9塊9包郵的電動牙刷都是哪來的？_風聞

一支電動牙刷應當值多少錢？

幾年前，在國外以飛利浦、歐樂B為代表的，均價上千元的電動牙刷，在進入到中國市場，並被消費者所接納後。

在國內的電商平台上幾乎立刻就出現了一批外貌像是“同款”，價格只要9塊9就能包郵的產品，甚至我還看到過5塊9的。

差價很大。

那麼9塊9塊的電動牙刷和199、1999的電動牙刷，他們之間的區別究竟哪？誰才是智商税？同時，有一點很讓人好奇，9.9包郵的電動牙刷的利潤到底有多少？

為什麼阿里、京東、字節、小米這些互聯網巨頭公司，在當時全都要往這個生意裏來摻和一腳？

不僅是電動牙刷，空氣淨化器，無線藍牙耳機，衝牙器、筋膜槍，近些年來在國外售價上千元的中產新寵，來到中國後，沒有一件能逃過被兩位數包郵的命運。 1

電動牙刷在中國的命運非常曲折。

作為舶來品的電動牙刷，早期在中國出現時。絕大部分是由旅行的遊客，在國外購物時所帶回。因自用感覺良好，推薦給親戚朋友使用，僅僅只是在一個小範圍的圈子裏有限的傳播。國外廠商曾一度想要撬開中國電動牙刷市場的大門。

2003年，全球日用消費品巨頭寶潔在中國推出炫潔電動牙刷。面對新鮮事物，有代理商謹慎地只進貨100支，然而他還是大意了，**進了100支就砸了100支，**根本就賣不出去。

究其原因，主要是消費者不能理解，好好的牙刷，為什麼突然要改電動的，我是刷牙時手上缺那麼一點力氣嗎？

這一現狀直到中國廠商自己開始生產電動牙刷，才開始逐漸得到扭轉。

從2018年開始，你會驚奇地發現，你關注的數位大V或是賬號，無論大小，都開始齊刷刷安利起了電動牙刷。

由於這一現象的長期存在，一年後，甚至出現了這樣的變化——**大家開始用一個自媒體能夠接到電動牙刷廣告的頻率與他投放牙刷廣告的類型，來判斷這個自媒體賬號的真實影響力。**2019年5月有一篇文章叫做《沒有一個大V，逃得過電動牙刷》，裏面這樣寫道：“如果你是一個自媒體大V，還未接到電動牙刷廣告，説明你還做得不夠大。”

之所以會出現這樣的變化，原因並不複雜，因為國內的電動牙刷品牌在早期基本依賴於自媒體帶貨。

這是廠商多次投放後的經驗總結：電動牙刷難賣，是因為大家之前對電動牙刷認識有誤解，認為不過是把手動換成了電動，多此一舉，還多了一個充電的步驟，麻煩。讓自媒體先行完成對電動牙刷的科普，實現用户教育後，再來帶貨，比電視廣告什麼方式都要來得有效。

為此，國內的電動牙刷品牌，對自媒體的廣告投放有着一套極為精準有效的監測方式。

以國產品牌萌芽家為例，他們專門設立了一個調研小組，在廣告文末會附上自家品牌帶有識別碼的優惠券鏈接，用來精準監測大V粉絲的真實性以及用户粘性，進而反饋給市場部門做數據分析，調整下一步廣告投放策略。

在這樣的監測下，可以説，接到過電動牙刷廣告的賬號千篇一律，但能夠通過市場的考驗，反覆繼續接到牙刷廣告投放的媒體，萬裏挑一。

也是在這樣精準的投放下，電動牙刷實現了自己在中國市場第一輪覆蓋性的用户教育。

可隨着消費者對於電動牙刷認知的刷新，電動牙刷的命運在中國的命運卻並沒有就此蓋棺定論。

幾乎就是在自媒體火力全開大肆宣傳的電動牙刷概念時，國內電動牙刷的價位，除了國外品牌上千元、國內品牌上百元外，又多出了一個新價位，9塊9包郵。

同時，新的輿論也在市場上開始發酵：**電動牙刷，根本就是智商税，**把嘴巴都給刷腫了，老公很生氣，要跟我離婚。 

2

之所以會出現這樣的爭議，和電動牙刷品牌在中國的宣傳策略脱離不了關係。

在當時，電動牙刷品牌方主打兩個標籤，一個是健康，在牙齒保護越來越得到年輕人重視當下，告訴消費者電動牙刷可以更好的保護牙齒；

另一個則是在歐美市場沒有，中國特有的標籤**“輕奢”。儘管沒有明確表示，但在很多地方都會給你，“電動牙刷”是消費升級的****暗示。**

這一側重，最明顯體現在我國電動牙刷品牌，在產品的顏值上的重新設計。

這是對Z時代消費者的精準洞察。在後來淘寶牽手廠家，設計淘系專屬的9塊9電動牙刷時，為了節省成本，他們拋去了所有消費者不重視的要素，只抓住三個點來進行設計：

前面兩點分別是刷頭和馬達，這很好理解，事關產品功效。而最後一點，是顏值。

但在巨頭們還沒有進場前，市面上存在的9.9包郵產品，絕大部分都是由某鄉鎮小生產廠商，發現品牌方不斷砸錢造勢宣傳後，用拙劣地製作技巧，蹭着自媒體宣傳的流量紅利推出的山寨產品。

