎？ ｜ 小潮流探索紀_風聞

時代的價值正溯源回每個個體之上，每個小潮流的發軔都將改變浪潮的方向，洞於幽微才能識於未來，小潮流商業，大世界萬千。壹番＆壹娛觀察共同打造“小潮流探索紀”，從更多元的興趣圈層和消費精神出發，找尋那些也許未來十億級、百億級的“現行邊緣體”。

**本文來自微信公眾號：壹番財經（ID：finance_yifan），**文｜畢胥萍。

十二星座是日常話題，而占星術卻壁壘高聳，面對大量科班或者野生占星師，要看清其中門道似乎並不容易。

從抖音博主陶白白火爆網絡到花費幾百元“一對一”在線占卜遍地開花，當代互聯網“迷信”又是如何撐起內部骨骼？

如果將佔星行業在商業模式上參考“知識付費”，在職業發展上對標“心理諮詢”，那麼占星師的職業屬性也就逐漸凸顯。踴躍在社交媒體平台的占星師越來越多，他們的眼光齊齊聚焦在圍繞占星的“知識付費”，成熟占星師時薪三百、五百或並不鮮見。

與動輒幾千、上萬的學費、耗時長久學習時長的投入相比，占星作為小眾領域，並不如外界想象的那樣“遍地撿錢”。

如果有人問：一個麻瓜想要成為占星師，到底要走多少路，才能拿起星盤隨手指點迷津？基礎學習、互聯網營銷、用户信任獲取、實操經驗，等等要跨過的“坎 ”，在前方等着。

01 野生占星術隨手易得，職業培訓要為愛氪重金

星盤、塔羅和八字，是近些年在國內年輕人羣體中悄悄火起來的三種占卜方式。

同樣是外來和尚唸經，看星盤的占星師、看塔羅牌的塔羅師所輸出內容背後是兩類不同的知識體系。

有數千年曆史的西方占星術，昔日的“屠龍技”與天文學、心理學等均有交集。物理學家開普勒、天文地理學家托勒密均是占星師，伽利略也醉心於此，現代占星理論逐步得到確立。在國外，占星師是公開合法的職業，美國占星師有自己的協會、期刊，任職者可培訓上崗，有專門資質考試。

在國內，作為“知識”的占星術尚處於灰色地帶。

占星行業魚目混珠，以占星師自居的門檻並不高，掌握基礎看盤知識即可上路。比如，認真研讀國內引進的《當代占星研究》、《生命的軌跡-深度心理分析手冊》、《認識的十二個面向-占星宮位研究》等，即可入門現代占星知識。或者可以藉由B站、抖音等大量公開課學習——這與其他知識學習並無二致。

知識付費領域的創業者，首先也是消費者。因占星市場背後巨量的受眾羣體，國內有不少規模較大、擁備一定的市場號召力的技能培訓班。占星課程內容“正宗”與否，暫不評論，先僅從修煉成為一名職業占星師的花費來試做分析。

據“2020年微博星座領域十大影響力大V”之一，@奶羊占星 近期發佈的占星師培訓班學員招募貼顯示，三門培訓課程連報（含兩門精品班、精品班和一門占星師精英養成班），價格達9800元。授課形式與常見的線上知識付費培訓課程類似，通過“錄播+直播+羣內互動+課後習題+集體講評”。官方宣傳號稱花費9800元“即可全面掌握占星師解盤所需的各種技巧，有機會成為解盤能力、諮詢能力和創作能力皆優的占星師精英”，每門課的單期內容售價在599元。

歷時數月短期培訓、高達9800元的花費裏，學員獲得的一是獲得專業知識，二是獲取培訓班資格背書。從未來就業來看，後者或許更加重要。

但是，要獲取更加權威的資格認證，出國留學是一種更佳途徑。在國外，占星師有更加專業職業培訓機構。比如在英國，占星師聯盟下屬的皇家占星學院、水星學院、英國通靈學院等均有開設占星學科。部分課程國內也有引進，比如與國內培訓規模較大的新月占星、若道占星等機構。

