休閒遊戲也能做IP化？Ohayoo用連續爆款給出答案_風聞

在買量成本不斷攀升，各渠道用户增長日趨放緩的大環境下，休閒遊戲的競爭正逐漸由砸量衝榜切換到降本增效的階段。如何以更低的成本提高獲客率，如何以休閒玩法長期留存用户？這些問題讓開發者把目光聚焦到遊戲IP化的可能性之上。

然而談到遊戲IP化，休閒遊戲似乎總是充當配角。休閒遊戲即玩即走的特性使其常常只能被動承接IP，甚至成為知名IP一塊無足輕重的“邊角料”。許多改編知名IP的中重度遊戲尚且翻車，更為輕度的休閒遊戲做IP化是否會是一個偽命題？

對於這個問題，專注於休閒遊戲賽道的Ohayoo通過4月上線的兩個新爆款給出了回答。

主打模擬經營的休閒遊戲《王藍莓的小賣部》上線首月雙端累計新增用户400萬，4月16日登上蘋果免費榜Top4，在Top10駐留時間達3周，同時在5月4日登上iPad下載榜第一。

《王藍莓的小賣部》iPad下載榜排名

另一款遊戲《小藍的打工日常》4月29日首發當日即獲蘋果推薦並新增用户50萬+，首發一週累計取得4億+全網曝光量，覆蓋抖音、快手等短視頻平台及微博等社會化媒體。

“王藍莓”們是怎麼養成的？

王藍莓是誰？小藍又是哪位？

對於常刷短視頻的人來説，這不算一個問題。王藍莓在抖音擁有1300萬粉絲，是抖音輕漫計劃扶植出的優質IP。而“小藍和他的朋友日常”在抖音擁有460萬粉絲，累計獲贊2億+，屬於抖音上的新晉明星IP。

這些根植於短視頻平台的原生IP就像一座有待開採的富礦。Ohayoo正是看準了這片富礦的價值，選擇走休閒遊戲IP化這條道路。

Ohayoo於2021年將王藍莓IP遊戲化為《王藍莓的幸福生活》。遊戲將王藍莓的梗點高密度預埋到玩法中，利用遊戲強互動的特點將短視頻梗變成互動小劇場，取得了不俗的效果。《王藍莓的幸福生活》不但吸引了大量休閒遊戲玩家，也將王藍莓這個IP帶出了短視頻圈子，使之成為許多80、90後懷舊社羣玩梗的對象，並參與到懷舊風潮之中。

這一次對王藍莓IP遊戲的立項發行也讓Ohayoo看到，短視頻IP與休閒遊戲結合大有可為。所以在今年Ohayoo推出王藍莓IP的新作《王藍莓的小賣部》以及另一款IP遊戲化產品《小藍的打工日常》。這兩款遊戲都選擇了模擬經營類型，但專注於在美術與遊戲內容上針對IP特化處理，將IP原有特色儘量留存的同時，以遊戲化的方式去擴張IP邊界。

回顧這兩款新品的宣發策略不難發現，Ohayoo在休閒遊戲IP化方面已經總結出一套行之有效的爆款方法論，在內容上最大化IP價值，在宣發中活用算法邏輯，在運營中加強社羣沉澱，形成1+1>2的聯動效果。

1，內容

在內容層面，王藍莓等IP最大的特點是其原生的短視頻屬性。這一特性能夠讓遊戲迅速敲定美術風格，也能讓發行團隊迅速捕捉目標人羣的畫像，在宣發投放階段更高效地找到用户。這是典型的IP為遊戲賦能。

就以《王藍莓的小賣部》為例。這款遊戲並不是單純依賴IP，而是將IP的角色形象與美術風格無縫對接到遊戲中。遊戲利用模擬經營的玩法搭載大量80、90後記憶符號，在人物對話與物品描述中預埋大量時代梗，在內容上做到了與IP原有受眾的高度重合。

Ohayoo總結王藍莓這個IP的受眾為24-40歲為主的人羣，三線城市佔比高，對搞笑和懷舊內容興趣大，據此提煉出#童年小賣部、#童年小零食、#8090後等關鍵詞作為宣發方向。

對熟悉王藍莓的受眾而言，遊戲能帶給他們全新的互動樂趣而非重複玩梗，而對於沒有接觸過王藍莓的玩家來説，遊戲能讓他們第一時間感知到IP角色的魅力。

2，宣發

有了優質IP做底，Ohayoo的宣發策略只需要順勢而為。在抖音等短視頻平台，Ohayoo抓住IP本身的影響力，推出“抖音高熱IP+抖音熱點內容”相結合的打法，不但以更低成本吸引到目標客羣，還吸引到有創作能力的用户主動參與到話題之中形成二次傳播，最大化IP的價值。最終#家裏開小賣部是什麼體驗等相關話題獲得抖音站播放量超1.5億的成績。

從遊戲在B站、微博、小紅書等平台的用户反饋也可以看出，《王藍莓的小賣部》遊戲已經擁有反向帶IP出圈的能力。當然這也是王藍莓IP本身生命力旺盛的一個體現。王藍莓代表着80、90後的集體回憶，尤其深受部分女性用户的喜愛。遊戲抓住IP內在的共通情感就可以實現出圈，將IP帶到其他圈層中填補空位。王藍莓遊戲的出圈正是這種補位的案例。

