做過一段時期女性內衣，對“婦炎潔”這種畸形營銷策劃簡單説幾句_風聞

【本文由“觀察者網用户_460863”推薦，來自《婦炎潔廣告詞被指侮辱女性，已不是首次營銷翻車》評論區，標題為小編添加】

之前在北京做過一段時期女性內衣也算業內，對類似這種畸形營銷策劃簡單説幾句：

過去女性用品包括內衣洗液衞生用品通常只針對女性需求，購買對象也都是女性朋友。所以廣告策劃一般也都能站在女性立場。婦炎潔再早就用過一條“清清爽爽、乾乾淨淨、洗洗更健康”的廣告語，完全女性視角、三觀端正。

但是長期市場跟蹤，有些商家就注意到當女性出於自身需要選擇購買時，往往會傾向於舒適、安全、耐用、性價比較高的產品。而一些高檔奢侈個性化情趣化私密用途非耐用品因為價格較貴、用途有限，市場佔有份額並不高。這就在女性用品宣銷上出現一個市場“瓶頸”。

在這種情況下，單純圍繞女性消費者做文章，高附加值商品銷量不會出現井噴式增長。一方面女性消費者總量是維持不變的，另一方面女性消費需求也是相對穩定的。通常用好一款產品，女性往往會長期使用。輕易不會做出新的嘗試。為此有些商家就另闢蹊徑，轉而深入挖掘女性周圍的男性消費需求。這主要基於二點認識：

第一，國內社會仍然是男權社會，“婦為悦己者容”繼續左右廣大女性消費者的購物選擇。在女性用品選擇方面，女性既要考慮到自身需要同時也為了滿足男性願望；

第二，每一位女顧客身邊，都會存在好多位男顧客的身影。對於未婚女性來説，她們要通常考慮到男朋友的需要；對已婚女性來説，則意味着要照顧到丈夫或者愛人的感受。

從某些商家看：從女性視角做文章，最後往往只能吸引到一位女性消費者，購買力是有限的；而從男性視角進行宣傳策劃，得到的卻是一位女性消費者+她背後的若干男性消費需求。帶來的就不僅僅是銷量的增長，更多還是購買力的升級換代、是對高檔奢侈個性化情趣化私密化非耐用品消費需求的滿足。

這樣，之前的“女人腳臭是男人5倍”還有現在的“我不能洗掉你的過去，但我能洗乾淨你的未來”、“越來越黑我該怎麼辦”、“洗出少女粉”等低俗營銷話術才會大行其道。再舉個例子：在內衣行業，我們就曾經使用過從“搓板”到“洗衣板”的廣告創意。也即妻子平胸貧乳俗稱“搓板”，每當夫妻兩人上街丈夫總會左顧右盼、流連忘返；結果回家以後必須跪洗衣板。男人要想不跪洗衣板怎麼辦？必須挖空心思、動員妻子購買塑身內衣。

不得不承認，有時候這種低俗廣告其實還真能打動個別消費者。要不然，像BJFYJ這樣的大廠品牌就不會頻頻越界。受其影響，有些女性消費者再選擇產品時或多或少都會顧及到男性視角。這也正是商家希望看到的。也就是因為屢試不爽、結果才會有恃無恐。

這其實是行業內一股暗流、通病。