倫敦占星學院與新月占星合作，在中國開設三年制學位課程。

三年必修課每年學費在4800-6000不等。修完三個學期、十門課程的全部必修課，一個學員的總花費在1.6萬左右，另有多門選修課報名費也達數千元。若要真正出師，還需要參加考試。2021年，每門課程的結課考試費200元，文憑考試則需2000元。

倫敦占星學院本部校址

一個普通人才算擺脱麻瓜身份，進階到魔法師序列，除了霍格沃茨學習，或許不可少的還有魔法部的註冊認證。

要拿到號稱世界上“最前沿、最具啓發意義”的占星組織國際占星研究協會ISAR的會員資格認證，還有萬元以上的報名費，而每年考試通過率大約50%。到了這一步，專業資格認證環節便到了頂級。

對於一些注重實操的占星師來説，完善知識系統或者規避潛在監管風險，作為科學的心理學也是必修課，如同雲南白藥、田七牙膏等打出中藥品牌，卻必含西藥成分的道理類似。

02 神秘占星師離不開流量運營

自學也好、培訓也罷，職業占星師上崗後面對的第一步是獲取用户。從知識付費的思路來看，不同占星師採取的商業模式不同，則獲取用户的手段各異。

曾任ISAR全球副主席、美國占星師大衞·瑞雷曾發文稱，占星“專業”地應用在現代世界中有許多不同的“層次”，每個層次都有它自己的潛在意義或價值。他將佔星應用分為五個層次，即“娛樂占星、電腦生成的占星報告、個人書面報告、個人錄音報告、占星諮詢”。

對於職業占星師而言，通過短視頻、直播、社交平台等以免費內容輸出提升影響力，然後借廣告流量變現是一類，即“娛樂占星”，他們提供的是籠統而淺顯的占星知識；以“一對一”付費、輸出不同形式（線上語音、線下會面）個人報告的占星諮詢是另一類。一些占星平台，比如測測星座等則提供的是價格較低的電腦報告。

某占星師直播

基於此，自然很難將主要以流量變現的星座博主陶白白、同道大叔、Alex等歸類為占星師。

2016年，陶白白加入MCN機構蜂羣文化，圍繞星座的淺層娛樂內容持續發展，其大火背後脱不開資本化加持的個人IP打造。《中國新聞週刊》曾對占星受眾做過一組調查，勾勒出一組受眾畫像，即“女性”與“一線城市”、“20～30歲”。戀愛答疑是她們日常痛點，也是星座博主/占星師提供的主要內容之一。陶白白投其所好， 其抖音播放量最高的前20條視頻，包括“十二星座戀愛優缺點”“十二星座心裏到底有沒有你”等，只有2條與戀愛無關。

占星這門生意的用户特徵明顯，擁有得到APP等知識付費用户同樣“學無止境”的高粘性特徵。“星座女神”CEO中鼎鼎曾説，“只要成為了（占星）用户，就會成為重度用户。”對於沒有資本在背後助推的職業占星師，如何吸引受眾便非常重要，目前似乎已有章可循。

在女性受眾佔主流的小紅書上，有9萬+關於“星盤”的詞條筆記。 豆瓣“星座情感研究小組”有19萬以上的成員。微博“星座”話題下累計有138億閲讀。這些平台正是占星師龐大的引流池。

小紅書有關“星盤”的筆記

職業占星師們獲客渠道包括B站、抖音、快手等短視頻平台，知乎、微博、豆瓣等社交媒體，他們正在熟練運用着社交裂變工具，比如直播問答設置話題、試聽課免費、拉新免費等。

從引流平台吸引用户關注，沉澱於微信等強社交、復購率更高的私人“一對一”或社羣關係建立，進而完成按小時付費“個人測算”的占星諮詢。打造人設各異的IP似乎是繞不過的一環，這不同於依賴專業知識的心理諮詢。