由此也產生了混亂。説好的“輕奢”，可結果成本不到9.9；説好的電動比手動更護牙，可打開開關，只看到一個不斷震動棒子，在口腔裏面橫衝直撞。

客觀來説，電動牙刷確實能更有效護牙。高頻且輕微的震動，的確可以比手動刷牙，做到更為有效的清潔牙齒，同時保證牙齒不受到損傷。這一點已在多個醫學實驗中得到證實。

但難點在於，如何讓馬達的震動，傳遞到刷頭時，正好是牙齒想要的，並能協助進行有效的清潔工作。

這種細微的差距，形成市面上電動牙刷三種不同的價位。

國外以飛利浦、歐樂B為代表，均價在千元左右，擁有着長年研發經驗下打造的特有工藝與專利技術。

國內新晉的幾十家電動牙刷自研品牌，均價在百元左右，在材料成本上，其實和千元左右的電動牙刷相差無幾。可説是自研，卻主要集中在對顏值的發明創造上，內部電機和材料核心技術基本都來自於國外，然後找代加工工廠進行生產。

最後是山寨的9塊9包郵產品。電動牙刷嘛，這能有什麼難度。給個牙刷，裏面綁個馬達不久完事了，成本肯定在4塊以下。效果，那自然就不能保證了。

可是，請注意，我説的這一情況是在當時。在中國極度發達的電商加速作用下，即使是山寨廠商，也面臨着無比巨大的競爭壓力。

大家可以想象這樣一幅畫面：在一個有些老舊的廠房裏面，工人們熱火朝天，一邊加工一邊做着研究，廠長拉着大喇叭激情四射地在上面喊着口號：

“突破創新，學習超越。”

“拼盡全力搞創新,苦盡幹來齊歡笑。”

“你是想做一輩子代加工，還是想做一秒鐘品牌。”

“你這輩子，有沒有為一個牙刷拼過命？”

導致的結果就是，無論是電動牙刷，還是潔面儀，筋膜槍，衝牙器等各種之前未在中國市場大規模出現過的“消費升級”事物。在來到中國後，短短几年內就能產出價格在兩位數以內，效果和品牌相差無幾的產品。 

3

對於國外品牌而言，這真的是一件很過分的事情。產品最初的模型是他們打造出來的，並在他們的市場經歷了多輪的測試與調整，才有了現在的產品形態。

然而當他們自己找到代理商準備出口到中國時，卻發現賣不出去；

有一天發現銷量突然大增了，結果發現是中國那邊國產的品牌做好了宣傳，把他們的銷量一起往上帶了上去。更過分的是，那些中國品牌的技術與核心材料還都是從自己這進的貨，結果賣得比自己更好。

更更過分，這裏面還有人在賣假貨，裏面亂七八糟，但外包裝，做得比自己還像品牌貨，看上去高端，也很有銷量。

這時候，彷彿有個人在下面提問，説：啊老師，這還不夠，我想知道有沒有更更更過分的？

有的，再過個兩三年，他們會驚訝地發現，原先那幫賣假貨的，現在已經轉正規軍了，工藝和他們相差無幾。只是在價格體現上，兩者不能説是一模一樣，只能説是毫無關係，相差數十上百倍。

可這還不夠，那個人又繼續提問：啊老師，我想知道，還能不能更做絕一點？

2020年前後，因為拼多多的崛起，淘寶、京東把目光再次對準了下沉市場，分別開闢自己的下沉平台**“淘寶特價版”和“京喜”。**

為了給自己的平台來引流，他們需要一些代表性的商品。

就好比拼多多最開始百億補貼時推出的特價蘋果手機、茅台、神仙水一樣，他們把目標對準“9塊9可以包郵”的電動牙刷，直接找到廠商合作，定製自己平台的特供版。

這個價格就更誇張了，一個產品的售價除了包含他的原材料成本和人力成本以外，更多還體現在銷售成本上。

你賣東西需要請人看着吧，租門店要租金吧，進超市要進場費吧；

產品損耗，賣不出去爛在倉庫裏的損失不能自己揹着吧，也會折算在產品售價上；

再加上中端品牌方、代理商的層層溢價，售價自然一路水漲船高。

可是在淘寶、京東這些電商平台的直接合作下，這些費用可以統統直接砍掉：

**沒有中間商、沒有銷售成本，也基本不會產能過剩，大數據預估每月銷量，要多少生產多少。**這樣一路省下來的價格直接讓老外崩潰。

可這還不夠，那個人居然還在提問，他説：啊，老師，那個，我不當人了行不行？

2020年9月，誕生在美國的潔面儀鼻祖科萊麗閉店。而在同年，中國潔面儀市場高達數十億元，出口位居世界第一。

我還寫過：

用最科學的方式算出，一瓶六個核桃裏有幾個核桃；

為什麼情色灰產都瞄上了閒魚？

散户做影視投資為什麼一定賺不到錢？

我有個公眾號：韭黃阿rich。套路灰產/商業騙局，可以關注一下。