楊建允：新電商助力企業實現新品牌的營銷運營發展進階_風聞

    如何看待奧迪小滿廣告抄襲登上了熱搜？此事件引發了網友廣泛熱議，劉德華也無辜背鍋。其實，在此次事件中，可以明確的一點就是：廣告公司和奧迪都不夠愛護自己的品牌，不夠愛惜自己的羽毛。

    今天各大主流自媒體平台早已打破BAT(B度、A裏、T訊)的霸主地位，成為移動互聯網流量的新興貴族。各類自媒體視頻和圖文平台，因為其符合人們碎片化時間的應用習慣，也成為繼BAT之後的高度集中的流量聚集地。

    所以，現在商家想要發展推廣就一定要靠內容營銷去宣傳，酒香不怕巷子深的年代已經過去。

    新媒體電商依託的自媒體平台不僅是流量來源，更是新品發佈平台、內容工廠、消費者的對話平台。

    各大自媒體平台都有數億活躍用户，總會有至少千萬級的用户會去喜歡某一類相關的內容。

    不同於其他平台，各大自媒體平台憑藉海量的相關內容，有可以預測、帶動、引領消費的天然優勢。

    商家可以通過海量內容洞察符合品牌基調的重點人羣、熱點和趨勢，並進行新產品的開發和準備。

    楊建允解釋説，用户的行為模式更多是通過內容發現產品，內容行為發生的時間早於消費行為；因此，用户的內容偏好和反應有助於平台及時確定時尚和趨勢。基於此預判可以引導商家抓住機遇，及時推出用户更喜歡的新產品。

    在具體玩法上，可以着重在新產品好產品、達人資源、營銷IP三種新形態上重點發力。

    現在不是消費不行了，是很多品牌適應不了新時代，沒有新的消費，只有新一代的品牌，每個行業都會出現一定比例的中高端品牌，每個品牌都需要尋找自己的第二曲線，每個品牌都會給後來者留下縫隙。

    2016年下半年開始，楊建允不斷説“一家營銷（電商）公司，首先是一家媒體公司”。我們認為能好好運用新媒體的品牌，相對老品牌擁有10倍的競爭力。我認為每一個品牌的子部門，都應該有一個非常強大的新媒體部門。應該製造出好的內容和流量。

    新品牌的消費升級內容總結來説，包括新品牌的攻勢，新品牌等於新設計，新供應鏈，新營銷加新渠道。

    新品牌的渠道也發生了很大的變化，原來大家都集中在某貓、某東，現在“兩V，一抖，一快，B站，小紅書”這些成為新流量來源。

    像直播成為很多品牌的助力，新品牌也是一個進階的過程。從賣家品牌到網紅品牌到最後的品類品牌，這個進階，很多品牌會停留在賣家品牌，能夠不斷打破自己完成進階的品牌少之又少。

    在自媒體平台、在新媒體電商領域，通過恰到好處的運營，可以實現“貨找人”和“人找貨”的雙向場景來更好地連接用户和商家。

    楊建允提醒，在流量領域，企業和品牌的私域服務能力要能跟得上，如果一個品牌每個用户都要通過投放和付費購買，這種品牌的長期價值是很微弱的；所以説，要重視私域流量的建設，重視流量矩陣。

    在整個品牌運營過程中，可以憑藉自媒體的流量優勢進行品牌塑造和發展，在品牌的成長過程中還應當不斷的引入新的優秀的人才加入進來，完成從賣家品牌到網紅品牌、明星品牌到品類品牌的進化過程；

    社交化營銷的路還很長。在興趣電商、新媒體電商的海洋裏，每一種生意，每一個品牌都將會有屬於自己的那一片天地。

一個雞蛋從外向內打破還是一個雞蛋，如果從內向外打破將獲得重生，一個品牌必須有內升力向上成長。

    楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，西北互聯網營銷佈局第一人，專注於社交化商業研究及社交化營銷實操。