除了客單價較高的付費諮詢，賣貨（利潤不菲的轉運物品）、占星課程等均是變現工具。

除此之外，不少占星師也在藉助垂類平台力量獲客。

中國最大的星座社羣APP之一“測測”創始人曾稱透露，2020年疫情之後的1年多時間，測測活躍用户增長了近1倍。去年MAU（月活躍用户）已超過100萬。

03 月入多少“合理”？對標心理諮詢

頭部星座博主“唐綺陽看星星”微信公眾號每篇均達10w+閲讀量。曾發佈“從星盤看金錢與自我完成”課程，單價288.88元，高達1200多人購買。賣一節課收入30多萬元，這種引流變現的規模，是以占星諮詢為主業的占星師望塵莫及的。

將個人IP打造與占卜一對一諮詢結合的占星師或塔羅師，形成收入第二梯隊成員。

實際上，儘管這部分絕對人數或許不多，但能做起來的高階從業者頗受歡迎。據法制日報的一則調查，如今在B站擁有75.4萬粉絲的占星師@龍女塔羅，占卜收費標準高達2000元/小時，預約檔期難求。而在B站44.6萬粉絲的占卜師@酒友Tarot，微信語音占卜收費曾達360元/小時。

B站截圖

如果刨除初入該領域、單場諮詢收入幾十、一百元的兼職占星師，僅來看成熟的職業占星師，數萬學費、長時間學習的投入產出比有多高？

“故事FM”2020年的一期節目中，一位時年30歲、復旦大學哲學系畢業的占星師貝拉受訪時披露自己收入：線上一單大約400～500塊，線下一單600塊錢左右。如果籠統來看，入門級職業占星師可以拿到200元/小時，成熟的則800或1000元/小時也有。

他們的收入是否“合理”？

從社會功能、職業屬性，可直接對標發展成熟的行業是心理諮詢。

早先由簡單心理、北京師範大學心理學部心理健康服務中心、第一財經商業數據中心聯合發佈的《2018心理諮詢行業人羣洞察報告》顯示，心理諮詢師一般按照單次諮詢進行收費，其定價多由心理諮詢師個人或其所在機構制定，一次200元以下至800元以上不等。諮詢經驗是收入重要衡量指標。2018年11月面向心理諮詢師羣體的問卷調查中，諮詢經驗1000-5000小時的心理諮詢師（包括具有執業資格的心理醫生）有58.21%月收入可達一萬元以上。5000小時以上諮詢經驗的諮詢師，有46.67%月收入兩萬元以上。——這似乎比外界想象中的收入水平要低。

《2018心理諮詢行業人羣洞察報告》

諮詢經驗等要求也符合占星師。

據此推測，一位全職在家的成熟職業占星師，如果每天解兩個星盤，單價按500元分析事業、愛情、運勢等，日薪可達到1000元，月薪3萬——這恐怕還是作為自由職業在每日具有穩定客源的前提下，以高收入來計算了。

據以上報告顯示，“截止到2017年底，全國精神科醫師3.34萬人，心理治療師僅有約6000人。”相比具備較嚴格認證體系的心理諮詢師羣體，能拿到3萬的“正規”職業占星師恐怕並不比這一數字更高。有占星博主介紹，解一個盤最快至少45分鐘。 這也可以作為評價按小時收費的占星師靠譜與否，收入合理與否的一個標準。

與心理諮詢不同的是，問卜者還會給出占星師“準”與“不準”的判斷——價格更高與結果是否“準”並不掛鈎，用户其實更多是基於信任付費。這也與知識付費產品的內在邏輯一致。

以現實情況來看，與如何獲得穩定客源相比，占星師面對的更大職業危機在於監管政策的變動。

去年，淘寶等電商平台已經下架了占星產品；小紅書也在占星搜索時彈出“僅供娛樂”的提示；豆瓣搜“占星”字眼，相關小組更是不予顯示。當陶白白在抖音火了之後，作家@水木丁 曾發過一則微博指出，“如果一下子出現幾個特別大的頭部賬號來，就容易被看到，被看到有是好事，但也得分被誰看到”，“我占星師朋友特別多，總之大家事業該做的做，但務必多留一手打算”。

小紅書截圖

理性不是唯一理解世界的方式，占星師的魅力與存在的空間在於此。在神秘學色彩之外，占星師作為一個職業也需要擔心流量、收入、職業發展。

人人愛星座，而“占星師生意”之路卻仍舊漫漫。