螞蟻全媒體總編劉鑫煒：創業公司如何進行低成本的網絡營銷推廣？_風聞

話題：創業公司如何進行低成本的網絡營銷推廣？

解答：內容營銷專家、螞蟻全媒體、螞蟻傳媒網總編　　劉鑫煒

創業公司推廣預算不高。

如何進行低成本網絡營銷推廣？

低成本的網絡營銷推廣不外乎有兩種，一種是主動引流，一種是被動引流。

一、主動引流

主動出擊。定位好自己的用户以及用户所在的羣體，我們喜歡把它叫做魚塘，什麼魚在什麼魚塘，什麼魚塘有什麼魚，這就是魚塘理論，引流難不難，難，難就難在如何定位好自己的產品，用户，用户羣體以及產品與用户產生關係的觸點，所以，引流之首難，就是要找到自己用户的聚集地，只有魚塘精準，魚兒自然就精準，才能有的放矢。

引流導流。主動出擊方式有很多，什麼電話營銷、社羣營銷等等，這些人力成本都太高，其實最有效的就兩種，一是截流引流，二是問答引流。

什麼是截流呢，説通俗點，就是用你自己的誘餌到別人的魚塘去釣魚，姜太公釣魚，願者上鈎。什麼是誘餌，就是能夠解決目標羣體焦慮的問題的解決方案，所以的引流都是基於什麼呢，解決問題，你能解決用户多大的問題，決定你能成就多大的事業。別人的魚塘，誰的魚塘，你優秀同行的魚塘，他們不僅是我們的榜樣，更是我們的魚塘，精準忠誠粘性高。至於如何設鈎放餌，這裏就不展開，如有興趣，可留言。

還有就是問答引流，有問有答，用你的答案去解決提問者的難題，通過問答建立信任，樹立形象，用價值建立聯繫，促進轉化。現在的問答平台有很多，某度知道、某乎等有十來個大型平台，這些平台不僅集中了大量的問題，而且是問題之後的精準用户，每個問題後面都有大量的精準用户。

二、被動引流

什麼叫被動引流，就是通過內容價值去吸引目標用户關注、沉澱信任關係，建立品牌信任，塑造形象信仰，佔領消費心智，影響消費抉擇，促成轉化交易。這種引流方式是最經典，最有效的，速度雖然不快，但可以走更遠。

這種引流方法重點只有兩個，一個是價值內容的不斷輸出，一是價值內容的不斷分發。用能夠解決目標用户急需解決的問題的有價值解決方案在目標用户裏海量傳播，通過海量傳播，矩陣化營銷，佔領用户心智，建立品牌關聯。

所以，內容必須有價值，內容必須能夠真正解決用户難題，要有利他思維，可以圖文，也可以音視頻呈現。其次是內容的觸達，要讓想看的用户看得到，看到的用户有共鳴，共鳴之後才有反響。海量傳播的前提是海量，什麼是海量，就是多平台多賬號多內容矩陣化傳播，讓品牌傳播更有力量！

其實，任何方法只是術的問題，能否做好推廣，更重要的是道的問題，悟出道來，一切都迎刃而解！

希望螞蟻全媒體總編劉鑫煒的解決對您有用，也歡迎前來一同探討，交流共長。