優質內容的確能成就一款遊戲或一個IP，但這種發酵有時候需要漫長的等待。在這方面，Ohayoo的優勢就是可以通過數據驅動找到市場空間從而打出爆款。此次《小藍的打工日常》利用五一假期作為爆量點全渠道輸出取得突破就是很好的案例。遊戲通過錨定#打工人的假期自由為主題，將IP調性與遊戲內容相結合在五一放量推廣，除了在微博上引爆熱點話題之外，還在微信推出定製的打工日常表情包，在B站定製輸出小藍IP的鬼畜視頻。以全渠道推廣+效果廣告輔助衝量的策略，在五一期間拿下全網4億+曝光量，可謂是不錯的成績。

3，長線運營

此外，從這次兩個爆款案例中我們還能發現，如今的Ohayoo除了在短視頻的主場發揮穩定，在長線運營方面也已經修煉出幾手絕活。

《王藍莓的小賣部》上線前就在TapTap開啓預熱活動積累核心用户，總預約量達到近20萬。遊戲上線後在TapTap、好遊快爆、摸摸魚等玩家社區都保持了不錯的熱度，最高衝上TapTap熱門榜Top8、新品榜Top1並將評分穩定維持在7分以上，在全平台獲得關注50萬以上。

做休閒遊戲IP化，社羣運營是繞不開的一環，通過社羣運營可實現遊戲的長線運營，並拉長遊戲的生命週期。Ohayoo的社羣運營之所以能取得成績，原因就在於這兩款遊戲都可借IP之力進行社羣運營。IP的內核是內容，短視頻IP對互聯網社羣具有天然的親和力，可以在網絡社區中自然傳播。以IP調性配合運營遊戲社區既能讓遊戲第一時間找到用户，也能讓目標用户在社區中建立對IP的認知，通過社區沉澱下來，成為IP長期價值的體現，這種優勢是無IP遊戲無法比擬的。

為什麼是Ohayoo做成了休閒遊戲IP化？

之前很多IP遊戲案例都讓從業者看到IP與遊戲結合所產生的價值，但休閒遊戲IP化的道路還是少有人走。原因一是成功案例都有各自時代背景難以複製，二是傳統的休閒遊戲發行模式限制了IP化的可行性。

Ohayoo通過這兩年在休閒遊戲賽道的深耕，用連續爆款證明了休閒遊戲IP化的發行思路不但有可行性，而且是可複製的。

從IP層面説，相比誕生於傳統媒體時代的IP，以短視頻IP為代表的網生代IP正悄然進行着着一場IP革命。這些新生IP與網絡梗文化高度綁定，是用户參與創作的產物，其基因中就懷着解構一切的玩梗精神。正是這種“叛逆精神”讓這些受用户賦能的新生IP擁有旺盛的生命力，成為IP紅海競爭中一片待開發的藍海。

新生IP的上述“可塑性”讓它們與休閒遊戲非常貼合。短視頻IP本身就是要通過不斷與用户互動來豐富自身意涵並擴大影響力，而遊戲正是IP與用户互動的最好方式之一。休閒遊戲輕度而多樣化的玩法不但可以承接住IP身上的各種梗，還可以藉由互動性玩出新花樣。這就給了遊戲開發者更多發揮空間。可以説休閒遊戲的IP化本身也是遊戲製作者與IP的一次深度互動。

Ohayoo深耕休閒遊戲多年，又熟稔短視頻IP的調性特點，這才選定了做休閒遊戲IP化的道路。Ohayoo手中不僅有王藍莓這個成功案例，它此前還發行了《六號特工：秘密任務》《李國富的小日子》等多款短視頻IP化休閒遊戲，還成功推動了《我功夫特牛》x“刺客伍六七”，《我的小家》x“飛狗Moco”等IP聯動，探索了IP定製與發行的多條道路。可以説在休閒遊戲IP化這條路上，Ohayoo每一步都走的很紮實。

對Ohayoo來説，無論是內容營銷、素材投放還是長線運營都只是一種助推手段，終究都是為遊戲、為玩家服務的。有生命力的IP自帶傳播屬性，高質量的遊戲也自然能留住用户。Ohayoo所做的只是找到兩者的契合點，然後順勢而為即可。

結語

在休閒遊戲賽道，IP遊戲化化無疑是未來的一個破局方向。但對於開發者而言，去哪裏尋找鮮活的IP來破局卻是一個難題。在這個問題上，Ohayoo以連續爆款證明了休閒遊戲IP化是可行的，而且這種成功是可複製的。

Ohayoo在去年12月的中國遊戲產業趨勢發展論壇上就宣佈了IP全鏈路佈局的規劃，提出免費開放IP庫，高效率撮合IP，拓展IP價值，期待與更多的開發者共同挖掘以短視頻IP為代表的高價值新生IP。在Ohayoo的眼中，IP化的休閒遊戲不再是唱配角的，而是可以與IP高度結合，甚至反客為主地成為IP的締造者。如果説IP的本質是內容共情，是建立與受眾的情感聯繫，那麼Ohayoo的發行策略可以説是為休閒遊戲的IP化找到了一條直達玩家喜好的捷徑。