入行香港地產代理，我被同事獨吞十萬佣金_風聞

做地產代理門檻低，佣金高，吸引了很多打工仔入行，包括我。

幾年前，我考下地產代理資格考試（考試還蠻容易的，學渣都能過），懷着憧憬入職了香港一家小型地產中介公司。

由於牌照發下來需要時間，入職初期的我其實是處於無牌狀態的。

不能單獨帶客户看房，更不要説簽單了。

當然大部分新人都會經歷這個過渡階段，這並不是什麼罕見狀態。

按照行規，暫時無牌的新人都會找一個有牌的同事合作。

如果招攬到客户，由有牌的同事陪同看房，最後簽單也會由有牌的同事來籤。

佣金分賬方面，通常五五分成，但也會因具體分工量的不同分配比例有所不同.

總之兩人事前商量達成一致便好。

作為新人的我，每天的主要工作就是打coldcall。

公司給了我一大沓名單，我就每天對着名單撥出一個個無望的電話，試圖推銷最近市面上的新樓盤。

為什麼説無望呢，因為大部分人接到推銷電話時都會即時掛斷。

好在我入行前已經做好了充分的心理建設，做好了入職初期吃苦和吃閉門羹的打算，所以倒也沒有特別沮喪。

第一個月，我打了上千個推銷電話，其中九成人在我沒説完第一句話就乾脆掛斷。

這種其實挺好的，不會彼此浪費時間（苦笑）。

另外有零點八成人會有禮貌聽我講完，再禮貌回絕我，回絕的方式或直接，或婉轉。

最後有零點二成的人會趁機玩我一把。

比如無端爆粗罵我一頓，比如假裝有興趣，但在和我周旋了頗久後突然説他只是在惡作劇。

沒有提成的我拿到了第一個月的微薄底薪，還好住在家裏不需要交租，要不肯定入不敷出啊。

很快開始了第二個月，已經累積到一點經驗的我打起精神繼續電話推銷。

沒想到還真遇到了一個有心想買新樓盤的買家。

電話那頭那位叫David的大叔最近正好想要買樓，但因為拖延症遲遲沒有行動起來。

在我的賣力介紹下，David對這新樓盤表示出濃厚的興趣，當下就和我約時間去看示範單位。

電話打完，我興奮地在辦公室裏跳了起來，同事Henry提醒我不要高興得太早，真的簽到約再興奮不遲。

**Henry來這家公司已經七年了，**銷售能力算是中等偏上，已經靠這份工作步入小康家庭水平。

不過最近他家喜迎二胎，養家壓力應該不小。

我立刻把Henry拉到公司門外，找他商量合作一起拿下客户。

他一開始還挺不情願的，覺得這種電話裏找來的客户買樓誠意都不太夠，失敗幾率比較高。

但在我的軟磨硬泡下，他還是同意了做我的拍檔。

佣金分成按五五對半。

到了見客户那天（其實就約在打電話的第二天，畢竟夜長夢多），我和Henry早早地在約定地點等候。

等待期間，Henry還不忘繼續抱怨我佔用了他的時間，他願意幫忙只是因為他心地好。

客户大叔準時出現了，穿着人字拖，隨意得彷彿只是出門買顆白菜。

未等我反應過來，Henry已經擺出熱情無害的笑容大步迎了上去。

好傢伙，突然這麼積極。

之後一直由Henry引導着人字拖叔，幾乎沒有我插嘴的份。

我像個小跟班一樣默默陪伴左右，努力找機會説上一兩句話展示我的專業。

然而人字拖叔看不到我眼中的哀怨，他的眼裏只有Henry了。

示範單位裏談不上人山人海，但也確實是人擠人。

Henry竟然乾脆讓我在門口等他們，免得太過擁擠。

當着客户的面我不好發作，窩囊聽話地朝門口走去。

看完示範單位，人字拖叔豪爽地簽下支票加入抽籤新盤的行列。

送走客户，我立刻黑下臉來打算質問Henry。

誰知他倒先發制人了，説幫我陪客户好累，自己喉嚨好乾。

我沒好氣地説：“你還知道這是我的客户？我看你完全當成是你自己的客户了吧！”

Henry大呼委屈：“我見你沒有經驗才幫你帶，我還毫無保留地在你面前展示我的銷售方式，你怎麼能錯解我的好心呢？”

我對他的話自然是不信的，但畢竟是senior同事，以後一起相處的日子還很長，總不能撕破臉。

而且他如果真的幫忙談成，我也可以拿到佣金，換我自己一個人還真沒把握拿下客户。

所以我也就順勢感謝他的幫忙，不再抱怨了。

回到辦公室，我顧不上休息，趕緊開始制訂下一步計劃。

雖然人字拖叔已經同意抽籤了，但抽了不一定中，中了也不一定可以選到心儀樓盤。

萬一折騰半天叔沒有買不就白忙活了。

所以後備計劃自然是根據叔的喜好再推薦一些二手樓盤給他。

我不知疲倦地列表格、做功課、聯繫二手樓盤業主，終於列出了數個合適的選擇。

在把列表分享給Henry前我是猶豫的，但有什麼辦法呢，誰叫我還沒有牌照。

Henry基於我的列表稍微做了增減後便開始聯繫人字拖叔。

叔看來真的很有誠意，他很快就同意第二天繼續應約看樓。

在這裏插入一點背景，人字拖叔應該是個略有家底、家裏已經擁有不止一層樓的人。

在看完某藍籌屋苑的某單位後，叔發話了：“我看中這單位了，價格如果你能談低10萬就直接遞支票。”

哇哦不愧是經驗人士，知道自己想要什麼，還非常乾脆，毫不拖泥帶水。

Henry果斷撥通業主電話，講着講着就蹲到房間角落去了，臉部表情時而明亮時而嚴肅。

等他談電話期間，我嘗試和叔談天説地，可不知道為什麼，一張口就成了尬聊。

突然覺得自己好失敗啊。

10分鐘後，Henry走了出來，吐出兩個字：“成了。”

Omg，我不敢相信我拿到了第一張單，準確地説是半張單。

事成之後，我請Henry喝酒，往日的不快早已經拋到九霄雲外。

這宗交易的成交期是一個半個月，所以只要一切順利，一個半月後便可拿到中介佣金。

我算了下，即使和公司拆帳後再將剩下的錢與Henry五五分成，我也可以拿到手近5萬港元。

發達了！

想想我的同學們的普遍月薪才一萬出頭，我一張單已經頂他們近半年的辛勤勞動了。

不禁感慨做地產中介雖然競爭大，但也確實來錢快。

一方面通過coldcall拿到客户確實考驗運氣，另一方面有點飄飄然的我確實已經難以耐心坐着打日復一日的coldcall了。

所以在接下來的一個月裏我都顆粒無收。

叔的那宗交易最後提前成交了，但我卻經歷了前所未有的打擊。

Henry翻臉拒絕和我分成，他認為客户是他拿下的，他沒任何理由和我分錢。

他還振振有詞：五五分成的前提是彼此都有貢獻吧，但你真的全程沒有任何貢獻，我還免費讓你偷師學藝了。

我被氣到不行，血氣方剛的我在辦公室直接就把Henry的椅子踢翻在地，打算幹一架再説。

同事們紛紛拉住我讓我冷靜下來，但勸架歸勸架，沒有任何人站出來幫我説話。

那一刻我對這些地產中介的醜惡嘴臉真是感到無比憎惡。

我寫了無數封投訴信給公司管理層，也拉着Henry直接進領導房裏對峙理論過，但所有人都和稀泥。

這期間我拿到了夢寐以求的牌照，但我無心工作，只想爭回屬於我的正義。

然而在這些人眼中，保一個經驗豐富的銷售人才還是保一個小土豆，這個選擇題太容易。

最後，公司甚至暗示我，再沒有簽到單，底薪也不能給我了。

那段時間我頭髮成把成把掉下來，心灰意冷的我遞了辭職信。

我終究是敗下陣來，敗得頭破血流、狼狽不堪。

經此一役，我對地產中介這個職業充滿厭惡，對其中的不擇手段更是充滿反感，因而毅然轉行。

打份踏踏實實的工，起碼每個月固定出糧，偶爾摸魚也不會感到焦慮。

最關鍵的是，不需要和同事們爭得你死我活。

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